打胜仗的策略

副标题“使用红队策略赢得一切竞争”。 所谓红队策略，就是书名里那个打胜仗的策略。它是一种跟自满情绪、群体思维这些常见思维缺陷故意唱反调的机制。 它起源于美军，人们使用它的目的，是为了测试、检验自己的战略和计划，提前找出其中的弱点，更好地应对不确定性。红队策略不是无意义的抬杠，而是建设性的对抗。 每个想要提升决策质量、赢得竞争的人，都有必要学习使用这种策略。它能帮助我们克服认知偏差，揭露隐藏的威胁，发现潜在问题、陷阱和机会，成为更好的规划者。 “遥遥领先”的华为公司有一个相当于红队的蓝军参谋部。2018年，华为“蓝军”发表了一篇名为《任正非10宗罪》的文章，批判其创始人任正非的一些行为，每条都写得有理有据。任正非后来公开声明说，“我错了，我改”。 “蓝军存在于方方面面，内部的任何方面都有蓝军。在思想里面也是红蓝对决的，我认为人的一生中从来都是红蓝对决的。我的一生中自己反对我的意愿，大过我自己想做的事情，也就是我自己对自己的批判，远远比我自己的决定还大。”——《华为启示录：从追赶到领先》

习惯的力量是巨大的，不要妄图一次培训或一次辅导就解决问题。 改变一个人靠的不是讲道理，而是培养习惯。教育孩子，管理下属，靠吼骂、批评、考核惩罚都不是最好的办法，只有抓反复、反复抓，培养出良好习惯才能使人进步与成长。 同一个动作，重复21天就会变成习惯性的动作；同一个想法，重复21天，就会变成习惯性想法。 习惯一旦产生，就会影响人的潜意识，进而在不知不觉中改变人的行为。 因此，在培养员工和业务发展中一定要坚定信念，有耐心、有决心才能打造最好的团队，培养最优秀的员工。

《打胜仗的策略》一书的核心是系统阐述源自军事领域的 “红队策略” ，并将其转化为一套适用于商业、组织及个人决策的、可操作的批判性思维与压力测试方法论。其核心目标是帮助主体在复杂、不确定的环境中，通过主动、结构化的自我挑战，暴露盲点、发现漏洞、识别机遇，从而显著提升决策质量与战略韧性。 一、 红队策略的详细内涵与起源 红队策略是一种制度化的、系统性的“建设性对抗”机制。它并非简单的质疑或辩论，而是在组织内部正式设立一个独立或虚拟的团队（即“红队”），其唯一使命是模拟竞争对手、敌人或破坏者的视角，对组织既定的战略、计划、产品、流程或关键假设进行全方位攻击、测试与挑战。 * 军事起源与演进：该策略的雏形可追溯至19世纪初普鲁士军队的军事演习（“战争游戏”），其中红军扮演假想敌，与蓝军（己方）对抗。现代红队理念在冷战时期得到进一步发展，并在“9·11”事件后于美国军方及情报机构中被系统化、制度化。其直接驱动力是反思“9·11”事件中暴露的“想象力失败”——即无法想象敌人会采取何种非常规手段进行攻击。此后，红队成为美军在重大行动前进行压力测试和漏洞评估的标准流程。 * 向商业与组织领域的迁移：本书的核心贡献在于，它详细拆解了军事红队的工具与方法，并将其成功转化为企业、政府机构及非营利组织可理解、可应用的商业语言与实践框架。它论证了任何面临复杂决策和竞争压力的组织，都可以通过引入红队思维来克服自身的认知局限与组织惰性。 二、 红队策略的核心方法论：三阶段与十七种工具 红队工作并非随意质疑，而是遵循一套严谨的分析流程，主要分为三个阶段，并配备了十七种具体的思维工具。 1. 第一阶段：批判分析法——质疑一切“想当然” * 目标：解构现有计划或决策所依赖的基础假设与逻辑链条，检验其是否牢固。 * 关键工具： * 关键假设检查法：逐一列出计划所依赖的所有明示或默示的假设，并追问：“这个假设必须成立吗？如果它错了会怎样？” * 竞争假设分析法：针对同一情况，主动构建多个（通常至少三个）相互竞争的解释或假设，并系统评估证据对每个假设的支持或否定程度，避免过早锁定单一结论。 * 论证解构法：将决策的论证过程分解为前提、推理和结论，检查每一步的逻辑有效性与证据充分性。 2. 第二阶段：想象力方法——探索未知与可能 * 目标：主动打破思维定式，想象未来可能发生的各种情景、威胁与机遇，尤其是那些被常规规划忽略的小概率、高影响事件。 * 关键工具： * 四视角审视法：分别从客户/对手、内部员工、外部专家、未来观察者（如十年后的自己）四个截然不同的视角来审视同一问题，获取多元洞察。 * 事前检验分析法：又称 “尸检法” 。在行动开始前，想象项目在未来已经彻底失败，然后逆向推导：“导致这个失败最可能的原因是什么？” 从而提前识别并防范关键风险。 * SWOT分析（升级版）：不仅列出优势、劣势、机会、威胁，更深入分析：优势是否可能转化为劣势？机会背后是否隐藏着威胁？如何将劣势转化为机会？ * 情景规划：构建多个（通常为2-4个）关于未来的、合理但迥异的情景故事，并测试现有计划在每个情景下的稳健性与适应性。 3. 第三阶段：逆向分析法——挑战无懈可击 * 目标：当计划看起来完美无缺时，强制性地构建对立观点和攻击方案，测试其极限。 * 关键工具： * 魔鬼代言人法：正式指定一名或一组人员，其职责就是不惜一切代价地攻击现有计划，寻找任何可能的弱点，无论这些攻击起初看起来多么不合理。 * 灾难性事件假设法：提出极端问题：“什么样的单一事件能让我们的计划在24小时内彻底崩溃？” 迫使团队思考极端脆弱性。 * 高回报/低概率机会分析法：寻找那些如果成功将带来巨大回报，但被当前计划因概率低而忽略的机会，评估是否值得投入少量资源进行探索或准备。 三、 红队有效运作的七大核心原则 要确保红队发挥建设性作用而非制造混乱，必须遵循以下原则： 1. 聚焦重大决策：红队资源应用于对组织有重大影响的战略决策、高风险项目或关键计划，而非日常运营事务。 2. 定位为“补全者”而非“替代者”：红队的目的是为决策者提供额外的视角、预警和备选方案，以完善决策，而非代替领导者做最终决定。 3. 必须获得高层授权与保护：红队需要来自最高层的明确授权和“安全发言”的保护，使其能够无顾虑地挑战任何层级的既定想法。 4. 设定明确的时间与范围限制：红队工作应有明确的“好主意截止时间”，避免陷入无休止的分析 paralysis，确保其不阻碍必要的行动。 5. 保持专业中立与谦逊：红队成员必须敢于质疑权威，但同时要认识到自己也可能犯错，其分析应基于逻辑与证据，而非个人好恶。 6. 确保信息充分：红队必须能够接触到完成分析所需的所有相关信息，避免在信息真空中工作。 7. 创新汇报方式：红队的发现和建议应以能引起决策者重视和思考的方式呈现，例如通过讲述故事、模拟演示或构建生动的情景，而不仅仅是提交一份冗长的报告。 四、 给组织与个人的深刻启示 1. 对组织的启示：构建“反脆弱”的决策免疫系统 * 制度化对抗群体思维：红队机制是打破“回音室”效应和“集体迷思”最有效的方法之一。它强制引入异见，确保关键决策在落地前经受住严厉的拷问。许多顶尖科技公司和金融机构都已设立内部“红队”或“蓝军”部门。 * 将“挑战”嵌入战略流程：将红队分析作为重大战略规划、产品发布、并购交易或危机预案制定中的强制性环节，使“决策-挑战-优化”成为组织肌肉记忆。 * 培育“心理安全”的批判文化：成功的红队实践能自上而下地传递一个信号：基于事实的理性质疑是受到欢迎和奖励的，这有助于培育一种持续学习、敢于纠错的组织文化。 2. 对管理者与个人的启示：升级决策心智模式 * 个人决策的“尸检法”应用：在做出个人职业、投资或重大生活决策前，花时间进行“事前尸检”，诚实地回答“如果失败，最可能的原因是什么”，可以极大提高决策的周密性。 * 在团队中扮演“第十人”：当团队讨论趋于一致时，有意识地承担起“第十人”的角色——即无论前九人意见多么统一，第十人都必须提出反对意见并进行论证，这是避免集体盲点的简单而有效的技巧。 * 拥抱“可靠的敌人”：将最尖锐、最深刻的批评者视为“可靠的敌人”。他们的挑战是让你和你的计划在真正的竞争或危机到来之前变得更强的最佳磨刀石。学会区分破坏性的抱怨与建设性的对抗，并珍视后者。 总结而言，《打胜仗的策略》提供了一套在VUCA时代（易变、不确定、复杂、模糊）生存与取胜的元策略。它深刻揭示：最大的风险往往不是来自外部对手，而是来自内部思维的固化与盲目的自信。通过主动、有纪律地引入一个“友好而致命”的反对声音，组织和个人不仅能更好地“防御”，更能更敏锐地“洞察”，从而在真正的战斗中增加“打胜仗”的概率。

《打胜仗的策略》布莱斯•霍夫曼 01.商场如战场，很多成功企业都是在借鉴军队的决策和管理策略，从而有效保证战略实施的，甚至战略一词也源于军队。 02.所谓致胜策略就是红队策略，过于一致的信息容易失控，同时也很难提前建立风控措施，红队策略就是要有唱反调的机制（永远要逆向思维，换角度来思考） 03.红军策略缘起于以色列边防军的“第十人原则”：如果前面的9个人在认知上高度一致，那么第十人就必须担当起“挑错者”“反对者”，甚至“破坏者”和“颠覆者”的责任。 04.红队分析通常分为3个阶段： 首先，使用分析工具来质疑常规规划过程中想当然的论据和假设。 其次，利用想象力来找出计划哪里可能是错的，哪里可能是对的，来暴露隐藏的威胁和机会。 最后，采用逆向思维来挑战计划，迫使组织采取其他思考角度。 05.Cynefin——“一种创造意义的框架” 戴维·斯诺登创立，这位威尔士学者的研究领域是知识管理和复杂性理论。 红队规则有个大前提：大敌当前，不要红队（混乱象限）to：第五章技巧一。 06.准确重塑问题，理解问题 不要急于解决问题，而是要分析问题理解问题，保证起点正确。 表述问题不能过于宽泛和过于狭窄，要将问题置于更大的背景下。 如：我们如何实践书中知识点，获得个人成长 07.多角度思考，优化决策 “想-写-分享”，通过针对确定的问题进行意见呈报，而不是临时的头脑风暴。确保每个人都能贡献价值观点，而非受到别人影响。 08.表达真实想法，促进协作沟通 “解放结构”，在问题反馈上开绿灯，不要有等级限制，比如匿名提交问题。 “是…而且…”探讨法：后1名发言者要在肯定前1名发言者的基础上，做扩展表诉。 09.对手行为预测法 角色扮演联系——做你自己最大的敌人 通过模拟对手，换位思考，找出对手可能对你战略做出的回应和动作。（相当于软件开发中的压力测试环节） 10.亚马逊公司有一条铁律般的原教旨文化：“你唯一可以做的，就是把所有东西推翻，从零开始！”，而华为则有“蓝军策略”（红蓝只是叫法不同） PS：本书的核心思想是用逆向思维，提前检验你的战略，介绍了很多检测和思考方式，避免战略短视，有较强借鉴和实操意义。 推荐阅读，共勉！

1，同感。同样的履历，学习华为的蓝军，日常工作中的红蓝攻防对抗，思维模型的逆向思考。 2，缘起。缘起于以色列边防军的“第十人原则”：如果前面的9个人在认知上高度一致，那么第十人就必须担当起“挑错者”“反对者”，甚至“破坏者”和“颠覆者”的责任。 3，为什么需要？一是有助于揭露隐藏的威胁，提前看到计划中的弱点(自满情绪/认知偏差/群体思维)，及时纠正优化。二是有助于发现潜在的问题、陷阱和机会，成为更好的规划者，进行更深入的思考。 4，如何发挥最大效果？一是要获得组织高层的支持。二是要组建一支长期、专业的分析人员团队。三是用好红队策略——在质疑阶段用好关键假设检查法，在想象力阶段用好由内而外思考法，在逆向思维阶段用好“魔鬼的辩护”(最不可能发生的事也有可能发生)。 5，分析3阶段。首先，使用分析工具来质疑常规规划过程中想当然的论据和假设。其次，利用想象力来找出计划哪里可能是错的，哪里可能是对的，来暴露隐藏的威胁和机会。最后，采用逆向思维来挑战计划，迫使组织采取其他思考角度。 6，本书的核心思想是用逆向思维，提前检验你的战略和计划，归纳整理了很多认知误区，提供了很多思维方式和方法工具，避免战略短视，有较强借鉴和实操意义。

本书作者霍夫曼堪称卓越的“红队思想家”，他是接受过美国陆军尖端红队计划培训的第一位非军方人士，他旨在为企业提供一套锋利如刃、无坚不摧的策略——红队策略，帮助企业打造战无不胜的战略计划。 红队策略是指人为地在组织中设置一支“敌军”，以模拟攻击、压力测试的方式去找出战略和计划中的漏洞，揭露隐藏的威胁，发现错过的机会。全书共分为10章，以清晰的逻辑，围绕红队的起源、红队的心理学依据、如何有效应用红队策略一一细致展开。

跳出传统“管控式管理”的桎梏，提出“绝对包容”的新型组织文化，打破层级壁垒、凝聚多元力量，让“打胜仗”从目标变成可落地的能力。 ♠︎真正的胜利，从来不是靠强权压制，而是靠人心凝聚、全员同欲。 ♠︎因为事实是脆弱的，而在数字回声时代，行动迅速比弄清事实更重要。 ♠︎最好的想法往往并非来自高层，前线团队成员常常手握最具创意的解决方案。 ♠︎放弃控制权来建立和维持权力，表面上违反本能，却能让组织真正凝聚力量。 ♠︎打胜仗从不是个人英雄的独奏，而是团队的合唱。 ♠︎领导者的核心职责，是确定方向与战略，而非事无巨细地控制与发号施施令。 ♠︎包容不是妥协，而是赢得最广泛支持的制胜之道。

红队策略，充满着西方的理性主义精神，处处都是逆向思维和批判性思维的彰显。 决策中使用红队策略，可以杜绝百密一疏，可以做到不战而胜。 红队策略不是为了反对而反对，而是基于最新的认知心理学之上，完全是科学的。 我觉得，如果是一个人的决策，也可以把思维分成两个，也就是自我创造一个红队，为批判性思维和逆向思维，以及本书教授的一些套路为自己的决策挑毛病，这可能就是查理.芒格的思维模型中最重要的一个：反过来想，总是反过来想。也可能是霍华德.马克思的第二层思维，既逻辑思维和理性思维；也是丹尼尔.卡尼曼的系统二思维，疑惑行为金融学上的避免各种简单启发式…… 这个方法，值得每一个团队的leaders们好好借鉴使用，我觉得用好了，将会极具力量感。每一个决策将会大大提高质量。

一、红队策略的起源 最先出现在911事件之后，美军意识到，需要创建一套策略，全方位挑战自身，不管是做计划、做决定还是思考方式，都要挑战自己，才能在对手行动之前发现弱点，避免战略失误所导致的失败。小组成员都需要有逆向思维，负责对军队的战略和计划进行批判性分析。 红队策略即时一门科学，也是一门艺术： 科学性在于，其根植于认知科学和决策心理学，而且提供了科学的工具和技术，帮助我们意识到认知偏差的存在、影响和应该如何克服。 艺术性在于，使用的时候没有一定之规，要根据具体的情境、具体的问题、具体的人，创造性地使用工具和技术。使用策略的主体是人，人在使用工具的时候，应该灵活运用，而不是被工具控制。 红队策略不是无意义的抬杠，而是建设性的对抗。唱反调、批评、质疑的目的是为了促进组织更加深入地思考、优化战略。不光要想办法帮组织减少错误、降低风险，还要提供新的选择和机会，提供新的见解。 二、为什么需要红队策略？ 红队策略能够帮助我们揭露隐藏的威胁，发现潜在的问题、陷阱和机会。威胁主要是思维上的威胁：我们的大脑很懒惰，往往会通过直觉思考寻求答案，走捷径，抄近道，进而走到错误的方向上，当面对的问题越复杂，惹出的麻烦就越大。 如果一个人不能认识自己的偏见，一个组织无法识别自己的逻辑谬误，就无法避免这些威胁。我们需要红队策略来及时纠偏、优化，确保决策的合理性。 三、如何把红队策略的作用发挥到最大？ 要在组织中组建红队，大前提是有高层的支持：领导是一位谦虚、愿意承认有提升空间，有胸怀接纳新想法和见解的好领导。 1.常设的红队：有长期、专业的分析人员团队，有相应的工具，有足够的时间和空间进行全面分析，但也需要占用大量的人才、资源。 （1）分解者：对进化进行分解，在每部分计划中提取出背后的依据。有些依据是事实，有些是未经验证的假设，需要对假设进行进一步的分析，看看哪些是做计划的时候已经知道的，哪些是还没意识到的。 （2）制图者：负责把分解者得出来的内容转化成图表，还要整理出这些假设之间有什么相关性和因果性。从图表进行分析，找出站不住脚和不一致的地方，再跟分解者一起检查分析结果，形成最终的分析报告。 2.临时特设的红队：可以是第三方，也可以内部挖潜，作为红队的推动者，还可以创造一个红队的环境，让所有人都变成红队队员，鼓励大家激励讨论很碰撞，确保真的全面考虑了所有的事项。 红队成员需要是有分析能力和批判性思维的人，要确保队伍的多样性，还要保障大家有畅所欲言的自由。 一个完整的红队分析通常有三个阶段： 1.质疑：假设检查法，列出一个假设清单，检查每个假设，剔除不必要的假设。 这个假设是否符合逻辑？ 如果假设成立，是在任何情况都成立吗？ 2.利用想象力，搜集尽可能多的可能性：由外及内思考法，把问题放到更大的背景下，像剥洋葱一样，层层分析。 3.采用逆向思维来挑战计划，多角度思考：魔鬼辩护，审查一下所有相关信息，尝试用同样的数据，构建一个完全矛盾的论点。目的不是为了证明原来的计划是错误的，而是要证明最不可能的事情也有可能发生。 一个组织有了红队，相当多了一种战略储备。一个人的头脑中能容纳两种相反的想法，还能正常行事，那就是第一流的智慧。

第二本，还有一本尚未出版的打胜仗的思想，已经买了纸质版，还没到货，读完两本，感觉很多知识点一遍远不足以掌握，更谈不上运用了，需要常读常思常用，具体情况具体分析，兵无常势水无常形，运用之心存乎一念。这个系列的书其实自己读来比较压抑，不可言说的原因吧，打个比方就是有种别人家孩子为啥总是那么优秀那么注重突破创新那么追求卓越那么朝气蓬勃，自己家的为啥这么不思进取浮于表面这么暮气沉沉活力不足呢？恨铁不成钢，或许只能安慰自己圣人自有妙招小鮮好烹，或者蒙眼塞耳跟我何干随他去，过好自己吧。