逆势增长的商业模式
石泽杰
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石泽杰
传统企业为什么“钱”越来越难赚？竞争过度、市场饱和、利润微薄、方向迷茫、发展失速已经成为传统企业的常态化，越来越多的实体企业发现生存越来越困难，过去赖以生存的经验已经毫无用武之地，曾经驾轻就熟的那些经营手段再也无法像以前那样得心应手，企业的竞争方式发生了质的变化，再也不是“产品制胜”、再也不是“渠道为王”、再也不是“利润第一”。当前，企业之间的竞争进入了新的维度，网络化、数字化、移动化、智能化是企业发力的核心，人们形容当前是“百年之未有的大变局”。的确，我们需要重新审视“企业活法”，重新构建“经营逻辑”，重新定义“商业价值”，因为沿着“老思路”，找不到“新成果”。本书提供逆势增长的商业模式和商业案例。
代理、批发、经销何去何从？ 随着市场竞争的加剧以及互联网透明化，愈发成熟的电商和疫情的持续性与反常性，使传统渠道模式越来越难以生存。区域代理商、经销商赊欠严重、现金流短缺、利润微薄、管理能力差、发展空间小等问题逐渐凸显。经销商如果不改变模式、提升自身在各行业链条中的地位，那么必然将被取代。如何规划在逆境中的发展模式，不仅是品牌方，而是整个行业从业者需要考虑的紧要问题！