华为访谈录

当今中国，华为无疑是最具传奇色彩和全球影响力的标杆企业。 由华为公司顾问田涛历时六年（2013-2019），访谈华为数位董事，高管而成，为我们打开了科技巨头的发展历程。它从“四大皆空”：无背景、无资本、无技术、无人才，到全球领先，任正非独特的领导风格与管理哲学，值得每一位对企业管理、组织发展和商业感兴趣的人细细品读。 华为创立于1987年，一家位于深圳简陋居民楼的小公司，代理香港公司的交换机起家，面临着资金短缺、技术空白、人才匮乏的重重困境。 任正非在早期意识到“代理没有出路”，毅然决定投入全部资金进行自主研发，这一战略决策成为华为日后腾飞的基础。早期研发资金紧张时，任正非甚至向员工借钱发工资；技术攻关时，工程师们常常通宵达旦；市场开拓时，销售人员在偏远地区背着设备徒步走访客户。 一位驻印度的高管回忆道，他通过充分授权本地团队（对任何好建议都回答“why not”)成功培养了一批忠诚的本地人才，这种开放包容的管理方式成为华为国际化成功的开端。 早期的资金链危机、技术瓶颈，到后来的国际制裁和市场打压，华为屡次面临生死存亡的考验。如任正非所言：“烧不死的鸟就是凤凰”，华为将这些危机转化为自我革新的动力。 作为华为的灵魂人物，任正非的领导风格和管理思想是本书的核心主题之一。通过多位与任正非共事多年的高管视角，书中刻画了一个立体、真实、充满矛盾却又高度统一的领导者形象。 多位被访谈者回忆，任正非在华为还很弱小时就大胆预言公司将成为“国内第一”、“全球三分天下有其一”，这种在当时看来是“吹牛”的愿景最终一一成为现实。更令人惊叹的是他对技术趋势的前瞻判断，在90年代就意识到自主研发的重要性，并持续投入巨资进行技术积累，为华为日后在5G等领域的领先地位奠定了基础。 一位高管这样评价：“老板细致的时候很让人惊讶，有时候大大咧咧，这就是人格的魅力。他身上有很多对立的东西，一个人有很多矛盾统一的东西才有魅力。” “华为若有哲学，就一点‘以客户为中心、为客户创造价值‘”，这一理念不仅体现在华为的产品和服务上，更深入到组织结构和业务流程中。 一位高管总结华为成功的两点原因：“从业务方面来说真正做到了把客户需求作为驱动力，过去真正做到了以客户为中心；另一点，从组织上来看，我们的组织是贴近客户的，为什么我们的组织遍天下，其实它的演进过程就是不断贴近客户的过程”。 早期华为就实行“高工资、高压力”的政策，在90年代普通职工月薪仅几百元时，华为管理层工资已达七八千元。更革命性的是华为的股权激励制度，通过普遍持股将员工利益与企业长期发展绑定，创造了无数从普通员工到亿万富翁的财富传奇。 任正非常说：“我们来到这个世界上是为了发挥优势，而不是克服缺点”，这一理念深刻影响了华为的人才培养和团队建设方式。 此书并未回避任正非的缺点和华为管理中的问题。多位被访谈者坦诚分享了任正非脾气暴躁、决策反复等个性特点，以及这些特质如何既带来挑战又激发创新。这种不设防的讲述方式，让我们能够全面、客观地理解一个真实的企业家形象，而非经过美化的商业神话。 企业的成功最终是人的成功。书中数位华为人的故事证明，伟大的组织是由普通人的非凡奋斗铸就的，正如出版说明所言：“华为没有秘密，秘密就在19万员工的奋斗传奇中，在他们的人生故事中”。这种以人为本的企业观，在技术崇拜盛行的今天，显得尤为深刻而珍贵。 “华为能成为今天的国际化公司，和任正非的掌舵领航的确有很大关系”。而理解这种“掌舵”背后的思维方式和决策逻辑，或许是我们阅读这本书最大的收获。

华为，提到这两个字，心里会首先想到:民族企业，黑科技,国产鸿蒙系统，国产麒麟芯片...总之让人崇拜，随之热血沸腾。由于美国嫉妒华为公司的高科技成果，对华为实施了好几轮碾压式的打压。但是强大的华为不但没有被吓到，没有认输，反而越挫越勇。去年依旧发布了高端旗舰手机和智驾电动汽车。这样优秀的民族企业值得我们骄傲和自豪，同时华为也需要我们每个国人的支持和拥护。假如因为什么原因您现在不喜欢华为，但请您千万别诋毁它，因为华为目前还在遭受磨难，给它多一点时间，相信华为在不久的的将来一定会做到让您满意让您感动。 《华为访谈录》这本书可以被称为一部华为的“历史故事辞典”，还有一本《华为访谈录2》也是华为的数百位管理者用自己亲历的故事、观察和思考在解答。从书中你能够找到关于华为的所有疑惑的解答。华为没有秘密，秘密就在19万员工的奋斗传奇中，在他们的人生故事中。书中全局保留了口水话的风格，未做雕饰，更显得真实而生动。读了这本书便理解了华为的成功理所当然，实至名归。

《华为访谈录》适合于兴趣华为运营体系及发展史的书友。“华为没有秘密，秘密就在19万员工的奋斗传奇中，在他们的人生故事中”。作者是华为25年的管理顾问田涛先生。他认为本书可以被称为一部华为的“历史故事辞典”，从中读者应该能够找到关于华为的几乎所有疑惑的解答，关于以奋斗者为本、自我批判、“铁三角”运作、灰度管理法、智能制造、QCC、六西格玛质管、UFF、IPD、MAPA变革等等。 本书是作者从2013至2019年对华为员工的访谈实录。访谈对象覆盖了包括常务董事在内的绝大多数公司各业务体系和后勤支撑体系的主管、专家、市场与研发部门的普通员工，他们中间既有华为创业最早期的老员工，也有“90后”、“95后”的新生代员工。书中高中层管理者访谈文字整理稿总字数在300万字以上，普通员工的访谈字数在400万字以上，涉及人数500人左右。这虽是一个类似口水话的访谈，但胜在未做雕饰，真实和生动。 访谈的对象基本毫不设防，相信读者能够从中看到一个接近真实的华为，“包括它是怎么起家的，它的第一桶金，它的独特的组织文化，它的永续折腾的变革史，它的自我批判精神，它的激进的研发战略和充满英雄气质的市场开拓、冒险与征服、血与泪及歌与酒的奋斗，它的高级干部屡经摔打的成长经历和他们的生动个性，它的“90后”、“95后”新生代员工的心路历程，尤其它是怎么一步步从一无所有、“四大皆空”（无背景、无资本、无技术、无人才）走到全球领先地位的曲折历程，还有它的创始人任正非有着什么样的人格特质、领导风格、独特个性和优缺点……这些在《华为访谈录》中都有全方位、多角度的呈现，而且大多以一个个鲜活的小故事和被访谈者的无遮拦的评论呈现了出来”。 本书的访谈对象有89年加入的工号8号的负责董事会秘书处的江西生；93年加入的监事且长期负责人力资源的吕克；93年加入的负责全球采购的卢赣平；95年加入的监事及亚太区总裁田峰；83年就认识任董的陈珠芳；93年加入的董事及生产总裁李建国；2011年加入的网络安全与用户隐私保护官约翰·萨福克；92年加入的高级副总裁张顺茂；99年离职的007工号华为“三根救命毫毛”之一曹贻安。

超级好看的一本书，甚至不是一本书吧，是华为的高管给我上的一对一辅导。这本书可以换个名《华为高管一对一--手把手带你爬坡》、《华为高管们不得不说的故事》。 翻开这本书之前我很好奇，对华为、对任正非、对大型企业的高管们，都很好奇。想知道华为是怎么从一个小作坊成长为市值万亿的国际龙头的；想知道任正非是怎么把队伍管理的这么蒸蒸日上的，从几个人的团队到近十万人的组织；想知道这些年薪数百万的高管们都在想什么做什么，是怎么赚到这么多钱的。真的太好奇了。 看完这本书，觉得翻开它真的是一个太正确的决定了，我看到了华为、任正非和高管们的特质和闪光点，他们把经验和感受讲给我听，让我受益匪浅。 一、华为 战略正确。聚焦自主研发，在初创期的代理销售阶段就关注技术，进行拆箱自主学习、自主研发。从代销转型为创造。它走在技术前沿，真正创造了价值，维持了企业的活力，从而在国际市场占据市场份额。着眼于国际，打破国内市场的局限，让自己从无意义的内耗中解放了出来。 二、任正非 1.格局真的大，眼光真的长远。在企业初期，力排其他创始人的众议，坚持自主创新。在大家都吃不上饭的时候就给大家画饼，说以后大家能在华为赚很多很多钱，钱多到需要有个大阳台，专门用来晒钱。 2.有魄力，敢于放权放钱。用钱，很多的钱来激发大家的工作积极性，用权，充分的权利来激发大家的主观能动性，真是厉害，又有效。 3.聪明，爱读书，一目十行。任正非的阅读量我还真不知道，如果有机会我真的很想问问他。 4.对未来的预判准确。据书里高管的看法，任正非是不懂技术的。一个不懂技术的人，对技术公司的未来有清晰的规划，对未来的市场有准确的预判，带领华为走上了正确的高速发展之路，真的了不起。 三、高管们 好几个高管的工作经历，人生态度都让我敬佩不已。陈珠芳在人力资源管理的经验和手段、处理与任正非的关系方面都非常亮眼；李建国从零开始将河南市场做大做强；曹贻安对技术的专注等等，让人印象深刻。他们身上可以学习的点太多了： 1.爱看书，阅读量大的高管不在少数； 2.对待困难、挫折、委屈态度积极，懒得解释，让结果来证明； 3.善于抓住问题本质、通过分析问题原因，进而找到解决问题的办法，通过一个个复杂棘手的问题的解决，实现职业晋升和个人能力的提升。 4.对他人的想法有深入的准确的认识。会看人，算是一门“必杀技”了。知道别人想要的是什么，就可以采用对症的激励方式，让合适的人在合适的岗位上发光，事半功倍。

提问提的很乱，回答的也很乱，看完就一个感觉，早期华为在物质激励和成长平台上给人才提供了保障，反过来这些人又把华为做大做强，怎么做大做强的，其实这些亲历者也说不上子丑寅卯来，他们只能讲一些普遍性正确的话。比如说拼搏，比如说团队氛围，实话说做大做强的公司，在发展初期都有这些优势，没有这些，公司在发展中就垮了。看完整本书，觉得华为自己的经验和优势在于早期很舍得研发投入，其次经验总结的很到位，比如说以稳压器应对农村电网不稳定的问题，让一般的产品比好产品更经久耐用，别的经验呢？读来读去觉得没有华为的特色。 这是访谈录的通病，因为是事后看，以前做的事情只要产生了效益都能总结成经验，在当时是没有谁知道这个公司能发展到哪一步的。吕克说，公司在早期给他们发一半工资，余下的发白条，并且让个人出钱购买股份，假如华为没有发展起来，或者中途因为这样那样的原因资不抵债，那这些都不算经验和优势了，他只会诅咒白条是万恶的制度。当年恒大的访谈录还不是样样都是领头人的深思熟虑，时移世易后，开始骂许家印是王八蛋，就差说我从当年的XX操作中早就看出来恒大危机这样的话，可能这样的话已经说过了吧。所以访谈录要看哪些地方没做好，这样的访谈才有趣。这本书里有，但是没做好的地方也是万金油式样的总结，没有具体展开过，比如说山头主义，看完我完全不知道华为的山头主义是什么样的，比如说放权放不下去，只说都抵制，到底怎么抵制的读者不知道，访谈录要让细节说话。 这是这本书的硬伤，元老采访的不少，细节太少，一直浮在表面。而且有种感觉，觉得自己在参加华为的民主生活会，搞批评与自我批评，还是那种领导先定了调子的会议，大家都在明面上找问题，找问题的同时把大量经历用来称赞老板，老板值得称赞，但不应该那样的称赞，偶尔一个两个称赞没关系，但所有的领导层都是这个话术时还是挺危险，容易让老板迷失自我，听不到一句真话。并且我有一个判断，当一个人说话七分讲成绩，讲成绩带马屁，三分找问题，找问题看表象时，这个人就不再有能力了，不能带来增长，他的一切行为都是在消耗之前的努力。 每一个采访的元老给我的感觉都是暮气沉沉，我想象里的那些人的模样都是一般的，挂着深沉的面容，穿着行政夹克，坐在一套茶具前，缓慢的说话，说一句停顿三句话的时间，停顿的时候看采访者的表情，顺便想自己这句话有没有问题，下一句话该怎么说，这就是暮气。

《华为访谈录》读后推荐 ——读懂“中华有为”的初心🌙🏡 “华为”取自中华有为，是任正非创业之初定下的名字，寄托心系中华、有所作为的朴素心愿。 初创时期团队曾觉得名字不够响亮，有过改名想法，历经时代风浪，这个名字被坚守下来，承载着科技突围的家国信念。 适合想要读懂企业初心与使命感的读者，偏爱商业爽文的读者可以避雷。 阅读时不妨留意名字背后，那一代人脚踏实地干事的理想。 ——✨书海星辰📚

2022年11月初用了14小时读中带听看完此书。《华为访谈录》用对话的形式生动的描写了9位华为高管＆早期创始人讲述华为是怎么一步步成长起来的：从1987年筹集了21000元，在深圳南油新村的居民楼里创立了深圳华为技术有限公司，历经艰难险阻一路发展为世界500企业第44位（2021年8月数据）、中国民营企业500强第一名的成绩，年营业额超6000亿元，利润超1000亿元，每年给员工分红超600亿元。读书过程收获如下： 一、华为公司 1.有远大的战略目标。作为一家私企，创立之初就瞄准国内三强；目标实现后又瞄准世界范围业内三强。 2.有先进的管理方法。从1995年开始的《华为基本法》，到引进复制IBM等西方管理体系，先僵化后优化再固化，最后到如今创新发展阶段。 3.待遇同行最高。不算本就很高的月工资，员工持股计划，让每年人均分红便达47万元以上。 4.技术创新氛围好。硕博遍地，大牛云集，还有些天才少年都聚于此，都是好榜样，技术上也日新月异。 5.以客户为中心。办事处遍及全球各地，研发中心涉及多个大洲，不断创新改进，快速响应，高效服务，贴切本土客户需求。 6.以奋斗者为本。烧不死的鸟就是凤凰。 二、任正非 1.格局真的大，眼光真的长远。在企业初期，力排其他创始人的众议，坚持自主创新。在大家都吃不上饭的时候就给大家画饼，说以后大家能在华为赚很多很多钱，钱多到需要有个大阳台，专门用来晒钱。二三十年以来吹过的牛，最后竟然都一一实现了。 2.有魄力，敢于放权放钱。用钱，很多的钱来激发大家的工作积极性；用权，充分的权利来激发大家的主观能动性，真是厉害，又有效。 3.聪明，爱读书，一目十行。任正非的阅读量我还真不知道，如果有机会我真的很想问问他。 4.对未来的预判准确。任总博览群书，对技术公司的未来有清晰的规划，对未来的市场有准确的预判，带领华为走上了正确的高速发展之路，真的了不起。 5.任总重视两点：第一，员工持股（员工凝聚力、氛围、激励等）；第二，一开始就搞技术，华为做代理的时候就重视技术。这两点很难得。 三、高管们 好几个高管的工作经历，人生态度都让人敬佩。陈珠芳在人力资源管理的经验和手段、处理与任正非的关系方面都非常亮眼；李建国从零开始将地区市场做大做强；张顺茂拓展拉美国外市场；曹贻安对技术的专注等等。他们身上很多地方值得学习： 1.爱看书，阅读量大的高管不在少数； 2.对待困难、挫折、委屈态度积极，让业绩来证明能力； 3.善于抓住问题本质、通过分析问题原因，进而找到解决问题的办法，通过一个个复杂棘手的问题的解决，实现职业晋升和个人能力的提升。 4.对他人的想法有深入的准确的认识。会看人，算是一门“必杀技”了。知道别人想要的是什么，就可以采用对症的激励方式，让合适的人在合适的岗位上发光，事半功倍。 5.专注，高效，投入。都是工作狂，看他们的访谈，仿佛在看革命老前辈一般，心里有梦，眼里有光，满满都是创业激情，仿佛在战场上冲锋陷阵，占领一个个高地，拿下一块块版图的将军。 中华有为， Dream It Possible！

读完此书真的是感触颇深，华为的成功绝非偶然，也非必然。越对华为有更深的了解，就越对任总的为人和思维方式有更多的了解。商场竞争的激烈程度胜过了战场的生死搏杀，面对一切的机会，都必须要展现出来自己超人的实力和那种凶残的攻击性，还必须要保持住这种惊心动魄的攻击性持续加强，不能让它只是一个偶尔的出现，要给自己披上一副制胜的盔甲，要珍惜眼前的拥有，防止住别人的窥探，继续努力加油！尽快找到下一个让人兴奋的点，架上过山车，不要怕有起伏，一切都是最快乐的。

管理者，被管者，当局者，局外者都可以通过这本书找到当下自我的价值，以及未来的方向。这本书评分较高，但不应迷信，毕竟能成为一家享誉全球的科技公司的管理层一员，角度上是有幸存者偏见的。但作为挣扎在求生需求的大众来说，我们为何不能通过借鉴而成为一名幸存者呢，这正是本书所需要传达的生存捷径之所在。 我可以崇拜幸存者，也可以模仿幸存者的言行，使自己更接近所谓的成功。这是一本好书，值得阅读，书中有事务，更有人生观和智慧。

一群创造传奇的人，原来有如此多的故事，之前看过一部描写华为文化的书，感觉很差，只是过多的片面去强调华为的狼性，而忽略了华为的人性！看完这部访谈录，才豁然开朗，那么一群有创造性的年轻人，怎么可能没有感受到他们领导的关爱，他们愿意去闯去拼一定不仅仅是因为钱，一定是有人格共鸣的！只有这样，才会从干工作变成干事业！