如何赢得政府采购项目

内容简介

政府采购是重要的宏观调控手段和财政政策工具，对于扩大内需、刺激消费、促进企业发展具有重要意义。2022 年，全国政府采购规模约为3.5 万亿元，约占全国财政支出的9.4% 左右，已成为一个体量巨大的销售市场。其中，政府采购合同金额的四分之三左右给予了中小微企业，对激发中小微企业发展活力起到了重要作用。但是，当前面向供应商，特别是面向中小微企业的政府采购知识普及工作还很不到位。以北京市为例，2017 年至2022 年，北京市参与政府采购活动的企业约为20 余万家，仅占北京市经营主体总数的9% 左右，其中获得政府采购合同的企业仅有几万家。大量的中小微企业因为“不会”“不懂”“不敢”而被排斥在巨大的政府采购市场之外，因此亟须加强对企业如何获得政府采购项目的相关培训和指导。 目前已面世的介绍政府采购的书籍，绝大多数都是站在采购人和采购代理机构的角度，介绍如何组织政府采购活动以及如何加强政府采购管理的。本书另辟蹊径，站在供应商的角度，教会企业如何参与政府采购活动，并在政府采购活动中最大限度地发挥优势，赢得政府采购项目。本书设想的应用场景是：因财力、人力受限而无法雇用专业投标人员的中小微企业，通过阅读和学习本书，可以较高质量地独立完成参与政府采购的全过程，为自身赢得政府采购商机。

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