连接力：社交时代的个体生存法则

最近看肖厂长一直在和刘Sir直播连麦，然后我去搜了一下，发现这位大佬有出一本书，书名为《连接力》。 这可谓是现在的移动互联网时代最重要的一项能力了，所以我立马翻开这本书阅读了起来。 【简介】 这是一个向上的时代，也是一个“连接”的时代。 连接力是一种思维方式，是一种生存法则，也是一种能帮助我们运营和发展关系的能力。 只有努力构建自己的连接思维，提升自己的核心价值，才能在未来打造出一条全新的生存之道。 下面谈谈我的几点收获: 001 连接力的重要性 当马化腾把人连接在一起，腾讯就产生了； 当马云把商品和人连接，阿里巴巴就产生了； 当李彦宏把人与信息连接在一起，则百度则产生了。 不可否认，连接力正在不同程度上改变着我们身处的世界。 002 有价值才是连接力的基础 因为人与人之间连接的本质就是价值交换，包含两种价值，即物质价值和情绪价值。 只有在某些领域内比其他人做得更好、更突出，才能在该领域中形成自己的核心价值，继而为他人提供价值。 这时你在对方眼中才有了交换价值，你也才有可能进入别人的网络当中，与他们构建连接。 罗振宇曾提出一个新名词，叫做“即插即用”。什么意思呢？ 就是说人才要像U盘一样，随便插在哪个电脑上都能发挥效用。 如果你能做到这一点，那么它一定能成为你与他人建立连接的有力武器。 这个时代，个人的影响力早已不再是依靠某个人贡献的大小来判断了。 更重要的是看谁能与这个世界产生更大的连接，谁的情绪价值越高，谁连接的人或资源就会越多，谁的影响力就会变得越大。 003 连接力和影响力的关系 美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼说：“现代社会中，无论事业上还是生活上的成功，都取决于我们影响他人的能力。” 不管生活在哪个圈子里，影响力对于你来说都至关重要。 你的影响力是你的标签、你的优势、你的人设，是你与众不同的能力。 这种与众不同的能力，能让你快速成为圈子里的关键领袖，成为影响他人的超级IP。 你影响的人越多，你的连接能力越强；你的连接能力越强，你的影响力越大，你的增值空间也会越大。 这是一种正相关的关系。 004 谈谈影响力 记得刘大猫在他的书中提到一个观点，我非常赞同。 他说影响力是非常重要的未来货币，影响力绝对是可以在未来当钱花的最重要的资产之一，它是可以为我们带来持续收益的重要资产。 影响力不一定是要在很大的范围内，不一定是要有海量粉丝的。 互联网流量精细化时代已经来临了，我们哪怕仅仅只有一个真正意义上的社群，哪怕只有一千名铁杆群友，我们的影响力就集中在这个社群中，那未来也是一个很优质的资产。 把自己成长经历里有价值的东西，对别人有参考意义和借鉴价值的东西输出出来，提供给大家有用的东西，这是建立自己影响力的最好的方式之一。 所以正在阅读这篇文章的你，也可以思考思考怎么建立属于你自己的影响力。 你的身上也一定有很多的闪光点，其实你也可以输出你的闪光点和价值，哪怕只是建一个高质量的群。 或者写一些有价值的文章，就能影响一些人，而当一个有心人，把这些影响力经营好，以后就是你的一笔大财富。 我就是一直在践行这段话，不断学习，不断输出自己的阅读写作和成长的干货，不断建立自己的影响力，这两年也因此获得40W的财富。 005 那什么是影响力？ 其实通过连接他人打造个体影响力的方法有很多，但是你必须记住一个最基本的方法。 那就是你想拥有真正的影响力，不该仅仅停留在认识别人的层面上，更重要的是要让别人也认识你、相信你、认同你。 在网络时代里进行人脉构建，如果只是停在表面上的认知层次，显然并不能形成真正的连接力。 真正的连接力，不是你有我的微信、我有你的电话号码那么简单，而是当对方有需求时会主动联系你。 这才是影响力的一种体现。 006 如何打造自己的品牌、增强自己的影响力呢？ 你要学会输出经验、释放价值，让你的经验不断增值，让输出的价值尽快变现。 与此同时，输出也可以获得更多的反馈，而更多的反馈则能更进一步优化你的内容。 通常情况下，你输出的对别人有用的价值越大，你收获的就越多。 在某个领域里面积累了丰富的经验，你就可以输出更多对别人有价值的内容，以提升自己的个人影响力，实现无限的、广泛的连接。 这也是我每天输出，每天分享，每天更新公众号的原因。 通过不断输出价值，帮助他人，顺便提升了自己的能力和影响力，一举多得的事情，真是太香了。

书名：《连接力：社交时代的个体生存法则》  作者：刘Sir（知名图书出版人，畅销书幕后推手，个人发展学会会长） 点评：“连接力”：是你进入网络和发展网络关系的能力。包含“五力”：构建力、选择力、运营力、协同力、影响力。从低维到高维连接点线面体，社交时代的个体生存法则。 摘要： 1、环境放大努力成果：你和谁在一起、在哪里，比你做什么更重要。 2、连接力：是你进入网络和发展网络关系的能力。包含“五力”：构建力、选择力、运营力、协同力、影响力。 3、构建力：做价值给予者，而不是价值索取者。你要在自己的人脉关系网络中有给予价值的能力和被他人“利用”的价值，这样才能赢得他人的赞赏和器重。 4、选择力：决定你是谁的，不是你的天赋，而是你的选择。 5、运营力：网络社会的核心竞争力。强连接传递影响，弱连接传递信息。成为人际交往中最厉害的“搭桥者”。 6、协同力：不是你能指挥多少人，而是多少人愿意与你合作。 7、影响力：快速成为圈子里的关键领袖。 8、《给予者》一书作者朱迪·罗宾奈特认为，构建人脉关系网，要梳理一个“强关系人脉圈”，即“5+50+100”的个人关系网络模型。这个人脉圈是按照亲疏远近的逻辑关系梳理出来的，第一，5个顶级关系人，即“top5”，也就是平时与你关系最近的5个人，你几乎每天都要跟他们联系，并且能毫无保留地相信他们，这其中可能是你的父母、爱人、至交好友等；第二，50个关键关系人，即“key50”，他们通常是你在生活和工作中需要经常联系的人，代表着你的“生活和商业价值”；第三，100个重要关系人，即“vital100”，你每个月至少要与这些人联系一次，并且“凭借有人情味的沟通和不断提供附加价值与他们保持良好的关系”，比如你在某次聚会上结交的朋友，很可能未来就会为你提供重要的帮助，这些就属于你的重要关系人。 9、中心度：你的价值更多取决于周围人对你的评价。第一，你连接的人数越多，你就越重要。第二，依赖你的人越多，你就越重要。第三，你的“熟人”越厉害，你就越重要。 10、我们无意间养成的口头禅，多数可能都来源于你身边家人或某个朋友的影响。还有，你宿舍里的人学习都很勤奋，那么你也会更勤奋，所以我们经常看到同一个宿舍的几个人都很优秀；相反，一个宿舍的人懒散，你想勤奋可能都勤奋不起来。这也说明，离我们连接越近的人对我们的影响就越大。 11、在很多时候，你在与别人沟通时可能弄不清对方的情绪，这也没关系，只要你有协同思维，想要了解对方的感受，就可以采取“描述对方问题+接纳对方感受+询问对方方法”来与对方实现共情，进行深入沟通。比如，当你拿着自己的策划方案交给客户时，客户沉默不语，显然不是完全认可。这时，你就可以这样说：“这个方案已经修改了三次，后天即将定稿，您肯定也很着急吧？我知道您对质量要求一向很高，但现在时间确实很紧张，请问我们有什么更好的建议或方案吗？”这样一来，对方就会清楚，你很理解对方的感受，你也很愿意与对方合作，大家只有协同起来，才能探讨出更完美的方案或创意。 12、美国作家玛蒂·莱利的《内向者优势》一书，提到了内向者和外向者最大的不同点就是深度和广度。从连接力的角度来看，内向的人倾向于连接的深度，他们更喜欢研究少量事物的本质；而外向的人则更倾向于连接的广度，他们更喜欢接触更多的外在事物。 13、《经验的疆界》这本书里面有个观点，是对于智慧的诠释。什么是智慧？你能够把同样一个道理、知识或观点，用一种更高级、更能够让大众接受的方式表达出来，这就是智慧。 14、梅特卡夫定律告诉我们，网络的价值等于网络节点数的平方。当所有的点与点连接成线，线与线连接成面，无数个面就会形成一个体。未来一定是由无数个生态体构建的世界，在这个世界里，每个个体都可以实现自己的需求。 ——微信公众号《非哥笔记》 15、从低维到高维：点、线、面、体。点：个体因连接而变得愈发强大。线：从点到面的快速跃迁的捷径。面：连接平台比单纯努力更重要。体：连接一切，赋能于人，形成共享生态体。 

链接力人的关键成为影响群里的人，你的价值和优势让别人需要链接你， 价值投资自己，影响更多的人，链接更多的人，你就是中心核心区，核心点。

其实连接力这么个玩意根本就不重要，如果你在某一个领域够优秀，你可以连接世界，如果你身无所长，再强的连接力也是白搭。

连接力是一种思维方式，也是一种生存法则。

文中涉及的书： 《给予者》 《至关重要的关系》 《结构洞》 《大连接》 《人类网络》 《大连接》 《深度影响》 《高效能人士的七个习惯》 《智能商业》 《连接力》 维护不那么亲密的关系： 1.能够进行正向输出 2.善于合作、分享、共赢 3.积极进行自我输入 总之，所有的主动连接，出发点都是“我需要”；所有的被动连接，都源自你“被他人需要” ✍🏻先调研后连接 打造自己的连接力： ✅一、构建力 “给予”的思维，愿意帮助别人，乐于接受别人的帮助 5+50+500的个人网络模型：5个顶级关系人、50个关键关系人和500个重要关系人。 做法：①盘点自己的价值潜力和自身优势，制订人脉列表，依据列表有效连接②网络生态系统更大、更多样化 （一）战略伙伴关系 连接形态： 1.相同兴趣爱好 2.不同而互补 有效连接： 1.彼此信任和互相成就 信任=可信度x可靠度x亲近度/自我中心 2.抓住一切机会，向他人传递你的价值 ①了解对方需求 ②为他们提供你拥有的、而对方又想要的东西，赢得对方好感“你要想钓到鱼，就要学会像鱼那样思考。” （二）明晰自我定位 最好能有被他人“利用”的价值，成为价值的给予者，别怕被人利用，就怕你没用。 1.了解自己 客观评估自己的价值（内在核心价值），人格个性、兴趣热情，天赋能力。 2.提供什么 专业技能、职业优势、某些兴趣爱好 3.需要什么 缺乏的技能、知识，缺点和不足 “打铁还需自身硬” ①主动学习去了解、掌握 ②交换战略：聘请专家 ③寻找他人帮助 （二）正确评估自我能力 公司、同事、业务伙伴都是连接平台。要具备某种超能力must连接上相应条件，可以是任何看得到看不到的资源。 个人价值=个人能力+平台赋予的能力 创业or跳槽弄清三问： 1.ta愿意连接是因为你还是平台位置赋予你的能量 2.离开现有位置是否具备这种能量，不具备对你影响力多大 3.新获得位置的连接优势和价值，如何抵消位置切换的负面损耗，不能如何面对 （三）比较优势 职业发展是实现你和外部环境、资源之间更好的连接过程。（沟通交流啊，资源的输入输出，整理分析，判断……） 在一个领域中，你的某个优势比别人更突出，别人做不成的事你能做成。 “卖其他东西的竞争对手更多，而做服装更符合我的优势。” “找到专业的合作伙伴，专业的人做专业的事，把我的优势发挥出来，让对方优势发挥出来，1+1才能大于2。” 未来的职业趋势：一切职业趋向专业化 find： 1.自我分析 优劣，特别之处 2.长期目标设立 很多人有想法，能做成不是最先想到的而是一直坚持做下去的“打江山容易，守江山难。” 3.拆分长期目标 小目标匹配资源和能力 all in all：“人们往往会高估你一年之内取得的成就，却会低谷你坚持十年之后创造的可能性。” （四）5+50+100 人脉在精不在广，广也不是坏处，but质量》数量 先了解对方是谁，具备哪些优秀特征，再去连接🔗。 思考🤔： 1.5个顶50个关键，能提供什么价值，不要自扫门前雪 2.对于100，如何保持良性沟通并不断提供附加价值 1.top5 父母爱人至交好友 2.key50 生活商业价值，生活工作需要经常联系的人 3.vital100 每个月至少与这些人联系一次，凭借有人情味的沟通和不断提供附加价值与他们保持良好的关系 4.维护和深耕“给予” “将欲取之，必固与之。”时间最容易欠而最难偿的就是人情债，如果你能成为关系网中最强大的给予者，那你也就成了最大的债主。当别人能够并愿意欠你人情时，你也就拥有了牢不可破的人脉关系网。 ✅二、选择力 职业选择、交往人群选择、工作生活环境选择。 （一）多源 1.与专业外行家接触 2.与意见相左的人交往 寻找外部连接创造不舒服状态，不做容易的事做正确的事。经常提出一些令你感到不舒服建议的人是你更应该重视和交往的。 （二）种子用户 自己是啥人对应什么样种子用户。 1.你想成为什么样的人，倡导的价值理念，提供的价值。基于相同价值观形成的人脉网络往往最稳固。吸引和你一样的人。 2.不轻易改变自己的价值理念。不去“削足适履”迎合对方去改变。不专业、缺乏立场，这不是一种主动选择却是一种主动吸引。 3.构建“三角形”人脉关系⚠️人品必须过关 （三）择岗 1.选择有挑战性的公司 2.比起公司规模，更关注自己在其中的发展“铁打的企业流水的兵”（上升期，有更多机会开拓新业务、新项目，不断试错和学习，接触核心业务） （四）行业选择 唯一确定的就是不变 更高维度定义能力优势，更高的可适性，适应多种环境和岗位，定义太低、太窄，选择的行业和岗位也会窄和低，调整职业就难。积累能力还要打造个人标签并积累向更高维度迈进。这个标签即你的专业性。编辑不等于看稿子，=出版数据、产品思维、战略眼光。 A、B、Z A：现在的工作想进入的行业，目的是发挥自己的能力和优势，实现价值 B：愿意长期投入精力的“小事业”可基于现有工作能力相关的能力，也可以是不相关的能力，业余可加强，可升级。 Z：固定资产、存款，大不了去做快递小哥、出租车、卖早点。 文凭作用：确认、筛选连接对象的实力、身份，以此降低连接成本的一种方式。连接能力强弱 （四）地区选择 随心 大城市： 1.工作机会 2.人力资本 3.社会网络 ✅三、运营力 圈子里做稳位子，发挥能力和价值。 运营力是你在网络社会中的核心竞争力。 关系强度分为强关系和弱关系 强：每天联系和接触最多，稳定且传播范围有限 弱：联系不频繁“朋友的朋友” （一）强连接互相影响，弱连接传信息 1.互动频率正向作用 2.彼此信任程度 3.亲密程度 4.🚩互利交换度 ✍🏻弱连接一般可以在关键时刻发挥作用，个人理解是遭遇到超出自己既有关系所形成的舒适圈时，弱连接能够提供新的圈子供你延伸自己的舒适圈，内部不能解决的问题靠外部咯。强关系一般是“物以类聚人以群分”的同类人，那么拥有的关系网络资源其实是类似的，所以需要弱关系的新资源，而且强关系久了就是一个整体了，你们的资源网络基本都是重叠共享形成了一个集合体，比如“家庭”。 （二）“搭桥者” “结构洞”🕳️：毫无关联的两个人和群体之间的空洞。 1.填“信息不对称” 2.提供有价值信息 （三）中心度，周围评价决定你的价值 1.中心度：指一个节点在社会网络中最受欢迎或最受重视的程度 判断：不等于影响人数多少，而是在一个圈子里拥有超出其他人的存在感和影响力 节点在社会网络的重要性： 1.连接的人数越多，越重要 2.依赖你的人越多，越重要 3.你的“熟人”越厉害，越重要 🟡信任和互惠 （四）三度影响力 一个人要对日常交往中其他人的情绪、行为、健康、观念产生影响，只能通过强连接进行，而影响强度只能达到三度，即朋友的朋友的朋友，不可能传到更远。 🟡人类模仿倾向 ✅四、协同力 团队力量 （一）“我不想” 习惯于把自己放在舒适圈，不愿意走出来，结果切断了与外在的连接，也切断了自己的资源和机会逼着自己从“我不想”的固有思维跳出来，用“我需要”的主动思维挣脱自己现有的人脉圈，去创造机会，建立连接，才可能突破自我，获得更多的发展契机。新的都在圈外。 （二） 构建主动连接： 1.过硬本领 主动连接别人时要能提供帮助、提供价值，这样的主动连接才有成功的可能。 2.随时随地把握信息 关注各种群、网站信息，寻找一切机会建立弱连接关系。 3.构建串联到并联的人脉蜂窝网 二八定律，20%的人脉带来80%的价值 （三）圈层壁垒 1.丰富社交范围 2.分析资源 3.匹配资源 情绪协同，与对方“感同身受” 1.不时刻关注自己的需求 2.读懂对方面部表情与肢体语言 3.用“描述对方问题+接纳对方感受+询问对方方法”沟通 ✍🏻比较敏感的人基本都能做到吧？ （四）因地制宜 合适的人做合适的事 1.全局找定位 2.提供价值感，为什么做而非怎么做 （五）未来思维，禁短期 ✅五、影响力 “网感”——对网络行为逻辑及思考方式的认知能力 见多识广、聊天话题新颖，会侃热点，说话有趣，见解独到，盛产金句 总结：大家爱听他说话，也喜欢转发他的话 （一）影响力决定连接广度 how构建影响力 1.认知自己 🟡大咖只愿意做给自己锦上添花的事情 2.打造自己 3.输出自己 输出的东西对别人的价值越大，你收获的越多 （二）深度影响力核心：喜爱和尊重 受尊重的人特质：自信、坚定、以身作则、可信赖、有原则…… 喜爱：同情心、爱心、平易近人、思路清晰……. how： FREE 1.F印象 信息的全部表达：55%视觉（外貌+肢体动作）+38%声音（语气）+7%言语（用词） 2.R融洽的关系 （交流互动） 3.E情感连接 推进关系至信任区 🟡谁拥有更强的同理心，能够有效地洞察人的心理、把握情感的脉络，谁就能更好地在一切社会连接中取得优势，产生更大的影响力。 4.E发挥影响力 信任建立后影响力发挥情况： 1.开启新人际关系 2.提升现有人际关系质量（增喜爱尊重） 3.改变人际关系性质 （三）培养连接习惯 1.内心积极主动 2.明晰目的 3.共赢思维 4.先了解对方再让对方了解你 （四）网感 1.好奇心，养成研究用户的习惯 2.创新“表达力” （五）打造IP IP=影响力=流量=收入 1.定为核心 2.经验和专业读（专业领域的知识体系） 3.Ip导向人格化 “卖产品的最高境界就是卖价值观” （六）向外探查 找擅长： 1.在哪件事情积累的东西最多、时间多长、投入的心智最多 2.积累中是否有快感，有没有兴趣 🟡你某事上“心流”频次越多越擅长，反之想到就头疼即被动即不擅长。 3.对某事物由被动转主动学习 4.自我觉察+身边好友评价结合 5.底层能力出发，依据性格特质分析喜欢什么，切忌角色限制 底层能力：沟通、数据分析、创造、发觉新鲜事物 市场切入： 🟡细分领域 think： 1.垂直用户最想被满足的需求 2.我分享的经验知识是什么样，哪些与大众有关 （七）全媒体布局IP 🟡在变化的互联网时代下掌握不变的东西 1.结合自身优势选择主战场 2.起步阶段专注内容本身 3.选择专业机构 ⚠️专精内容的时代正在开启 （八）思维 1.点线面体 “面”=平台 “线”=商家 “点”=服务参与者 “体”=无数的“面” 🟢趋势预测 1.越来越便利 2.所有的商品和服务本身，越来越趋向于微利。 3.一切重回人性，情绪与情感连接的价值被史无前例的放大。 主要还是认识自己清楚自己的定位吧，这是稳重反复强调的地方，本文多数观点源于其他书籍，可以说是对其他观点的一个整合➕自我阐述。

非常值得想要或正在做个人品牌的人阅读，也适合一直在搞流量却总是流于术上的小伙伴，讲的都是底层逻辑，搞清楚这些，再去考虑商业实操的术。 强烈推荐！！！

从多个角度剖析社会连接力的重要性，也说明了社会发展的部分趋势，讲解很到位。

书名改为《打造超级个体的底层逻辑》再版，绝对大卖。

yes it 4The way tteyet to:get your day jobs 3job t