电商管理：电商卖家做大必学

奸商洗脑书…偷换概念…说不能把利润分给员工？那华为为什么可以？胖东来为什么可以？？简单的把利润分给员工，其他什么都不做，肯定是不行的，激励的手段还有很多！但这不代表把利润、把股份分给他们是错的！你这完全就是偷换概念！为自己剥削员工正名

开了很多坑，然后结论一笔带过。还是太想卖课了，引流书？ 看目录的话，能发现很多同行的焦虑点。但瞄着点状问题是起不到根本作用的。

半小时快速看完，有一定的方法论输出可以借鉴，但是没什么深度浏览即可。

电商不分利润来经营公司这个点的确吸引了很多电商创业者。但多次强调这个观点就有点像广告素材那样抓住了一个爆点重复去洗流量。但提出不分利润后的措施又只是侃侃而谈

销讲书。 提出的问题比较吸引人，但是解决方案，只是点到为止，缺乏系统性和落地性。

电商管理（8/100） 1⃣️如何给员工工资并且提高他们的工作效率？ 1，我们给员工发工资，并不取决于他为公司赚了多少钱，而是取决于双方的预期。 2，【工资不和业绩挂钩和指标挂钩，比如带新人算一个指标】根据不同的考核制度给到相应的奖金，完成任务的拿。提成制不公平，跟个人努力不怎么挂钩。每个月有每个月的考核制度，这样就不会懒了。 2⃣️如何招聘？ 1，招聘一个岗位放多个招聘链接，想招人随时可招 一直续费自己常招的岗位，所以在自己需要招聘的时候直接群发消息，一天就可以约来10个人面试，上一年这个做法就超级好用 2，先判断好自己招聘岗位需要什么特质的人，然后去对应招聘，让优秀员工的收入尽量高，绩效差的员工自然淘汰。 3，留不住的人，要从源头杜绝；想留住的人，要满足他的预期。 4，【把人放在正确的位置】培养下属时，老板真正需要去关注的，就是每个员工的真实意愿和闪光点，把正确的人放到正确的岗位上，然后让他们在自己愿意且擅长的领域里，大放异彩。 5，【招聘问题】可以选择询问他在前一家公司的真实水平。注意不要只问销售额，要问他在项目中发挥了什么作用，用哪些方式做出了什么成绩，解决过什么问题，得到了什么成长。 3⃣️如何让老员工带新员工？ 【愿意带】新人业绩半年内给到他提成 【带好】设置考核制度，以及达到这个业绩给到多少提成 【设置好sop】老板和老运营的时间更值钱，不要亲自带人，要制作sop(去年我就因为一直培训新员工逐渐没有耐心.....) 4⃣️老板的工作重点是什么？ 1，把标准（sop）定好，比给更多钱更重要。 2，老板应该花时间在经营战略上，而不应该是管理上。要向外开拓机会，因为只有你为公司创造的机会足够多，员工赚钱的机会才会多，很多的管理问题，就都容易化解。 3，让公司不需要那么多强人，让公司至少90%的岗位都能由普通人胜任。 5⃣️如何扩大业务？ 1，一个企业的壮大过程，正是老板把各种事务不断复制给团队的过程。 2， 公司的“天花板”太低怎么办？老板闲下来，多思考、多学习、多交流。 6⃣️年终奖有没有必要？ 【年终奖分散到每个月发，每次又和当月业绩挂钩】在小公司，员工的安全感没那么强，压一笔年终奖反而会让一些蠢蠢欲动的人，非要拖延几个月等奖金到手后再走，延缓了自然淘汰的进度，也容易造成团队军心涣散 7⃣️日报怎么做？ 1，一是今天遇到了什么问题，二是这个问题如何解决。 2，每个账号每天的运营策略 8⃣️如何提高员工的能力？ 1，将执行情况定一个标准，每天要抽查情况 2，积累案例，定期培训 9⃣️品牌何时可以作为公司战略？ 1，准备好放弃大流量。 2，准备好放弃短期利润。 品牌追求的是复购率和转介绍率，所以必须把品质和服务做好，看中长期价值，赚长期的钱。 3，准备好满足客户的持续需求。 解决问题的思路： 1，重新定位客户群。找到有持续购课的需求和买单的能力的人群 2，做好产品与服务。不仅追求零差评，还要让客户真正看到效果。这样他就愿意信任并持续在消费，以及转介绍 3，产品线重新设计。开发其他的板块，满足续费设计，让客户有一买再买的机会。

简单直接，通俗易懂，没有经验的团队少踩坑还是挺有价值。对于业务类型不同，发展路径差异大的团队，也有一定的借鉴意义

摘录一下内容分享如下： 1. “稻盛和夫的阿米巴经营+谷歌字节OKR方法+华为、阿里职级评分方法” 2. 他只是你的员工，不是你的合伙人。他不会关心你的项目到底是赚还是亏，他只在意自己拿多拿少，拿得多就留下，拿得少就走人。 3. 要有“人治”（主观评价）的部分，也要有“法治”（客观数据）的部分。 4. 持续提升薪酬的目的不是做慈善，而是为了获得这个领域最有竞争力的人才。 5. 你不能保证你的创新一定能让业绩提升，你只能保证你足够努力。 6. 留不住的人，要从源头杜绝；想留住的人，要满足他的预期。 7. 老板一定要多花时间、精力去思考战略的原因，处理琐事最多让你保持利润，但思考战略可能让你利润翻倍！

关于电商行业里面的观点 都比较认可 关于管理学科整体的观点 求同存异

总之，不同的员工，即便在同样的公司制度下，也需要用不同的管理方法。这样才能激发更多员工的潜力，发挥不同员工的价值，保持团队活力，保证工作效率。