沃顿商学院最受欢迎的成功课

沃顿视角下的成功密码：揭秘付出、合作与影响力的共赢之道，附上与十本相似书籍的比较分析 《沃顿商学院最受欢迎的成功课》是一本由亚当·格兰特所著的书籍，探讨了商业世界中人际交往风格对个人成功的影响。格兰特是沃顿商学院的管理学终身教授，也是全球40岁以下最杰出的商学教授之一，他的研究成果广受业界和学术界的认可。这本书以丰富的案例和实证研究为基础，揭示了付出者、获取者和互利者三种社交风格在职场中的不同表现及其对成功的影响。以下是对这本书的深度书评。 一、书籍背景与作者介绍 《沃顿商学院最受欢迎的成功课》的中文版由中信出版社于2015年出版，原书名为《Give and Take》。亚当·格兰特不仅是一位知名的组织心理学家，还是多家国际知名公司的资深顾问，包括谷歌、IBM、花旗集团等。他的研究专注于人们在职场中的社交风格及其对个人成功与幸福的影响，这一领域的研究成果在《哈佛商业评论》等多家知名媒体上发表，并受到了高度评价。 二、书籍核心议题与主要观点 这本书的核心议题是人际交往中的互动方式，以及这些方式如何影响个人的成功。格兰特将人们的社交风格分为三种：付出者、获取者和互利者。 1. 获取者：获取者倾向于保护自己的利益，不愿吃亏。他们相信世界是个竞技场，弱肉强食，你死我活。虽然一般的获取者并不会做出残忍或背后捅刀子的事，但他们总是小心翼翼地自我保护。 2. 互利者：互利者处于获取者和付出者之间，他们追求付出和收获的平衡。他们的处事原则是公平，即在帮助别人的同时寻求回报，以此保护自己。他们信奉等价交换，人际关系中充斥着公平交易。 3. 付出者：付出者乐于助人，不计回报。他们以他人为中心，关注他人能从自己这里得到什么。只要别人的收益超过自己所付出的成本，他们就很乐意帮忙，有时甚至不计成本。格兰特指出，付出者并不是特蕾莎修女或圣雄甘地这样不寻常的英雄，选择做一名付出者并不需要超常的牺牲，只需要关注他人利益。 格兰特通过10年的研究发现，虽然付出者在某些情况下容易失败，但他们也是最容易取得巨大成功的群体。这一结论颠覆了传统的成功观念，即成功仅靠努力、天赋和机遇。他指出，人际交往中的风格和技巧同样至关重要。成功的付出者之所以能够取得成功，主要归功于三个因素： • 他们能够创造价值，让整个团队受益。 • 他们擅长维护人际关系，能够重新激活休眠的联系。 • 他们的沟通方式温和而有影响力，这种“无力的沟通”实际上能够有效地促进合作和支持。 三、书籍内容详解与亮点 1. 付出者的成功之道 格兰特在书中详细阐述了付出者如何在职场中取得成功。他指出，付出者的成功并非偶然，他们在四个关键领域都有着过人之处：人际关系网络、合作、评价和影响力。 • 人际关系网络：付出者能够创造出更持久的关系网络。他们不仅慷慨无私，还擅长重新建立联系，尤其是与那些曾见过面或熟识但现在不再联系的人。社会学称之为“休眠关系”，重新激活它们能够带来新信息并让人获益。 • 合作：付出者在团队中能够赢得更大的信任和认可。他们愿意接手别人避而远之的棘手任务，用自己的智慧来让人折服。他们为团队做出巨大贡献，同事们只有感激，没有嫉妒。此外，付出者还能巧妙规避责任偏差，即夸大自己的贡献，无视或低估他人的贡献。他们更多地将注意力放在别人的贡献上，营造出一个宽容的氛围，让每个人都能出色发挥。 • 评价：成功的付出者在合作中还有个标志性的技能，那就是跨越视觉差距，从他人角度换位思考。他们从不等待潜力信号的出现，而是习惯从每个人身上看到潜力，并接受别人的专业技能。 • 影响力：付出者采用“无力的沟通”方式，提出问题而非给出答案，做出试探性的表达，不那么肯定，还表示疑惑。这种风格不具有支配性，却能获得声望，从而在发挥影响力上拥有更高的价值。 2. 付出与获取的平衡 格兰特强调，付出并不意味着必定成功。同为付出者，由于策略和选择的不同，一些人会成为垫脚石，而另一些人会走向成功。成功的付出者知道如何在付出与获取之间找到平衡。他们不仅关注他人利益，也关注自我成长和发展。通过有选择的付出行为，积累快乐和价值，从而免于精疲力竭。 书中提到，付出者经常会羞于争取自己的利益，尤其是亲和力强的付出者。因为他们担心这会违背社会对他们温暖和善的期望。一个好的解决办法是，给付出者设定更高的目标，比如为别人代言。在争取更高薪水的时候，付出者将自己视为整个家庭的代言人，从而获得更多勇气去做果敢的谈判。这也是一种利他且自利的策略。 3. 识别伪装的获取者 书中还提到了如何识别伪装的获取者。获取者为了保护自己，有时会伪装成付出者或互利者。他们慷慨行事，取得别人的信任和帮助，却在关键时刻暴露出获取者的本来面目。格兰特指出，观察一个人如何对待自己关系网络中的人，是识别获取者的关键。真正的付出者会持续关注他人的利益，而获取者则会在关键时刻只关注自己的利益。 四、书籍评价与个人感悟 《沃顿商学院最受欢迎的成功课》是一本引人入胜、富有启发性的书籍。它揭示了成功背后的惊人力量，并提供了改善自身的步骤。格兰特通过丰富的案例和实证研究，颠覆了传统的成功观念，让我们重新审视了自己与他人的交往方式。 读完这本书后，我对人际交往和职场成功有了全新的认识。以往，我认为成功主要依靠个人的努力、天赋以及抓住机遇的能力。而这本书让我意识到，与人相处的方式同样重要，甚至能在很大程度上决定我们的职业生涯和个人成长。 书中提到的“利他又利己”的付出者，正是我所追求的理想状态。这种平衡的状态不仅能够带来内心的满足感，还能促进个人的持续进步。同时，我也学到了重视休眠关系的重要性。通过重新激活旧有的联系，我们可以获得新的视角和机会，这对于个人的职业发展来说是非常宝贵的资源。 此外，书中关于如何有效地沟通的见解也让我受益匪浅。学会采用“无力的沟通”策略，可以帮助我们在职场中建立更好的关系，增强自己的影响力。这种沟通方式并不是软弱无力的表现，而是一种智慧的选择，能够让我们在团队协作中发挥更大的作用。 总的来说，《沃顿商学院最受欢迎的成功课》是一本值得一读的书籍。它不仅提供了关于职场成功的实用建议，还让我们对人际交往有了更深刻的理解。通过学习和实践书中的理念，我相信每个人都能在职场和生活中取得更大的成功。 五、与十本相似书籍的比较分析 1. 《人性的弱点》 • 内容概述：由戴尔·卡耐基所著，汇集了卡耐基的思想精华，主要讲述与人相处的基本技巧、如何赢得他人的赞同、如何更好地说服他人等。 • 与《沃顿》的比较：同样关注人际交往中的技巧和策略，但《人性的弱点》更侧重于日常生活中的沟通技巧和心理学应用，而《沃顿》则更侧重于职场中的社交风格和成功策略。 2. 《谁动了我的奶酪?》 • 内容概述：美国作家斯宾塞·约翰逊创作的寓言故事，讲述四个住在“迷宫”里的人物寻找“奶酪”的过程，充满了人生中有关变化的真理。 • 与《沃顿》的比较：都涉及到了适应变化和寻找成功路径的主题，但《谁动了我的奶酪?》以寓言形式呈现，更加生动有趣，而《沃顿》则更注重实证研究和案例分析。 3. 《高效能人士的七个习惯》 • 内容概述：史蒂芬·柯维的著作，提出“全面成功才是真正成功”的新思想，介绍了七个习惯帮助人们实现自我提升。 • 与《沃顿》的比较：两者都强调了个人成长和成功的重要性，但《高效能人士的七个习惯》更侧重于个人习惯的培养和提升，而《沃顿》则更侧重于社交风格对成功的影响。 4. 《异类》 • 内容概述：马尔科姆·格拉德威尔的作品，对社会中成功人士进行分析，指出成功之路的方向和机遇的重要性。 • 与《沃顿》的比较：都涉及到了成功路径和机遇的把握，但《异类》更侧重于社会因素和历史背景对成功的影响，而《沃顿》则更侧重于个人社交风格的作用。 5. 《思考致富》 • 内容概述：拿破仑·希尔的人格心理学著作，主要披露和研究成功人士的致富秘诀。 • 与《沃顿》的比较：虽然都涉及到了成功的主题，但《思考致富》更侧重于致富秘诀和财富积累的方法，而《沃顿》则更侧重于职场成功和社交风格的研究。 6. 《内向性格的竞争力》 • 内容概述：探讨内向性格在职场中的优势和竞争力，以及如何发挥内向者的独特优势。 • 与《沃顿》的比较：都关注到了不同性格类型对职场成功的影响，但《内向性格的竞争力》更侧重于内向性格者的分析和指导，而《沃顿》则更全面地探讨了付出者、获取者和互利者三种社交风格。 7. 《有效努力》 • 内容概述：探索商业伦理和利他行为对成功的影响，与《沃顿》中的付出者理念相呼应。 • 与《沃顿》的比较：两者都强调了利他行为对成功的重要性，但《有效努力》更侧重于商业伦理和道德层面的探讨，而《沃顿》则更注重职场中的实证研究和案例分析。 8. 《影响力》 • 内容概述：罗伯特·西奥迪尼所著，探讨影响力的原理和技巧，帮助人们更好地影响他人。 • 与《沃顿》的比较：都涉及到了影响力和说服力的主题，但《影响力》更侧重于影响力的原理和技巧的介绍，而《沃顿》则更注重社交风格对影响力的影响。 9. 《唤醒心中的巨人》 • 内容概述：安东尼·罗宾的励志书籍，讲述如何通过控制情绪来激发能力，控制生活。 • 与《沃顿》的比较：虽然都关注到了个人成长和成功，但《唤醒心中的巨人》更侧重于情绪管理和自我激励方面的指导，而《沃顿》则更注重社交风格对成功的影响。 10. 《原则》 • 内容概述：雷·达里奥所著，介绍了他的生活和工作原则，帮助人们更好地做出决策和应对挑战。 • 与《沃顿》的比较：都涉及到了成功原则和策略的介绍，但《原则》更侧重于个人决策和应对挑战的原则和方法，而《沃顿》则更注重职场中的社交风格和成功路径的研究。 总结 以上十本书籍都与《沃顿商学院最受欢迎的成功课》在主题上有所交集，但各自侧重点不同。有的更侧重于日常生活中的沟通技巧和心理学应用（如《人性的弱点》）；有的以寓言形式呈现适应变化和寻找成功路径的主题（如《谁动了我的奶酪?》）；有的则更侧重于个人习惯的培养和提升（如《高效能人士的七个习惯》）；还有的关注到了不同性格类型对职场成功的影响（如《内向性格的竞争力》）等。读者可以根据自己的兴趣和需求选择合适的书籍进行阅读。

本书中，作者把人群分为了三种：获取者，互利者和付出者。获取者是想尽办法从别人那里获得到的东西大于自己的付出，获利者是希望双方可以等值交换，而付出者愿意付出，不计较自己能得到多少。作者做了一个调研，哪一种人更成功？调研的结果，最差的不出所料，是付出者；然而最成功的同样也是付出者。这个现象引起了关注。 获取者和互利者，往往存在两种局限：一种是人际关系上的不适感。他们的付出是要有回报的，这往往让对方感觉不是那么舒服，限制了关系的进一步发展，导致深度有限。另一种局限是，他们对自己的付出是有期待的，所以在选择付出的对象时，如果在短期内不可能看到回报，则不会与对方建立起一定的联系，这限制了朋友圈发展的广度。 严格的互惠规则带来的恶果，会随着时间不断积累，限制互利者和获取者建立的关系网络的数量和质量。塞缪尔·约翰逊写道：“衡量一个人的真正标准，是他如何对待那些完全不能给自己带来好处的人。” 付出者不存在上述的问题，建立起的人际关系无论是在深度还是广度上，都能达到获取者及互利者所不能达到的境界，这在一定程度上帮助付出者进一步走向成功。 无论是付出者、获取者还是互利者，都有可能取得成功。但是，当付出者取得成功时，有一些特殊之处：他们的成功可以扩散到别人身上。一个获取者取得成功，通常意味着另一个人的失败。人们会嫉妒成功的获取者，并会想办法把他们绊倒。付出者取得成功时，人们并不会妨碍他们，而是会全心全意地支持他们。付出者的成功会产生一种涟漪效应，让他们身边的人也更容易成功。付出者的成功可以创造价值，而不仅仅是从别人那里攫取价值。“如果每个人都希望你能成功，你就更容易成功。” 对于成功，有各种不同的定义。获取者将成功视为取得超越他人的结果，互利者将成功视为在自己的成就和对他人的公平之间取得平衡，付出者则将成功视为通过积极地影响别人而获得的一种个人成就。如果拓宽对于成功的理解，把眼光放得更远大一些，考虑到整个社会的回报，会发现付出者是真正的成功者。 1、付出者的关系更加透明。与获取者和互利者不同，付出者考虑他人，对于自己的付出并没有期望得到回报，而只是希望帮助他人，能有机会为别人做些什么。 2、付出者有大量的休眠关系，可以随时激活。付出者没有期望立即得到回报，往往付出之后，关系就陷入休眠。休眠的关系可以像弱关系一样带来新的信息，却不会让人感觉不适，因为已经有了一些共同的基础，不需要像弱关系那样费力从头建立关系。 3、付出者会及时的止损。有人认为，付出者过多考虑别人的感受，一旦出现对别人投资失败的情况，往往会追加投入，导致更大的损失。真实的情况恰恰相反，付出者最不容易犯下过度投资的错误。付出者善于接受社会信息，并以此为基础采取行动，而不是考虑个人后果。付出者关注他们的决策带来的人际间和组织层面的后果，愿意接受自己的自尊和声望在短期内受到打击，以便做出从长期更有益的决策。 人们在选择为了别人而非为自己做事时，会做出更准确、更有创意的决策。当人们在以自我为中心的心态下作决策时，容易受到自我威胁的影响。当人们把注意力放在他人身上时，就像付出者自然而然所做的那样，就更少地担心自我以及琐碎的细节，而是总揽全局，将那些对于别人来说最重要的东西放在首位。 4、付出者的做法会进行不断的扩散，从而让更多的人转变成为付出者。这是成功的付出者最神秘的一点：他们攀升到了顶端，但是在此过程中并没有将别人打倒，而是找到了将蛋糕做大的办法，让自己和周围的人都能从中获益。 然而付出者的付出也是有一定限度的，无限制的付出会让付出者枯竭。怎样才能维持付出者的付出却不导致枯竭？ 有两个来源： 一个是看到结果，看到自己的付出有什么样的成就，才能转变为一种更强的动力，驱使付出者继续的付出。当付出行为是令人愉悦的、有意义的选择，而非出于责任和义务时，付出行为才拥有激发活力的效果。 另一个是寻求帮助。付出者往往不愿意寻求帮助，他们希望是自己付出，而不愿意麻烦别人。然而在没有其他外援的情况下，光靠自己，很容易走到枯竭的状态。付出者将寻求帮助和互相依赖视为力量的源泉，一种整合众人技能，实现更大目标的手段。“人类压力反应最令人惊讶的一个方面，就是一种归属的倾向——也就是说，在遇到威胁时，投向团体的怀抱，彼此提供和获取保护。” 本书最后探讨了一个关键的问题，为什么最失败的是付出者，而最成功的也是付出者？ 作者研究发现，付出者可以分为两种，一种是利己利他者，另一种是单纯的利他者。单纯利他者完全站在对方的角度为别人考虑，自己很容易走到了人群的底端，因为付出的时间和精力是没有回报的。当人们持续地付出，不考虑自己的福祉时，他们就面临着使心理和生理健康状况欠佳的风险。在许多时候，付出无法带来成功。在纯粹的零和游戏和胜负关系中，付出很少能带来回报。 付出者在为别人付出的同时，也考虑自己的进一步发展，并把两者结合起来，成为了利己利他者。在大多数情况下，我们的付出行为背后都混合了让他人和自己受益的动机。利他且自利的付出者看上去没有无私的付出者那么利他，但是他们面对精疲力竭时的坚韧，使得他们可以做出更多的贡献。 付出者并不一定都是和蔼可亲的，也不一定都是无私的。每个人都有自己的目标，希望获得成功。事实上，成功的付出者与获取者和互利者相比，更有雄心壮志。他们只是采取了一种不同的方式，来追求自己的目标。

五星！打通并重构了笔者关于人际关系中自利与利他的交互体系认知。本书也适合于兴趣探究人际交往与成功关系的书友。作者亚当·格兰特是一名组织心理学家和沃顿商学院的教授。他花了十几年研究人际交往风格的差异，发现获取与付出多少，每个人的比例都是不一样的。两类极端典型，获取者(taker)和付出者(giver)。您是哪一类？一个自我鉴别方式，当事情不顺利时，你是苛责自己还是别人？当事情变好时，你是归功于并祝贺他人，还是炫耀自己？ 格兰特的研究表明付出和获取的权衡对于成功有着超乎想象的影响。作为一位在管理学和心理学领域具有广泛影响力的西方学者和作家，作者在“微信读书”中，有近四百本书提及或引用。其以多部畅销书和在TED上的受欢迎演讲而闻名，他的作品常常探讨个人潜能和成功因素。作者本科毕业于哈佛，之后在密歇根获得组织心理学硕士和博士学位。他的学术成就得到了包括约翰·哈佛奖学金和国家科学基金会奖学金在内的多项荣誉。 他长期担任谷歌等公司的组织心理学家。 在大阪返程香港的途中完成阅读。我一直好奇的“课堂中的自我实现预言是否真实存在的”研究在本书得到了充分的梳理，即老师的主观甚至带有随机性的所谓高潜力学生信念真得会增强学生的自信心，并强化他们的学习和发展。拓展研究发现随机要求管理者将员工视为高潜力者，那么其手下的员工就会高速成长。付出者不会为了潜力的信号而等待。因为他们倾向于信任他人，对于他人的意图保持乐观态度，所以作为领导者、管理者和导师，付出者会从每个人身上看到潜力。 付出者会下意识避免沉没成本。他们会总揽全局，将那些对于别人来说最重要的东西放在首位。付出者更看重别人的观点和利益，他们更愿意提出问题，而非给出回答；更愿意谨慎而非大胆地讲话；更愿意承认自己的弱点，而非显示自己的长处；更愿意寻求别人的建议，而非将自己的观点强加给别人。这些无力的沟通方式，有没有可能变得强有力？最新的研究表明，寻求建议是一种令人惊讶、非常有效的策略，可以让我们在缺乏权威时对人施加影响。“衡量一个人的标准不是你的成功，而是你的努力”。 付出者也会跌至成功阶梯的底端。成功所需的不仅仅是利用付出的优势，它也需要避免付出带来的问题。本书的6-8章考察了为什么一些付出者会精疲力竭，另一些则大获成功。研究表明成功的付出者不只是比其他人更加利他，他们同时也更加关注自我。正如比尔·盖茨所总结的：“有两种伟大的人性力量：自利和关心他人。”作者的实证表明，付出者要具有可持续性，一定要明晰给别人带来的好处的正反馈。同样，对于影响力的感知，可以成为压力的缓冲器，让利他者维持他们的积极性和表现。 “无论一个人有多么自私，很显然，他的天性中有一些原则，让他对别人的命运产生兴趣，并把他们的福祉当成自己的必需品，即使自己从中得不到任何东西，除了见证的喜悦”。当感觉可以同时促进他人和自己的利益时，获取者和互利者最有可能做出付出行为。在某种意义上，动机并不重要，重要的是行为本身。测试你的付出商数；开启互惠之环；帮助其他人打造他们的工作——或是打造你自己的工作——纳入更多的付出；建立一个传播爱的机器；5分钟帮忙；练习无力的沟通；加入一个付出者的社区；启动一个个人慷慨实验；帮助资助一个项目；更多地寻求帮助。

爱屋及乌才会看的一本书，确实，善有善报的西方版本。想写写关于这本书的感想，源于书本身，也脱离于书本身。 翻开原因是源于一个朋友的推荐，不然以我上学时候对于各类与西方有关著作的抵触感，是万万不会去看的！与其说我对书有兴趣，不如说我对于推荐人对于这本书的推崇感兴趣，所以才会迈出这第一步，带着对人的兴趣去挖掘对书的兴趣。 书籍本身也着实不错，其实中西方文化都是相通的，中国自春秋时期老子的《道德经》中就出现了“将欲取之，必先与之”，说明了付出与回报的关系。当然，付出也并不一定会收获回报，但是不付出……必是不能收获回报的。 有些人很怕付出，其实没有什么可怕的，真诚的人上天都会帮助他的，会因他的付出让他去获得意想不到的美好的！ 我和推荐人是很聊得来的朋友，但是之前我其实是有些小疑惑的，因为我们在喜爱的书籍方面，几乎是迥异的，我们应该都互看不下去对方的书单！但却不妨碍我们每次讨论书籍时候的热忱与志同道合！ 现在算是解迷了，其实我们的爱好是相同的，但是……可能源于他的兼收并蓄以及对于西方文化比我更兼容些的特质，他的涉猎范围更偏向于此类书籍；而我是一个汉语言文学专业毕业，且对我国历史文化极感兴趣的人，偏向度会更倾向于这一方面。而不管是东方还是西方，不管是管理类或是文史类，很多东西都是相通的，只不过通过不同的表现形式所呈现而已。 偶尔去涉猎一下平时不涉猎的范畴还是能有些感悟和体会的，而这些新鲜的感悟和体会，也能让心情更加明朗起来！

✅提炼一些核心观点： 1、劝服别人可以建立支配，获得影响力，别人会将我们视为强大的、有力的、权威的。激励别人可以获得声望，更有影响力，别人更愿意尊重和欣赏我们。 2、无力的沟通方式：示弱（既做一个专家，也做一个普通人）、询问（让他人做出自由选择）、寻求建议（帮助我们的人，比起我们帮助的人，更加愿意继续帮我们） 3、维持动机：利他且自利。获取者：关注个人从工作中的收益。付出者：在意工作给别人带来的好处。 4、不当笨蛋：①太过于信任他人❎②太容易同情他人❎③太胆怯❎ 5、无私的付出者（损己利人）习惯于从每个人身上看到他最好的一面，从而错误的假设每个人都是值得信任的。利他且自利的付出者（利人利己双赢）将信任作为默认的假设和出发点，但对方的行为或声望表明他是一个获取者时，需要及时调整自己的对他的态度和风格。 6、换位思考：不只是考虑对方感受，更需要考虑对方的思维方式。 7、不把自己看成唯一的资源。

《GIVE AND TAKE：沃顿商学院最受欢迎的成功课》 1. 人可以分为三类：付出者、互利者、获取者。最善于付出的人是最成功的人。 2. 衡量一个人的真正标准，是他如何对待那些完全不能给自己带来好处的人。 不管他们是谁，你都应该问问自己，“我如何能帮助他？”一些人可能认为这是对别人的过度投资，但是正像亚当•芮福金学到的那样，我们并不一定总能预测出谁能帮到我们。 3. 互利者每次帮助别人时都坚持等价交换，他们的关系网络会更加狭窄。 获取者的成功是零和游戏，付出者的成功是正和游戏，他们创造价值，而不是仅仅从别人那里攫取价值。付出者构建网络方式时，会把蛋糕做大，废除传统的互惠规则，让所有参与其中的人都能高度受益。“如果每个人都希望你能成功，你就更容易成功。如果你没有敌人，成功也就更加轻而易举。” 4. 亚当•芮福金的付出行为遵循一个简单的原则：5分钟的帮忙。“你应该愿意为了任何人，花5分钟或更少的时间做点什么。” 5. 无力的沟通风格的力量 付出者会使用试探性的沟通方式、寻求建议（鼓励他人从我们的角度看问题）等行为，表现出考虑对方的意见，而获取者则会使用强有力的讲话方式。 6. 比尔盖茨说过：“有两种伟大的人性力量：自利和关心他人。”大多数人假设自利和利他是相反的两级，但事实上，自利和利他是各自独立的动机，被“混合的引擎”驱动的人，最容易取得成功。 7. 付出可以提升幸福感和价值感，激励人们更努力地工作，改善你的情绪，这被称为“付出的温暖光辉”或“助人者的兴奋”。 书末附上了很多免费可用的创业网站，作者用行动践行了自己的思想，值得敬佩！

我的母亲是一名真正的“付出者”，她没有因此获得更多的金钱，但她获得的财富是无限的，尤其是当她因病住院后，来医院看望她的亲朋好友给她的一致性评价，让一名“付出者”的形象更加立体。 《沃顿商学院最受欢迎的成功课》上一个版本还叫《思维课》，因为作者最终的结论是最受欢迎的“付出者”并非所谓世俗意义上的“成功者”，与“获取者”和“交易者”一起排名，“付出者”可能取得的成就的数量会神奇地分布在正态分布的最两端，也就是要么最成功要么最失败！ “付出者”、“交易者”、“获取者”三者不同之处在于他们对回报预期周期的计算，他们对预期回报周期是由长到短排列的，付出者并非不期待回报，而是他们会把预期回报周期拉倒无限远，那么对于预期回报的平均回报预期会低到几乎为零，也就是说某种程度上帮助他人的过程就已经是属于他们的回报了。

本书主要讲述了付出者、互利者、获取者的行为习惯与特点，并通过实例来论证了哪种人更容易取得成功。作者的观点是，付出者更容易陷入沦为垫脚石的窘境，但是，还是付出者更容易取得事业上的成功。因为付出者，在帮助他人的同时，也会得到他人的帮助，形成双赢的局面，同时，付出者意图将蛋糕做大，这样，每个参与者都可以分到更多的蛋糕。助人者人恒助之，在复利的作用下，付出者更容易取得更大的成功。

亚当·格兰特，沃顿商学院最年轻的终身教授，目前在该校教授组织行为学课程。他长期担任谷歌、IBM、花旗等公司，以及联合国和美国海陆空三军的资深顾问，是成功研究和工作领域研究的顶级学者。格兰特在《哈佛商业评论》等知名媒体上发表了50多篇文章，研究成果被《纽约时报》、《华尔街日报》、《时代》周刊等著名报刊介绍。 作者探讨了最成功人士的行为动机，以真实故事阐述他们的行为模式，并找出了实现持久成功的革命性方法。 本书主题： 我们通常认为个人成功的关键在于：努力、天赋和运气。而亚当·格兰特在他划时代的著作中展示：成功很大程度上取决于我们怎样和别人打交道。更懂得付出的人，往往能够获得更多。

可以直接看第六到第九章。付出者总被人看作是软弱，这本书教导付出者如何在帮助别人的同时，也能获取成功。首先付出是要自利且利他的，要能长期坚持，得是自己选择的令人愉悦的、有意义的行为，而不是出于责任和义务。在这个过程中，可以采用慷慨的争锋相对这个方式。试着想象自己是为某个小团体进行代言，这样会更容易鼓起勇气，让付出者能够去争取应有的权益。非常实用的一本书。