创业者手册（典藏版）

因为读《商业模式新生代》，所以转过来读者一本书。作者回归本源，思考在创业阶段，客户比产品本身更重要，要先找准客户、更多进行客户的深度KYC和需求挖掘，小步快跑、不断迭代，通过严谨的假设-验真过程，在市场检验中，实现业务模式的逐步成熟和清晰；如果一上来就抱有固执的观点，非此即彼，很容易在陷入困境后就一蹶不振。

这本书，映像最深就是最小可行方案，快速试错，不断迭代，在从零到一，不要追求完美，重要是推出第一代快速推出，得到市场反馈，验证自己的想法是否可行

啰嗦，一套套的方法论罗列，似乎有所言，其实只不过是流水帐，对真正的创业者帮助有限。 对于创业者来说，创业就是一个连接与试错的过程，没有既定的路径与方法论。每一个创业者都必须依据自己的资源禀赋脚踏实地一步步去连接资本、技术、市场、人才，以产品或者服务的方式为社会提供真正的价值，并从中找到增值的空间，实现它。实在不必要一个手册指导。

《创业者手册》是创业领域的经典工具书，作者是“客户开发方法论之父”史蒂夫·布兰克。 它的核心价值在于： 1- 打破“创业靠运气”的误区，为初创企业提供一套可复制、可验证的科学路径。 ​ 2- 核心是“客户开发”四步法：客户探索 → 客户验证 → 客户生成 → 企业升级，教你如何走出办公室，用真实用户反馈验证商业模式，避免盲目试错。 ​ 3- 非常适合想要从零到一搭建业务的创业者，帮你避开“伪需求”和“自我感动式创业”的陷阱。

作者是知名反华学者，翻译单位麻烦看看他的博客，其博客文章经常是中国威胁论，和遏制中国发展的长篇大论和实践经验。

我们发现，企业的成功程度和创始人使用本书的频繁程度成正比。书中折角越多，书被翻得越破，企业取得的成功就越显著。阅读本书切忌囫囵吞枣。 所有创业者都坚信自己的道路与众不同，他们在踏上创业之路时从不设计路线图，认为其他模式或模板并不适合自己。同样是初创企业，有些能够取得成功而有些只能沦落到廉价清库的下场，看起来这似乎是运气使然，然而事实并非如此。英雄成功的故事都是一样的。初创企业实现成功之路肯定是“熙熙攘攘”和容易理解的。换句话说，世上必然存在一条通往成功的真实且可重复的道路。本书为读者绘制的就是这条成功之路。 成功的创业者善于抛弃大公司应用的传统产品管理和开发流程，善于结合敏捷工程和客户开发，以不断迭代的方式建立、测试和寻找商业模式，从而实现从“未知”到“已知”、从“不确定”到“确定”的转变。成功的创业者充分意识到，他们的企业“愿景”只是一系列未经测试的假设条件，需要通过“客户验证”来说明其可行性。为此，他们坚持不懈地测试自己的观点，不惜经年累月地调整方向以保存现金，避免在客户不喜欢的产品和特性上浪费时间。 《创业者手册》，顾名思义，它是一本指导你逐步实现初创企业运营的全面、详细的手册。它能帮助企业创始人熟悉客户开发流程，让他们走出办公室接触真实的客户，最终开发出客户乐于购买的产品。

你需要牢记的是，客户探索的目标是要反复提炼商业模式，使其能够经受下一步客户验证阶段的测试考验。因此，眼下企业只需了解大概的收入情况以及各种相关的固定成本和变动成本。你可以针对下列问题做出大致计算： 销售收入能否在短期内支付各种成本？ 销售收入能否快速实现大量增长？ 随着销售收入的增加，企业盈利能力能否得到改善？ 再次说明，这里只是对企业收入做简单的非正式计算，目的是确定你在客户探索阶段发现的商业模式能否顺利进入客户验证环节。注意，现在不需要进行准确的财务统计。 网络/移动市场经常是多边市场。

适合想了解创业，但完全没有创业经验的人。 观点是不错的，但对于观点的阐释和例子既不生动，也不全面。对这些观点感兴趣的建议直接去看《精益创业》

本书深入探讨了针对初创公司的商业模式的构建，是本不错的好书，值得重复翻阅

书如其名，对于一个在创业路上奔跑和挣扎的人，有很好的指导价值和借鉴意义。虽然中美经商环境差异，但是就生意的底层逻辑还是一致的。书中描述的很多场景感觉就像是看着自己的经历和困境在素描一样。值得多刷…