增长革命:营销战略大未来

曹虎认为：中国企业家没有真正经历过经济周期，习惯依赖快增长周期的成功经验来应对新常态！其实这种做法是南辕北辙、雪上加霜。 ——科特勒增长实验室 在经济上行周期，市场需求旺盛，企业的发展重点是规模增长，其核心指标是市场份额和资产规模，其主要手段是低价格、债务扩张和跨行业并购。 在经济下行周期，市场需求不振，企业发展的重点是有机增长，我称之为结构性增长，其核心指标是利润份额、现金流和顾客资产，其主要手段是产业收缩和营销聚焦。

整本书对市场营销有系统的介绍，也让我对营销理论有了系统的了解。科特勒是市场营销之父，雷克汉姆是大客户销售的奠基人，一个强调战略，一个擅长战术，让我对市场营销有了更深入的认识。

一本不错的集合书，前面章节可以精读。后面章节可以泛读。