爆单法则:成交的底层逻辑
汪迪
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汪迪
"成交只有两个字，却包含了许多的努力和准备。客户、产品、销售人员自身，三者达到互惠互利的平衡时，才能实现成交。因此，成交的底层逻辑，是由客户、产品、销售人员三方面共同构成的。当你懂得客户的底层逻辑，就能明白客户语言背后的暗示，让沟通不再有障碍。将产品底层逻辑的内容包装后再传递给客户，当客户彻底了解产品后，成交就变得容易了许多。 本书旨在通过大量的实用案例，将成交底层逻辑的观念传递给每一个销售从业者，让每个销售从业者都能在底层逻辑上建立一套独属于自己的销售方案，书写出自己的爆单法则，在事业上获得成功。"
厂商数十年如一日地使用同样的宣传策略、设计语言、广告话术，过去的成功让他们摸不透改进的点，而在盲目的改变中忠诚的老客户依旧喜欢那些一成不变的东西。这样下去的结局就是老客户在流失，而新客户不见踪影，最后只能归咎于产品不再受欢迎，而不是销售策略出了问题。根据大数据，准确修客户画像，才是精准抓住客户需求，及时调整资源分配，为客户提供满意产品的最好方法。
有些观点还是不错的 理论和实践相结合，可以作为工具书参考
特别值得一线的销售人员一读，特别棒！