六页备忘录

逆向叙事（以客户/结果为起点，倒推问题与方案的沟通方式）不仅是一套写作技巧，更是一条能够显著改写个人职业轨迹的“加速车道”。 1. ​​让高层看见你的影响力​​ • 逆向叙事把想法压缩成 ​​6 页 Word 文档​​，要求写作者用最精炼的语言讲清问题、数据和逻辑，半小时内让读者抓住要点。 • 在亚马逊，这种写法从日常汇报到重大决策都通用；掌握它，你就能在高层面前快速建立“能说清、能落地”的个人标签，从而获得关键项目和晋升机会。约翰·麦基正是凭借 PR/FAQ 式的逆向叙事拿到部门总裁职位，成为公司最年轻的高管之一。 2. ​​提升跨职能说服与协作效率​​ • 产品经理赞恩需要同时向工程、财务、销售、客户支持等不同利益相关方解释同一项创意。他靠一页纸的逆向叙事“一语中的”地说明客户痛点、竞争优势和财务影响，保证团队在分布式环境下也能“保持同步”并快速决策。 • 当你能让所有人用同一份“蓝图”思考时，你在组织中的协作价值和影响力都会显著提升，职业成长自然更顺畅。 3. ​​帮助你在战略转折点脱颖而出​​ • 比尔·卡尔最初对调任负责数字媒体业务并不情愿，但在全员大会上听到贝佐斯用类比和逆向叙事解释“种下许多种子”的战略后，他理解了全局，最终带领团队把一个几乎零基础的业务做成了公司新的增长引擎。掌握逆向叙事，使你在公司最关键的转折或新业务孵化中更容易被委以重任。 4. ​​形成可复制、可持续的个人品牌​​ • 逆向叙事是一套可迁移到任何行业的“底层能力”——从融资路演、产品发布到年度复盘，都能用同一方法快速打动投资人、同事和上级。《六页备忘录》指出，这套方法已被前亚马逊人带到全食超市、AWS 等公司，成为他们持续复制的沟通模板。一旦你的名字与“能把复杂事说清楚”绑定，职业机会和议价能力都会不断放大。 ​​总结​​ 逆向叙事通过“精炼表达＋预判质疑＋客户视角”三步组合拳，让你在内部汇报、跨部门协作、重大决策和外部融资等关键场景中快速展示价值、降低沟通成本、提高决策速度。掌握并内化这一能力，就等于给自己的职业发展装上了高速引擎；无论你在大公司还是创业环境，都能更早被看见、更快获得资源，更稳地走向管理层。

这是一本商业管理和写作、演讲、沟通类实用工具书。主题是拆解亚马逊创始人杰夫·贝索斯关于六页备忘录的应用。 作者主要观点： 1、写作即思考，六页备忘录重点在与写作过程 2、简洁语言有利于记忆，能增强沟通。 3、善用类比、隐喻，让抽象概念具体化 4、用电影剧本三幕式结构讲故事：铺陈、挑战、结局。三幕式脱胎于英雄之旅模式（概念来自《千面英雄》，英雄横空出世→冒险召唤/挑战来临→最初的恐惧/拒绝→遇见导师→初步成功→经历考验、伙伴、敌人→接近危机，核心的磨练→报酬→返回→复活→英雄归来。此模式同样可以用于学习） 5、六页备忘录的框架： 引言 我们面临什么问题？背景是什么？ 目标 我们试图实现什么目标？衡量的标准是什么？ 现状对比 现状如何？别人是怎么做的？我们为什么不那样做？ 核心方案 阐述“我们要做什么”以及“它如何运作” 数据与分析 为什么这个方案可行？关键数据和财务预测是什么？ 问题解析 提前预判并回答最可能被挑战的问题，或列出尚未解决的开放性问题。 6、沟通演讲AMP模型:能力 (ability)、信息 (message) 和练习 (practice) 7、加洛方法三法则 首先概括故事的一句话 其次，构建三条可以强化主题的信息。 再次，用故事、数据或类比让这些信息变得生动。

书名：六页备忘录 作者：[美]卡迈恩·加洛 译者：常可 出版社：中信出版集团 出版时间：2024-01-01 ISBN：9787521756180 品牌方：中信联合云科技有限责任公司 字数：14.9万字 评价：69.8% 忘记了是哪本书安利的这本书，结果评价不到70%。看了一下评价构成，总共44个评价，一般17，不行5，推荐虽然是22个，不过一个叫“农民CPA”的人就刷了4个，有6个人没有提供文字评价，3个人的评论属于灌水，如此看来，这本书确实不值得一读啊，毕竟近十五字的篇幅摆在那里的。 思来想去，还是权当快速阅读训练素材翻一遍吧，说不定可以披沙拣金呢。 作者的来头确实不小： “在哈佛大学设计学院研究生院的一项高级领导力课程中，我负责教授高管们沟通的技巧”。 这是一本讲沟通的书籍—— 你将在本书中学到写作、讲故事和演讲的技巧。 在介绍本书内容的时候，完全看不到作者推崇的“精练”的技巧： 本书分为三个部分。在第一部分，你将筑牢基础，学习以“天使歌唱般的清晰度”写作。你将学习如何理解和驾驭文字的说服力；你将了解为何强大的写作技能比以往任何时候都更加重要；你会发现通往成功的道路是由最精练的文字铺就的；你将获知为什么贝佐斯和其他创新者都选择使用简单的词语来解释复杂的事物；你将明白贝佐斯是如何通过精心选择的比喻来推动亚马逊的创新，并帮助其度过互联网泡沫破灭的时期的。你还将学习以下内容： •为什么有说服力的写作和引人入胜的演讲始于宏大的构想。 •如何使用主动语态增强你的信息所传递的能量。 •为什么1066年是英语历史上的关键一年，以及它对今天的商业领袖意味着什么。 •为什么践行极简思维的领袖们并非在删减他们的内容，而是在智胜竞争对手。 •如何使用隐喻和类比来引导你的听众并解释你的想法。 •伟大的演讲与让你上瘾的歌曲副歌有何共同之处。 在第二部分，我们将研究应如何构建故事结构的要素，以推动你的读者和听众采取行动。一旦知道贝佐斯为什么禁止使用PPT，是什么启发了他这样做，以及他用什么替代了PPT，你就能够在构建自己的故事时有所改进。请放心，你仍然可以使用PPT，不同的是你将不再依赖它们来讲述故事。相反，你将使用PPT来为你所讲述的故事进行有益的补充。 你还会听到亚马逊前高管的讲述，他们曾与贝佐斯密切合作，将新的和有效的沟通策略引入亚马逊，这些策略至今仍被亚马逊的员工遵循着。你将看到书面叙事这个新策略给亚马逊带来的变化，它是如何为亚马逊的增长赋能并催生出众多直接影响了我们生活的产品和服务的。此外，你还将学习到： •为什么一个简单的、能经得起时间考验的故事结构，是创造令人难忘的演讲和令人不可抗拒的推销的秘诀。 •如何采用亚马逊的“逆向工作法”策略来推销你的大胆构想。 •为什么你需要找到一个引题故事并学会如何讲述它。 •为什么贝佐斯和其他富有创造力的领导者阅读的书籍比他们的追随者要多得多，以及他们的阅读习惯如何令他们成为非凡的公众演讲者。 第三部分内容是关于分享计划和传达信息的。你将学习如何扮演“首席转述员”的角色，并建立一个充满激情的“传道者”队伍。你将发现贝佐斯和其他说服新秀所使用的策略，这些策略使得数据和统计数字，易记、易懂且易于转化为行动。我也将解释为什么杰出的沟通者是后天培养的而非天生的。此外，你还将了解到： •如何通过关注3个变量来发展你的沟通能力。 •如何表达一个简短、大胆、能够团结和激励团队的愿景。 •一种使大脑迸发创意的简单技巧。 •为什么数字3是沟通中最具有说服力的数字。 在这一部分，我还将为你提供沟通工具和模板，例如我向世界上最受人尊敬的品牌的CEO和领导者推介的“加洛方法”，AWS的高级管理者也包括在内。AWS是亚马逊规模巨大的云计算部门，它为企业提供计算、存储和网络服务。“加洛方法”将教你如何在一页纸上建立起一个关于你的故事的视觉展示，一个你可以在15分钟甚至15秒内分享的信息。 终于进入正文了，却发现作者在前言中说的——在第一部分，你将筑牢基础，学习以“天使歌唱般的清晰度”写作——然而到了正文却变成了《第一部分　沟通的基本要素》。说实在的，确实是太过啰嗦了。铺垫了一堆跟沟通毫无关联的内容才看到下面这段话： 本章接下来将介绍贝佐斯和其他成功的领导者是如何将信息化繁为简的，以及为何他们认为化繁为简的能力构成了一个人的竞争优势，进而讲讲你该如何一步步让化繁为简成为你的超能力。 很遗憾，作者并没有开门见山地介绍方法，而是先花费大量篇幅介绍“易读性评分”的概念，接着又把话题转移到卡尼曼的《思考，快与慢》。 以上是《用易懂的语言谈论复杂的事情》这一小节的全部内容。接下来的《优秀的沟通力以了解受众为起点》继续自顾自地讲故事： •史蒂夫·乔布斯如何挖猎杰伊·埃利奥特 •作者帮某初创公司改掉“臃肿”的叙事使其路演大获成功的故事 说实在的，第二个作者亲身经历的故事讲得干巴巴的，完全没有“好故事”的影子。 剩下的就不一一吐槽了。

创新需要持续的努力、终身学习、充沛的精力和不懈的热情。

202510读不进去 书中的高幅占比的人物经历、案例和科学研究表明XXX... 看了开头并跳读后面章节，对我个人而言可读性不高，感觉书中的表达不简洁不精准不接地气。

1、《The Bezos Blueprint：Communication Secrets of the World's Greatest Salesman》的中文简体版书名《六页备忘录》好，比翻译质量更好。约定俗成的“复利”翻译成“复合”也就罢了；之于音乐的“钩子”假装我理解了；但，巴菲特和他姐姐妹妹的关系都搞错，译者和编辑一定是故意的吧？中信也出版过不少巴菲特相关的书籍呢。 五祖要传衣钵，神秀和慧能分别做偈，弘忍分别给出“未入门”、“未见性”的评论，你要问我对《六页备忘录》翻译质量的评价，这个就是，可惜了这个书名。 2、书里引用了不少“亚马逊与贝佐斯”相关作品，致敬亚马逊最好的方式就是购买和阅读原版作品。 3、推荐阅读柯林·布里亚和比尔·卡尔合著的《亚马逊逆向工作法》与沃尔特·艾萨克森编辑的《长期主义》。前书内容均来自前亚马逊人亲历亲述，是目前级别最高的前高管。当然，最核心的还是书中的内容，个人认为无出其右。后书则是由《史蒂夫·乔布斯传》、《列奥纳多·达·芬奇传》、《爱因斯坦传》、《富兰克林传》和2023年新出版作品《埃隆·马斯克传》作者沃尔特·艾萨克森编辑的贝佐斯每年发布的致股东信、采访、演讲合集。两本书是研究亚马逊和贝佐斯更好资料。如果学有余力，可以再阅读史蒂芬·安德森的《贝佐斯致股东的信》与布赖恩·杜梅因的《贝佐斯经济学》。 附：巴菲特的姐妹👭 编辑和译者要打板子。巴菲特有一个姐姐🧍‍♀️，叫Doris，就是一起买股票，先跌📉后来涨📈的那位女士。是的，他还有个妹妹🧍‍♀️，就是2024年最新股东信里说的Bertie Buffett。 兄弟，这是硬伤。翻译质量，存疑。 我丝毫不质疑中信签约好书的能力。芒格的那句话怎么说来着，优秀的配偶不是傻瓜，你得证明自己配得上。 中信出版的简体中文版书籍中（我读过的），大多数编辑和译者，不配。 ～ 摘录《卓越投资》中有关Doris的故事： 11岁时，他在父亲办公室的黑板上用粉笔登记股票价格，并且已经读完了奥马哈公共图书馆中所有有关投资或股票市场的书籍。巴菲特在1942年4月完成了第一次股票交易，当时正处于第二次世界大战期间。他以每股38美元的价格购买了3股天然气公司城市服务(Cities Service)的优先股。他还说服姐姐买了3股。但是，股价很快跌至27美元，惹得姐姐每天都跟他抱怨。最终，股票涨至40美元，他和姐姐随即卖出。在之后的两年内，股价一路攀升到了大约212美元。巴菲特说：“此后不久，股价涨到了212美元，大概就是这个数吧。因此，从那以后，我就决定不与任何人谈论我所做的事情，而要自己一个人思考。”这件事让他总结了三个经验教训：第一，不要受他人言语的影响；第二，如果要帮客户投资，请不要告诉他们你正在买卖哪只股票；第三，投资需要耐心。 附：打包箱子的桌子（没明白是啥） 我不知道什么叫“打包箱子的桌子”，我把其他书里的内容摘过来。 摘自《一网打尽》： 贝佐斯约我在位于8层的一间会议室见面，我们在一个由6个门板拼成的大桌子旁坐下，贝佐斯曾在20年前用过这样的浅黄色木板当工作台，当时他在车库里创建了亚马逊。 摘自《贝佐斯传》： 他在西雅图东部郊区一个三居室平房的车库里创立了自己的公司，车库中间有一个旧式取暖用的大铁炉，并用从家得宝花60美元买来的木门动手制作了两张桌子。他给公司起名Cadabra Inc.，后来又在Bookmall.com、Aard.com和Relentless.com之间犹豫不决，最后才决定用地球上最大的河流来代表其公司拥有最丰富的图书种类，那就是Amazon.com。 摘自《亚马逊编年史》： 为了增加人手，亚马逊又招了几位员工，包括一些兼职员工，尼古拉斯·洛夫乔伊（Nicholas Lovejoy）就是其中之一。洛夫乔伊曾是贝索斯在DESCO的同事，在西雅图一所高中任教。当他发现大家都跪着打包的时候，他就建议置办一些桌子。 洛夫乔伊发现在家得宝（Home Depot）所销售的商品中，门的价格要比桌子的价格便宜很多，于是和贝索斯一起买了一些门回来进行改装。另一位24岁的员工劳雷尔·卡南（Laurel Canan）曾经是个木匠，他很快给这些门安装了桌腿，由此解决了长期跪在地上打包的问题。于是，亚马逊的3间小办公室里，每一间里都有了4张用门板拼成的桌子。 贝索斯对此非常赞赏，后来“门桌文化”成为亚马逊文化的重要部分。许多书桌都是由半成品的门架在锯木支架上做成的。

首先，这本书的名字不太合适，可以考虑改成《向贝佐斯学高效表达》，六页备忘录只占了一章的内容。 其次，六页备忘录到底是哪六页完全没有写明，只给了例子，需要读者自己去体会。 最后，本书还是有一些值得参考的内容，比如表达的关键原则（这部分看目录就可以了），怎么通过写新闻稿表达产品愿景。

书中的观点在工作中不断被印证 1、简单的词汇容易让人产生共鸣，因为简单的词汇有更广阔的群众基础，更悠久的历史； 温斯顿·丘吉尔说过：“语言中的短词通常更古老，它们的含义更具民族性，更深入人心。” 2、信息爆炸时代人的注意力都在缩短，都在变得不耐烦，如何快速抓住注意力是关键； 3、精妙准确的表达需要时间不断打磨，不可一蹴而就，任何优秀的文稿都要预留时间讨论修改； 4、写作是可以被提升的，需要不断训练，不断思考，不断改进。

《乔布斯的魔力演讲》、《像TED一样演讲》作者新作。当下的就业环境叠加人工智能的影响，只会提升沟通技能的重要性。本书提供的方法，将帮助商业人士提升自己的沟通能力，进而提高自己的职场价值。

小鑫书评（第844期） 下述依旧是回忆版本。 说实话，其实我不太明白这本书的书名究竟是个什么隐喻，我尽力去回忆这篇文章，看看我的脑海中还有多少的存货。 首先是一个古老故事的确认，很早很早之前，我就听说过这个故事，亚马逊已经停止了PPT的使用，转而采用小文章的形式进行情况的交流；这个故事还有其他一些版本，在英伟达、马斯克、好像还有苹果公司等等的一些宣传资料中，大家都提到过，对了，如果我没有记错的话，好像在哪个部队中也是这样子做的，可见，PPT真的是一种不怎么受待见的交流工具。还有一个题外话，就是说用Word工作的人，月薪3000，用Excel工作的，月薪5000，但是用PPT工作的，月薪都在8000以上，这又是一种什么情况呢？ 上述都是题外话，其实回到这本书所要表达的一些概念上来，结合我自己的一些个人工作经历和思考，我想说的是，思维是需要有一定的载体的，我一直无法回答那种聋哑人到底是用什么样的方式来进行思考的，但是任何接触语言这种思维载体的人都很难拒绝“语言”强大的工具性，它有点像是那种自定义的玩家数据包，反正基本数据就摆在那里，门槛极低，但是上限也是遥不可及（这里暂时不讨论那些数学表达式啥的），我们到底能够发挥出思维多大的潜力，完全就看我们自己的造化了。说这么多，我反思自己最近遇到的几件事，非常有意思，一件事是我写了一篇文章，这篇文章花费了我很大的代价，因为我在结构构思上思考了很久，确保了一种结构上尽可能地完美，第二点，是我在说理上确保了一种语境范围内的逻辑严密，字数不是很长，写到最后的时候，我甚至可以完全复述出我的这篇文章，因为怎么说呢，那篇文章的几乎每一个字我都经过了推敲，当我将这篇文章交上去的时候，领导给我的回复是，你的文章写得人看不懂？ 看不懂？真的是天大的笑话，为了确保我文章的可读性，在成稿的那一刻我还找了好几个同事看了看，大家都觉得挺好的，我不知道领导嘴中所谓的“看不懂”到底是何意，算了，大家懂得都懂。我想分享的第二件事是，我看到有这样一个很奇怪的现象，就是大家但凡有与大家交流的机会，那PPT的制作必定是头等大事，说实话，个人看来，PPT有时候真的很难提升我们思想的一些亮点，整个时间分配下来就是，稿子花了一成的功力，但是PPT却花费了九成的力气，我有时候真的觉得挺无语的； 我还是比较赞同书中我划线的那句，写作是一项任何人都可以随着时间的推移而学会何提高的技能，它是人类所能尝试的最困难的任务之一，从你的大脑和灵魂中召唤出一个想法，并将在其转移到一张空白的纸上，这对于我们大多数人来说并不是自然而然的事情。这个时候，我又联想起这么一个说法了，它说，幽默其实是一种高级的思维形式，它意味着我们能够使用另外一个语境中的语言来表达我们来当前语境的一些情况，换句话说，我们有时候“答非所问”，但是却“心领神会”，这就是幽默的意义所在。 回到这本书对于我的价值上来，坚持写作，坚持思考，写得再烂我都要写下去，我就不信了，这条我走了极其漫长的道路能够在未来有“弯道超车”的可能，个人感觉，这种可能性几乎为零。 自勉~