存量增长：构建好战略增长模式

原卫平先生的《存量增长：构建好战略增长模式》是本讲战略的好书，真知灼见、全面深刻。 原卫平先生紧扣当下时势变化，聚焦存量市场时代，这有别于增量市场时代。在增量市场时代，有时候成功了都不知道怎么成功的，失败了也不知道能怎么避免失败，那是基本功练得不够。在粗放增长模式下，业绩增长了欣喜若狂但又莫名其妙，下降了捶胸顿足却又束手无策。粗放式增长“玩得就是心跳”​，充满不确定性和不可控性。 增量市场时代重经营，存量市场时代重管理。经营成功要求的要素是大干、快上、出成果；而管理成功则遵循飞轮法则。管理的本质就是把能力建在组织上。 存量市场时代，传统增长手段失效，企业增长乏力，必须改变“打法”，放长线，育实力，把战略能力建在组织上，打通长期增长动能和短期增长点，塑造组织能力，打造核心竞争优势。 存量市场时代，需要把战略能力建在组织上。 原卫平先生认为，好战略的关键在于“三观”正确，即宏观“顺势而为”是好战略的前提，​中观“洞察本质”是关键，微观​“了如指掌”是保障。​ “顺势而为”的本质就是找增量市场，或者在存量市场中找增量细分市场；“洞察本质”的关键在于基于对行业本质的洞察，破解底层增长密码，设计出推动企业持续增长的模型，打造增长的发力点；​“了如指掌”意味着对企业内部问题深入理解，对资源能力进行客观评估，对企业独特禀赋和内部优良传统深度认知和挖掘。 战略管理体系要建好，要从战略职能的崛起、结构化战略思考力和工具、以执行为中心的战略管理流程和会议体系三个维度发力。 经典战略的发展历程，整体上可以划分为20世纪60、70年代的“战略启蒙和建构期”、20世纪80年代的“战略定位期”，以及20世纪90年代的“核心竞争力期”三个阶段。 好战略的衡量标准是企业能否长期、有质量的增长，但是并不能将增长规划等同于战略规划，因为企业增长归根结底来源于三个不同层面，包括运营型增长（产品-渠道矩阵）、优势型增长、组合型增长（第二增长曲线）。 业务组合战略工具演进过程包括从20世纪60年代末期的波士顿矩阵、80年代的GE矩阵，到90年代末期的三层面增长阶梯，从初期以业务选择和定位为主，升级为通过差异化管理推动业务生命周期升级，实现业务周期动态平衡。 BLM是迄今为止为数不多把战略分析、战略制定、战略执行，乃至战略评价和复盘全面贯穿打通的战略框架工具，其“BLM-3-3-4-4”的框架，紧扣战略成功的核心要素，可谓“刀刀见血，直击要害”​。 BLM是很好战略思考工具，但不是全面的战略职能管理的工具，BLM并不能满足“战略左右（职能）拉通、上下（层级）打通，和年度经营计划、预算挂钩，对接考核激励”的职能管理要求，所以华为随后又从三星引入了用于战略解码形成年度业务规划(BP)的BEM（业务执行模型）​，以及用于战略绩效考核的战略地图+平衡计分卡。 战略职能管理，必须健全以执行为中心的战略管理流程和会议体系。 完整的战略设计流程往往包括战略洞察和战略制定两个阶段，我们习惯将与之对应的战略会议称为战略洞察会和战略制定会。 战略解码是将战略规划和战略执行连接起来的桥梁，战略要落地可执行，在形式上要完成三次解码，一是中长期关键战略举措解码（战略KPI），二是年度关键任务解码（组织KPI），三是绩效任务解码（个人PBC）。 对战略执行进行管理，包括对执行的监控和质询、业绩差距的根因分析，以及针对战略管理和战略规划进行复盘的闭环管理，是保证战略执行持续到位的关键。 如果要说本书的美中不足，那就是如同BLM一样，本书只是框架类工具，方法理念好，但要结合具体场景，结合具体行业和企业情况，具体分析应用，在系统严密的结构基础上充实内容才能有血有肉，才能发挥其功效。

.经典战略(Classical Strategy)：适用于高可预测性、低可塑性的市场。企业通过系统性分析制定目标，专注于通过规模化、成本控制和市场份额提升来获取竞争优势。 2.适应型战略(Adaptive Strategy)：面向低可预测性、低可塑性的市场。企业需要快速反应和灵活调整，侧重于试验、学习和适应。这种战略强调敏捷性和创新，企业需要不断地迭代和试验，以寻找最优的策略。 3.愿景驱动型战略(Visionary Strategy)：适用于高可预测性、高可塑性的市场。企业通过创造和塑造未来来获得成功。典型的愿景驱动型企业可能会制定大胆的目标，并致力于通过持续的创新和战略投资来引领市场。

把战略管理各流派的来龙去脉和优缺点捋一遍，可以管中窥豹。

在存量博弈的时代，真正的增长不是靠抢蛋糕，而是靠重新定义蛋糕。这本书让我明白，当外部机会越来越稀缺，企业必须向内求索，通过战略重构和组织进化来挖掘新的可能性。那些看似停滞的市场，其实隐藏着无数未被满足的需求，关键在于能否用差异化的眼光发现它们，并用系统化的能力将其转化为持续增长的动力。

本书较为通俗的介绍了存量市场时代与增量市场时代的差别，揭示了好战略对于存量时代企业增长的重要性：向创新破界要增长、向结构细分要增长、向竞争优势要增长、向组织能力升级要增长。动态化升级“经典战略”、组织管理力、确定性增长模式是好战略的重要内涵。最后，对战略职能、战略工具、以执行为中心的战略管理流程和会议体系做了详细介绍。 整本书有理论依托，又有实践指导，比较推荐。