关乎天下3：创业者从起步到成功的关键

创业者从起步到成功的关键，阿里前总裁关明生一本书讲透生意发展规律 面对当下日新月异的经济与科技环境，创业者们如何实现企业“从1到N”的发展？ 作者关明生结合早期阿里管理正规化的切身经历与心得，提醒广大创业者，外部环境越是变化，越要向内聚焦关键问题。 首先，你创业的初心是什么？ 你想为谁解决什么大的问题？ 你的经济模式和商业模式是否符合目标客户的产品定位和付费能力？ 其次，你的企业是否有适合的系统设计以走向规模化？ 你的企业文化是停留在道德观念的阶段，还是已经成为大家共同遵守的游戏规则？ 再次，在你的业绩还在蓬勃上升的时候，是否生发出了业绩增长的第二曲线？ 当退潮来到之时，你是否紧握穿越周期的抓手？ 最后，作为新世代的创业者与奋斗者，注定面临充满不确定性的经营环境，对此你是否做好了终身修炼的准备？ 关明生认为，当下各种易得的红利消失殆尽，未来必是严峻环境下的深耕与创新。 面对难关时，创业者要做好以下几点：确保自己能活下去，聚焦关键业务，理性对待融资，开诚布公地与团队沟通，定一个切实可行的、人人都能为之做贡献的目标。 本书保持了关明生一贯的简单直白、直击要害的写作特点，既有对一门生意生长规律的深刻剖析，也有对创业者个人成长及内在积累的方法探讨。 这样的双重视角，既为读者提供了经验参考，也赋予读者自主思考的空间，以期读者能结合自身遇到的问题，从中获得真正的帮助。

关明生，阿里巴巴初创时期最关键的核心人物之一(担任COO，加入前长期在GE工作)，我们可以从不同渠道，不同人物的口中无数次地听到肯定他的作用与价值的评价，应该毫不夸张地说，他和蔡崇信就是马云的左膀右臂。作为首席运营官，特别是在企业初创期，基本上主导和塑造着这个企业的企业文化生成、价值观落地、人员选用育留和团队战斗力建设，可谓“国之重臣”。 《关乎天下》系列是关明生先生企业管理思考的结晶，目前已经出到第三本了，每本字数都不多，对于创业者或者说企业经营者来说还是挺有参考价值的。《关乎天下1》讲中小企业赢的秘诀，阐述了企业经营管理的基本框架，并分享了阿里早年经营的故事，这本书就是一个企业经营的通识框架。《关乎天下2》主要是写给那些“心累”和“身累”的老板们，讲策略与领袖力的要诀，即如何明策略把握生意规律，如何通过他人拿结果，发展生意发展人，这本书对于生意已有所成，但是总感觉疲累，困惑于要不要继续“卷”，再上一层楼的经营者是直指要害的提醒。《关乎天下3》是一本写给新世代创业者的书，增添了更多阿里巴巴在不同时期如何应对的事例。三本书合在一起，既有大局，又有各阶段的重点和细节，值得前后比对、贯通、温故知新。

最后这部分个人修养篇，主要是和大家分享，创业虽然可能只是你人生道路上的一段路程，但它一定是你最重要的人生修为之路。 所以，态度上，首先要足够认真并有敬畏之心：这不是“玩票”，不是仅仅烧烧钱，体会一把商业游戏的“玩票”之旅，是需要投入生命智慧和心血的一段历程。然后，这也是一段不断自我突破的历程，去寻找人生的第二曲线。第二曲线不仅仅是生意上的不断成长和拓宽，也是一个人“聚焦—投入—提前布局—再上台阶”循环往复的过程。关于这个过程，我给大家列举了一些创业者的真实故事，希望大家能从中做一些自我对照。 最后记得，事业成功，不仅仅是我们个人的成功，是这个时代和社会给我们提供了机遇，企业家要为后代想，为社会想，都不要忘记发展生意、发展人，要传承智慧，担当责任。

企业文化不是道德观念，而是游戏规则。 有一些企业创始人在讲解企业文化的时候，基本上是在讲道德观念，组织力，执行力，团结协作，和谐，包容等！这些都是道德观念！ 华为的企业文化就特别好，如以客户为中心，以奋斗者为本！说的就是游戏规则！

虽说本书有一些重复论述，但是也基本上描述了作为初创团队现在面临着的一些问题所在。前期公司的创业初心，公司建设体系，所遇到的问题以及创始人面临着思维方式变革，真的很受用！

狮王是“寂寞”的，关键是要带领大家“何去何从”？！要能“一眼”分辨出客户，潜在客户或受众群体。你比如我们干保安这一行吧，一眼就能分辨出哪个是业主哪个是访客，不聊了，有车进入，按小遥控器该抬杆儿了。

可能是阅读之前的期望太高了，阅读后落差交大。这本书更多表达的是作者创业经历中感性的部分，像一本读后感。

两个小时上海飞深圳的旅程是思维的碰撞！ 有幸在19年读过我振哥给我分享的当年绝版好书关乎天下！如今不止再版，还更新到了3！给了很多认知上的输入！也坚定了很多想法！当今时代很难再有护城河了！只有平台+门店！自营难成规模，平台就意味着你的客户也是别的平台的客户，客户第一最重要！共性之中寻求差异化的价值才是制胜之道！

非常喜欢的书，之前反复看完了前两本，对创业很有帮助。

理论和经验值得学习，只是……开会十分钟能说清楚的事，会议被开了三小时