世界上最伟大的推销员（精）

说起来有些可笑，2004年我被人骗到中山搞传销，这本书是传销里每天晨读的书。换句话说，是传销将《世界上最伟大的推销员》推荐给了我。 这本书如果用来读的话，只能算是一本比较有趣的鸡汤。如果用来实践的话，它将是滋润心田的甘霖，照耀暗淡生活的阳光。 评论里有许多同行，那就多加一句。这本书确实适合给人洗脑。 一个人有坚定的信念，应该是不会被洗脑的，可惜我没有。

主要内容汇总如下，请书友参阅： 羊皮卷之一： 今天，我开始新的生活。 人们对于成功的定义，见仁见智，而失败却往往只有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。所以，为了走好我选择的道路，我必须养成的第一个习惯是：每张羊皮卷用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷。 羊皮卷之二： 我要用全身心的爱来迎接今天。 学会爱和感恩。 谢谢，我爱你！ 羊皮卷之三 坚持不懈，直到成功。 羊皮卷之四 我是自然界最伟大的奇迹。 羊皮卷之五 假如今天是我生命中的最后一天。 羊皮卷之六 今天，我要学会控制情绪。 弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。 羊皮卷之七 我要笑遍世界。 这一切都会过去。 羊皮卷之八 今天，我要加倍重视自己的价值。 羊皮卷之九 我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。 一切的一切毫无意义——除非我们付诸行动。 我现在就付诸行动。 羊皮卷之十 从今往后，我要祈祷，但是我只求指点迷津。 拿出一张纸，静静地写下自己的备忘录： 致：（你的姓名）　日期_____ 目前的职位： 目前的薪水： 45周后的职位： 45周后的薪水： 世界上最伟大的秘密就是：你只要比一般人稍微努力一点，你就会成功。 当我迈进新的一天时，我有了三个新伙伴：自信、自尊和热情。自信使我能够应付任何挑战，自尊使我表现出色，而热情是自信和自尊的根源。 成功誓言之一：我永远不再自怜自贱。 成功誓言之二：面对黎明，我不再茫然。 成功誓言之三：我永远沐浴在热情的光影中。 成功誓言之四：我不再难以与人相处了。 成功誓言之五：在每一次困境中，我总是寻找成功的萌芽。 成功誓言之六：做任何事情，我将尽最大努力。 成功誓言之七：我将全力以赴地完成手边的任务。 成功誓言之八：我不再于空等中期待机遇之神的拥抱。 成功誓言之九：我将在每晚反省一天的行为。 成功誓言之十：通过祈祷，我永远与万能的主息息相通。

不少人以为这是一本讲推销技巧的书， 其实这里讲了一个故事，通过古时候一个年轻人从一无所有走向成功的经历，说明在一个个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功。实际上这是一本讲市场经济中的为人之道的书，是一本讲道德的书。 正因为如此，它被译成十八种文字，在世界各国产生了极为广泛的影响。我国从1996年出版翻译本以来，同样受到各界人士的热烈欢迎。现在由世界知识出版社重新出版，进一步改进了装帧印刷，如果认;真阅读，它的确能影响我们每一个人走上成功的道路。 我国正处于建设市场经济的过程之中， 不少青年， 不论是处予困境中的还是事业得到成功的，都感觉到前途速茫，要追问人生的意义。我国的经济改革取得巨大成功，人们比过去富裕多了，可是大家在追求财富的时候忘记了人生真正的意义，产生了众多的人际纠纷、发生了整体上道德的退化，因而感到人生道路的迷茫，希望得到答案。这正是这本书受欢迎的原因。 翻开这本书第一页上面写着:“谨以此书献给所有寻找人生价值的人们”，读了这本书，我们会觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义。 市场经济是一个追求财富的经济。由于追求财富的动力，人类社会在过去的二三百年内实现了空前的繁荣。这个过程也是我们在过去的二十年中亲身经历过的。现在绝大多数人的物。质享受都比以前丰富多了，但是我们是不是生活得更融洽，更愉快，更满意?答案可能是很不相同的。物质享受的普遍提高和满意程度的相对不足，说明二者并不是一回事。而我们最终追求的不是财富，而是人生的价值，是整体的快乐。这本书告诉我们，如何对待财富和幸福，在什么时候它们二者是一致的，又在什么时候二者是有区别的。 市场经济并不是一个只顾利益、道德沦丧的经济，相反，它要求我们互相尊重，真诚合作。只有这样才能实现社会整体的富裕。人际间的利益冲突，欺诈，压迫，掠夺，诉讼等等不但不能从总体上增加财富，反而浪费许多人力物力于无谓的彼此纷争。中国现在正处于努力减少这类浪费，使得不用更多的劳苦操作，就能在总体上增加财富。所以这本书正是中国目前最最需要的。 社会中所有的人的行为正当，虽然能够增加每个人的福利水平，但是并不能保证每个人都变成富人，因为社会上富人永远只是少数。把人生目标定为当富人的话，绝大多数人注定是要失望和痛苦的。何况已经成为富人的人也术必都感到快乐;而普通收入的广大百姓，有许多人懂得人生真谛，有美满的家庭和知心的朋友，真诚地服务于社会并得到回报，在物质享受和)精神享受之间寻求平衡，能够心平气和地看待世界，这是任何一个人都能够做到的，这些却是一个人得到快乐和幸福的必要条件，《世界上最伟大的推销员)这本书告诉我们如何正确对待自已的幸福和他人的幸福，进而走向真正的成功。我希望这本书能够在我国的全面改革中发挥作用，给我们带来快乐。 2002年

如果我刚开始读书我会觉得这本书很成功学，书里讲的也都是老生常谈的东西，比如获得成功要先：不怕失败、有爱、坚持不懈、肯定自己、珍惜时间、控制情绪、有好的心态、发掘自己的价值、付诸行动、不忘初心。 但正是因为读了2000小时后，我又觉得他不能被定义为一本“鸡汤书”或是“成功学”因为他实实在在的总结了很多成功的原则。 -有爱的看待世界，在我看来是“允许任何人如他所是。”这已经是极致的爱，不改变他人，也不让自己忍耐的“爱”，可这很难做到，甚至是在抵抗人性中最难抵抗的一部分。 -不怕失败，坚持不懈，肯定自己这类已经在无数成长类书籍中都会提及的观点，汇聚在一起，就会被误以为是成功学，但其实这几点做到并不容易，就像作者说的，我们有很多的坏习惯，人每天的行为不是坏的就是好的（这里的好坏评判就是你能不能获得成功），我们虽然知道这些基本原则，但9.9成的人做不到，1成的人能比9.9成的人略微优秀一些，只有像本杰明·富兰克林、王阳明、曾国潘和袁了凡等这类人才是那1成中的佼佼者。 -珍惜时间。这四个字看似简单，却蕴含着深刻的道理，我们总是对当下的时间不在意，刷刷视频、喝几杯小酒，总觉得很多事可以从明天开始，殊不知就这当下的一分一秒，我们流失了就很难再回来！你用这当下的一分一秒在思考、还是在荒废，未来都会给予你答案。这个就想《悉达多》中想要告诉我们的，人生最宝贵的不是金钱，而是时间，我们能拥有的仅仅只有“当下的这一秒”，仅此而已。 -控制情绪，有良好的心态。我认为这也是我这个阶段必须要修炼的，因为年纪增长我会遇到更多的人和事，随着工作的责任更大我会面临着更大的挑战和压力，如何让自己有一个良好的心态，这是我当下需要攻克的课题，如何释放压力、如何看待短期的业务风险和发展，如何去抵抗市场和上级的压力，这些都是需要练习的。 -付诸行动。有些人一生都在输入，尤其是当下火热的知识付费。很多人一年花大几十万去上课，误以为上了课便是自己的东西了，但其实并不是，读书、上课，只是学到了，只有做到了才是自己的东西，王阳明的知行合一，是我们普通人要练习一生的课题。 -最后就是心有信念和不忘初心。我认为这是道的层面，如果你因为这一路的收获，收获的是名也好或利也好、而丢了善心、丢了自己，那这样的“成功”其实是另一种失败，所以很多人说不是有了很多钱就有了幸福，而是有富足的物质、又有平静的心灵那才是真正的幸福。

最伟大的推销员 这本书给我带来了印象最深刻的高峰体验。在高一的时候看到了一本书，这本书的书名是《世界上最伟大的推销员》，这本书深深吸引了我。这本书打开了我的自我意识之门。我在那之前一直都是浑浑噩噩过来的。我常常处在无意识的状态之中。我每天醒来我都很迷惘。我一直都有一种淡淡的恐惧感，我恐惧去上学，恐惧见陌生人，恐惧老师，恐惧脾气粗暴的人。读了这本书之后，我的大脑被一种兴奋和激动充满了，我从来没有感受到过那种快乐。而且学习也事半功倍，和人沟通也非常顺畅。我处在一直自动驾驶也可以顺利到达目的地的美好感受之中。 在读这本书的过程中，我第一次链接了我的灵魂。书中的文字可以绕过了我的意识，直接对我的潜意识进行优化升级。书中第一个羊皮卷原则就通过每天三次重复朗诵，用这个简单粗暴的方式坚持一个月的时间，把一张羊皮卷原则背诵的像呼吸一样，直接输入到我的潜意识里面。 这本书的第二个原则要求我爱自己，爱别人。我当时读得似懂非懂，直到现在才明白其中的意义。要爱自己，爱自己所做的事情，才会有高峰体验。你做一件厌恶的事情，肯定不会有高峰体验。非常热爱自己所做的事情，就会专注在这件事情上面，就会产生心流，就会产生高峰体验。 我的拖延症就是因为我不喜欢我做的事情。现在只要我转过来，找的自己情绪的来源，调整自己对事情的看法。拖延症就大大的改善了。有时候甚至还会产生心流。 我最喜欢的是立刻行动，我现在就付诸行动原则，前面的爱自己、坚持不懈的原则被我选择性忽略了。导致我后来没有坚持下来。 这本书给我带来的高峰体验持续了2年多，最后在高三的时候，因为身体稍微差了，常常感到头晕。同时班里面来了很多复读的同学，我的成绩一下子就不突出了。高峰体验也就渐渐消失了。 这段高峰体验给我的人生带来了很大的改变，让我在高中的学习期间一直保持成绩的领先，同时让我感受到自己的价值，自己可以做到很多别人做不了的事情。自己不在是别人忽略的小透明了。 我最近重新读了一遍这本书，里面的文字对我依然很有力量，而且我对其中的意义可以理解得更加深刻了。我接下来计划通过阅读这本书，把我之前的感受重新找出来，重新体验一遍。我觉得我可以通过慢慢阅读书中的文字，来进行自我催眠，可抚慰我内心中的痛苦，治疗我内心中创伤。 之前我一直觉得童年记忆非常重要，童年对塑造自己的人格起了绝对决定的作用。通过两年来，对我自己的童年记忆的不停重现，我发现我的童年创伤并不存在，只是因为我自己选择了逃避这个事情。只要我反复地区体验这个创伤，这个创伤就消失的无影无踪。

我本身是做销售的，一直想多看些销售相关书籍。 最开始看《世界上最伟大的推销员》，只看了前三章，完全没明白，这本书和销售到底有多大关系，后来就搁置没看了。 直到近期做地推销售，接连遇到各种问题： 越害怕被客户拒绝，就越频繁被拒绝；一直盯着拒绝、顾虑失败，拒绝就一直找上门。 被拒绝多了，甚至开始自我否定，怀疑自己能力不行，业绩长期低迷，心态低落了很久。 后来在抖音看到一句话：你期望什么，就会得到什么。不是心想就事成，而是你相信自己可以，才会主动付出、全力以赴。 一瞬间恍然大悟，回头再想羊皮卷第一章，才彻底读懂： 通篇核心，就是无条件相信自己、接纳自己、坚信自己一定能做成。 我终于找到自己业绩崩盘的根源了。 我明明第三个月就拿过公司销冠，能力早就被市场验证过，根本不是专业不行、话术不行。 真正拖垮我的，从来不是实力，而是心态崩塌、自信不足、内心不坚定。 想通这一刻，我彻底找回自己了。

我买了纸质版的。感觉这作者就很自大，还PUA大师。第十九章，作者上来就说你买这书是浪费钱，除非你按照我说的坚持45星期，否则你钱就白花了，还张口就来说你自欺欺人。你要不按他说的每天去做，没有坚持，你就成了他口中的失败者，搞得你还没反应过来就完全丧失了选择要不要做的自主权。花钱买他书，还要被他大骂一顿，就是说他凭啥站在这个高度去指点江山。 我就觉得很无语，凭啥人家就要按他说的去做，就要盲目同意他书里所有观点，就不能觉得他这书有部分内容就是过于偏激，有部分内容就是自相矛盾？他是觉得读者就完全没有自己的思想？ 既然我觉得不能完全同意他书里所有内容，我当然不会完全按他说的去做了。你有自己的想法，就被他一棒子打死说没有坚持就是找借口的。 书里要求的所谓每一卷每天早上中午晚上各读一次，每一卷坚持30天。他认为他书里都是“纯正的真理”，精炼的内容，要反复阅读，将他书里内容转换为精神活动的一部分，渗入心灵。但是第一卷里觉得经验的价值不重要，我根本就不认同，我每次阅读这部分都觉得很别扭。我为什么要将我不认同的内容“渗入心灵”，作者凭什么要求读者非要认同他书里的所有内容，还要深入骨髓？ 羊皮卷第二卷他说他爱各种各样的人，但是他爱各种人那个理由，就让人觉得他是凑排比句瞎编的。第三卷就说：“我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。”作者什么意思，他不是应该爱人吗，他这话是说，别人情绪低落的时候，他就不爱这些人，还要把ta们看成瘟疫，送入屠宰场？他既然爱人，为什么不能接纳他人的哭泣牢骚？他只爱别人的优点，不能接受任何缺点？ 既然作者要求别人每卷每天阅读3次持续30天，想要将内容渗入他人心灵，那么读者要求他的内容更加合理，不自相矛盾，没有差错，不应该理所当然吗。一篇小文章阅读90次，里面所有不合理的地方都能看出来。这些我不认同的部分还有不合理的部分，自然就不想阅读。作者为什么不从他自己身上找找原因，而是直接觉得没有坚持看他这本书，按他说的去做的人就是失败者？

我想做个统计。 有谁在10年或者是20年前，真正按照书里面，一天三次，坚持了10个月的朋友！ 你们现在的生活还好吗？(欢迎评论) 当然决定现在的生活是很多因素造成的。 我觉得这本是神书。这本书把能量注入了潜意识。把精神注入了骨髓。 40岁的时候已经财务自由。 已经在好好的享受生活了！

《世界上最伟大的推销员》读后有感——我做广告推销员有二十多个年头，一直自诩是“最杰出的推销员”，看完此书才发现与“世界上最伟大的推销员”相差甚远，深感惭愧。推销任何产品，首先要推销自己，我自己到底有什么值得称道呢？此书值得一读再读，修正思想，纠正行为，在未来的推销之路上，且行且修炼，修炼成真正的推销高手，才能在商海中立于不败之地。

这是一本我近一年来读得最投入，最兴奋的一本书，这本书我在高中时期就碰到过，当时我不太喜欢看小说，所以读了几页就没读了。这本书写得特别有意思，以小说的形式给我们传递了许多成功需要的品质，还制定了一套改变自我的长达十个月的计划。 本书大意就是讲一个土豪老头，在年老之际本想散尽家财，坐吃等死，当然还有一件事就是要找一个继承衣钵的靠谱之人。又如穿越时空一般，讲起小说主人公海菲如何从一个又穷又没亲人，可怜兮兮的放养骆驼的娃成长为一个世上最伟大的推销员，最终变成上面所说的土豪老头的过程。而他的成功得益于上一个土豪老头，是那个人给了他一个木箱，里面是一百金币和十卷羊皮卷，其实是因为他无意间帮了小耶稣一把，给了耶稣一件怎么也卖不出去的红袍，体现了他的博爱，才把老头感动了给他的，而更有意思的是这个老头以前也是个牧童，因为他无意间救了一个东方来的推销员获得的，也许他们同病相怜吧。海菲最后要做的事也就是根据神的旨意给这个木箱找一个新的主人，最终找到了耶稣的门徒保罗。本以为完成这个意愿后，他就可以安心的坐吃等死了。后面又在朋友的劝说下做起了成功学大师，到处走穴演讲，此时他已经花甲之年了，开启了人生第二春，他在新赛道上也遇到了不少麻烦，比如刚开始说话技巧不成熟，底下的观众不买账等等，又在朋友的一些指引下最终收获满满，最后75岁退休专门搞学术研究，模仿之前的十张羊皮卷，连箱子都是一模一样，说不定还是同一个呢，他又写了十卷羊皮卷，作为他的成功经验总结，写完就圆寂了——在那个传说中耶稣与神对话的地方，他最初卖不出去而给耶稣的那件红袍在消失了一段时间以后又奇妙的穿到了他的身上，说不定是耶稣物归原主，正好来验证耶稣并没死的传说。 这本书读起来朗朗上口，金句频出，引人深思，给人启发，又让人不免激动，激起人的成功欲望。我几乎是一句不漏的读了下来，意犹未尽。尤其是第一部分的十卷羊皮卷的内容以及第三部分的十卷成功箴言让人读了兴奋不已。写得太妙了，包含了很多成功所需品质，虽然都是平时听过的那些道理，但读着还是很振奋人心。给它4.5颗星，另半颗星留给下一部更经典的书。