生意的本质：商业模式动态升级的底层逻辑

本书适合思考过生意是做出来的，还是设计出来的书友。行文虽有繁复，案不达意的遗憾，但从中却能读出作者周宏骐教授意图全方位提升读者生意认知的拳拳之心。二十余年500强经营实践，后转向学界的作者在企管和创投圈内颇具影响力。科特勒教授站台推荐：“本书提供了构建、解构及重构全盘生意的立体框架——生意蓝图及其层层构件，以及升级生意的两条清晰路径和具体方法。” 本书研究重点聚焦于那些在短期内就从萌芽状态发展到呈指数级增长状态的现象级企业，或能一次次穿越周期，不断创造辉煌的基业长青型企业。提炼出商业模式的设计底层逻辑，总结出在经营的动态过程中小碎步设计、迭代修正商业模式的思维框架与方法。然后用这些逻辑、思维框架和方法为企业经营者赋能，提升他们的经营段位，从而把生意做对，使企业获得更好的经营结果。 全书分为6个部分，10章。第1章聚焦合格经营者的商业头脑，即经营思维与生意构建逻辑：确认商机，布局分工，组局与设计交易，升级迭代；第2章推出设计商业模式的第一个工具：三层解构图，即业务定位、系统和交易；第3章详细介绍了“业务定位”：即通过盘点资源能力池，找到最优的变现内容与方式，以及人（目标客群）与货（性感商品）匹配，确认做什么生意的价值空间大。 第4章推出第二个工具：熊掌图，即从颗粒度层面拆解业务前台和后台的六个支持业务环，布局好每个支持环的内外部角色及分工；第5章介绍了两大工具的结合应用逻辑，即如何将细颗粒度嵌套入第一工具的三个层面，在人的层面构建起商业共生体；第6章推出第三个工具：生意蓝图，即3层生意芯片和9项经营结构要素，生意密码“3169”；第7章对经营要素的盈利与分配进行了重点阐述。 第8章阐述了业务构成的商业模式如何赋予企业更多可能；第9章推出设计商业模式的第四个工具，即驱动生意升级的两条路径：当经营环境变化不大时，用“生意蓝图”动态调整9项要素，当变化大时，将经营结构要素与环境要素嫁接，实现迭代；第10章则聚焦面对新经营环境下席卷而来的后浪时，企业如何从庞杂的信息中迅速提取出时代的商业特征，带领企业穿越周期。 本书的特质在于贴合时代特色，深入浅出地系统讲述了如何设计商业模式，把生意有效可视化地拆解并蒸馏搭建，可持续地推动业务成长。对于创业者，本书所提供的商业模式工具，能有助于结构性地、动态地构建一门生意。书中提供了成长为高段位经营者的方法，让有足够经营积累的书友从商业共生体领袖的视角看问题，通过有节奏的商业模式设计，动态地打造出成功的商业模式。

生意的本质，从来不是静态的蓝图，而是一场关于“如何持续有效地创造、交付并获取价值”的动态实验。这本书的核心，是提供一套“动手”的思维工具，将看似混沌的商业经营，解构为一张可设计、可推演、可升级的“动态地图”。 它围绕一个根本性问题展开：在充满不确定性的环境中，经营者如何系统性地思考并操盘，避免凭感觉经营？ 一个根本问题：经营的断层 大多数经营困境，源于“想法”到“体系”的断层。创业者有很好的创意（客户价值），但无法将其转化为可持续赚钱的系统。这本书的终极目标，就是弥合这个断层。 一个核心心法：经营≠管理 这是全书的基石。必须分清： * 经营，是“做正确的事”，关乎方向、节奏与整合。核心是：对外创造价值，对内设计利益。它回答“我们为何能赚钱”。 * 管理，是“正确地做事”，关乎效率、标准与控制。核心是：在既定方向下，用最低成本、最少风险达成目标。它回答“我们如何少花钱”。 * 混淆二者，会导致用管理上的勤奋，掩盖经营上的懒惰。很多公司效率极高，却走向衰败，根源在此。 一套底层体系：“3169”生意密码 这是我理解的全书最精华的框架，它是一套构建生意的“通用语言”和“设计蓝图”。 1. 3大基因（为什么能存在？）：这是生意的起点，三者必须闭环。 * 客户价值：你为谁解决什么独特、重要的“痛”或“爽”？这是所有设计的原点。 * 资源能力：你凭什么是你？是技术、数据、品牌，还是关系链？这是你的护城河材料。 * 盈利方式：价值如何标价？是卖产品、抽佣金、收订阅费，还是组合拳？这是商业模式的落脚点。 2. 1张动态蓝图（如何被呈现？）：将三大基因，展开为一张可操作的、各环节联动的“生意蓝图”。它从粗颗粒度（战略定位）到细颗粒度（关键任务与交易结构），确保所有人看到的是同一张作战地图。 3. 6大经营命题（如何被构建？）：这是构建生意的六个阶段性问题，从“机会洞察与筛选”开始，到“团队与组织成型”结束，覆盖了从0到1再到N的全过程。 4. 9项结构要素（如何被诊断与优化？）：这是用来“体检”和“动手术”的九个具体维度，包括客户细分、渠道通路、核心资源、关键合作、成本结构等。通过调整这些“参数”，就能改变生意的整体形态。 一张可视化地图：从“芯片”到“城市” 书里提供了强大的可视化工具（如“熊掌图”），帮助将抽象的商业模式“画”出来。 * 生意芯片：就是最核心的“价值主张 X 盈利模式”封装。 * 业务系统：如同芯片周围的电路，是前台、中台、后台如何协同实现价值交付。 * 生态位：则是这个电路系统在产业生态中占据的位置，是与谁连接、如何交易。 * 这个“画出来”的过程，本身就是一次深度思考，能暴露出逻辑的断层和资源的缺口。 一种核心能力：动态升级 这是书名的题眼，也是最终要锻造的能力。没有永远正确的模式，只有不断迭代的进化。 1. 升级的触发点：可能来自技术突破、客户需求跃迁、竞争格局剧变，或是自身资源能力重构。 2. 升级的路径：可以是“优化”（现有系统内增效），也可以是“重构”（设计新的交易系统与利益分配），甚至是“跃迁”（进入全新的价值网）。 3. 升级的思维：要求经营者同时是“设计师”（设计未来）、 “建筑师”（构建系统）和“探险家”（小步快跑，验证假设）。 最终，这本书给我的最大启示是：顶尖的经营，是在不确定性中雕刻确定性的艺术。它通过一套严谨的思维框架（“3169”体系），将直觉和经验转化为可被讨论、被推演、被验证的系统模型，从而让“生意的本质”——持续的价值创造与获取——从一个哲学问题，变成一个可被工程化解决的实践问题。它不提供答案，但提供了寻找答案的“地图”和“指南针”。

EMBA 教材 本书属于典型的培训课程，作者自己坦诚自己不适合创业和商业经营，这样写出来的书自然属于纸上谈兵。 • 因作者（1967 年）是新加坡人，就好奇翻看，听口音应该是原籍中国的，这也很正常，现在 650 万人的坡县有 150 万中国移民。 • 商业是最重视实操的行业，社会上的共识上 EMBA 是为了混圈子，交朋友组建校友同学会，老板们喜欢上 EMBA 就是因为课容易混，上课基本上属于故事会，本书也是同类。本书的各种图标和图表工具（“熊掌图”）都会被 AI 代替，因为现在商业模型迭代太快，如同纸质版电脑书很快就会被淘汰了。 “得到”上靠谱的商业课程有梁宁老师和黄碧云老师的课程，因为真是实战中摸爬滚打出来的，而本书是典型的学院派，特别是案例都是 5 年前的，小米的案例是 8 年前的，现在市场迭代迅速，各个行业不断的细分和两极化，EMBA 也需要细分，大而化之的课不如认真的解刨麻雀。

这是一本讲经营问题的书，近几年很多书都在讲管理，其实大多数企业问题不是在管理上而是在经营上，即便如盖茨、任正非、雷军等商业大佬们所写的自传里也很多谈管理，都在讲商业模式的创新和产品的创新，这才是企业成败的关键，做企业主要看能不能给客户创造价值，解决用户的痛点，能不能开拓新的业务渠道，做更加精准的营销。 很多时候管理，就会出现越管人越多，越管人越乱的情况，管理要简明高效，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，所有生意都值得重新做一遍。看似格局已定的一些企业，好好想一想都有新的思路新的玩法新的生意，所以我们要静下心来，踏踏实实的把我们的业务重视审视一遍，寻找一些新的业务方向，这样才能带领我们的企业走的更远。 看完这本书后，建议结合《发现商业模式》《定位》一众书好好看看，看看自己的生意，延伸到自己的职业规划和人生中去，毕竟手头上的都是小生意，人生才是一本大的生意，以生意头脑经营人生，才能获得人生最大的价值。

【一句话总结】 这本书告诉我们：想把生意做长久，就得像修房子一样，先打好九根地基桩，再根据时代风向适时加层，用“设计—构建—验证”这个循环不断往上爬。 【提取 20%】 核心要素1 ​​九宫格经营结构​​：业务定位、变现内容、业态、分工方式、角色、业务结构、主体量级、交易方式与交易结构、盈利与分配方式 核心要素2 ​​升级两条路​​：(1)微调九宫格局部要素；(2)把九宫格与新科技/新思维/新消费/新政策四大环境要素嫁接，彻底换赛道 核心要素3 ​​设计—构建—验证循环​​：先把想法画成蓝图，再按图施工，最后对照现实找差距，再迭代 核心要素4 ​​商业敏锐度​​：随时盯数据、抓反馈，才能嗅到该变与不变的时机 【提取模型】 ​​模型名称：九宫格×双路径×DAVINCI​​ （九宫格＝经营结构；双路径＝升级公式；DAVINCI＝Design-Act-Verify-Iterate-Node-Cluster-Improve） ​​方法论一：九宫格深描​​ 1. 把自己的业务照九宫格列9个问题：谁在卖？卖什么？怎么卖？赚谁的钱？怎么赚？…… 2. 逐格填入现状，立刻看出“最薄”的1–2根桩。 ​​方法论二：双路径决策树​​ 1. 先问“环境变不变”？若不变，走路径一：微调九宫格。 2. 若“环境变很大”，进入路径二：九宫格＋四大环境要素做嫁接，画出新格子。 ​​工具包一：灵魂拷问30问​​ 书中每组问题都暗指九宫格或环境要素，拿来逐条自问即可找到突破口。 ​​工具包二：波段进度条​​ 把“设计—构建—验证”拆成0→1→10→100的波段，每完成一波就打一个进度桩，既可家长督导，也可孩子自评。 【段位图】 ​​第一阶段：桩基未打​​——只凭灵感做生意，九宫格全空； ​​第二阶段：桩基初成​​——能用九宫格描出现状； ​​第三阶段：微调高手​​——会局部动1–2格做小升级； ​​第四阶段：结构升级​​——一次联动2–3格做中幅度改造； ​​第五阶段：嫁接能手​​——成功把九宫格与一种环境要素对接； ​​第六阶段：时代企业​​——四要素全嫁接，商业模式完成范式转移。 使用提醒 1. ​​慢下来​​：先深描现状，别急着改格子； 2. ​​脚踏实地​​：每次只动最薄的那根桩，验证后再走下一步； 3. ​​长期主义​​：把“设计—构建—验证”当日常流程，而不是一次性项目。 愿这套“九宫格×双路径×DAVINCI”工具包，帮助你和孩子一起把生意的高楼修得又稳又高。

001 这是一本关于企业经营，全方位、多层次的理论与实践之书。从宏观的框架，到细颗粒的组块，自上而下，层层深入。 它不是快速阅览就可以充分吸收的书，需要沉下心来，多轮阅读。越读越过瘾。 作者曾用10年时间，每年拜访200多家企业，总结2000余家，尤其是那些增长迅速，并且能穿越周期的企业。 并且和大量创业者和事业操盘手进行深度访谈，又结合自身多年所学，总结提炼出了经营企业的规律与框架。 这些经验极其宝贵，且一般人很难触及，感谢作者的匠心和文字的承载。 一开始也担心过，内容那种太过专业而不易懂。但一方面，教授把错综复杂的商业本质用清晰的结构，辅助各种图表进行了多维度呈现，另一方面，大量的真实案例恰如其分地解释了理论。 使得知其然的故事，也知其了所以然。 002 作者首先明确的一个基本点，生意是设计出来的，有其规律和模型。并不是一个好创意、好点子，或者一个好产品、好发明，就能够变成一个好生意。 要有发掘商机的能力，通过自身优势或市场需求做好定位，再进行布局和组局。 把一个有价值空间的机会，用更有效率的方式搭建起来，找到合适的人，用尽可能让各方共赢的方式，不断探索和优化盈利模式。 这个过程不是一次完成的，而是在完成了想法上的设计和实际的构建之后，通过现实的验证，不断迭代发展和循环。 更要结合新的机会，科技、思维、消费或政策等等，来进行动态调整。经营本身也是一种流动的艺术。 003 纵看全书，从头到尾是环环相扣的，围绕着3169的密码展开。 这也是本书写作史的一大亮点，尽管有非常多的细节需要反复钻研才能掌握。 但读罢此书，一个大的模式框架，在反复深入的解读中，被非常清晰地搭建了起来。 我们想不清楚问题，常常是因为根本就不知道从哪个角度入手去思考。 这是系统之美。 004 阅读这本书的过程一直在引发着一个思考，到底什么叫做创造？ 只把“创造”局限于新鲜事物，或者新的科技，是非常狭隘的。 在事物发展，推广，价值分配的设计，为消费者带来价值和解决问题的过程等等，任何一个环节，都是创造。 所谓的经营者，其实也是创造者。这个过程是充满挑战与新鲜的。 005 任何系统化的知识，学到的都不仅仅是实际操作的方法，更有一整套的思维模式。 越是看起来用不到的东西，越是可以在理解了这些模式之后降维操作。 比如用经营公司的方式去经营自己的成长，也可以在这本书中找到非常多可以借鉴的地方。比如： a.带着发现的眼光去认识自己和世界。什么是我们所擅长的，可以怎么放大？什么是我们所缺少的，可以找谁合作？有哪些优势可以进行组合？正面对什么问题，可以怎么解决？ b.无论做什么事，无论在什么位置，都尽可能的多方共赢。 c.任何事物都是在动态变化之中，了解趋势，顺应趋势，把握趋势。 d.不要总想着理论上的最优解，当下最适合的，就是最好的。先把事情做起来，在做的过程中，再去不断优化和迭代。 e.成长是各个要素组合而成的，从任何一个角度入手都能够去推动自己的向前。而更大的进步是和时代的发展结合在一起。

我深信这本书读通用透了会产生巨大的价值。 作为书评，这个说法非常主观，一般情况下，如果一个书评想对其他人有实际价值和意义应该祛除这样的主观，通过客观来说明。这一点在我有几百本书的阅读经验和写书评的练习中是清楚的，但在看完其中的一章和AI大纲后，我还是急于写下这份主观供你参考。 其一，这本书给我的感受是篇教材的。它不是那么容易读，但非常专业，有真实案例，也有抽象出来的理念和方法。 我会先用AI大纲读一次的原因，就是想对自己并不是特别熟悉的这个领域的这本书有个宏观的认知，看到它的骨架。 会先看其中的一章，是因为我想了解教授的文章是不是学术，以至于看不下去，但并没有如此，在第一章阅读的时候，不仅我能根据教授写的案例想到身边的案例，也能理解教授概括出来的方法论。 在我看来，如果教授完全写成一个通俗读物也未尝不可，但能在专业和业余之间架一座桥，能让业余人士也能看明白一些，但又不失专业水准，应该会让这本书的价值更大。 因此，我认为偏教材一点可能理解有点难度，但如果你真想获得生意的本质的方法，那么这点难度实际上比起做生意简单多了，应该是可以克服的。 其二，这本书把工具又单独出了一个小册子，特别贴心。 大开本。精美。页数也足够多。是把这本书拿在手里的第一感觉。 一个用心的学习者，最终都是实践者。 所以我想，如果教授没有给单独的小册子，那么用心的学习者也会自己总结出来并用于实践。但教授很贴心的抽离出这些干货直接提供给了我们。 这应该也是降低一些难度的方式。如果你能看懂其中一个方面，就可以通过小册子去实践，验证教授的理念在你的生意中能发挥怎样的作用。 能把一本书变成两本书，实际上对于教授来说不难。甚至我觉得他可以把这一本书拆出多本书来卖，但非常实在的是他通过一本书做了呈现，还提供了小册子。 其三，我知道我的老师是教授的学生，虽然我没有完全懂教授的理念，但从我的老师身上，我受到了教授理念的影响。 看这本书的第一章的那些案例，我能具体想到的就是我的老师剑飞是如何推广他的语写生意的。三四年前我认为剑飞推广语写的这个生意也没什么高深，只是因为市场上没什么人做，所以稀缺导致了高客单价。但这一两年我看到他做的不仅仅是语写，而是构筑了一个人的一生的成长体系，推出了相关的多个APP和多本与成长有关的理念的书，才发现我是把这门生意看浅了。 这门生意是遵循了教授书上的理念的。因此在看第一章的时候我就想，我应该把这些理念结合我能看到的宝贵的剑飞老师的生意案例来进行思考和分析，这样我可以从中得到更多。毕竟这是一种间接但又非常直接理解教授理念的方式，也更有利于我这个门外汉对生意更了解一点。 前年，剑飞老师开展商业闭门会课程的时候，我和剑飞老师说，我实在想不出这个课和我有什么关系。 剑飞的回答是：很多事情就是你觉得有关系，学习了它，就真的和你有关系了。你觉得没关系，不接触它，也就真的和你没关系了。 现在想想，看这本书也是同样的。如果你想了解生意人的思维逻辑，想让自己也有做生意的能力，就需要主动和这本书发生联系，最终你可能发现你有这方面的潜力被挖掘出来，或者你具备了这方面的思维，能更好的处理好之前也能处理的事情，但在方式方法上更高明了。 我期待自己和你，都因这本书增添这样的能力。

这本是 周宏骐《生意的本质：商业模式动态升级的底层逻辑》。 先给判断 这本书不是国际经典，也不是特别硬的学术理论书。它更像一本： 商业模式设计课 + 企业经营咨询框架 + 中国企业案例工具书。 如果你想找非常反常识的理论，它可能不够锋利。 但如果你想系统梳理一门生意： > 我卖什么？ 卖给谁？ 靠什么赚钱？ 哪些事情自己做？ 哪些事情外包/合作？ 怎么让交易持续发生？ 怎么从单点生意升级成系统生意？ 这本还是有用的。 作者背景 周宏骐是新加坡国籍，长期在商学院和企业培训领域讲商业模式、营销和企业转型；公开资料显示，他曾任惠普科技亚洲区副总裁，也在新加坡国立大学、香港科技大学等商学院相关项目任教或兼任职务，研究方向包括商业模式优化与重构、新市场进入、国际营销等。 所以他不是纯学者，更像是： 跨国企业高管背景 + 商学院授课 + 企业咨询方法论。 这也决定了这本书的气质： 不是理论特别深，而是偏“经营框架”和“老板上课能用”。 这本书核心讲什么？ 一句话： 生意不是单点动作，而是一套可以被设计、拆解、重构和升级的系统。 它不是只讲营销，也不是只讲销售，而是把一门生意拆成几个层面来看： > 经营思维 业务定位 工作流和边界 资源和合作主体 生意全景设计 交易设计 得到电子书目录里也能看到，它把内容拆成“思维工具、定位工具、设事工具、聚人工具、设计工具、交易工具”几个模块。 它比较有价值的地方 我觉得最有用的是三个点。 1. 不要只看“卖货”，要看“生意结构” 很多人看生意，只看： > 产品好不好？ 价格贵不贵？ 流量够不够？ 销售会不会卖？ 但这本书会让你往后一层看： > 这个生意靠什么持续获客？ 靠什么持续转化？ 靠什么持续交付？ 靠什么持续复购？ 靠什么形成利润？ 靠什么升级成更大的模式？ 也就是说，它不是看一个点，而是看一整套经营结构。 2. 业务边界很重要 一门生意不是所有事情都自己做。 你要判断： > 哪些环节必须自己掌握？ 哪些环节可以交给合作伙伴？ 哪些能力是核心能力？ 哪些只是运营支持？ 哪些事情做多了反而拖累公司？ 这点很实用。 很多公司做不大，不是因为不努力，而是业务边界混乱：什么都想自己抓，结果核心能力反而没有做强。 3. 商业模式是动态升级的 这本书标题里有“动态升级”，这个词还算重要。 它不是说商业模式一开始设计好就固定了，而是： > 随着客户变化、渠道变化、技术变化、成本变化、竞争变化，生意结构也要升级。 一个生意早期可能靠单品突破； 中期要靠渠道和组织能力； 后期可能要靠生态、品牌、供应链、数据、资本结构。 所以商业模式不是静态蓝图，而是不断重构的经营系统。 局限 这本书的问题也明显。 第一，概念比较多，容易像课程讲义。 如果你期待像《How Brands Grow》那种实证研究，或者像《创新者的窘境》那种强理论，它不一定满足。 第二，框架大，但判断难。 它会告诉你要做定位、设边界、聚资源、设计交易，但真正难的是判断： > 哪个定位对？ 哪个边界该收？ 哪个资源该投？ 哪个交易结构能跑通？ 这些不是看完书就自动会的。 第三，更适合经营者，不适合普通职场自助。 它主要服务的是老板、业务负责人、战略/营销负责人，而不是普通员工成长书。 我的判断 这本可以看，但不用当神书。 它的价值在于： 帮你把一门生意从“产品、流量、销售”这些点状问题，提升到“商业模式系统设计”层面。 但它不是那种理论特别锋利的书，更像一本商业模式工具箱。 一句话总结 《生意的本质》讲的是：一门生意不是简单卖产品，而是由定位、资源、流程、交易、合作关系和盈利方式共同构成的系统。真正的经营者要做的，不只是卖得更多，而是不断重构这套系统，让生意持续升级。

能够把这本书看懂，且实践下来的，必然有所收获。 7年前有缘和周宏骐教授遇见，之后慢慢熟悉，实践教授的理念，2018年3月份听过教授的分享之后，对于创业项目更加清晰。我做的在一定程度上是一个全新的业务，关于如何服务客户，都需要摸索。按照书中所说的，新品类的诞生，有时候也会创造新的人群。 语写服务过程当中其实有很多的用户，都是新用户，再到六年后的老用户，也逐渐被更多人接受。 这本书中的熊掌图，需要在自己的业务体系中不断地画出来。只有在企业实践过，才知道书中所包含的业务逻辑，业务流，利益流，人货场等等。 周宏骐教授是一个不断在一线浸泡的实践型老师。跟周教授交流过的人都会被教授的知识面之广，看问题之深所折服。

生意构建逻辑包含四个步骤:确认商机、布局分工、组局与设计交易、升级选代 构建生意要从“事”到“人 构建生意，就是先构想和设计出“事”，再进一步落实到“人”任何生意都可以分为“事”和“人”两个维度。 “事”指业务结构，“人”指商业共生体 “事”的维度就是业务结构，男孩围绕着商机的目标，基于所需的全部资源和能力，构想应有的各种业务角色，并设计分工方式和业务活动。 “人”的维度即商业共生体，也就是由拥有关键资源能力的主体组成的聚合体。 “设计一构建一验证”业务发展循环方法能推动生意实现波段式循环上升 当你从零开始构建一个生意时 脑海中设计一个理想图景，商机 业务结构 然后根据这个图景去构建 业务结构 到了某个时间节点，你要停下来梳理生意的运转情况，包括“事”的效率和“人”的稳定性与活力，并对你的初始设计进行验证，发现其中的问题。组建商业共生体 梳理企业盈利模式的“8颗青苹果 盈利区: 要去做更“值钱”的事情，少赚天花板很低的“小钱” 盈利源: 将资源与能力进行创新或创新组合，转化为新的变现内容 盈利对象:收谁的钱，赚谁的钱;付钱(分配)给谁，又找谁来付钱 盈利点:总收益来自哪些盈利点，盈利点单一还是多元 盈利单元:计费度量单位、计费方式、定价及报价 盈利收与支的方式:从收钱与付钱的时间角度(预收/预付、后收/后付、分段收/分段付等)，风险承担的角度(风险承担意愿低者拿固定，高者拿剩余;各方都承担风险时，则依承担风险车高者拿更高的比例) 盈利杠杆:能撬动盈利率的发力点是什么，也就是投入哪些关键要素能撬动更高的盈利回报其中包括资源投入(例如消费品的明星带货)、业务活动与交易活动设计、技术工具。 盈利计算:算一笔盈利的账--计算盈利源、盈利点、盈利单元和盈利杠杆下的常规与沉淀资金流，挖掘利润 盈利工具 资源盈利:乙方将各种资源与能力进行组合，形成能提供给甲方的各种变现内容 对象盈利:探索并找到新的收费及付费对象，改变传统的收支逻辑 多点盈利:有多种收益来源，打破常规，创新思考，不只从客户端收费，还要从合作伙伴处挖掘出更多的盈利点 计量盈利 洞察每个合作方的 付费 （诉求 意愿 能力），并据此主动、弹性地重新选择计费度量单位，或者改变计费方式、调整定价逻辑 分配盈利:收钱与付钱的方式，“收钱”是指我们从别人处得到自己该有的分配，而“付钱”是指可以找哪些人一起来分担费用，以转移成本承担主体 杠杆盈利:通过小的发力点，撬动更大的收益 常用的杠杆有以下几种:财务与资本杠杆、科技工具杠杆、营销杠杆。 算账盈利: 杜绝非必要支出 聚人工具的使用 组建商业共生体 由内到外 聚股东 聚高管 员工 外部合作 客户 经营思维包含发现思维、合作思维、发明思维和动态思维四种思维 商业头脑=经营思维+生意构建逻辑 确认商机、布局分工、组局与设计交易、升级迭代 ：我的驱动力与进取心源自哪里？强弱程度如何？与设立的商业目标是否匹配