华为工作法全系列（共4册）

认知能力越差的人，就越难以控制好自己的期望值，归根到底还是认知和能力的问题。 1、很喜欢他的华为大学，入职前统一培训，让人们知道自己去做什么，怎么做，做多少，在哪做，为什么做。需要什么资源，怎么获取相应资源，要找哪些部门哪些人。（要求每个步骤都要制定详细的流程，明确：谁在做，用什么工具或方法做，主要做什么，做出来输出给谁。）知道自己做什么，也知道自己所做的一切会对别人的工作产生什么影响这个事情非常重要。 2、他给人们一个向上的阶梯，以及末位淘汰。想要什么，做出超自己能力的事情，自己去争取。做太差了不满足可以换岗，换岗还不行就淘汰，非常公平。 3、让人控制自己让人不舒服或感觉不礼貌的行为，如弄头发，挖鼻孔等这点是我之前不知道，看完后觉得好的。 4、不要让自己缺少兴趣爱好，发送指令时明确简洁，制定快速评标手册让客户迅速了解你的产品，尽可能削减成本（关空调什么的），不要产生超级业务员（把他的工作划分出去流程化，可以学那个什么沙模型）