增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要

本书是老魏在继上一本《亚马逊跨境电商运营宝典》后的另一力作，围绕着亚马逊平台的最新规则和新功能下卖家应该掌握的内容展开，做了更详细更全面的讲解，介绍了一些新方法新技巧，尤其是重点推介的螺旋式爆款打造法，干货满满，实操性强，希望在实际运营中学以致用，打造出小爆款 亚马逊平台运营之难，难在选品，一款好的商品不仅可以带来可观的利润，还可以确保账号的长期稳定发展，选品需要大量的行动和深度的挖掘。 🌈选品的三大底层思维:选择刚需的、市场容量大的、资金周转率高的且更新换代慢的商品. 1.刚需制胜 .  消费者对商品功能性的需求大于对商品颜色、外观、款式、尺码等所有外在属性的需求 2.田忌赛马.  利用相对优势让自己取胜. 在选品时，一定要想明白消费者对其质量的要求和期望是什么，只要商品能够“刚刚好”达到消费者的期望就好，选择质量“刚刚好”的商品，可以确保在上游供应链端有适中或较低的采购成本，在销售端，可以卖出有竞争力的价格，可以确保获得更多的订单、更大的市场份额，形成了一个高转化率加高满意度的销售循环。 3.远离侵权. 侵权主要有商标侵权、专利侵权、版权侵权和盗图侵权4种类型，在选品和运营时应该极力避免。 🌈选品中的8个注意事项: ①资金情况.资金要分给多个商品使用,打造一款商品需要多轮的推动，所以资金还要拆分成多份，分阶段投入。 ②不熟不做.这个“熟”不仅指当前已经熟悉的类目和商品，还包括当前不熟悉但愿意付出时间和精力去熟悉的类目和商品. ③资源优势.好好利用身边合适的供应链资源，或上1688网站查找可用资源. ④竞争环境。要努力避开红海类目，尽量选择竞争热度小、相对偏冷门的商品，打造小爆款，避免大卖家恶搞. ⑤商品功能尽量单一，商品组合富有想象力。 ⑥商品更新换代慢，季节性特点不明显 ⑦尽量不选敏感类商品。敏感类商品包括液体、膏状、粉尘、带电、需要特殊认证等类型的商品. ⑧商品质量稳定性好，商品评价星级高 ✪总的来说，好的产品就是满足消费者的刚性需求，功能单一，体积小，重量轻，售价在20～60美元之间的，利润空间可观，更新换代慢，季节性和趋势性不明显的，没有大卖家把持和霸屏的商品 🌈🌀螺旋式爆款打造模型(小步慢跑，进四退三)： 足够低的价格+广告推动，以价格驱动销量，推动运营螺旋上升。 ❶.设置超低价后，观察3～7天,如果没有产生订单，则开启站内广告(自动型广告)，在低价和主动引流的推动下，商品开始产生订单 ❷.几天后，若订单没有增长，可小幅度提价，然后观察销量的变化，采用“小步慢跑”的方法,一直提价到销量开始下降，以此价格为临界点，采取大幅度降价的方式来推动销量增长，从而突破瓶颈。 ❸.随着销量增长和排名上升，可以开始慢慢提价，当售价涨至盈亏平衡点附近时，销量可能开始出现下滑，此时就要快速且较大幅度地降价(“进四退三”)，进入螺旋式爆款打造的第二轮...大部分商品经过三轮的打造都可以进入到获利区间。 ✪选品是第一要素，然后把商品优化得好，采用低价启动，配合 FBA发货, 利用站内广告来推动，设置适量的优惠券，利用好评来增加商品的权重，更快地推动商品成为爆款 🌈螺旋式爆款打造的核心就是低价，也就是说开始时是做亏本生意的，是以低价来提高成交率推动排名的，一两个月的持续打造，同时亏损广告费和牺牲产品成本，而且不一定打造得起来，要三思而行，不过对于一些产品售价偏高，利润空间足够大，那也未必就需要降价到亏本价，可以定在盈亏平衡点上下，要么盈亏平衡点，要么高$1.00或低$1.00之间，设置完成后，通过投放广告，观察实际销量和排名情况，再做进一步的调整，且行且谨慎

你要是同时追两只兔子，最后可能连一只都抓不到，现在社会上赚钱的门道和机会啊，真的是多了去了，但你要是什么都想做，什么都想试试，到最后很可能什么都做不成。认准一个目标努力干就行了，干中学。慢慢的你会发现你已经在路上了

【2021年第3本书📖】： 老魏的书，干货很多！ 在巩固基础的同时，更适合去深入的学习和挖掘。 每个人都有不同的运营思维，选品思维更是各不相同，最重要的还是找到适合自己的节奏。 最！最！最！最！最！重要的，是不断的学习精进！！！

读书笔记 1. 有一些新东西，和之前的一本有大约30-50%的重复。 2. 亚马逊优势 * 购物就上亚马逊，人均1200美元的年消费额 * 规则规范，利润率最高 3. 亚马逊账号注册流程 4. 选品checklist * 商标 * 刚需：基于“我需要”而非“我喜欢” * 市场容量 * 资金周转率高 * 更新换代慢 * 8种选品方法 5. 商品优化 * 要努力从“以关键词导流”的思维模式升级到“以消费者体验”为核心的客户导向模式。 6. PPC广告高阶玩法 * 亚马逊种关键词匹配类型：广泛匹配（又叫宽泛匹配）、短语匹配（又叫词组匹配）和精准匹配（又叫完全匹配） * 按照亚马逊的流量分配原则，排名越靠前，能够分配到的自然流量就越多，排名50分配到的自然流量会高于排名100分配到的自然流量 7. 跟卖的防范策略和应用技巧 * 凡是你没有想到的和没有做到的，你的竞争对手都已经做到了 8. 多维度亚马逊运营方法和技巧 * 最重要的4件事：预防账号关联、重视选品、打造爆款、成本管控 * 站内流量入口及获取方法：关键词自然流量、类目节点流量、BSR榜单流量 * 商品优化其实应该叫作商品调整，只有商品调整之后表现更好、销量更高才能称之为商品优化。 * 在运营上，正确的做法应该是，既要看单品利润率，又要盯紧利润总额和市场占有率，在关注它们的同时，利润总额和市场占有率优先于单品利润率。 * 精细化运营4点：成本把控、员工工作效率、精品化选品和资金周转率、坚持以打造爆款为运营的核心策略 * 如果能够合理布局，一家店铺发布10款左右的商品，积累下来有三五个小爆款，那么一个月5万元左右的利润是可以实现的。这就是笔者给孵化营学员规划的从0到1的运营策略。 * 3个人干5个人的活，发4个人的工资 * 其中一家店铺为例，店铺中有10款商品，一个月有12万美元的销售金额，库存备货40万元，利润每个月稳定在15万元以上。 9. 爆款打造思路及螺旋式爆款打造法 * 螺旋打造的核心是以低价来启动的 * 建议在新品上架后，开启自动型广告 * 广告导入流量，低价带来转化 * 销量增长和排名上升为商品带来更多的自然流量，而有竞争力的价格又驱动了销量的增长和排名的上升。 * 刚需、低价、轻小的商品是最佳选择。 * 避免超低价阶段出现爆单 10. FBA发货技巧 * FBA轻小商品计划：利润率可以提高10% 11. 关于VAT * 增值税、退税 * VAT是欧盟国家普遍征收的售后增值税 * 英国税法规定，所有在亚马逊英国站运营的账号都必须添加VAT税号，并且必须进行真实、及时、准确的税务申报 * 按照英国现行的税法要求，凡是从事网上销售的商家，无论规模大小，无论销售主体是谁，都需要依法申请VAT税号并按季度申报和缴纳VAT。 12. 亚马逊常用邮箱、工具、公众号 Reference： 1. 关键词 * 赢商荟 * 螺旋式爆款打造法 * 超额库容费 2. 工具 * 支付：网易支付、万里汇（WF，World First）、PingPong、连连支付

有点过时但有用，新手小百科 首先现在可以查看历史低价这套打法影响后期转化，总结就是低价起量冲击排名和逐步涨价去找用户对该产品的价格敏感点广告利润的平衡点，但是这套打法比较适合低客单价稍微中高客单还有你成本没打下来的产品，那就做好压大量库存和想短期起量框框亏钱的准备，平台的算法也已经更新了，这本书的挺大的一部分价值就是你可以像作者那样去总结下自己对类目的理解和打法，如果是亚马逊新人或者想人行的小白我觉得价值还蛮大的，也看的出作者想把很多基础知识塞在读者脑里~

对于亚马逊小白来说能够提供较为框架化的思路，还是推荐的，比较适合接触跨境半年不到的人去看这本书。如果有工作经验了，可以当经验分享去看

分是给我自己的。冲着作者来的，第一本对我比较有用，这本算是上一本的进阶，可我吸收不了。主要讲的是精品路线，而我现在做的是铺货，所以暂时我用不上，没有机会实践，所以没有什么意义，后面的我是快速带过的。作者建议选品一定要立足于自己的偏好，不熟不做。老规矩 最喜欢的一句话是“没有人可以通过逃避竞争而取得成功”是我之前形容不出来的自己的一个缺点，我需要直面它，正视它，挑战它，战胜它。

很详细，应该纳入亚马逊从业者必读书籍。2025年了，很多知识点依然受用

写的比较好，尤其在螺旋式打法上面，罗列的很详细。但是过去 3 年了，有些规则已经不适应了

这是《跨境电商运营宝典》的升级版！很值得一看！