销谈：会谈判才是好销售
张译
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张译
作者把近30年在销售实战中沉淀的经验、踩过的坑、反复验证的方法，整理打磨成一套销售同行能看懂、能快速落地的谈判体系。 第一部分帮你拆解谈判中，在认知、专业、客户、成交四大方面的错误思维，帮你提前避坑；第二部分细谈目标、筹码、BATNA（最佳替代方案）等，帮你搭建一条清晰、实用的谈判路径；第三部分教你开局、请示、拖延等7个好用的策略、技巧，帮你掌握沟通节奏，从而牢牢掌握谈判的主动权。 书中不谈空泛的理论，只有能落地的方法；没有复杂的模型，只有实用的工具；没有抖聪明的无聊话术，只有能成交的沟通策略。 谈判是每位销售的必备技能，每一次与客户的沟通都是一场专业的谈判。只有把谈判技能打磨得足够好，才能在短时间内快速赢得客户的信任，并最终达成交易。 不管是销售新人，还是想突破瓶颈的资深销售，这本书都能给您带来深刻的启发。
书中的几个观点特别能让我学以致用： 1.理论： 建立信任最快也是最持久的方法是价值，所以实现并创造价值是处理谈判的最有效手段。 2.方法： 1）永远不要主动让步，除非交换； 2）慢半拍，看全局。守住底牌，为全局博弈定调； 3）以静制动，用时间创造优势 … 希望在日常的销售/沟通/谈判中学以致用。