领先的密码：BLM方法论全面解读与应用指南

五星！本书是写给大型企业战略性高管的，但同样适合投资者来鉴定标的企业是否具备强有力及灵活的战略规划及执行能力，即“效率”与“创新”如何平衡。BLM（Business Leadership Model业务领先模型）是大型企业能将战略有效贯穿到执行层面，且能在不断变化的环境中创新和发展，并由此获得“永生”能力的保证。华为等一批中国领先企业长期坚持使用BLM并不断获益杀出重围，有力地证明了其重要价值。 本书作者柏翔，是十几年前为华为引入BLM模型的IBM人力资本咨询项目负责人。BLM现已从“起初的总经理核心培养项目发展为战略滚动规划和年度战略解码这样的华为内部核心管理逻辑，且一坚持就是十年，并由此沉淀为华为战略管理的组织能力，而不仅是少数领导掌握的技能和方法”，可以说BLM的“领先”成为了中国企业由富到强的新动力。 “搞得明白战略的人，不一定能理解组织与领导力；对组织与领导力有洞察的人，不见得能通透企业战略。而柏翔却是中国少有的能够理论联系实际、打通战略与组织的咨询和管理高手！”BLM通往领先道路有“三把钥匙和一个钥匙环”，即差距、领先的战略、领先的执行及企业的领导力和价值观。领先企业的进化，根本上是牵引潜意识的愿景、使命和价值观的不断进化，企业是被潜意识控制的。 企业从小到大，可划分为三次转型：从机会到业务，即完成从“创业型管理”到“专业化管理”的转变；从单一业务到多元，即打造企业可复制、可扩容的核心竞争力；破解成功悖论的企业系统2.0重塑，即重新定义和重新发展企业的能力，实现真正意义的重生。BLM就是在作为领先者活下去的前提下，在二三次转型为企业实现跃迁型进化创造可能。 企业发展的“一致性悖论”即一方面，企业要成功，其流程、组织、人才文化要和战略一致；另一方面，在环境发生剧变的时候，一致性越强的企业越难抵抗环境剧变。解决悖论的方法就是诞生于IBM，但发扬光大于华为的BLM。华为引入BLM的目的从转型及升级国家总经理思维，已迭代至战略制定和执行的系统化方法，并通过流程固化，做到了既能在成熟业务中具有强有力的竞争力，又能大胆进入新兴成长领域的“双手全能”。 📖BLM的三把钥匙与钥匙环的“差距”，就是既要对标行业高手，又要捕捉新的市场机遇，不断追寻和创造更高价值的可持续成长，这是企业发展的第一驱动力；领先的战略的最根本在于是否敢于跳出来看自己，不断洞察市场，永远保持反思和创新，抗拒自己的“习以为常”；而领先的执行，这部分最大的困难是管理组织的惯性，包括资源分配的惯性和管理机制与企业文化的惯性。将三把钥匙串联起来的领导力和价值观，它决定了企业是否具备领先精神，是否具有领先之魂。 争相学习BLM，却纷纷陷入“复杂逻辑”误区，学习华为的热情很高，但是学成华为的企业寥寥。BLM自诞生之日起，核心解决的就是企业系统性成长与领先的问题。企业导入BLM，首先要“问题导向”，其次是“量体裁衣”。本书在实践篇中结合了作者多年的实践经验，提供企业可以运用BLM的实际场景与具体案例，让更多企业在学习和应用BLM理论与方法的过程中少走弯路。

当我们都去赞美与感叹华为今天的成功时，也必须认识到，这些内在的东西都是无法学习的，唯有从自己身上寻找。我们坚信企业要真正实现领先，是靠愿景、使命、价值观的不断进化，以及团队的不断成长。从这个意义上说，“领先”是个不断进化的过程，是对自己的不断考验、打磨和升华，唯有如此才能真正走上领先之路。

六星推荐⭐⭐⭐⭐⭐⭐ 这是一本适合地市级及以上公司总经理室以上人员、战略规划部/资源管理部门人员阅读的书籍。 BLM：Business Leadership Model 业务领先模型成型于IBM实践，在华为得到应用并取得卓越成就。 优秀的企业或者成熟个体往往面临三个隐形陷阱： 一是富，为何还要拼？ 二是快，为何还要慢？ 三是成，为何还要变？ 拼，是因为真心热爱，是因为居安思危、战战兢兢、如履薄冰。 慢,是因为认清了规律，认识了自我，知道需要，更看到差距。 变：是因为宇宙中，变是唯一的生存之道。 作者说，领先的企业通常具备三个核心品质： 1. 成就商业传奇的雄心壮志，我理解是“宏大愿景立于心” 2. 在所有有价值领域突破创新，我理解是“追求卓越不止步” 3. 基于远大使命的跨领域协同共赢，我理解是“着眼长远携手行”。 人的成长亦是如此。 立志高远、奋进内省、团结成事的人才能在人群中脱颖而出，走得长远。 战略规划需要“五看三定”。 五看：看环境、看行业、看客户、看竞争、看自己； 三定：定战略控制点、定目标、定策略。 三思而后行。 作者以“差距”作为领先的起点，通过业绩差距和机会差距，分析造成差距的原因，整合战略、执行、领导力、价值观形成BLM模型，并就运用BLM推动战略落地进行详细说明。 模型之外，人的因素不可忽略。 没有优秀战略能力的领导者，方向可能跑偏。 没有优秀领悟能力的管理团队，规划无法落地。 没有优秀执行能力的员工队伍，成效难以凸显。 没有自我革命自我净化的组织，复盘评估成为空谈。 没有追求卓越的文化理念，发展如何持久？ 华为的成功核心关键，是组织能力与人力资源的高度匹配。 企业如果能建立起心怀天下（有格局）、认同企业(有三观)、善于自驱内省乐观学习（有能力）的高质量人才队伍，业务领先的概率就大大增加了，比如：大疆、宇树、张雪机车。 PS: 此书多个案例涉及沃尔玛，关联阅读山姆沃尔顿的自传《富甲美国》

最初因为华为的成功开始关注BLM，但到底这个传说中的神兵利器到底怎么厉害了？或者说它到底怎么就能让你领先了，个人是有期待和困惑的。期待是因为有华为的最佳实践做背书，困惑是两个钻石环加上下边栏的11个概念要素，总有不明觉厉的感受。 直到自己看到《领先的密码》，通过对每个要素的深度解析，以及要素作用顺序这个心法展示，尤其是通过大量的案例伴随式分析，感觉确实让BLM这个多要素系统的生长脉络被清晰、分布、可习得地呈现出来。 换言之，领先如果是一门组织都能修炼的绝世武功，那它究竟从哪里入门，真实的难点是什么？真实的误解是什么？企业实践中的印证和落地是什么？实践之中的最高境界或者说理想状态是什么？我们需要把握的观念和行动纲领是什么？书里给出了一个实用的思考序列。 实际的体会是，假如自己的组织正在陷入保持领先的苦恼、创造领先的困惑、落地领先的误区，都可以把这本书作为一个参照系。不过必须承认，有质量的书阅读总是痛苦的，因为凝练的理论信息密度本身就是认知挑战，更不要说是一个在实践中经历考验的理论框架的理解。但是一旦有实践结合的顿悟，也许有意想不到的收获。

战略入门书籍，建议看。 BLM全程Business Leadership Model,“商业领先模型”，是三种常用的战略模型之一，是华为战略管理的前身，源自IBM。三种常用战略是（BLM商业领先模型，BSC平衡积分法，OKR），三种不同战略模型适应不同的公司，BLM商业领先模型非常适合消费电子品牌。 本书逻辑框架非常清晰，主要分四个部分：1. BLM背景现状和对于现在中国公司的意义；2.BLM的核心方法论；3. BLM落地相关；4. 实践（相关案例） 相对来说，本书的理论部分讲解是比较充分的，对于我现在的岗位来说，主要吸收的是方法论部分的内容，对于3、4部分，因为不同企业之间差异巨大，同我目前工作落地可能差异比较大，理解起来比较难，基本是看过，但是吸收有限。 在BLM中，核心是两部分，一部分是战略，一部分是执行，一个合格的总经理，同时要会制定战略，同时还能做好落地。 在BLM中的最大价值，就是通过过往经验的总结分析，有一套战略分析的基本流程，在实际工作中按照这个流程梳理战略制定过程，可以避免出现遗漏，但是公司实际操作过程中细节很多，每一步再往下拆还有更详细的方法论和工作经验技巧，本书主要是战略框架部分的。想要更细节的部分，比如用户洞察怎么做，什么具体流程，还需看其他的书补充。 战略执行： ? 制定战略意图（想做什么样的企业，企业愿景是什么，未来10年、20年，想达成什么样的愿景） ? 市场洞察（宏观分析PEST、客户分析、竞争分析） ? 创新焦点（通过创新，建立企业核心竞争力，通过压强原则，重点单点突破），通过产品创新or模式创新，建立优势点。 ? 【重点】业务设计（1.客户选择，2. 价值主张，3. 价值获取，4. 活动范围，5. 战略控制） 战略落地：主要就是如何改变组织结构方式来实现战略落地，有组织结构方式、绩效考核方式、战略解码、关键节点控制等。 这个部分的战略控制感觉和上一部分重复了。 这部分，我觉得在企业中因地制宜吧，可能现在看了用不到实际地方，后面也会忘记。等以后再详细看。

《领先的密码：BLM方法论全面解读与应用指南》是迄今为止，关于BLM（业务领先模型）最透彻、最富洞见也最接中国地气的一部著作。 作者的深刻之处在于，他们精准地抓住了BLM的精髓——打通战略与执行的鸿沟——并将其置于中国独特的商业与文化土壤中进行“再生长”。书中不仅清晰拆解了BLM的逻辑框架，更揭示了在复杂多变的国内市场中，如何让这套顶级方法论真正“活”起来的关键：共识的创造、组织的适配与领导力的牵引。 这本书的三大价值，使其成为企业家与高管团队的必读之作： 1. 权威解构，本土转化：作者基于深厚的实践，将源自IBM的西方经典模型，转化为中国企业可理解、可操作的语言与路径，避免了“水土不服”。 2. 系统指引，聚焦应用：从战略意图到关键任务，从市场洞察到组织能力，每一步都配有详实的本土案例解析和应用要点，堪称一部拿来即用的“实战指南”。 3. 直击核心，激发共识：它深刻指出，BLM的成功应用，其本质是一场深刻的管理对话与组织变革。书中提供了如何凝聚高管团队、达成战略共识的宝贵心法，这正是众多企业推行战略时最缺失的一环。 无论您是想系统引入BLM，还是希望为现有战略管理找到更坚实的框架，或是寻求激发团队战略思考与执行合力，这本书都提供了清晰的地图与可靠的导航。它不保证捷径，但为真正的、可持续的领先，揭示了必须掌握的“密码”。

BLM最权威解读的书籍，采购了很多送给身边的企业家朋友们。 在竞争激烈且瞬息万变的商业世界中，企业若想脱颖而出并保持领先地位，科学有效的战略管理至关重要。《领先的密码：BLM方法论全面解读与应用指南》正是一本聚焦于企业战略管理，深入剖析BLM（Business Leadership Model，业务领先模型）的佳作。 这本书的作者柏翔老师，在企业转型与领导力发展领域拥有超过20年的咨询实践和管理经验，对BLM模型也有着超15年的理论研究和总经理实践。他早年供职于IBM，深度参与了BLM理论在IBM内部的应用实践 。当华为寻求引入BLM时，柏翔老师及其团队承接了此项目，全程见证并推动了BLM理论在国内企业界的落地与发展，这样深厚的背景为本书奠定了坚实的专业基础。 BLM模型脱胎于塔什曼·奥赖利三世的“一致性模型”理论以及斯莱沃斯基·莫里森的“企业设计四要素”理论，并在IBM的实践中逐渐成型。在国内，华为自2005年引入BLM模型并在战略规划中持续应用，取得的卓越成绩让BLM被广大企业熟知与青睐。它与波士顿矩阵、SWOT分析以及迈克尔·波特的五力模型等一样，是重要的组织战略管理工具 ，为企业战略制定与执行的连接提供了方法论和实战指南。 书中，作者对BLM模型的十一个模块进行了全面且深入的解读。从战略意图出发，明确企业的发展方向和目标，让企业清楚“要到哪里去” ；通过深入的市场洞察，分析市场趋势、客户需求和竞争态势，为战略制定提供坚实依据，即了解“在哪里竞争” ；基于此进行战略选择，确定企业的业务设计和差异化竞争策略，解决“如何竞争”的问题。在战略执行部分，涵盖关键任务、正式组织、人才、氛围与文化等要素，确保战略能够落地生根。例如，在阐述关键任务时，详细说明如何明确实现战略目标的关键行动和举措，以及任务之间的优先级和依赖关系。 《领先的密码》一大显著特点是理论与实践紧密结合。在讲解BLM理论的同时，穿插了大量如华为、沃尔玛等企业的实际案例 。通过这些案例，读者能够看到BLM模型在不同企业、不同场景下是如何具体应用并发挥作用的，切实感受到其在解决企业实际战略问题、推动企业发展中的强大威力。比如书中分析华为运用BLM模型制定全球发展战略，成功应对复杂多变的国际市场竞争，拓展业务版图的过程，让读者深刻理解到该模型如何助力企业把握市场机遇、应对挑战。 对于企业高管、战略管理工作者以及对战略体系感兴趣的人来说，这本书极具价值。它不仅能帮助读者构建系统的战略管理思维，深入理解BLM模型的精髓，还能在实际工作中提供具体的方法和工具，指导战略规划与执行。不过，对于没有战略管理经验的读者，书中内容或许存在一定的理解难度，但只要耐心研读，结合实际案例思考，也能收获颇丰。 《领先的密码：BLM方法论全面解读与应用指南》是一本不可多得的企业战略管理佳作。它为企业打开了一扇通往领先之路的大门，让企业在探寻战略管理的道路上，有了更清晰的方向和更有力的工具 。无论是希望突破发展瓶颈的成熟企业，还是处于创业阶段寻求长远规划的新兴企业，都能从书中汲取智慧，找到适合自己的发展战略，踏上持续领先的征程 。

1.结论：强烈推荐 适用人群：企业高管、战略管理工作从业人员、对战略体系感兴趣的同学 不过，非制定战略的企业高管，或者没有战略管理经验的读者阅读此书时，可能会觉得书中内容过于学术、抽象。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。边学边用方能学到实处，但是企业战略管理并不是每个人都有机会去实践和体验的机会，因此觉得自己非常幸运，在职业生涯中有这样一段宝贵的经验，从长达2年甚至更久的时间去学习、实践、迭代BLM战略管理体系的认知。 3.推荐理由： 3.1方法论详实、框架完整 BLM 的十一个模块进行了完整的解读，帮我理清了几个概念 （1） 差距是起源，对现状的不满是追求卓越的起源，无论是企业还是个人，都应该永远保持不满足感和危机感。差距包括业绩差距和机会差距，业绩差距对应效率仗，机会差距对应创新仗，企业管理层要做到双手全能。向内找原因，向外找差距 （2）领先是持续不断的追去 （3）BLM同样适用于与非连续性、跃迁性创新，但是书中缺乏相应的例子 （4）战略管理不仅仅是流程、方法论，而是站在CEO视角的战略智能体系的操盘，是一个非常高纬度的工作 （5）从战略制定到执行，一致性很重要 （6）洞察要看大（行业，行业通用的大问题往往蕴藏着机会）、看小（客户）、看左右（竞争） 3.2接地气 举了很多例子，尤其是对BLM理解和执行中的误区，每个例子都非常的接地气，比如流程体系不要过度复杂化，适用要优先于（模板）的完备，不能复盘发现少什么就开始建各种流程，注入此类的例子非常非常多，这些误解、坑往往更有指导意义 4不足之处 本书反复使用了沃尔玛和华为的例子，更希望补充科技公司的案例，比如微软、苹果、Meta、英伟达、阿里、腾讯这些科技公司因使用BLM而取得战略成功的例子。

三四年前曾经集中性的连续读了几本BLM相关的书籍，基本上都是将BLM分解为步骤，以华为的案例来进行解释和说明。我大概理解了BLM操作上的方法，但有一个问题一直萦绕于胸：“把美世公司的VDBD-value driven business design-基于价值驱动的业务设计模型和纳德勒-塔什曼组织一致性模型连接起来的到底是什么？“ 这本书对BLM的核心理念有个深刻而精辟的诠释，用作者的话说：“我更愿意将BLM定义为有关企业创新发展的理念和思想方法，这个思想方法是专属于领先者的。” 太棒了，这就把BLM从一个业务战略的模型理解为企业创新发展的方法论。这就回到了企业生存和发展的根本性问题，是每个企业都必须面对的问题，而不是局限于华为、IBM等这样的大企业。当然，中小企业和创业企业可以从核心理念和基本原理上去理解和应用，而不应该简单的比葫芦画瓢。 作者在书中有一句话：“能落地的方法必须是常识。”那一瞬间我忽然理解了原来萦绕于胸的问题，把业务设计模型和组织一致性模型连接起来成为BLM的不仅仅是领导力和价值观，更是一个企业管理中不能忽略的常识：企业的核心能力，甚至只是基本的组织能力。 把业务设计模型中的业务设计和组织一致性模型中的关键任务连接起来的过程，隐藏了几个细节问题： 首先必赢之战替代关键任务是不合适的。blm是在企业经营层面的一致性模型，不是操作层。必赢之战很容易把人引导到一场具体战斗，一个一个具体的事情，回到业绩指标的战斗。 其次，战略一环的落地在业务设计，是从战略构建起来的商业模式or业务模式，那么战略解码是将业务模式分解为一系列的关键任务，以流程和正式组织等形式显化出来。 第三，中间的底层性连接是什么？应该是核心能力、最起码是关键能力在做支撑的。即，当下战略的实施是要关键能力来支撑的，而未来的战略规划也要经由核心能力展开。 非常庆幸读到了这么一本从理念到方法透彻剖析BLM的好书，强烈推荐

认真读完这本书，觉得值得买一本纸质的，进行第二次研读。 初看，里面有很多术语，需要有一定管理知识才可以领会其中的意思，这也许是跟这本书的定位有关，读者大多数应该是企业的中高层，希望通过了解BLM理论，改变自己企业目前经营效率低， 管理成本高，发展进入瓶颈的各类管理问题。 BLM是IBM的示范，郭士纳，外界戏称技术门外汉，硬是实现了IBM这头巨象实现扭亏为盈，他首先从价值观，企业使命，远景去解决企业的魂，不停宣导，让每个人都注入灵魂力量，从思想统一到行动中。领导就是做正确的事情，这样下属才能正确地做事。 华为是BLM在中国的最佳实践，引入据说耗费巨资，但是让华为从松散企业，变成了虽然诸侯各国，但行动一致的狼性团队。现在所有人都会琅琅上口背诵华为价值观，以奋斗者为本，以客户为中心，长期坚持艰苦奋斗！ 华为的战略时随着时代的变化而变化的，当年华为以农村包围城市，把cisco，这些巨人干趴下的时候，遭受各个国家贵族阶级集体打压，华为最难的时候，技术封锁，芯片断供，不断去复盘，解码新的战略，任正非曾经说过，不染指终端，但是随着各国打压，技术提升，华为也开始调整自己的策略，布局C端，手机国内目前销量已经超越苹果。这些都是领导力的变化 我们作为小企业，从企业文化层面入手，把自己的思想统一起来。价值观 使命，远景都要认真地思考，如何和自己核心优势结合起来，然后再去解码，看自己的增长线，实现这些增长线，需要哪些技术 产品，创新，制定流程，把各个信息流统一起来，然后从人才制度去保障，一个完整的战略目标规划清晰。