赚钱之道：决策做对，利润翻倍
史永翔
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史永翔
这是一本把“销售”从体力活升级为利润系统的实操手册。作者史永翔用20年一线辅导300多家企业的经验，把“卖得越多越亏”的普遍困境拆成20个可落地的步骤，分6大阶段，搭出一整套高利润销售飞轮—— 定目标、砍客户：先算清到底要增长什么，敢于用“减法”锁定高利润客户。 精准获客：不烧钱，用内容+数据让客户主动找上门。 标准流程：把成交做成“流水线”，新人也能复制高手动作。 成交加速：解决“临门一脚”的犹豫，让订单不再流失。 客户资产化：一次成交只是开始，把客户变成复购、裂变、转介绍的三重利润源。 团队系统：流程、CRM、培训、激励四位一体，让业绩增长不再靠“个人英雄”。
选择大于努力，方向错了跑得再快也是徒劳。商业的本质不是盲目追逐规模，而是精准创造价值。敢于对低效客户做减法，才能集中资源服务真正值得的人。利润增长的秘密往往藏在细节里——从获客到成交的每个环节都值得用系统思维重新优化。最高明的销售不是说服技巧，而是构建让客户主动选择的磁场。当把一次性交易转化为终身价值，生意便不再是零和游戏。最深刻的启示或许是：真正可持续的盈利模式，是用标准化流程取代个人英雄主义，让整个团队成为运转精密的利润引擎。