持续共赢：商业生态构建方法论

《永恒的活火》里记录了一场关键对话：海尔张瑞敏与“商业生态系统之父”詹姆斯·弗·穆尔。张瑞敏说，他从穆尔的《竞争的衰亡——商业生态系统时代的领导与战略》(The Death of Competition)最后一章受到很大启发，特别是“生态一定要共同进化”的观点。穆尔回应道，他写书时迈克尔·波特的价值链理论还流行，但行业边界已被生态系统跨越，并举了ARM芯片生态系统取代英特尔生态的例子，证明生态系统间存在激烈的竞争。张瑞敏称赞穆尔是先知先觉者，90年代初就提出商业生态系统概念，并建议他写一本关于从企业竞争转向生态竞争的新书。穆尔认同未来竞争将更“多元化”，是“以更多样的方式满足用户需求”的生态系统竞争。 这场对话的核心是：产品层面的竞争正在过时，而系统级的商业生态系统竞争会成为主流。穆尔是这方面的先驱，1993年他在《哈佛商业评论》发表的《猎食者与猎物：竞争的新生态学》（Predators and Prey: A New Ecology Of Competition）首次提出“商业生态系统”概念，强调企业应打破传统行业边界，在动态网络中通过合作与竞争实现共同进化。如今在谷歌学术的“Business Ecosystem”领域，穆尔仍排名全球第一，而全球第五则是本书作者之一、清华大学经济研究所所长戎珂。 那么，什么是商业生态系统？生物学上的生态系统包含物种竞争资源、能量传递、物质循环，形成复杂网络以适应环境。类似地，商业生态系统是由相互交织的组织、企业和个人组成的经济共同体，是整个商业世界的有机组织；参与者是利益攸关者，在共同演化中分享愿景、发展有竞争力的解决方案、建立信任，形成某种程度上的命运共同体。 《持续共赢：商业生态构建方法论》一书试图回答三个问题：对于商业生态系统，为什么需要（WHY）、是什么（WHAT）以及如何构建（HOW）。 1、WHY：商业生态系统的必要性 有说法称：“一流企业做标准，二流企业做品牌、三流企业做产品”。一个鲜活的例子是，华为凭借5G标准领先获得了美国的“特殊待遇”（全球封锁）。但试想：如果微软的PC生态、谷歌的安卓生态、英伟达的CUDA生态对我们断供怎么办？这不是危言耸听，有现实案例： - 一个国外的例子：俄乌战争后微软在俄罗斯的操作，2022年2月暂停新许可证和云服务，2024年停止Office 365和Teams，2025年3月封锁Windows下载，2025年5月解散俄罗斯子公司。 - 一个国内的例子：2019年5月，美国将华为列入“实体清单”，禁止其使用安卓深度集成的GMS服务，导致华为海外手机用户无法使用Gmail、YouTube等刚需应用，海外业务濒临崩溃，迫使华为艰难构建鸿蒙生态。 全球视野下，真正搞懂并成功运作商业生态的，主要是美国企业：桌面互联网时代的WinTel（微软+英特尔）、移动互联网时代的谷歌安卓和苹果、人工智能时代的英伟达CUDA。在关键领域构建和运作商业生态系统，在当今复杂多变的时代，已非可选项，而是必选项。中国在加速追赶，深圳走在前列。2024年，深圳在福田河套深港合作区构建“1+6”创新生态体系，“1”是核心服务平台，“6”是首批国际产业与生态组织，包括国际星闪联盟SA、全球计算联盟GCC、世界超高清视频产业联盟UWA等。这些联盟背后都是一个个鲜活的生态系统。 2、WHAT：商业生态系统的定义与评估 书中介绍了多个学术流派（详见第二章），我比较关注生态量化流派（扬西蒂和莱维恩，2002年首次提出），因为无法量化评估健康度的生态系统是盲目且不可持续的。 2006年，扬西蒂和莱维恩在《共赢：商业生态系统对企业战略、创新和可持续性的影响》中系统提出健康性评估框架，包含三维度：生产率Productivity（生态系统创造价值的整体效率，表现为资源转化率、创新产出和资金效率）、强健性 Robustness（生态系统抵御外部冲击，如技术颠覆、政策变化，并持续稳定的能力）、利基创造力 Niche Creation（支持细分领域创新的能力，为缝隙型企业提供成长空间）。 2020年，中国学者戎珂在前人基础上提出了一个全新的生态评估模型（SSE Model），认为可更好地衡量生态的培育成效。a、生态是否有效果 Effectiveness，即能否形成生态网络效应；b、生态是否有效率Efficiency，聚焦于经济层面的投入产出；c、生态可持续性 Sustainability，即在生态有效的基础上可持续性地做好，包括反映整个生态系统抗击外部冲击和风险水平的生态健壮能力Robustness、聚焦于创新层面投入产出的生态创新能力。 整体看，学术界提出了一些生态评估模型，但如何在商业实践中有效落地评估并驱动改进，仍是巨大挑战。 3、HOW：商业生态系统的构建方法 本书提出生态培育“五步论”：生态基础、生态阶段（兴起、多元、聚集、巩固、更新）、生态培育（VSPTO模型）、生态范式（赋能型/协调型/共演型/社区型）、生态转型（新行业/新区域扩张）。 其中，生态培育的核心是VSPTO模型，从愿景设计（V），到解决方案（S）提出，到生态合作伙伴（P）选择、建立生态信任（T），需要在每个商业生态发展阶段通过具体的运营（O）来落实设计、实施、培育，并在适当时候进行商业生态健康度评估，促进生态的优化和改进。 在商业生态系统的全生命周期内，生态信任构建都至关重要，涉及善意信任、能力信任和关系信任。“人无信不立”，商业生态系统亦然，核心企业起决定作用： - 早期：核心企业通过树立有前景的生态愿景构建善意信任，吸引伙伴加入。 - 发展期：需有竞争力解决方案和闭环商业模式，建立参与者对生态的能力信任。 - 成熟期：通过精进技术、演进方案和广阔前景，将能力信任升级为关系信任。 在商业生态系统领域，如果美国是博士生，中国大概还是小学生，我们仍没有一个生态达到或接近WinTel生态、安卓生态、苹果生态的水平，差距巨大，任重道远。

专业性较强。未来数字时代不再是产品层面的竞争。二是商业生态系统层面的竞争商业生态是一个新的管理学概念，它也是一个体系。关注未来管理学发展的朋友可以学习参考，特推荐此书！

非常专业的一本书，吸纳了国际上一些优秀的理论，结合了业务和生态多视角，摒弃了静态片面的分析，给了一个动态发展的分析所处市场、进行战略判断的框架。