阿里局.2，逆袭者

读完两本《阿里局》，确实有很好的思考，应该说是一个非常好的企业成长案例:从创业初期的梦想开始，十八罗汉在对未来的方向和发展规模，包括体量和生态丛林也并不清晰的状态下，沿着马爸爸的梦想，组合在一起，一步步试错，总结，纠偏，然后提炼，固化，大部队向前推进，从点到线到面，然后是立体的生态，跟人的成长，发展一个道理。 随着规模的扩大，也从可控到难控到不可控，形成现在的阿里巴巴生态体系，阿里最初的参与者，也在各个阶段，从阿里这所企业黄埔军校完成裂变，成长，然后，走向一个个新行业，新领域的创业者，拓荒者和领头羊。 尽管这个过程中有很残酷地拼杀，突围，然而，却很美好！值得一辈子回味！

作者以第三方的客观立场，两本书写的比较全面、对中供中高层的刻画栩栩如生，他们即是时代的弄潮儿，又与时代各个不入，不管怎么说，他们都在阿里巴巴这条大船上，完成了个人财富的初步积累。 同时这套简单但高效的玩法，确实推动了中国社会方方面面的互联网+快速发展。

关于设计制度，“制度设计其实不难。你只要知道要什么，你就奖励什么。很多人觉得南，是因为他不懂他要什么。” 原来制度的设计，可以这样的解读，现在有了更深刻的方便了解了。在设计教师的各种工作的检查、监督和奖惩，学生的评比等方面，有了主导的思想。 关于“271”名单和管理，“你对 2 和 1，都做了什么针对性的辅导？2 何时能成为接班人？还应花多少精力？1 得到了哪些其急需的帮助？” 管理就是告诉下属什么是对的，什么是不对的，然后让大家去做对的，不要去做不对的。 管理也可以如此的简单，但是简单的事情不容易来做，想做好那是更不容易的。"271"名单的应用，需要大量的工作划分，制度的设计，奖惩的措施，还有业务数据的精细化，才可以更好的执行下来。 每天写日报，最后汇总成周报。这个写给自己看的日报和周报以总结工作经验和心得为主要内容，而且及时给自己反馈，周三看周一所写，如果不好再修改。可以更好的了解，自己的长板是什么？短板是什么？否定自己，再不断更新自己。每天“上一个层次看问题，下一个层次做事情”。 如何在工作中提升自己，增加自己的管理层次和认知，而张强给出了，实实在在的办法，做之、用之、恒之，则成。 关于加快销售进展，站在公司的角度来理解，想要加快销售的工作进展，与其期待招聘到好员工，不如试着用流水线的思路分解销售动作以提高效率。“比如，一帮人打电话筛选，一帮人谈判，一帮人估价。把一次销售过程分给三个人去做，让一个人做单一的事，会很专业，和容易就做到八九十分。这样不断把工作拆分，整个体系的运转就会很快。” 其实不止是销售的工作，只要是复杂的工作，都是可以这样来分解的。让不同的人来做上拆分后自己擅长的工作，可以更加快速的提高效率，减少出错的地方。学会举一反三，用在更多的工作和生活中。

离职阿里中供的各路大神，有成功的，也有失败的，成功的这些人为什么能占据互联网的半壁江山，就是阿里中供的使命愿景价值观起到了关键作用，他们是阿里的基石，也是阿里对外输出的底气。中小企业可以看看其中的一些感悟和执行过程，但也没有必要迷信使命愿景价值观，毕竟“活下去”才是中小企业的唯一目标。

一方面感慨干嘉伟和陈国环在管理方面的功力，另一方面也会思考人才和企业的关系，以及这样的管理方式在不同类型的企业以及未来的科技创新企业有多大可用性。这本书比第一本，更多写到了不同的中供人离开阿里后的人生轨迹，各有精彩又有一些共同点，还蛮有意思的。

2025年第9本 《阿里局2》 1讲阿里内部的话，2主要讲从阿里出来再创业，感觉他们确实在阿里学到了很多，抓住了互联网早期浪潮，从销售的角度发现创业点，并且投入其中，但因为眼界思维等等问题，有的人成功了，有的人失败了，能够我们很大的启发。 （1）“抓住问题的核心点” 2016年年初自认为面临的两个选择，其实是一个选择——用户体验。而他没有抓住其中最刚需、最痛的点——配送。唐万里当然不是完全对配送问题不管不顾，但他心里很清楚，​“做了和all in（全力以赴）是两回事。​” （2）“不断的学习，学会承担” 练商业判断的最佳方式就是试错。王永森觉得在阿里巴巴干一年等于在别的公司干三年，而自己创业一年，等于在阿里干三年。​“从来没碰过那些东西，融资、品牌等。团队也是从无到有搭建的。每一个问题扑面而来，没有人替你扛，你自己要去扛。​” （3）“活着才有资格走下去” 如果他早知道资本寒冬会这么长，他当初会接受投资人“拿一点是一点”的建议，毕竟“活着总比什么都重要”​。

有点烂尾，但生活又何尝不是高开也需要低走

好书。算是给阿里铁军画了浓墨重彩的结尾。铁军落幕有历史的必然，当然也有一些人的委屈，可是落幕总是很难体面。滚滚洪流，在被风吹起来的过程中学会飞翔，就是脱胎换骨的过程了。这样才能有新的舞台。还是以后多看看甘嘉伟的话。

看完，对业界提的“阿里强运营”会有更深的认识，系统了解那些人那些事那些年，对O2O的地推打法认识也能更全面一些。