赢单四式：商业客户卓越销售进化之旅
江文年
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江文年
本书以客户的购买逻辑为核心出发点，通过对概念销售、解决方案销售、顾问式销售、竞争性销售和创值营销等一系列理论成果的系统集成，将销售策略与技巧有机融合，构建了一套基于客户概念的B2B销售方法论，并以实际的客户销售场景为例进行了详细阐述，是作者多年从事商业客户销售管理和培训实践以来的经验总结，为B2B销售人员提供了一套简洁易行的销售操作指引。本书适合所有渴望在销售领域有重大突破、实现个人价值最大化的B2B销售人员、销售管理者和市场经营管理人员阅读，也适合销售团队教练、培训师、市场咨询顾问及高校相关专业的师生阅读。
是一本面向电信行业的指导书。 作者号称“该方法论集成了概念销售、信任销售、解决方案销售、顾问式销售、竞争性销售和创值销售等一系列理论”，实际上看起来不像，没有成体系的对自己的方法与上述大师的方法进行对比分析。 只能算是引用了上述大师方法中的一些局部。 只能称为“在电信行业的应用销售”。 推荐原因是，开卷有益。