经营30条

战略 战略是方向，是旗帜，决定了企业的未来发展。 我们要知道自己的目标，使命，才能知道怎么做，这很重要，这解决了wky。 创新 时代在发展，更迭，新的思想、生产力、产品终将淘汰过时的，这就跟人一样，需要时时更新自己的思想，观念才能不至于被社会淘汰。 经营 在经营管理时代，最关键的是要从不确定性中做出正确的选择，眼睛向外，更关注市场变化。 经营我觉得最主要的就是对企业进行资源配置， 他考验企业领导者怎么将有限的资源分配到最有效益、效率的位置上，为企业增效。 管理 把资源分配好之后就需要我们把他管理好，把事情做好。管理主要涉及组织、机构，主要就是不要官僚化，努力做到扁平化。产品质量做好，企业财务杠杆不要太高等等。 改革 在中国做企业就要面临市场化，尤其是国企，要以市场为导向、消费者为导向，让企业成为全面市场化的公司，只有市场化才能引领企业长生。 文化 做企业从根本上讲是做人心的事情，企业要以人为中心培育企业文化，因为文化定江山。 文化说白了就是我们信什么，只有树立了我们心中的信仰，我们才能真正的以厂为家，把公司的事业作为员工一生的事业。

宋志平《经营30条》全书按战略、创新、经营、管理、改革、文化六大维度，浓缩40年实战心法，可直接用于企业经营管理、复盘与培训。 一、战略篇（5条） - 战略是头等大事，做正确的事，拒绝战术勤奋掩盖战略懒惰 - 战略=选择与取舍，聚焦主业，少即是多，转型不转行 - 以终为始，目标导向，缺什么找什么，不被现有资源绑架 - 突出核心业务、核心专长、核心市场、核心客户 - 稳健扩张，不盲目多元化，守住能力边界 二、创新篇（5条） - 创新是有效组合，不为创新而创新，围绕客户价值 - 技术+模式双轮驱动，渐进式改良优于盲目颠覆 - 创新可控可落地，小步快跑、试错迭代 - 以创新构建差异化，跳出价格战，打造品牌与服务壁垒 - 创新服务于经营，以利润与现金流为检验标准 三、经营篇（5条） - 经营眼睛向外，80%精力抓市场、客户、效益 - 过剩经济：从量本利→价本利，稳价、保量、降本 - 现金为王，风险可控，活下去是第一原则 - 整合资源、联合重组，不单打独斗，竞合共赢 - 经营是在不确定性中做正确选择 四、管理篇（5条） - 管理眼睛向内，正确地做事，提效率、降成本 - 组织精健化，持续剪枝瘦身，扁平化、去冗余 - 三精管理：组织精健、管理精细、经营精益 - 对标优化、质量贯标、细节控本 - 规范治理，透明高效，权责清晰 五、改革篇（5条） - 央企市营：国企实力+民企活力=竞争力 - 混改关键在“改”，机制先行，激发内生动力 - 共享机制，打造利益共同体，让奋斗者分享收益 - 所有权与经营权分离，有效制衡 - 市场化选人用人，激励与约束对称 六、文化篇（5条） - 企业为人、企业靠人，以人为本 - 诚信与质量是底线，长期主义底色 - 像办学校一样办企业，持续学习型组织 - 四重和谐：与社会、自然、竞争者、员工和谐 - 文化铸魂，以常识与正道行稳致远 《经营30条》是宋志平先生40年执掌两家央企跻身世界500强的实战沉淀，书中既有思想理论，又有可落地的经营管理实战经验。全书以“道驭术、术行道”，把战略取舍、创新逻辑、价本利转型、三精管理、混改机制、人本文化等关键命题，凝练成30条极简准则。颇有实操指导意义。尤其是适合央国企领导。

宋志平老师所著的《经营30条》里自我曾经在西西弗书店合肥包河万达广场店里看书时发现了那本未拆封的书籍后在微信读书上了解后就对宋志平老师的运作企业的能力很是敬佩也是都是从人性的角度出发啊就比如老师他所说的机制问题就是抑制人性里不好的一面的好方法呀！书中提到的端出3盘牛肉的整合企业的方法就是从人性的角度一招定江山啊像这套方法里的在收购企业里的合理定价收购和给原老板的部分股权还有原管理层大部分不动即经过培训后重新上岗的利益分配三部曲实在是高明因为是让企业的方方面面的人都在了这艘在大海中向目的地航行的大船上也是一种合力的呀！在企业收购中要用利益和机制带动人而不是用合同来捆绑人不然是得了人身却失了人心就会出大纰漏就像由第9届茅盾文学奖获奖作品和入选新中国70年70部长篇小说典藏里的为金宇澄老师所著的《繁花》改编而来的由王家卫老师监制的由胡歌老师等老师主演的《繁花》里出现的上个世纪90年代黄河路上的顶级饭店至真园的厨师长和他的厨师团队被要挤走这家店的同行给挖走的时候因为碍于所签的合同里设置的巨额违约金所以不好明走就故意搞破坏比如讲今天搞死几条鱼然后明天摔掉几只盘子什么的以让至真园解聘他们而且指不定还有赔付什么的像这就是用合同压不住人心的典型呀也是在生活中可以遇到像这其实也是一种理论与实践相结合嘛不过也实在不是什么好事情啊也是阅历的积累吧就比如讲昨天我在新华书店淮南龙湖路店看书然后离开的时候准备在书店旁边的来优品零食店淮南龙湖南路店里去买一瓶矿泉水不过因为饿就买了一些比较物美价廉的米多奇的饼干和玉米糖也都是8块8一斤就是我喜欢的数字嘛因为是我的生日数字不过在结账时让我心情不愉悦因为2个结账台却只有一个人在结账也是才跑过去的然后我就让我看到的1位姑娘结账但她不干就让我等但我几次表示我要赶时间因为我要乘坐城市公交车回我淮河两岸家中书房不然错过一班车就可能要等十多分钟但她就是不过来给我结不过之前到结账台的姑娘态度不错因为她在说很快也在做很快给之前的顾客结完账了其实我也就等了1分钟左右但我对那个我看到几次就是不到另一个收银台给我的结账的姑娘服务态度很有意见而且我一眼就能看出来她手上拿的物品是推脱的理由也是一直动作很难还让我看她在我面前好几次还知道我赶时间但就不过来给我结账所以我对她这个不把消费者当回事的态度很是不满意所以在之前那个在结账台的态度还算不错的姑娘给人家结完账后我说了一下我在用手机查行程因为我要看公交车的到达时间不过我语气不大好也是被那个人给气的然后也说你们这什么服务态度和不把消费者当回事还有服务态度太差什么的然后越想越过不去就只要了1瓶水因为我不喜欢她们的服务态度然后结完账后看那个给我结账的姑娘也有情绪就解释了一下不是冲你和你态度不错还有刚才那个人态度太差再然后那个人就过来讲她在忙不过我说刚才呢结果她就一直骂我有病还在我问了她几遍你骂谁呢然后她说就是骂你的和你有病的就站在店门口冲已经走到门口且拿着一瓶在她们店买的娃哈哈饮用纯净水和购物小票的我大骂你有病吧但我并没有回骂因为实在是不像个样子不过让我不大愉悦其实像这件事情的背后涉及到门店所有人和员工与他们背后的集团的利益分配关系因为如果有好机制的话那是不会出现员工站在店门口大骂消费者的情况的因为他们店还要发展和赚钱所以要考虑到影响也只有看不到希望的门店和员工才会这么大骂消费者因为无所谓了也是巴不得倒闭那还不影响他们赚大钱呢不过应该是受合同的制约所以不能明走也是把这种不满给转嫁到消费者身上了其实我从去年到现在就在部分来优品零食店的门店和员工身上感受到了负面情绪因为那个比较物美价廉的8块8一斤的米多奇饼干和5毛钱1瓶的卡泉矿泉水嘛而且我对部分来优品零食店和员工的影响很好等原因就经常去来优品零食店的门店消费嘛也是留意到从购物小票上背后的来优品零食店转变成是有胖东来北京食品公司和赵一鸣北京食品有限公司等食品企业加盟的零食优选集团里的好想来北京食品有限公司再转变成现在的A股上司公司里的万辰集团的这一系列变化就能感受到人心思变呀其实我是思考过的那就是零食门店的经营关键点在哪里那就是是背后的渠道商也就是那些大的食品生产商并不是门店本身因为零食门店开起来成本较小但需要供货其实它和我以前在各地的图书馆和书店还有城市书房等文化场所看书时所住的青年旅舍所在的青旅行业类似那就是投入小也是谁都可以开的了但这背后面是有限制的那就是涉及许可的问题只不过零售行业的背后是渠道许可而青旅行业的背后是行政许可！

宋志平先生是中国企业界的传奇人物，他成功地将两家完全不同领域的央企（中国建材集团和中国医药集团）带入“世界500强”行列，被誉为“中国的稻盛和夫”。作为一位成功的企业家，宋总用朴实无华的语言，通过本书分享了他的30条管理经验，并归类为战略、创新、经营、管理、改革和文化六个方面。本书的写作特点一是善用通俗的比喻，比如用种地”比喻做企业要脚踏实地、用“剪枝”比喻企业要不断瘦身健体等；二是理论与实践紧密结合，书中的案例大多是作者本人操盘的真实事件，因而比较有说服力和可信度。 卓有成效的领导者，要善于把经营和管理工作有机地结合起来，要能为企业带来效益，为员工带来幸福。 企业的领导者首先是一个经营者，要眼睛向外，多思考如何为企业创造收入和利润。我们要要经常问自己几个问题。第一，业务选择是否很精准？要确定和坚持自己的核心业务，否则很难长久发展下去。如果业务方向错误，或者没有核心业务，是非常致命的。第二，客户是不是很稳定？老客户是企业发展的根据地，如果企业的老客户不断流失，开发再多的新客户也难以生存，不过是在努力往不断漏水的口袋里倒水罢了。第三，是否足够重视风险与危机？爬一座高山可能需要10天，掉下来却只需要10秒，企业经营的风险无时不在，包括经济周期的风险、决策错误的风险、财务风险、竞争风险、人力资源风险等。 制度是应对风险最好的“防火墙”和“灭火器”。中医里有句老话“上医治未病，中医治欲病，下医治已病”。最厉害的医生不是擅长治病的人，而是能预防疾病发生的人。在企业里，这个“治未病”的良药就是制度。本书谈的是更多的是管理思想，不像《卓越运营：美的简单高效的管理逻辑》和《原则》两本书列出了详细介绍企业如何建立组织架构、流程设计、考核激励等方面的具体机制。 一点例外是企业效益和员工利益的共享机制。企业里有两种资本，一种是人力资本，一种是金融资本，高科技和新经济时代的人力资本与金融资本同等重要，甚至更重要。共享机制就是让金融资本和人力资本共享企业财富的机制。企业的领导者一定要平衡好客户、股东和员工三者之间的关系，打造客户价值、股东回报和员工幸福三者相互强化的“飞轮效应”。 企业发展要时时提防大企业病，持续进行组织精健化。企业发展稍不注意就会膨胀起来，这也是很自然的事情，但我们决不能任其膨胀，而是要不断给它剪枝，让它不断瘦身健体，长期坚持，使之成为一种工作原则。具体可以从三个方面入手： （1）机构精简：减少层级，精简机构，破除冗员。中小企业的层级通常不要超过三层。 （2）人员精干：严格选人，控制数量，提高质量。干部要有学习能力、有市场意识、有敬业精神、有专业水准、有思想境界。 （3）效率优先：建立有效的激励和约束机制，保持组织活力。 面对竞争风险时，我们要看到竞争者不仅是竞争对手，更应是竞合伙伴，大家的共同利益应大过分歧。改变竞争者的思维模式，从竞争到竞合，是企业发展必须完成的跨越。企业应该在哪些方面竞争？在哪些方面合作？竞争，在于生产效率、产品质量、创新能力、节能减排等方面，大家对标优化，学习先进，比学赶帮超，共同提高；合作，在于大家共同遵守国家法律法规，共同遵循市场规则，尊重彼此的核心利益。合作中有竞争，竞争中有合作，这样才能借助竞争对手更好实现企业的健康发展。 在经营好企业的同时，领导者要致力于打造有品格的企业。做企业如做人，无论是东方的儒家文化和佛教文化，还是西方的基督教文化，都推崇善良、利他。企业既是经济组织，也是社会组织，要承担为社会服务的职责，包括保护环境、热心公益、关心员工等。

刷到作者在北大国发院新书悦读会的视频马上就来读了这本书。作者在介绍本书的时侯说，本来只打算写一本口袋书，但是出版社觉得不够，所以又增减了一些字数，最后十万多字定稿。所以此书适合先看标题，再速读。一个小时读完，整体有一定启发。

推荐阅读 这是央企掌舵人宋志平，经营企业40年的经验总结。 企业是社会的财富源泉，是国民就业的主要渠道。企业强则国家强，企业兴则国家兴。 国家要强，首先要学会要尊重企业家！ . 中国的事业是企业。截至2022年底，中国有超过5000万家公司制企业，1.14亿个体工商户，近1.7亿户市场主体。2022年中国经济总量为121万亿元，稳居世界第二，这些都是靠我们的企业做出来的。近些年我们有一大批优秀的本土企业脱颖而出，它们对中国经济的贡献度不断提高，在全球的影响力也日益提升。 做好中国企业，不是一代人的事情，而是要靠一代又一代人的薪火相传、持续努力。我们这一代人，要传给后来者的不只是好的企业，还有我们这些年的经验和教训，要让年青一代知道当年的探索和过往的路途，要为他们插上路标和指示牌。企业家不长青，但企业可以长青。 战术上的努力无法弥补战略上的缺陷，做企业，企业战略至关重要！ 战略是企业的头等大事，它研究的是企业做什么、如何获得资源、如何取得竞争优势的问题。战略是一场选择和取舍。战略赢是大赢，战略输是大输。做企业必须有个清晰的战略，并把战略转化为企业各个层面的共同行动。 核心竞争力是企业赖以生存的最基本能力，其实并不神秘：一是核心竞争力是企业通过长期努力培养出来的；二是核心竞争力不只源于某项技术，资源、管理、市场、企业家精神等也都可以形成核心竞争力；三是核心竞争力大多是几项专长的组合，是一种组合力，可以为企业形成护城河和壁垒，使企业获得牢固的、难以复制的竞争优势。

宋志平40年经营心得集大成之作！作者深耕企业的切身经验与心得，对上百家企业深入调研的分析和归纳，在清华、北大等高校和商学院的深度交流，经过全局复盘、精心提炼，清晰而多维度地呈现在这本书中。

一流的企业家，一流的思想家，阳光普照，说是做企业，其实已经上升到了人格的修养，我相信每个人都能从里面发掘宝藏。无法言喻，给了我非常大的震撼，比如学习实践，花时间在学习上，花心思在工作上，比如务实主义，专业主义，长期主义，比如困难观，比如关怀世界，比如质量与服务，比如创新，义利合一

看完本书总结下来就是四个字“大道至简”，顶级企业家的核心能力，就是把复杂的企业问题、时代问题、体制问题、全球竞争问题，浓缩成人人能听懂、企业用得上的几条朴素规律。

战略赢是大赢，战略输是大输。 企业的创新要有目的、有质量、有效益， 不光要重视高科技， 也要重视中科技、低科技、商业模式的创新。 经营是做正确的事，而管理是正确地做事。 做企业从根本上讲是做人心的事情。 …… 本书涵盖战略、创新、经营、管理、改革、文化六篇内容，30条企业经营“硬道理”，是作者宋志平40年经营经验和感悟的系统性总结，它是“做出来的，而不是写出来的”。40年深耕企业的切身经验与心得，对上百家企业深入调研的分析和归纳，在清华、北大等高校和商学院的深度交流，经过全局复盘、精心提炼，清晰而多维度地呈现在这本书中。作者把复杂的问题简单化，将认识论和方法论结合起来，以事讲理，力求好读，帮助大家理清思路、解决问题，为广大企业经营者提供易读、有用、可实践的参考。