新出海浪潮

中国制造业产能过剩是不争的事实，一方面是房地产、铁公基拉动困难；另一方面WTO名存实亡外贸出口艰难。美国等西方国家退出WTO，新搞了一个CPTPP。CPTPP是检查制，必须满足要求才能加入，中国短期内很难入群。 与其在国内卷，不如直接出海。有两家特殊的中国企业，为我们打了样。传音：非洲卖手机、希音：欧美卖女装。 1、东南亚风险 由于东南亚整体情况复杂，我们建议出海东南亚的中国企业需要注意以下几方面： 1）降低心理预期 很多人会认为东南亚地区人口红利显著、人力成本低廉。在低端的劳动密集型企业上，东南亚的人力成本确实低，但人效并不如国内高，因此总成本、回报率并不会有显著优势；而留存高端人才的成本往往更加高昂。 2）寻找合作伙伴 东南亚各国国情不尽相同，中国企业出海的考察、投资、运营成本都十分高昂。选择真正懂当地、有资源的合作伙伴将有助于中资企业规避如合规、财税、市场盲点、政商关系等带来的风险。 3）隐形成本 东南亚国家普遍存在“隐性成本”（除新加坡的政策透明度较高），中资企业出海当地需维护好和相关利益方的关系。 2、中东风险 出海中东蕴含着无限商机，但面对陌生的市场，其政治、合规、运营、营商环境等方面的挑战也是出海企业要高度重视的。 1）政治层面 欧美的顾问团队不仅参与了沙特的重点项目规划，还在制定相关规则和项目审批过程中扮演关键角色。中国企业在出海过程中需保持谨慎的态度。 2）合规层面 在中东一些国家，法律体系主要建立在教法之上，部分国际通用的法律条例会与当地法律有区别。此外中东各国的互联网政策并不相同，对数据传输的限制也不同。沙特就规定政府部门和公共机构的数据，必须存储在境内的数据中心。中国互联网企业在出海中东时需要针对不同国家做出合规调整。 3）公司运营层面 沙特、阿联酋等国都有本地员工占比要求，直接影响中国企业在当地的用工成本以及在市场的竞争力。此外，中东国家普遍对于制造业有本地化要求，需从政府指定的供应商处采购机械设备和服务，价格要比市场价高出很多。部分工业园区还存在没有自来水的情况，企业不得不依赖外部运输，每日调运多车海水淡化水，导致运营成本大涨。 3、拉丁美洲风险 中国企业出海拉丁美洲，仍将面临不少风险。 1）政治环境 政府、政策可能会频繁变动，这会影响到企业长期的投资计划和运营。例如，阿根廷2023年至2024年就面临较严重的通货膨胀和政府政策变动较快的问题。 2）用人风险 由于缺乏对当地文化和管理制度的深入了解，企业可能会遭遇与当地员工的劳动争议。同时，部分拉美国家工会力量强大，劳工保护制度严格，这进一步提高了企业的用工成本。 清关问题也是企业出海拉丁美洲常见的风险之一。由于拉丁美洲各国的海关规定和进口流程不同，企业常常面临烦琐的报关、检验和缴税等手续。如果企业对这些流程不熟悉，可能导致货物被扣留、延误甚至没收，进而造成经济损失和市场机会的丧失。 3）治安状况 部分地区存在较高的犯罪率，这对企业的员工和资产安全构成威胁。此外，自然灾害如地震、洪水等也可能对企业的运营造成冲击。 4、美国风险 在儒家传统文化中，“中庸”一直是一个非常重要的理念。对于政治风险，既不能像过往一样完全忽视，也不能为其所绊，畏首畏尾。毕竟大部分企业不会触及被封禁的“红线”，而加征关税、提高门槛一类的政策一方面是挑战，另一方面也是中国企业全球化升级的契机。 出海美国的企业在日常经营中，更多面临的是来自法律监管、市场准入、渠道建设、专利、数据监管、反垄断、汇率、金融、税收法规和财务制度等方面的挑战。对于这类风险，企业应谨记的一是重视合规性建设；二是尊重专业性——在美国这样的发达市场，各细分领域都存在成熟的服务机构，多听取专业的建议可以避免很多麻烦。 出海美国，水面上赤地千里，水面下暗流涌动。这注定是出海方向上最牵动企业家和创业者的话题之一，也注定是未来十年新出海浪潮下最不容忽视的变量之一。 5、欧洲风险 出海欧洲这样的成熟市场，对于中国企业的挑战不小，主要来自以下几方面。 1）市场成熟 空白机会少。欧洲在消费品、高新技术、新能源等众多领域汇集全球顶尖的跨国公司，要求中国企业必须具备核心竞争力，在技术、供应链、渠道、服务等方面占据其中至少一项优势，有较深的护城河。 2）文化适应 欧洲是西方政治经济思想的发源地，社会生活、价值观、语言均与中国存在巨大差异。中国企业在进行本地化时难免经历文化阵痛，需要提前做好文化方面的调研，不断调整优化团队中中国员工与外籍员工的配比，不能仅因成本和沟通问题而忽视本地员工的优势。 3）法律法规严格 很难推出理想的标准化产品。欧盟拥有一套复杂且严格的法律法规体系，涵盖了产品安全、数据保护、环境保护等多个方面。中国企业需要确保其业务操作符合当地法律法规要求，否则可能面临罚款或其他法律制裁。同时，面对中国企业的强势进驻，欧盟或将采取一系列保护主义政策，中国企业要对随时可能降临的“调查”“新规”做好风险预案。 4）地缘政治 影响下汇率、政策变动风险。经济衰退、汇率波动、贸易和投资政策变动，很有可能对企业的市场战略和投资决策产生重大影响。 6、非洲风险 出海非洲，有以下几大风险需要企业做好准备。 1）时间成本 非洲各国普遍发展较慢，而且经济发展经常会出现上下波动。想在非洲做出一番事业，需要有长期待在非洲甚至在非洲安家的决心和毅力，否则容易半途而废。 2）汇率不稳定 非洲很多国家经济结构单一，没有成型的工业体系，世界经济波动时非洲国家往往汇率振幅较大，中国企业出海非洲赚取的微薄利润经常因汇率波动而受到损失。 3）政策变动 非洲不少国家经常因大选而大改前任政策，政策延续性较差。加上腐败问题，制度不透明，做生意的隐性成本较大。 4）管理层面 非洲人口的整体受教育程度不高，部分员工纪律性和职业化水平较差，需要不断筛选和培养合适的非洲本土中基层管理者。 7、日韩风险 虽然东亚文化有相似之处，在日韩的发展机遇背后，中国企业出海也需要考量潜在风险。 1）人才相对匮乏 日韩企业员工对外来企业有抵触情绪，外来企业招收人才难度大。同时，由于日本签证审查非常严格，要求外资企业必须雇用日本全职雇员才向外方人员发放签证，外企“企业内转勤”赴日者要求转职前必须连续工作一年以上。种种因素对企业的当地适应力提出了较大的挑战。 2）合规风险 尤其是对于游戏IP等产业，中国企业对于IP授权、同人作品创作、商标申请等环节需要多加重视。ios&Google Play研究专家邓淳在哔哩哔哩的一场“游戏出海避坑指南”直播中曾指出，“日韩地区有比较严格的数据隐私处置法，如果不符合当地要求，在客服和运营过程中造成用户隐私泄漏，游戏会被强制下架。”目前，日韩针对AIGC、消费者保护、P2E监管等方面均出台或拟出台相应规范，更需要中国出海企业重视各个环节，避免因为疏漏而多交学费。 8、南亚风险 1）政策性风险方面 一些南亚国家政局不稳定、经济保护主义的兴起、宗教冲突等因素使法律或经济政策摇摆不定，也让中资企业在该地区的营商环境充满不确定性。举例来说，近年来，印度的对华政策就曾出现较大转变，由此前的“竞合并存、总体稳定”转变为“突出竞争、淡化合作”。 2）经济和信用风险方面 整体来看，南亚各国经济发展不均衡，2022年以来，斯里兰卡、孟加拉国、马尔代夫等多国相继爆发了大规模经济危机，使整体市场营商环境持续下行。同时，部分国家法律政策较不健全，随意性较大，且整体经营信用较差，对外国投资者的承诺常常无法兑现，甚至政府违约、项目交付困难的情况也时有发生，极大地损害了该区域企业家的商业信心。 9、中亚风险 虽然是全球重要的能源输出地，但同时也是军事、文化、宗教较为复杂的地方，出海企业在以下几个方面需要提前做好准备。 1）地缘政治风险 中亚位于亚洲腹地，毗邻中俄两大国，与战乱频仍的阿富汗接壤，是贯通东西方的重要通道，如此独特的地缘位置使其日益成为域外大国激烈而复杂博弈的关键地区。特别是近年来在中美关系变化、俄乌冲突等重大事件背景下，受国际与地区形势影响，中亚地区地缘政治地位凸显。想出海此地或者在此做出一番事业的企业，除了需要有敏锐的商业头脑外，还应保持对当地乃至全球的政治局势的判断，审时度势。 2）安全问题 从独立伊始，安全问题就一直是悬在中亚国家头上的“达摩克利斯之剑”；直至今日，恐怖主义势力依然存在，难以根除，随时都可能给社会稳定、人民生活、当地营商环境和企业发展造成重大损害。 3）文化差异风险 如今的中亚地区，大部分民众都是穆斯林，主要是逊尼派。如果中国企业不能很好地了解和尊重当地文化和习俗，可能会引发文化冲突和误解。 10、澳洲风险 1）经济走向 根据澳大利亚证券和投资委员会(ASIC)的数据，截至2023年3月31日，澳大利亚破产企业数量较上一财年急剧上升，达到1601家，其中住宿和食品服务业首当其冲，有808家企业申报破产。不断上升的利率、走向趋于疲软的经济、逐步出现的消费衰退，都对澳大利亚整体营商环境造成较大的冲击。有媒体报道称，澳大利亚地区的多家中餐馆无法继续营业，包括悉尼Haymarket的粤菜餐厅同乐轩(Zilver)、悉尼唐人街外滩海鲜(Waitan Restaurant)、悉尼百福(King's Seafood)等，这些餐馆中，不乏已经经营了30年的老店。 2）劳动力市场相对狭小 当地企业可能面临招聘和留住人才的困难。同时，澳大利亚的劳动法较为严格，对雇佣关系、劳动合同和劳工权益有一定的规定和保护，且企业需要承担相对较高的社会福利责任和费用……诸如此类，都对出海企业在本地化过程中的运营和人力成本带来了一定的影响，值得关注。

150年前当李鸿章慨叹“欧洲诸国，凡前史所未载，亘古所未通，无不款关而求互市。合地球东西南朔九万里之遥，胥聚于中国，此三千年一大变局也”时，他没有想到，今天的中国商人已经在考虑如何让中国制造的产品铺设到全世界的每一个市场，包括那些前史所未载，亘古所未通的国度。 这个世界本质上只有二个半有意义的独立文明，欧洲和他们所称呼的中东，近东其实都来自一个共同的文明源头，姑且称之为“地中海文明”，不管是今天的伊朗也好，俄罗斯也好，都是这个“地中海文明”的子集；印度，因为在种族，语言和文化上和“地中海文明”有千丝万缕的联系，暂且归类为半个独立文明；只有中华文明，是和“地中海文明”完全异质的独立文明 中华文明和地中海文明本质上不同的，不是宗教，不是意识形态，也不是社会经济基础，而是文化心理结构，是这个具有强大惯性的深层文化心理结构决定了社会的基本价值、生活方式和制度结构。 经历了百年的动荡，中华文明表面上接受了来自地中海文明的一系列政治、经济和社会制度（包括马克思主义），但是本质上仍然有巨大的差异，这是指： * 支配中国社会的基本价值仍然是中国式的（仁，义，礼，智，信等） * 中国社会中真正有力的东西仍然是人际关系 * 中国社会自我完善的主要途径仍然是“治人”而不是“治法” * 中国社会中个人安身的主要落脚点仍然是家庭 - 人际圈 这些差异注定了中国企业的出海将会遇到重重困难和障碍，小到和当地员工的交流，大到和当地商业伙伴的冲突，再大到理解外国政府出台限制政策的动机 但是出海又是中国企业的manifested destiny，原因如书中所说： *中国过去累积的产业链优势的溢出，很多中国产业和公司已经具备世界级竞争力，源自中国的全球化品牌正在大量出现 *全球数字基建的巨大机会，如各国家新出现的电商平台、社交网站 *由过去的“美式全球化”向“新全球化”过渡，这是历史的必然（尽管会是一段较长的时间） *由国家推动的“一带一路” 出海，不仅是接下来50年的中国企业的最大历史机遇之一，也是新一代中国创业者的历史责任。推动中国企业走向全球，既可获得企业发展机遇，也可以实际行动推动中华文明和地中海文明的真正交流 中国企业作为中国社会的有机体，是中国社会经济和人文活动的组织者，中国社会组织的管理者，也承载了中国社会的核心价值，中国企业的出海活动本身就代表了中华文明和地中海文明走向普遍性交流的第一步。过去的中国创业者面临的转型是由自然人转成商人，由商人变成领导者；新一代创业者面临的转型是由中国社会组织的领导者变成全球社会组织的领导者 但是术有专攻，中国企业通常需要专注于本身经济领域的活动，不可能对涉及出海的地缘政治，文化，政治有全面的了解和评估，这方面就需要出海领域的智库来提供支持服务 再次重复一下本书的观点：在这样的历史大转折时期，新出海成为中国各行各业的必选项，不出海，就出局

嗯，黄老师的视频号还是推荐推荐大家关注一下，里面他会讲不少的优质内容。嗯。而且更新的蛮频繁，这个推荐大家读完这本书过后去关注一下。 有次我在成都晚上骑绿道的时候，我还开着耳机听他在乌兹别克斯坦吧，直播哈萨克斯坦的事情我觉得还蛮有意思的。讲的蛮好。这是我当时骑车听的笔记，还不错吧？还在认真听。😃 1，哈萨克斯坦的文化还是亲欧美的，虽然这个很多制度还是继承的是苏联的，比如外国人的车牌是有单独的； 2，哈萨克斯坦的家庭的小朋友还是比较多的，这里做一些母婴的还是有机会的； 3，哈萨克斯坦的政治已经改革，便利经济改革，但是在哈萨克斯坦做生意的话，从上而下还是重要的； 4，韩国的汽车竟然在哈萨克斯坦卖的特别好，还有很多韩国的这个生意，是因为在苏联时期啊，斯大林把朝鲜族很多朝鲜以几十万人迁移到了中亚，所以有了这个结果； 5，哈萨克斯坦的总统现在能说中文跟中国走的很近，但是这个文化本身是亲欧美的； 6，总共有2000万人，人均GDP 1.5万美元，按照购买力是3万美金的人均GDP； 7，哈萨克斯坦是有自己的汽车工业的，然后作为一个产油国家，跟产油相关的制造业也是发展的不错的。虽然也鼓励新能源汽车，是因为他们的总统想做，在理念上想做绿色经济，但是因为有足够便宜，所以还是燃油汽车居多；

作者黄渊普于2018年11月，创立EqualOcean，2019年5月获上海市青年五四奖章。 中国企业最终的成功一定源自国际化。它们不惧在国内与跨国公司进行竞争，现在则要“出海”去征服新的大陆。这个战略转折的底蕴是中国迅速崛起的工业化和中华民族的奋斗精神及创造力。“出海”是滚滚洪流，势不可挡，中国企业也必将在世界市场上经历考验、成就自己。新全球化正在形成。在全球新格局下，中国和中国企业将扮演越来越重要的角色。 在新时代赋予的巨大机会面前，企业出海可以更好地服务中国。新一代出海人，无论未来是落叶归根还是落地生根，都要有回馈中国的初心。 本书值得推荐给大家看看，中国的优秀企业将会大量出海，中国的制造业时代将会影响世界。

2022年中国企业家、创业者圈形成的“走出去”思潮，在2023年落地，成了各行各业气势磅礴的新出海浪潮。在逆全球化趋势下，中国企业为什么还要出海？是国内太卷为了离开中国，还是新一轮全球化历史性机遇？ 书中将新出海定义如下：新出海是借助中国供应链优势、数字化能力、专业技术人才红利等，由新一代全球化创业者主导，实现从卖货到卖品牌和技术、从保持距离到积极融入当地、从以欧美发达国家为中心到真正放眼全球等方面升级的一次商业大浪潮。 本书总结了如何出海的十部曲：判断趋势与机会，全球化人才和组织为先，海外市场洞察，重构产品与服务，梳理和搭建渠道，做好营销塑造品牌，推进本土化，把控和降低风险，用好ESG护身符，嫁接资本。这些方法论与过去企业出海有何不同呢？似乎并没有针对性，而且这些方法也是泛泛而谈，缺乏出海的基本情境设定。但对于出海方向的趋势是值得思考的，例如全球整体消费降级，社交电商、直播电商来势凶猛，人工智能全球化。 关于出海去哪的问题，书中以大洲和大区域作为分析单元，提出一个粗略的参考。新出海的一大重要特征是中国企业从以欧美为中心到放眼全球。中国企业过去出海都是以发展中国家为主要目标的，然后才逐渐进入到西方国家。那么，在新出海形势下有哪些变化呢？我觉得，一是中美脱钩导致中国企业在美国等西方国家变得更小心和谨慎了。二是，中国企业会将这些出海力量更集中转向中国友好国家，例如最近出海中东国家格外火爆。 最后，中国企业出海的案例折射出，新三样重塑全球竞争格局。中国企业的成长和强大，将逐渐改变中国企业在全球价值链中的地位，成为创新先行者。越来越多的中国产业由大变强，真正具备世界级的竞争力。

这是我写的第一本书，没曾想到竟然入选了“中国出版传媒商报”的2024年度影响力榜单。 其实我自己对这本书不太满意，因为太关注市场商业（水面上的信息），而对历史文化宗教（水面下的信息）关注不够。因为市场商业经常变动，而变化缓慢的是“水面下的信息”。 这本书提出的“出海十步曲”，算是一个简单的框架（并不高明），意义是让大家理解出海是一个系统、复杂的事情。很遗憾的是，我发现大多数做出海的企业并非“组织为先”，因为多数企业带着投机的心态做出海，自然不会真正愿意在“组织”这个长远的事情上花力气。 我经常问企业：你是否认可出海是10年甚至30年的趋势？如果是，为何不去做一个“全球管培生机会”、培养自己的出海骨干力量？大多数企业说有难度，天天被事情推着走、没精力去搞长远的事情。这是理想与现实的差别。 我倒没有觉得受挫，这本书写完后我受邀去给很多地方政府讲课，也推动了一些地方成立了“出海中心”，算是做了一点点个人的贡献。中国企业的出海大潮，2024年比2023年更受关注，2025年又进一步往前发展。 2025年我补上了“水面下”的信息，出版了《新出海蓝图》（微信读书也上线了）；两本书结合起来一起看，应该会更成体系。 祝大家有一点点收获。

出海不仅仅是一种商业方式，也是一种思维方式，这个思维方式不仅限于商业，还有全球视野与全球治理的问题。只有以全球的方式进行思考，或许才能在未来创造出更好的商业奇迹。 我们看哪些目前还不错的公司，追觅、海尔、韶音、抖音全球等无不是这样的方式。 期待未来有更多的中国企业在世界的舞台上，崭露头角，披荆斩棘。

个人出海或者企业出海是全球化趋势深入发展的必然，为什么出海？怎么出海？出海去哪里？三大问题犹如哲学三个问题、互联网时代无限地在消除地域隔阂和信息差，再加上国内各行业产能过剩和国际社会经济下行大周期阶段造成消费乏力，以及人口红利、工程师红利、政府土地财政等原因造成国内企业增长速度放慢变缓出海成未来发展增长的新趋势，但是出海不是国内发展，需要挑战各种未知领域和适应世界各地文化、文明、法律法规、资本运作等因素，期望国内个人和企业多出海，形成与国内的互补发展。

前脚刚看完，还在沉浸于新时代中国企业全球化布局的深谋远算，后脚川普就发布了新的关税政策，中国以往的转口贸易国家越南、柬埔寨等都不能幸免，这无疑是出海浪潮的将要面临的一场海啸。过去依托工程师红利带来的技术驱动（锂电池、光伏、新能源汽车、风力发电等）及品牌全球化塑造（安踏、海底捞、蜜雪冰城、希音、tiktok等）以及与出海地共建供应链，雇佣当地员工与人才培养，注重合规的生态合作，中国诸多企业在出海浪潮中展现出耀眼的成绩，书以实际的案例展现了这些公司的发迹历程及成功要素总结，此外在战略战术层面做了战略框架、市场选择、合规管理、本地化与全球化平衡等分析，为圈外人提供了详尽的科普，虽然显得泛泛而谈，但足以帮助搭建概念框架，理解出海的必要性（产业升级拓展高端市场、市场空间突破获得新的增长点，从全球化参与者到规则制定者）与历史使命感。即便贸易战打的激烈，出海也需勇立全球化潮头。

普及知识这一点做的很好，很适合蠢蠢欲动想要出海的企业，可以先整体了解一下中企出海的现状，也按照“出海十步曲”的思路在脑海中模拟一下，同时通过优势标杆案例加深理解，判断自己适不适合出海、能不能出的去。时看时新，很好的工具书！