盈利的秘密

律师行业&酒店业 他山之石可以攻玉 ​华住集团掌舵人季琦先生先后创办携程、如家、汉庭、全季等知名品牌，上海交大毕业后季琦一直是工程师，当工程师思维进入酒店行业，引发了全新变革 ​我印象最深的一句话 ​“我是在用造车的思维来运营酒店” ​工程部的员工可以日夜不停的研究全季床头柜的成本，将成本从400元降到了300元，并且实现了可拆卸便于维修，这让我想到了马斯克反复强调的第一性原理 华住率先推出的线上开票、零秒退房、强大的IT系统等等创新内容真的让人印象深刻，律师行业与酒店行业同属于服务业，哪些是可以参考的共性？自己记了十几点，准备实践看看 我出差基本是入住全季，真的是应了季琦的设计理念——三无产品“无设计、无主题、无惊喜”，我不期望酒店能够给我太多惊喜（很多时候是惊吓，五星级酒店也不例外），我只是知道全季的下限不会太差，一定可以满足我出差的基本需求 并且周光明从3.0-5.0设计的全季东方美学确实体现了乔布斯等人追求的包豪斯风格，简约但不简单，其有限服务理念+中档酒店定位使得华住的​RevPAR超过了不少五星级酒店 ​ ​这就让我思考，律所是不是也应如此？有限服务是不是比全服务要更好？律所的有限服务指的是什么？哪些必须保留哪些可以去掉？ ​ ​季琦十几年前就致力于打造华住会自己的销售渠道，使的美团等OTA平台的销售占比只有25%，这一下子就让我联想起了律师行业的案源费规则，只有将自有案源的占比努力提高，才能真正实现良性的正循环 ​ “品牌、流量、技术三位一体”​“占小便宜理论”“用工程思维进军服务业”等等思维方式大大道殊同，有太多可以参考之处，同时我也看了亚朵创始人耶律胤的专访，感觉酒店业有很多可以学习之处 ​ ​或者说律师这个体量很小的行业，从各个发展成熟的行业基本都可以学习经验，这也是从2025年第二季度开始产生的阅读转向，真的很有意思，每看一个行业都觉得好好玩，每看到一个商业策略都拍案叫绝，不禁想自己实践看看，期待2026年的新尝试！ ​ ​20260406 20:29 ​武夷山到上海的高铁上

这本书和这家酒店对我意义非凡，我在这里开始真正正视自己的需求，是因为季琦的经营理念中就有深度挖掘客户需求，酒店的包豪斯风格设计，东方美学，高性价比和高信任度，都让我对商业有了更深刻的认识。通过实际关注自己的需求和需求被满足的舒适，再结合本书的理念，方法让我在商业认知上有了不小的突破，作者的客观和精准给我对了解全季，了解自己很大的帮助。感谢🙏

所有伟大的商业，最后都回到对人最朴素的尊重。人们愿意反复走进一家店，不是因为装潢多华丽，而是因为在这里，被理解、被照顾、被放在心上。利润不是算计出来的，是信任累积的结果。把复杂的技术、流量、成本，都落在“让体验更好”这一件事上，才是不可复制的核心。真正的高手，懂得在看不见的地方下功夫，让每一次停留都变成下一次回来的理由。

这本书用全季酒店十余年高速扩张的案例，揭示了“品牌赋能+技术驱动+流量运营+降本增效”四大盈利密码。书中强调，真正的赚钱之道并非单纯追逐利润，而是先创造价值、践行“布施”，利润自会随之而来。这一理念与全季对旅居需求的精准洞察、对员工与顾客的用心服务相互印证，说明盈利其实是企业长期主义的果。我深刻体会到利润不是目标，而是做好产品、服务与组织后的自然回报。唯有坚守价值创造，才能让盈利长久且可持续。

本来带着了解华住和酒店业的心态翻开本书，期望越大失望越大 书中能看到的就是作者对华住的各种夸夸夸

纪录片，有广告嫌疑。 - 没有背景介绍、没有问题分析、没有决策验证，都是正确结论。 但，同行可以查阅研究。