咨询宝典：如何成为百万美元咨询师
[美]艾伦·韦斯
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[美]艾伦·韦斯
本书讲述了咨询行业从启动到高速增长、从营销到实施的过程，内容涵盖了从刚开始上手做咨询到成为百万美元咨询师、从行业小白到行业大咖所面临的种种专业问题。 传奇咨询顾问、演说家和畅销书作家艾伦·韦斯向你展示了如何进行独立或精品咨询，并取得百万美元的成功案例。这本书指导咨询从业者通过吸引客户，将咨询顾问的价值最大化，以实现其职业目标。本书提出了具体的新方法和新技术，以适应新的咨询环境，并将市场冲击转化为无限的商业机会。对于每一位独立执业的咨询师、企业家和小型咨询公司的负责人来说，本书是必读的“宝典”。 本书献给所有正在从事或从事过咨询行业的人们。他们通过提供咨询服务，帮助客户改善了现状，同时也帮助周围的人改善了生活。
当我们和客户结束合作时，客户的状况应该比合作前要更好，否则我们就失败了（这里的“我们”指的是客户和咨询师双方，失败是由我们双方共同承担的）。
咨询成功与否基于三个因素： (1)你为客户带来了多少专业内容方面的价值。 (2)你为客户带来了多少流程转型方面的价值。 (3)你与买家之间建立起的信任程度。
看名字很像大忽悠，因为他确实很擅长忽悠，这本书也是教你怎么正确忽悠的，除非你不想挣钱。 批判性思维太强的我差点错过。 看完发现，霍霍，他说的坑我都掉过，有些还正在掉，赶紧爬出来。 坑一：合伙开公司。众人拾柴火焰高，三个臭皮匠 胜过诸葛亮，最后都是合不来散伙的 坑二：要一个办公室，显得正规，其实一天都不用去，2000的二手家具最后倒贴200找收垃圾的拉走 坑三：因为热爱所以坚持，没有市场你卖给谁 坑四：要在细分领域做头部。这话放在别的领域可能对，放在咨询领域三思 坑五：乙方抱团，除了浪费时间，没抱出什么成果 坑六：为客户做好服务提供情绪价值，没有复购或推荐，只是感动自己 追求成功，而不要追求完美 成功在“市场需要，能力，和你的热情”三者的汇合点 找到真正的买家 通过推荐获得更多业务 通过加速曲线获得被动业务 提案是已磋商内容的总结， 给出买家无法拒绝的提案 不要分阶段推进项目 不要免费扩大服务范围或“技痒” 管理好自己的时间，不要被媒体宣传误导 真正的财富自由是可自由支配的时间 花更少的时间挣更多钱，你也可以 不要复制Alan，向着Alan描绘的目标，找到自己的path
咨询师是一个小众的群体，但是咨询业务其实一直在我们身边。保险经纪也是一种咨询，医生也是一种咨询，以改变客户当前状况的建议都是咨询。虽然作者文化背景和我们有很大的差别，但是作者的道德准则还是值得我们学习的。
对我们作为同行来说，非常有价值，值得多看几遍！