战略论证：企业如何寻找可持续的竞争优势

本书适合高管和未来高管及兴趣“构建和评估战略论证技能”的书友，可作为《好战略，坏战略》、《竞争战略》、《经营战略全史》和《竞争优势：透视企业护城河》的后续验证阅读。“《战略论证》一书运用案例法循序渐进，抽丝剥茧，娓娓道来，可读和实操性极强。叠加吴卫军和郭蓉流畅的译文，不仅再现了原著的精彩纷呈，更是在此基础上锦上添花，尤为可贵”。 “本书的最大亮点在于介绍了一个由视觉想象、正式表述、建设性论证等三项核心活动组成的战略制定和管理体系”。译者是德勤中国副主席，其翻译本书的心得如下：本书“如何让战略论证保持建设性，而不是演变成争执”给出了答案；把三段论逻辑推理法应用于战略论证；这个体系为开展有效的战略沟通提供了基础。 “最好的战略信息应包含四个核心要素：对战略机会的描述；对成功道路上的主要障碍予以坦率直接的承认；对组织将如何克服这些障碍的核心逻辑进行简单陈述；在组织的选项和战略间建立清晰的联系”。“本书没有晦涩难懂的学术语言，作者采用了非技术性的散文式写作风格，并在书中融入了苹果、亚马逊、本田、迪士尼、沃尔玛、经济学人等知名企业的战略故事”。 上兵伐谋；上下同欲者胜。用兵的最高境界在于制定和运用战略，而取得胜利的关键是从上到下，围绕战略。如何制定一个可持续性带来竞争优势的卓越战略？可从本书学习到把战略的关键驱动因素分离出来的能力，如何聚焦于战略背后关键决策的方法和找出战略成功背后的隐性假设的工具，以及识别具体的、可观察的指标，并对其进行监测，进而理解战略的持续表现，建立具备高效战略执行力的组织。 本书的特质是以具体案例来手把手地引导读者介入战略论证。作者们提倡运用“战略地图”视觉模型作为战略分析的第一步，将随着讨论演进的不同想法及它们之间的关系进行排布，并作为领导团队战略讨论的聚焦点。抽象化程度较高的想法对绘制战略地图尤其有用，因为它们是形成更为全面的解释的基础。绘制战略地图是一个反复的过程，它是有效的沟通方式，可以发挥心智模型的功能。 演绎式命题逻辑为战略论证提供框架和必要的规矩，例如人们通常所称的“三段论推理”。它促使我们运用自己的直觉，把世界如何运转的理论或者原则表达清楚。与地图相比，正式论证的易变性和灵活性都比较小，它被赋予了一些约束性原则，有助于避免企业高管陷入一种模棱两可的境地。揭示出支撑战略的最核心假设是什么，并找出认可结论成立需要具备的条件。 建设性地展开论证是在不采取劝服或者操纵手段的前提下实现战略制定的最佳效果，其还有助于在参与者之间建立认同感。在拥有多样化背景的利益相关方群体中开展建设性论证活动的好处是显而易见的，领导者应该尽量不去掌控场面，而是要鼓励团队在决策做出之前积极参与论证。它带来的最大好处在于改变团队的思维方式。 在接下来的篇章，作者们以视觉想象、正式表述和建设性论证为工具，就网约车、苹果收购Beats、在线课程和教育培训项目、福特新任首席执行官、特斯拉、罗氏、谷歌地图、沃尔玛、《经济学人》、西南航空等进行战略论证的练习实操。细读之下很有共鸣的精彩。俞敏洪老师评价“本书不仅是一本理论指导书，更是一本实践指南，能帮助组织构建可高效执行的战略”。

通常人们认为，好的战略要么来自非凡的想象力，要么来自幸运的发现，这让战略看起来虚无缥缈，可遇而不可求。本书作者则认为战略来自论证，需要符合逻辑推理，从而使战略制定更具可操作性，也使战略制定与战略执行能够更有效地结合，值得一读

这是战略管理领域一本少见的，难得的好书。中文版书名翻译的很好，精准表达了原英文书名的真意（Making Great Strategy：Arguing for organizational advantage）。成功的战略之所以难能可贵、凤毛麟角，就在于它需要两个方面的有机统一和完美结合：一是超出寻常的想象力与创造力，二是基于战略思维的缜密科学的逻辑论证，而现实当中的企业极少能同时做到这两点。这本书好就好在详细讲授了战略论证的逻辑思维和技能，强调了大多数企业所忽略的一点，即任何一个成功的战略，其精髓都在于合乎逻辑的论证。从一个侧面也印证了胡适所讲的：大胆假设，小心论证。

这本书用全新视角诠释如何用合乎逻辑的论证来制定和执行公司策略。 非常烧脑但值得所有创业者和公司高管深度阅读和研究。