赢利：企业可持续增长的破局之道

成功，也不是一条线的成功，而是多方位、立体式的成功。 那么，是不是企业经营就只有这十大模块呢？并不是。我们不可能穷尽经营管理的所有成功要素，只是以上是企业使用频次较高且必不可少的十大模块。这并不意味着这个金刚圈就是一个绝对完整的经营闭环。实际上，这个闭环还可以再打开、再完善……比如这个闭环还可以添加技术、文化……一切都可以重新定义，一切都是对话。 回望过去40年走过的路，我发现商业本质上就是一场修行。也许我们提炼出来的这个小小金刚圈看似简单，但是要真正从这条路走到成功的彼岸绝非易事。因为要想真正用好这个金刚圈，意味着你要克服人性中的“病毒”，把贪婪的、自私的、急功近利的、懒惰的人修炼成克制的、利他的、长期主义的奋斗者。推演到最后，商业的成功本质上是人性的成功。只有释放出人性中最美好的那一面：创造力、付出、爱、奉献……最后你才能到达成功的彼岸。 我们一直坚信：商业是人类历史上最伟大的力量，因为企业家用商业的眼光来看待社会问题，用商业的规则去解决社会问题。他们终其一生，投身于一项伟大且长期的事业。他们为爱前行，为使命奋斗，为荣誉而战。 因此，在本书的最后，我们要送给所有人两句话：信，请深信；爱，请深爱。请永远铭记：企业家是一切的创造。所有模块取一舍九的努力，都是为了实现九九归一。这个“一”是什么？是创造独一无二的价值，最终造福社会，创造美好生活，实现产业报国，这是每家企业的使命。愿你能坚守自己的理想和使命，唯使命不可负，唯信任不可挡。这就是企业家。

所有企业终有落幕的一天。作为经营者，我们能做的，就是尽量让企业活得更久。想要企业长久生存，唯一的出路就是持续盈利。 这本书里的内容，都是作者在一线实干一点点沉淀出来的经验，极强的总结提炼能力，藏在字里行间。我算是李践老师的铁粉，平时经常看他的视频课程，读这本书的时候，仿佛李践老师就在我面前讲课，身临其境。 这是一本实战型企业经营工具书，不管企业处在哪个发展阶段，书中的理念和方法，拿来就能落地。 我九月份读完这本书，还整理了读书笔记。书中干货非常多，这里只结合自身经历，分享我的几点感悟： 企业经营只有两条路：一条是成本领先，也是大多数企业的选择，但这条路越往后越容易陷入内卷；另一条是价值创新。从创业之初就要坚持给用户提供超出预期的服务，企业才能走得长远。 关于价值锚点：要给用户一个选择你的理由。你必须清晰告诉客户，对比同行，你的独门绝活是什么，让用户一提起你，就能想到你的独特优势。所谓独一无二，就是人无我有，拥有不可替代性。 关于产品战略：核心不在于产品本身，而是品牌背后的用户终身价值。所有产品层面的问题，本质都是用户问题。聚焦一款产品，完成用户价值的单点爆破，打造用户信赖的品牌，才能击穿用户的认知。 关于组织建设：组织才是拉动利润增长的引擎。先实现人才倍增，才有业绩倍增。业绩增长来源于用户规模，而用户增长，依托强大的组织能力。只有成功的团队，没有成功的个人。 关于定价定天下：定价不只是提升利润的第一杠杆，更是企业经营的底层决策，定价就是定位，直接关系企业生死。我也是第一次了解到企业可以设立定价委员会，定价的过程，本质就是提前设计利润。 关于大客户战略：拿下大客户，一鲸胜千鱼🐟。业务增量不靠客户数量简单堆砌，而是精准锁定大客户。大客户就是标杆，攻下一个标杆客户，就能打开一片市场。 关于预算管理：预算没做好，落地大概率失败。企业要以预算为抓手，把战略蓝图拆解成阶段性执行计划，做到上下目标对齐、部门协同，力出一孔、利出一孔。让组织所有动作都瞄准利润增长，带动全员一起成长。 关于绩效管理与人性：公司发薪水，买的不是员工的上班时长，而是员工创造的价值。《致加西亚的信》里的理想故事，放到现实并不适用；员工只会认真做被检查的工作。所以企业要坚持多劳多得、少劳少得、不劳不得。人有两面性，被激活时能释放巨大创造力；被压制时，也会产生很强的破坏力。 关于财务管理：财务是企业经营的晴雨表。过去每一次经营决策，最终都会体现在财务报表上。以前我就是“财务瞎子”，真正当家才懂柴米油盐来之不易。 关于资本杠杆，它是经营利润的放大器。企业家要经营两样东西：产品是第一商品，股权是第二商品；布局两个市场：产品市场是第一市场，资本市场是第二市场；赚取两类收益：产品销售利润与资本增值利润。工作近二十年，我才真正看见资本市场的无限可能。 以上是我个人的读书收获。每个人阅历不同，读书感悟也会不一样。以终为始来看，经营企业必须持续追求利润增长。利润增长不是单点发力就能实现，而是一套完整系统共同作用的结果。经营企业没有捷径，既要选对方向，也要建好组织、管好财务，持续打磨价值，一步一步扎实走下去，才能尽可能延长企业生命周期。

作为程序员，别只把代码当终点，要盯紧利润公式和用户痛点；把通用脚本、AI自动化封成SaaS，卖的是“省时间的钱”而不是“写代码的工时”。先用最小可行版本去换真实反馈，再迭代，别等完美才出手。聚焦高杠杆环节，让工具、流量、复购自己转起来，你才能从“时间换钱”跳到“资产生钱”。代码只是手段，盈利才是目的。

所有思维欢欢相扣，又并行相交，真的是干出来得一本书，常看常新，这将会影响一生的商业价值观，是行业的朴素价值观，打通这本心法，结果是水到渠成的

上上周读完的，算是今年正儿八经从头到尾阅读的第3本书了。 看的纸质书。这算是第三个版本，是越来越厚了。 和24年看第一版的时候一样，依然对绩效特别感兴趣，这种逆人性的机制哈哈！作为员工是不想被绩效飞轮转转转，目标越来越高，无限挑战。作为老板肯定是希望员工转转转。挺好玩的，怎么样让这些利益驱动，义利结合。包装成95后，00宏更能接受的理念和玩法。 书中给我最大的感受是系统化。商业的闭环，经营自己也可以像经营企业一样经营一遍。 🌟战略，做什么比不做什么更重要，择搞而立，以终为始。选择自己的事业，想做什么。 🌟价值，个人的特殊性，差异化在哪里。人无我有。 🌟产品，我有什么产品？求职我能干什么？自己做个人IP我能传递什么价值给目标用户。 🌟组织，现在0-1阶段当然还是靠自己打天下，一个人活成一个队伍。不过更大来看，洗衣做饭家庭琐事可以外包给钟点工，或者跟家人分工合作。 🌟营销，海陆空，朋友圈建设，公众号视频号抖音小红书等等平台。 🌟用户，找到目标用户再确定产品，未买先卖，轻资产运行。躬身入局脚踏实地。 🌟预算，蓝图—施工图，打通想法到落地的闭环。 财务规划，最简单的收入-支出，我能否每月都有盈余。绝不借贷，保证现金流。 🌟绩效，一直想看本书象与骑象人。自己的目标，追求一定要实现。每个人的指标不一样，核心的事大部分事情还是需要💰来实现的。富足的程度看自己定义的标准。 🌟财务，七宗罪，不要去做自己资金支撑不了的事情，不去做自己不了解的领域。 🌟资本，杠杆。复利效应。 把十个板块写下来之后发现自己战略不清晰，想做什么？不同于小时候想做律师，医生。那种精英感的想象！到了社会上经历过再重新思考。现在不晚。