定位高手

🤔《定位高手》框架之上看定位，定位之上看优势。定位不易，因为它是一个系统，由多要素构成。想要打造系统，先要找到原点。 <作者分享> 🤔定位首先解决的不是是不是的问题，而是想不想要的问题。因为内心是否想要才是最重要的，内在动力大于一切。找到内心最渴望的东西，这是愿力的起点，也是定位的原点。 🤔懂得以终为始，能抵挡住诱惑，能和孤独相处。一个有愿力的人，他不需要有人教，他自己就会去学。所以，对这类人来说，定位是个伪命题。因为他们已经在做了。 🤔什么都能做就是什么都做不好。所以我们要学会做减法，一次只做一件自己最渴望的事。 🤔看到“人无我有”的稀缺性是定位的核心。定位的目的是以强胜弱，以多胜少，在10倍于他人的优势领域不战而屈人之兵。但是很遗憾的是，很多人搞反了。成功比的是定力，不要做投机取巧的事情。 🤔定位是帮助你更好地累积你的实力，找到你的稀缺性。 🤔定位是一个系统。每个人的IP打造与职业发展息息相关，定位是一个层层递进的关系。 定位是一个不断通向底层逻辑思考的过程。 🤔职业定位的底层逻辑是人生定位，人生定位是他想活成什么样的人。 🤔你对世界的了解越少，你对自己的了解也越少。定位是要跟厉害的人链接，只有了解了人性，才能了解自己。 🤔定位清晰的人都是简单的人。能量比能力更重要，如果一个人的眼神是涣散的，他想要的东西一定很多。而一个人的内心很笃定，那他一定是简单的、清晰的。 🤔少就是多，定位倒逼你做减法，让你简单做事，因为聚焦之后才会看到更多东西。 🤔慢就是快，做少了就会慢下来去思考，方向对了，才会少走弯路。 🤔后发先至，当你聚焦了才更有敬畏心。你看到别人做得好，可以跟着别人去学。只要内心是稳的，就有可能超越别人。 🤔定位不只是解决想不想要和你要去往哪里的问题，而是一个系统的问题。我很赞同埃隆·马斯克的一个观点：要打造一个持续纠错反馈循环系统。 🤔公司是一个创始人价值观的放大器，我打造的一家公司，价值观是和有趣的人聊有趣的天、做有趣的事。公司是要帮助你改变世界的，从IP的角度看，要有系统思维。我希望这个公司是我喜欢的公司，那么，公司也会助推我前进。 🤔点是从心出发，是原点；线是以终为始，是条线；面是发掘自己的稀缺性，要看某个面；体是规划自己，要基于自身的多面体。 🤔一个人要知道自己最渴望什么，这是最重要的，它是定位的原点，是你坚持做一件事的内在驱动力。 🤔要把自己打造成一个系统，一个能够不断迭代、获取高价值的信息，并且有效地做出选择、及时反馈的系统，也就是一个能够让你自主进化的系统。你要活在一个系统当中，同时要善于把自己打造成一个生命体，不断迭代、进化。 🤔我们的脑海里需要有一个框架，这个框架是我们打造自己的一个基础，当你有了框架思维，你的人生效率会比很多人高很多。虽然罗马不是一天建成的，但当你心中有框架的时候，你就可以一步一步地去打造自己。 🤔第一个心法是，凡是让我做起来很费劲的事情，要么是这件事不适合我，要么现在就不是我该做这件事的时候。最重要的是要找到你的核心定位，让你做起来很费劲的，很可能是因为离你的核心能力圈比较远。 第二个心法是，与价值观一样的人为伍，与价值观有差异的人为友，远离价值观不一样的人。 🤔与谁为伍，与谁为友，与谁为敌，这是人生中很重要的命题，价值观是一个很重要的标尺。 🤔关于定位的三条原则： 第一条原则是，少就是多 第二条原则是，慢就是快 第三条原则是，后发先至 🤔不同的行业，不同的岗位，不同的领域，都有不同特质的人取得成功，所以适不适合干什么职业是个伪命题。 你想成为什么样的人才是最重要的。（你是谁很重要，你想成为谁更重要） 🤔想不想要不是一个职业维度的问题，而是一个人生维度的问题，你想要活出一个什么样的人生？你的人生使命才是最重要的。 🤔我们现实生活中的一切都是三维强于二维，二维强于一维。因为人的格局很重要，你解决表层问题的位置，决定了你是否能看清事物的本质，看清了事物的本质才能够彻底解决问题。 🤔思维方式大于学习方法，而内在动力大于思维方式。当你很努力的时候，你就可以避免情绪内耗。 🤔你是谁不重要，重要的是你和谁在一起”。 🤔如果你有清晰的原则，有选择做什么和不做什么的标准，那么你就能够穿越孤独和至暗时刻。 🤔做就是得到，当你有原则的时候，你的内心会更淡定，就不会去纠结这些东西了。 🤔顺应趋势和长期价值，去主动打造自己长期价值的人，就能赢得未来。 🤔定位要垂直，内容是漏斗，知识要分层。从半娱乐到半知识性，到通识性的内容，到专业化的知识，到个性化的知识，再到知识的运用，其实是分层次的。这个过程中，你最重要的“一书一课”就是你向上延伸和往大众化延伸，专业化延伸，成为一个更垂直的专业化的漏斗，一个流量入口。 🤔书是你最重要的社交杠杆，它帮你筛选出高价值客户，同时它又帮你产生更多的延伸内容。了解了这样一个底层框架，你就会知道怎么梳理你的知识，才能更好地通往大众，更好地筛选出你的高价值客户。 🤔内容输出变现的四个层次 第一个基本要素是，给学生一瓢水，老师要先有一条河 第二个基本要素是，老师的一条河，源于学生的一瓢瓢水 第三个层次是，方法论变现 第四个层次是，价值观变现 🤔价值观是什么？是常识，是心法，是道。 #“一切始于心，终于心。” 🤔人们是靠理性来认知世界，靠感性来链接世界的。分享经验的时候，你可以把自己的情怀感悟真实地表达出来。展现你的所思所想，道出你的真情实感。这样能更好地链接用户，成为你的优势。 🤔顶级的大佬们常常用价值观来变现，正是因为它更容易激发别人的热情，给人带来能量。 🤔真正强大的现实扭曲力场，其实源于强大的价值愿景，也就是你的价值观的高度。你的价值观足够高，才能够有足够强的愿力。 🤔追求不够大，没有人会为你侧目。点燃不了人心底的欲望，就没有人会加入你的梦想。你只有梦想足够大，才能够包容别人的梦想，才能够让别人加入你的行列，才能够让别人愿意跟你同行。如果你心底有追求，就要谨记一句话：“你不扭曲现实，就创造不了奇迹！” 🤔超级厉害的人往往真的是简单的，这种简单不是我们眼中的天真无邪或无知，而是我们所说的执着。 🤔有强大的利他之心，才能最彻底地被人利，这就是超级IP。小成靠术，大成于道，道始于心。有心利他者无畏，有心利天下者无敌。这就是最强大的现实扭曲力场的精神内核。 🤔“只要我们的认知在高处，一切生产要素都是可以被组织的。”所有的竞争拼到极致，拼的都是认知。就如我们常说的认知定义消费。 🤔愿力是你站在高处，发现很湿的雪之后，愿不愿意滚很长很长的坡。 🤔成功其实是逆自己的人性，顺他人的心。 🤔强调在框架之上找定位，定位之上看优势。也就是框架+定位+优势，构成了我的优势定位课的三大板块。 🤔知识是免费的，值钱的是传递知识的手艺。 🤔一个超级IP自成长的第一步就是打造一个超级厉害的正向反馈循环系统。 🤔富有想象力的发问将引领人类取得更大的进步和跨越。 🤔阅读不止于知识本身，更大的意义在于激发他人的思考、共鸣、想象与对世界的发问。 🤔没有绝对的优缺点，只有相对的优劣势。所谓优势，是个人特质的正向发挥。优势=个人特质×正向发挥。 🤔一切始于心，终于心。心生愿力，愿意去做一件事情，你自然就有了热情。你有热情的时候，就会自信。 🤔正向思考的人，会重视积累，会不断地尝试新方法，会有系统思维，会坚持以终为始。 🤔成长型思维还是你获得领导力和影响力的前提。 🤔一个人的思维模式，是决定一个人能否成功的至关重要的因素。 🤔目光长远会带来的价值感。 🤔感恩遇见

你不一定能成为一颗恒星，也不一定能成为一颗巨星，但是你可以让自己成为一个或大或小的发光体。 个体崛起的时代，最重要的是什么？是专业力。用0和1的关系来说，专业力就是你的铁饭碗，是你个人价值提升从0到1的事。分享力是银饭碗，是从1到10的事。个人品牌力是金饭碗，可以让你的价值从10到100到1000，甚至上万倍地放大。守住专业力这个“1”，再通过分享力和品牌力不断给自己的价值加“0”，成为一个拥抱未来的专业主义者、长期主义者才是正途。 忠于内心，勇于探索，找到自己的人生使命，这就是生命始终如“一”的力量。经营自己的自媒体、打造IP、出书，拥抱趋势……一切都始于这个“一”，这是个人定位的底层逻辑。 刘sir，少年梦未尽，不觉已沧桑。从一个打架逃课、离家出走的倔强男孩，到重新读书考大学，进入内容出版行业，一干就是20年。 刘sir，“想证明自己，不服输”。成立“合载生物”，主理“书香学舍”，做“灵魂捕手”，用生命影响生命。 刘sir，一个定位高手，从个人定位的原则与逻辑到定位与优势探索的方法，从动态平衡的赢家策略、个人品牌与内容输出中的定位方法，再到超级个体进化的方法论，把每个个体自主成长进阶过程中至关重要的问题进行了梳理，绘制人生进阶框架8张模型图，助你破壁人生卡点，找到人生新定位！

以下这段关于成长进阶的论述很精彩，可以参照自己： 从新手到绝顶高手 我认为每个人进入职场之前，首先要考虑的，就是为自己的成长路径建立一个结构性的框架。 图1中横轴代表的是你在组织中的五种不同层次，以及不同层次的主要工作要求。纵轴代表的是个人能力的进阶，可以分为五个不同的段位。横轴和纵轴的层次和段位，一一对应，形成了个人成长的四个阶段。这四个阶段是循序渐进、环环相扣的。很多朋友的职业生涯遭遇瓶颈，往往是因为没能看清自己所处的职业阶段。 第一个阶段对应的是从新手到老手，也就是从新人到骨干；第二个阶段对应的是从老手到高手，也就是从骨干到主管；第三个阶段对应的是从高手到一流高手，也就是从主管到高管；第四个阶段对应的，是从一流高手到绝顶高手，也就是从高管到创始人或CEO。 第一个阶段，一般人要耗费三年时间，即使你绝顶聪明，也需要一到两年。在这个阶段，你的收入增长是比较慢的。因为你是通过个人去拿结果。在新人层次，你要了解工作中的明要求，也就是岗位要求上体现的基本工作职责和要求。所以在三个月内，你需要熟悉大部分的基础工作。如果做不到，组织一定不愿意白养你，因为它也需要你创造价值啊。 [插图] 图1 成长进阶图 成为一个老手，你就是组织的骨干了，完成了专业能力的提升，此时你更需要了解工作中的暗要求。什么是暗要求？就是在工作中看起来不那么显著，实际上非常重要的一些要求。老人和新人的区别，就是同样一件事情的不同积累，是做1000遍、1万遍和做1遍、100遍的差异。简单地说，就是你要把一个手艺打磨到极致。 比如在内容策划方面，一个老手和一个新手同时策划一个书名，那毫厘之间的差距其实是很大的。 第二个阶段，你的薪酬会有大幅提升。因为你已经从通过个人拿结果跨越到通过他人拿结果，开始复制自己的经验了。成为一个高手，你就是组织的主管了，你从管理自己变成了管理别人，也可以追求赚更多的钱了。 第三个阶段，你完成了从赚钱到平衡工作、家庭和生活的转变。这个阶段，你的个人需求已经发生了变化，技能也大有提升，已经能做到大规模地复制流程和标准。 我们可以看到，老手只知道自己干，没法帮助别人；高手懂得把经验传授给别人，可是由于需要手把手地教，只能在一个组织里小规模地传播和复制来创造价值，这个价值对于一个大规模的组织来讲是有限的；一流高手的核心能力在于复制流程标准和方法论，这些东西可以记录下来，让更多的人看到，意味着你可以在更大的公司里发光发热。 第四个阶段，你实现了从大规模的复制流程和标准到复制商业模式和价值观的巨大转变。这个阶段其实就是实现个人需求的自我价值。像查理·芒格、沃伦·巴菲特、埃隆·里夫·马斯克这些顶级大佬，经常对外分享的都是他们的价值观。 不同层次的人，在个人能力进阶的过程中，可以对外输出与分享的层次也是在进阶的。在进阶过程中，你可以通过分享来变现，打造个人品牌，放大自己的价值。只是不同的段位，水准不一样。从新人到老手的过程中，你可以一边学一边复盘总结，一边分享知识，这就是知识变现。 从老手到高手的过程中，分享的是经验，叫作经验变现。从高手再到一流高手，分享的科学性更强，可适用性更强，更强调方法论，这就是方法论变现。看看稻盛和夫的作品《活法》和《干法》，查理·芒格的《穷查理宝典》，你会发现他们讲的东西更像心法，是常识和道，这就是价值观变现。 你了解了这张成长进阶图，就会在自己大脑里建立一个职业成长的框架，更能看清自己当下所处的阶段和位置。很多朋友依赖于外部世界对自己的评价，来决定自己是否要努力，该怎么努力。他们常常想的问题是领导怎么看待我，工作环境怎么样，身边的同事对自己是什么态度，等等。这就是活在别人的眼里，忽视了自我评价。 当然，在你头脑中没有框架的时候，想依赖自我评价去决定该不该努力，如何努力，也可能是徒劳的。因为，你没有自我评价的标准，很容易陷入不断低水平循环的困境，即使在战术层面取得了一个个成功，也始终难以走上一条方向明确的进阶之路。 这节内容让你了解了职业成长的几个层次，建立了职业发展的基本框架和对自己的客观评价标准，你就知道自己所处的职业阶段，知道应该在不同的阶段去做什么，你对自己的职业规划才能更客观、更准确。 我想要分享给大家的，并不是万能钥匙，而是底层的逻辑。从一个更长的职业周期来看，人们往往会高估自己在一年之内取得的成就，而低估自己十年坚持一件事情所能创造的可能性。 无论你在什么职业阶段，只要掌握了这张成长进阶图，在变与不变之间，把握住相对恒定的东西，你就能更好地保持各种平衡，摆脱不必要的迷茫和痛苦。所以，一开始就给自己确定的发展框架，是高效投资自己的重要方式。

定位 确认自己的能力、认知的位置在哪里。 确认的东西 大概就是自己的兴趣点 有了兴趣 就能把事情做好 把事情做好并坚持做就可能有好的成果 这就是定位。

本书核心价值@ 1，挑整心态，脚踏实地。 ——“如果你不甘于平庸，请相信一句话：你不一定能成为一颗恒星，也不一定能成为一颗巨星，但是你可以让自己成为一个或大或小的发光体。” 2，学会一门技能，精通一门技能。深耕一个领域，成为一名专家。 个体崛起的时代，最重要的是什么？是专业力。你不需要为了关系而去搞关系，因为专业力就是链接力。 在我看来，你把一件事情做到极致，能够解决一个问题，你就能得到别人的尊重，你就能够利用各种媒介和工具极致地放大你的影响力，把你的能量十倍、百倍、千倍、万倍地放大。 用0和1的关系来说，专业力就是你的铁饭碗，是你个人价值提升从0到1的事。分享力是银饭碗，是从1到10的事。个人品牌力是金饭碗，可以让你的价值从10到100到1000，甚至上万倍地放大。 所以，不要想着去追着机会跑，不要成为一个机会主义者。守住专业力这个“1”，再通过分享力和品牌力不断给自己的价值加“0”，成为一个拥抱未来的专业主义者、长期主义者才是正途。

哪里有什么高手？不过是实事求是，做老实人儿，办老实事儿罢了。人生的一切成功，说到底都是价值观与愿力所致。 一旦想做高手，就误入歧途了。想做高手的人，就很难脚踏实地，啥道理先别妨碍他做高手，这时候就不管啥道理都会被歧读。只要我们还有颗做高手的心，我们就会这样，由不得我们自己。这时候就不在实事求是了，而是我要跟你不一样，我得是高人的、高招儿的，这就远离了马克思的历史唯物主义方法论，就背离了条件的可能。离失败不远了。 书中的内容还算不错，但名字很不值得深究。

【一句话总结】 找准自己最擅长又最有热情的那束光，把它垂直放大，并用持续输出和行动把它照向世界，你就拥有了个人定位的底层引擎。 【提取 20%】 核心要素1：​​向内三问​​——我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？ 核心要素2：​​框架思维​​——把人生看成点、线、面、体，先搭结构再填内容 核心要素3：​​定位三问​​——垂直吗？漏斗吗？分层吗？（定位要垂直，内容是漏斗，知识要分层） 核心要素4：​​优势探索​​——找到“人无我有”的稀缺点，以强胜弱，以多胜少 核心要素5：​​持续成长​​——在少里面做多，透过细节推演内在逻辑，实现高手式精进 核心要素6：​​动态平衡​​——用愿力驱动，脚踏实地，十年磨一剑也行 【提取模型】 ​​模型名称：F·C·S 三步模型（框架-定位-优势）​​ ​​方法论一：框架思维六步法​​ ​​列点​​：把人生所有关心的事项写成关键词。 ​​连线​​：标出关键因果或时间顺序。 ​​分面​​：把线归并到不同主题板块。 ​​体化​​：检查板块之间是否互为支撑。 ​​删减​​：保留与目标最贴合的20%。 ​​复盘​​：每月对照框架回顾一次。 ​​方法论二：定位垂直漏斗法​​ ​​垂直测试​​：一句话能否说清“我专门帮哪类人解决什么问题”？ ​​漏斗测试​​：把社交圈分层，用内容筛选出最值得投入的10%关系。 ​​分层输出​​：针对不同层级读者准备不同深度的文章或课程。 ​​工具包一：SCQA+V 话术卡片​​ • ​​S（Situation）​​情境 • ​​C（Complication）​​冲突 • ​​Q（Question）​​提问 • ​​A（Answer）​​回答 • ​​V（Value）​​价值兑现 → 让每一次自我介绍都包含故事与价值闭环。 ​​工具包二：3×3 愿力-行动-反馈表​​ 把长期愿力拆成9宫格：目标、关键行为、衡量指标、支持资源、阻碍、应对策略、时间线、检查点、奖励。 【段位图】 ​​第一阶段：迷路期——​​连“我是谁”都答不上来，信息杂乱无章。 ​​第二阶段：探路期——​​开始提问，但框架散乱，尝试多而杂。 ​​第三阶段：定路期——​​搭好个人框架，选定垂直方向，开始专注深耕。 ​​第四阶段：扩路期——​​通过内容漏斗筛选高质量关系，把优势放大。 ​​第五阶段：固路期——​​形成稳定输出与反馈回路，优势可复制。 ​​第六阶段：发光期——​​内外一致，愿力驱动，持续成长并影响他人。

这本书写作风格简单明了，通俗易懂。 我们每个人都要给自已定位。书中讲了很多实用的定位工具和定位方法，方便读者在实践过程中加以运用。 作者通过讲故事，让复杂的定位变得容易理解。 无论你从事哪种职业，无论你是创业者，还是普通人，你都可以在这本书里得到帮助。 你的改变将会从读完这本书开始，推荐阅读这本关于定位的书。 作

人生定位特别重要！就如经营企业，要有长期目标，及实现的路径和步骤。 然而，我们个人的成长，很多人往往没有清晰的目标，每天随性，随意的生活，有时只能被动。 我认同作者提出的爬梯子人生，对自己人生进行策划，然后建立并夯实自己的主业，同时多培养和灌溉自己的副业，让自己成为能主动掌握自己命运的人！

《找到你的“一”，才能点亮千万可能》 第一次看到“你不必成为恒星，但可以做发光体”这句话时，突然就松了口气——原来我们不必逼自己成为人群中最耀眼的存在，只要找到属于自己的“发光方式”就够了。而这本关于定位的书，恰恰就是教我们怎么找到这种方式的指南。 它最打动人的，是把“定位”这个听起来玄乎的词，变成了能落地的实在事。作者说专业力是“1”，分享力和品牌力是后面的“0”，这个比喻一下子戳中了我——我们总想着怎么“快速变厉害”，却忘了先把那个“1”立住。就像刘sir自己，从叛逆少年到深耕出版20年，再到做“灵魂捕手”，他的每一步进阶，都是先守住了自己的“1”，再慢慢加上属于自己的“0”。 书里没有空讲大道理，反而像朋友聊天一样：用故事拆解复杂逻辑，比如刘sir自己的经历；用工具解决实际问题，那8张人生进阶模型图，就像给人生卡点开了“导航”；无论你是朝九晚五的上班族，还是刚起步的创业者，都能在里面找到自己能用上的方法——毕竟谁没在某个时刻迷茫过“我到底该往哪走”呢？ 最让我觉得有力量的是，它告诉我们“定位不是定死”。就像作者说的“动态平衡的赢家策略”，人生不是一条直线，我们可以在守住核心的同时，慢慢调整方向。这不是教我们“一步到位找到完美答案”，而是教我们“哪怕暂时迷茫，也能有方法找到下一步”。 如果你也偶尔觉得“自己像颗没找准轨道的星星”，不妨翻开它。或许不用等到读完，你就会突然明白：原来那个能让自己发光的“一”，一直藏在自己身上，只是需要一点方法把它找出来而已。