王志纲论战略：关键阶段的重大抉择

全篇通篇大论，文字看起来高大上，不是很接地气的文字，是我能力有限。 在我看来，战略就是对资源的优化配置。 也就是把资源放到最好的地方，最能产生效益的地方。 这当然是要符合社会发展，是基于人与环境的发展规律来的。 在制定了具体的发展方向之后就是执行，也就是很重要的人员的配置，一切的关键还是在执行上。 缺少了人才，再好的战略也是空中楼阁，很难成为沙漠之花。

战略一词，乍听之下，总让人觉得既高深莫测、遥不可及，又似乎难以落地生根。记得湖大MBA战略课上，祁顺生教授曾对战略做出过生动解读：“战略就是指导我们将公司做大做强的纲领。”后来，我在老俞对谈录中读到王志纲与老俞的对话纪要，当时便直觉王志纲此人颇具真知灼见，于是迫不及待地拜读了他的代表作。过去一周，我沉浸其中，直至今日在上海出差的航班上，终于合上了《王志纲论战略：关键阶段的重大抉择》一书。这本书通过王志纲近30年战略咨询实践的精华，系统阐释了战略的定义、制定方法及实践路径。以下，我将从战略制定的核心逻辑与关键抉择的实践方法两个维度，结合书中核心观点与案例，系统性梳理并回答我尤为关注的两个问题： 一、如何制定战略？ 王志纲提出的战略制定“四步法”——预见、找魂、聚焦、协同，为战略从构思到落地提供了清晰的全流程指引： 预见：科学调研与趋势洞察 • 调研根基：战略需“脚踩实地，嘴尝市场”，通过一线调研建立底层认知。例如，王志纲团队在为碧桂园策划时，深入珠三角市场，敏锐捕捉到“大盘模式”的市场空白，进而提出“给你一个五星级的家”的精准定位。 • 趋势判断：战略要“造势、借势”，紧跟时代脉搏。书中对深圳市场化阶段、浦东资本化阶段、雄安社会化阶段的深入分析，无不强调战略需与时代发展同频共振。 • 真问题发现：调研需穿透表象，直击本质矛盾。例如，企业增长瓶颈可能源于组织文化而非产品问题，战略制定需以终为始，避免在伪命题上消耗资源。 找魂：确立唯一性与权威性 • 核心价值点：战略需挖掘项目的“魂”，即唯一性、权威性和排他性。例如，王志纲为武夷山量身定制的“千载儒释道，万古山水茶”定位，成功整合文化与旅游资源，塑造了独一无二的差异化竞争力。 • 长板思维：战略是“做正确的事”而非“补短板”。书中强调“将军赶路，不逐小兔”，企业应聚焦核心优势，如华为“攻城墙口”策略，通过长期投入构建技术壁垒。 聚焦：资源整合与路径选择 • 资源集中：战略需明确资源投入方向，避免“四面出击”。例如，碧桂园通过聚焦珠三角大盘开发，迅速占领市场，形成规模效应。 • 阶段论法则：战略需分阶段实施，明确各阶段目标与驱动力。书中提出的“阶段论”五大关键点——适度、实践、先后、标准、预判，为企业从起步期到成熟期的转型提供了有力指导。 协同：整合要素与裂变反应 • 要素整合：战略需协调组织、资源、协同等要素，实现“1+1>2”的协同效应。例如，王志纲在策划成都战略时，成功整合政府、企业、文化资源，推动“大成都”区域协同发展。 • 动态调整：战略需根据环境变化灵活调整，保持“长计划，短安排”的节奏。书中强调“权变”思维，即在变化中掌握主动权，避免僵化执行。 二、如何做好关键阶段重大抉择？ 王志纲提出战略抉择的三大核心原则——认知论、方法论、实践论，并总结出一套具体的方法论工具： 认知论：建立战略思维框架 • 三因法则：因时制宜（把握时代趋势）、因地制宜（利用地域资源）、因人制宜（匹配决策者特质）。例如，王志纲在策划上海浦东开发时，结合中国加入WTO的时代背景，提出“国际经济、金融、贸易中心”的精准定位。 • 阶段论法则：从大历史观视角判断事物发展阶段，明确当前阶段的核心矛盾。例如，书中对中国旅游行业从观光游到体验游转型的深入分析，为企业提前布局提供了有力指引。 • 哑铃法则：平衡全局与局部、中长期与短期关系。例如，企业在扩张时需权衡市场份额与盈利能力，避免盲目追求规模而忽视风险。 方法论：选择战略路径工具 • 跳出思维：通过“跳出空间、跳出时间、跳出行业”的立体视角，把握事物本质。例如，王志纲在策划珠海横琴岛开发时，从大湾区战略纵深视角出发，提出“一国两制”交汇点的创新定位。 • 对标分析：通过对比行业标杆与自身资源，明确差距与机会。例如，书中提到企业需回答“哪些领域具有战略地位”“哪些领域未来可能产生利润”等问题，以确定核心业务方向。 • 决策筛子：建立“三层筛子”思维——筛赛道（评估行业潜力）、筛时机（把握时间窗口）、筛自己（明确自身特质）。例如，教培行业转型时，需结合“双减”政策与自身优势，审慎选择知识付费或素质教育等赛道。 实践论：验证与校正战略目标 • 试点验证：通过小范围试点测试战略可行性，降低风险。例如，王志纲在策划新城开发时，先选择核心区域进行试点，验证商业模式后再规模化推广。 • 反馈迭代：根据市场反馈动态调整战略。例如，企业需定期评估战略执行效果，及时修正偏差，避免“刻舟求剑”。 • 风险管控：预判战略实施中的潜在风险，制定应对预案。例如，书中强调企业需警惕“贪婪陷阱”（如过度扩张）、“侥幸陷阱”（如机会主义）与“虚荣陷阱”（如政商关系风险），确保战略稳健前行。 王志纲在书中深刻指出，战略并非纸上蓝图，而是组织在关键阶段的生存本能。它要求决策者具备“折叠认知”（兼顾微观细节与宏观趋势）、“长板思维”（聚焦核心优势）与“权变智慧”（动态调整）。在充满不确定性的时代，战略的价值在于为组织提供清晰的“航向感”——通过科学预见、精准定位与协同整合，将抉择转化为可持续的竞争优势，引领组织破浪前行。

听书1小时50分，所谓大师不过如此。战略不是玄学，找魂这件事臣妾做不到啊！想学战略方法论的朋友推荐阅读《好战略，坏战略》，孰优孰劣，高下立判。 选书经验分享@如何在短时间内，快速判断一本书质量高不高？ 答，看插图。一本高质量的好书，一定要有高质量的插图。 所谓高质量插图，不一定要多精美好看，但是必须要有知识密度，要有严密的逻辑结构，最好让人产生一种“一图胜千言”的化繁为简的感觉。 这本书只有几张简易配图，这说明逻辑结构并不严谨，只有简单的经验罗列，并没有形成体系架构。只能算是作者的个人工作和学习笔记，远远谈不上优秀！

所谓战略，就是我们在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。 “做正确的事”，是人类在对客观世界的认识过程中不断选择的主观世界的结果（认识论）。“正确地做事”，是人类在对客观世界的改造中不断演化出来的能力（实践论）。打通两者的正确思维是方法论。战略过程无处不体现着哲学的认识论，方法论，实践论的思想。 ✅战略分析三大法则 ①“三因”法则：凡事都需因时、因地、因人制宜。 ②“阶段论”法则：需要我们站在大历史观和发展的视角，找到事物发展的规律与所处的阶段，以便抓住每阶段的发展方向、特点和驱动力来源。 ③“哑铃”法则：指我们需要权衡全局与局部，整体与部分、中长期和短期，以便于进行战略与战术的全面统筹。 这三大法则是方法论的底层操作系统，它根源于对世界的认识，是战略体系中相对固定的思考原则与框架，也是战略制定和实施的前提。 ✅制定战略的四步法： 预见—找魂—聚焦—协同。 四步法的原点起于战略预见，判断趋势和转折点。核心是找魂，找出定位、方向和指导方针进而找到关键点进行聚焦，寻求突破。最终围绕战略目标和聚焦点，将各种要素和行动协同起来形成系统力量来达成战略目标。 从前期的研判到后期的实施方法，这“四步法”贯穿了战略制定的全过程，是方法论的“应用层”，可以直接用于特定场景与情境下的战略实践指导。 ✅战略实践 所谓战略实践，是在战略指导下的一系列连贯动作，必须长计划短安排，设定阶段性目标和手段，来从量变到质变，积小胜成大胜。 战略实践的核心内容大致可以概括成“一个中心”和“三个基本点”。 1⃣一个中心——“人” ⏭战略统帅的四大“品格”特征。 ①永葆野心 ②审时度势（敏于洞察局势之变） ③格局与远见 ④价值引领 ⏭战略统帅的三大关键能力 ①预见力 ②定力 ③决断力 2⃣三个基本点 ①抓手：找到关键突破口 ②节奏：把握战略节奏（战略在时间上具有长期性的特点） ③权变：在变化中掌握主动权 ✅长计划，短安排。 “长计划”，就是把控战略的长期性，既不能逾越周边环境及行业的成熟规律，也不能逾越自身能力的成熟进程。 一方面对整个过程进行有效分解，将长期目标分解成阶段性目标，战略实践的过程懂得抓大放小，只要把这些阶段性目标循序渐进地实现了，也就离终极目标不远了。 另一方面培养核心竞争力，比如产品力、品牌力、创新力等，是长线行为，短期内可能影响力有限，但具有复利效应，其日积月累的效应惊人。 所谓的“短安排”，就是保持战略的灵活性，一方面将目标分解成可操作的关键动作，尤其是近期可以实现的关键性动作。另一方面保持弹性、审时度势。 越是在不确定性的时代，越要敏锐地感知趋势变化带来的机遇与挑战，而且战略本身就是个动态的过程，很多东西是逐步呈现出来的，保持节奏上的弹性与灵活性至关重要。 ✅优秀的战略领袖必须耐得住寂寞、苦练内功，核心竞争力的打造常常是漫长而孤独的，把有限的精力与财力持续反复地投入并长期坚持下去，最终产生的影响就像滚雪球一样越滚越大。这就是经济学中的“复利思维”，用发展和长远的眼光储备未来。

于2023年11月14日，北京家中 一、这本书讲了些啥 何谓战略？志纲是这么定义的：所谓战略，就是我们在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。与哲学的认识论、方法论、实践论相似，一个战略目标的实现也应当是三论合一的结果。“做正确的事”属于认识论，“正确地做事”属于实践论，打通两者的正确思维是方法论，知是行之始，行是知之成。“知”既是对事物的认识，也是对方法的认识；“行”既是对方法的推行，也是对认知的践行。 战略是智慧之学，反映认知深度，体现了哲学的认识论思想。战略是思维之法，讲究思辨精神，体现了哲学方法论思想。战略是行动之术，指导行为发展，体现了哲学实践论思想。 作者在文中反复提及战略和人性的关系。他把“贪婪、侥幸、虚荣”称为人性的特点，而不是弱点，因为它们是普遍而恒定的，并且同时具备积极和消极的两面性。一个人如果能够把握人性的边界，把贪婪变成雄心，这个人不成功都不可能；如果能把侥幸变成胆魄，敢于冒险，弯道超车，这个人就能把坏事变成好事；如果把虚荣变成珍惜羽毛，爱惜名节，这个人就会走得长远。 作者用三句话诠释他如何掌握“认识论”。第一句：这个世界上不是缺少美，而是缺少发现。第二句：世界上貌似不关联的东西都是关联的，关键是你有没有能力发现其内在的相关性，并且打通它。第三句：世界不是非黑即白、非此即彼的，在两极之间有着广阔的灰度地带。要学会一分为三地看问题。这三句箴言，可概括为三个关键词：发现，关联，一分为三。前两个词不难理解，但“一分为三”该怎么理解呢？任正非把它叫做“灰度理论”，哲学上有种类似理论叫做“模糊哲学”。在对与错、是与非、白与黑之间，有着99%的混沌地带，在两极之间寻找最大公约数是一门大学问。越是在不确定性的时代，战略就越要有弹性。 认识自己和认识世界同样重要。诚实地面对自己的优点与缺点，在鲜花和掌声的包围中保持清醒，在充满未知的迷雾前保持初心，是通往战略的第一步。每个人都是时代的产物，每个人所看到的世界都是他内心的投射，每个人所依仗的思维体系和决策方式背后都有着时代的深刻烙印。想要准确地认识你所处的世界，就离不开宏大的格局和世界观。 认识论最核心的原则是小道理服从大道理。所谓大道理，其实就是主要矛盾。马克思主义唯物辩证法强调，事物的性质是由事物的主要矛盾的主要方面决定的。在复杂事物自身包含的多种矛盾中，每种矛盾所处的地位、对事物发展所起的作用是不同的，总有主次、重要非重要之分，其中必有一种矛盾与其他诸种矛盾相比较而言，处于支配地位，对事物发展起决定作用，这种矛盾就叫作主要矛盾。只有抓住并解决主要矛盾，战略内在的复杂联系才能被揭示出来，才能带动次要矛盾的有效解决，进而推动战略的整体实施。 作者基于战略咨询实践将战略分析总结为三大法则：“三因”法则、“阶段论”法则、“哑铃”法则。“三因”法则指凡事都需因时制宜、因地制宜、因人制宜。“阶段论”法则需要我们站在大历史观和发展的视角，找到事物发展的规律与所处的阶段，以便抓住每阶段的发展方向、特点和驱动力来源。而“哑铃”法则指我们需要权衡全局与局部，整体与部分、中长期和短期，以便于进行战略与战术的全面统筹。这三大法则是方法论的底层操作系统，它根源于对世界的认识，是战略体系中相对固定的思考原则与框架，也是战略制定和实施的前提。 基于战略分析三大法则，作者将各种各样的战略应用方法凝练总结成“制定战略的四步法：预见—找魂—聚焦—协同”，这“四步法”贯穿了战略制定的全过程，是方法论的应用层，可以直接用于特定场景与情境下的战略实践指导。“四步法”的原点起于战略预见，判断趋势和转折点；核心是找魂，找出定位、方向和指导方针；进而找到关键点进行聚焦，寻求突破；最终围绕战略目标和聚焦点，将各种要素和行动协同起来形成系统力量来达成战略目标。 不论是“战略分析三大法则”，还是“制定战略的四步法”，说起来和听起来都很简单，但内涵并不简单。会背口诀不等于掌握方法论，若脑子里没有对方法论的深刻理解和把握，没有形成系统的战略思维与意识，在面对实战时往往容易束手无策，找不到方向。而如果一个人没有身经百战的实战经历与经验，就如同“纸上谈兵”，所了解的世界与真实世界也可能会有天壤之别。 战略指导实践，实践纠偏战略，实践是检验战略的唯一标准。战略实施的整个过程就是“实践-认识-再实践-再认识”循环往复、动态调整的过程。所谓战略实践，是在战略指导下的一系列连贯动作，必须长计划短安排，设定阶段性目标和手段，来从量变到质变，积小胜成大胜。作者基于多年观察和思考，将战略实践的核心内容概括成“一个中心”和“三个基本点”。一个中心，是指以“人”为中心，要想成为一名合格的战略统帅，往往要具备以下四个品格特征，①永葆野心，②审时度势，③格局与远见，④价值引领。统帅是在组织中是扮演定海神针的人，但凡最后获得成功的战略统帅，都是企业价值观的忠实护持人。战略统帅需要具备三个关键能力，①预见力，②定力，③决断力。 三个基本点，分别是抓手、节奏和权变。抓手，即找到关键突破口。节奏，即把握战略节奏，就是要在计划性与灵活性之间找到平衡，一是欲速则不达，节奏千万不能失控；二是长计划，制定分步走的战略路线图；三是短安排，设计灵活的战术节奏。权变，在变化中掌握主动权，一是做好战略实验，抓住稍纵即逝的机会；二是把握时代变局，布局新赛道；三是对自身战略失误、经营危机、突发事件的应对。 作者提出了一套战略实践的模型，即找定位、定打法、开模具、办黄埔。“找定位”就是定方向、定角色，确定我是谁、我该做什么、不该做什么；“开模具”就是打造超常规的产品与模式，不是同质化的产品模式，而是具备独特的核心竞争力；“定打法”就是围绕定位目标，如何快速有效地展开行动，如业务拓展、市场营销和资源整合等；“办黄埔”就是孵化核心团队，它是整个金字塔的核心，也是其他三个环节能否有效执行的关键。战略统帅必须亲自“办黄埔”。想要办好黄埔，首先要坚持价值观统领，上下同欲者胜。 贪婪、侥幸、虚荣，人性的这三大特点中，隐藏着诸多的战略陷阱，若无法驾驭这三大特点，死亡也只是早晚的问题。基于三个人性特点，作者归纳出七个战略陷阱：①过度超前陷阱，②“大跃进”陷阱，③四面出击陷阱，④机会主义陷阱，⑤统帅迷失陷阱，⑥故步自封陷阱，⑦政商关系陷阱。如何坚守战略，把握人性，摆脱战略陷阱，变坏事为好事呢？作者提出五个建议。第一，对趋势变化保持敏锐的感知；第二，认清自己的能力边界；第三，时刻保持敬畏之心；第四，随时保持归零心态；第五，学会做减法，拒绝诱惑。 二、关于这本书 这本书的字里行间，浸透着强烈的文化自信。作者在书中推演了东西方战略思想的流变，得出结论：只有根植在中国的大地上，对整个东方文化的精神、哲学有相当的理解和体验，并辅之以西方的经验和理论，我们才能有取之不尽、用之不竭的力量，才能更有效地解决社会经济发展中的诸多疑难问题。还是那句话，马克思主义和中国特色完美融合，才能解决中国的实际问题。 这本书给我留下最深的印象，就是人的因素至关重要，决定成败！而这恰恰是做战略容易被忽视的因素。这本书十分注重人性的剖析，他把人性和哲学作为战略的两大支点。谈认识论，从认识自己开始。在讲战略分析时， 除了因时制宜、因地制宜，还特别强调要因人制宜。“人”是制定和实践战略的主体，是核心，是起点，也是宗旨和依归。在讲战略实践时，也特别强调以人为本，以战略统帅为中心。最后讲到，把握好人性，才能摆脱战略陷阱。从战略分析到战略实践，作者都把人的因素摆在突出位置。 这本书论证逻辑清晰，附以案例支撑论点，增加了信息量，读起来也不感觉乏味。只是，在不同章节，同个案例被多次引用，略有拼凑之嫌，部分内容也有重复，可能是汇编时润改不严所致，但总体无伤大雅。  三、关于王志纲和志纲智库 作者王志纲，1955年出生在贵州，1982年毕业于兰州大学，在社会科学院工作过三年，主要从事经济理论研究，十年的新华社记者经历，担负国家宏观重大经济题材的调研和报道，深入参与了改革开放和市场化探索的关键过程，采访过许多封疆大吏、豪商巨富、新锐学者等时代风云人物；1994年开创了我国第一个民间智库——“智纲智库”，为多个城市政府和地产商做过战略策划。正是这种特殊阅历，让他既知庙堂之高，又知江湖之远，所以他给智纲智库确定了一个独特的定位——既是公司、又不是公司，打造具有中国特色的商业思想库，地位超然而独立，同流而不合污，和光而不同尘，与对方平起平坐，既“承上启下”，又“左右逢源”，既为甲方全盘考量，也为相关各方以及社会考虑，客观公正地整合各种资源，从而实现各方共赢，客户大赢。 我是读完《大国大民》才了解王志纲的，平台推荐了他写的这本《志纲谈战略》，就用了两趟出差坐飞机的功夫读完了。值得放在案头，时常一读。

1.书中总结了我对世界的系统性看法，概括了我面对棘手问题和复杂局面时所践行的方法论，也是我对自己人生知行合一的思考与总结。 2.所谓战略，就是在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。 3.战略就是一把以哲学观为刀柄，以方法论为刀刃的“解牛刀”，无论是个人还是组织，在面临关键阶段的重大选择时，只要用好这把“解牛刀”，就能够让困难与迷思迎刃而解。 4.一条巨大的中国龙，在不同时态中舞动：龙头已经进入信息化、智能化的时代，龙身在工业经济的浪潮中翻腾，而龙尾还深深地扎在农业文明的泥土之中。 5.战略首先是务虚，要有时空观，要有想象力，思接千载，神游八极，然后所有的务虚背后都是为了向实，为了实现落地。 6.一个成功的战略需要做到“打通学、术、道；纵横官、产、学”。 7.人性无非三大特点：贪婪、侥幸和虚荣，所有人概莫能外。 8.这是一个信息爆炸的时代，人们在越来越小的问题上知道得越来越多，而在越来越大的问题上知道得越来越少。 9.这个世界上不是缺少美，而是缺少发现。 10.世界上貌似不关联的东西都是关联的，关键是你有没有能力发现其内在的相关性，并且打通它。 11.世界不是非黑即白、非此即彼的，在两极之间有着广阔的灰度地带。要学会一分为三地看问题。 12.知人很难，知己更不容易。人才分两种，一种叫自用之才，一种叫被用之才。一个人最重要的就是认清自己是哪一种人才。 13.“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”，这是千年不变的真理。 14.数千年文脉绵延不绝，千古文明一脉相承，这种全世界绝无仅有的文化现象，其背后的强大向心力和内生力可以总结为四个词语——周礼、秦制、汉习、唐风。 15.所谓“半部《论语》治天下”，其要义并不是说《论语》读一半，而是说用一半，半儒半法治天下。 16.因时制宜才能“成势”，因地制宜才能“成事”，因人制宜才能“成功”。 17.所谓出窍，是指进入职场的第一步，要先从原先熟识的环境中跳脱出来，暂时忘却之前引以为傲的东西，以一种完全开放的姿态，去迎接新环境的一切挑战。 18.当你聚焦于远方的山峰时，山谷就会成为充满希望的旅程。 每个人都有自己对这个世界的认知，心中有一套图景，能自洽解释身边世界的一切。可是每个人的图景又是有所差别的，总有些人能“看到”别人看不见的东西，背后的逻辑。如何做正确的事以及正确地做事？时间不同，格局各异，可能就会做出完全相反的决定，在错误的路上多么努力都是白费力气，在没有目标的海上，往哪走都是逆风。不管是个，小组织，企业，城市，还是国家，都需要有自己的目标，自己的战略。寻找自己的魂，那么才会有持续的生命力，和不断成长的动力。

《王志纲论战略：关键阶段的重大抉择》读后感悟与摘录： 第一次读关于战略的书，以前觉得战略很宏大，离自己很远，读完本书也不尽然，战略问题随处可见，只是不同层级的人需要战略的多寡，深浅不一样。读一读本书，换个角度看待你的生活，会有不一样的体悟与发现。书里的几个点印象深刻：1.战略相关（概念，案例：碧桂园、星河湾、告庄西双景）2.咨询公司（智纲智库、麦肯锡、IBM、波士顿等）3.作者的引经据典。4.底层系统构建（第三章第一节，特别推荐看，参考经典语录11）5.作者对于企业家案例的分析：比如：史玉柱、马云、柳传志、许家印、王健林等。下面就战略相关做一个梳理。 一，战略的概念： 1.战略：是我们在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。 “做正确的事”是一种思维；“正确地做事”是一种能力。 做正确的事离不开战略思维，准确的认知加上科学的方法是突破能力天花板、实现远大抱负的重要工具；正确地做事需要战略能力，持久的定力和高效的执行力是领导者最重要的能力，也是让战略照进现实的必由之路。 2.隆集团创始人苏志刚谈战略：第一，扮猪吃老虎；第二，力不到不为财；第三，拿来主义。 3.任正非：所谓战略，就是目标与能力的适应陪。 4.迈克尔·波特说，战略就是创造一种独特、有利的定位，可以涉及各种运营活动。 二，战略的两类错误认知 过度高估或者过度低估。 三，战略的四个作用： 1.是抢占制高点，找到项目的唯一性、权威性和排他性，并以此为基点，谋求有利的结果；2.是搭建新平台，在新的平台上解决自我认知和定位的问题，包括组织、资源、协同等； 3.是把握话语权，解决树什么旗、唱什么调，也就是价值主张的问题； 4.是打造新模具，确定落地的抓手，解决从哪做起和从哪突破的问题。 四，战略的四个建立： 1.建立新秩序；2.建立新平台；3.建立新主张；4.建立新抓手。 五，战略通常有三个阶段： 第一阶段是从萌芽达到初步落地； 第二阶段是模式上跑关系打通并建立匹配的支持体系； 第三阶段才是市场能量的全面释放。每个阶段都至少需要两三年。 六，成功的战略需要做到 “打通学、术、道；纵横官、产、学”。 学：“学者”，以治学为业，追求自成体系、自圆其说。 术：“术”，顾名思义，就是功能、应用和操作之术，是“学”的对立面。 道：所谓“道”，是介于学与术的中间层次，其作用是在学与术之间架起桥梁，并在用动态、辩证、发散的思维把握事物内在神韵与规律的基础上创新，而且还要整合各种相关资源为已所用。 （官、产、学）：所谓的“纵横官、产、学”，就是要求咨询顾问介入其中，提供“去掉专家的片面，取其深刻；去掉领导的浅薄，取其全面”的折中方案，以期达成尽可能“深刻的”全面，并且能够符合市场的逻辑。 七，战略的两大支点：（哲学与人性） 战略是一门起源于哲学、归依于人性的学问，离不开敏锐的、超常的对世界的体悟和对人性的洞察。 “做正确的事”，是人类在对客观世界的认识过程中不断选择的主观世界的结果；“正确地做事”，是人类在对客观世界的改造中不断演化出来的能力；想要跨越认识与实践之间的鸿沟，就需要一套打通主观世界与客观世界的科学方法，这些都属于哲学的范畴。 （战略解决的是，能不能做、怎么做、做什么、谁来做的问题。） 七，战略分析的三大法则： “三因”法则：因时、因地、因人制宜。 “阶段论”法则：需要我们站在大历史观和发展的视角，找到事物发展的规律与所处的阶段，以便抓住每阶段的发展方向、特点和驱动力来源。 “哑铃”法则：指我们需要权衡全局与局部，整体与部分、中长期和短期，以便于进行战略与战术的全面统筹。 八，战略制定的四个步法：预见—找魂—聚焦—协同。 九，战略实践的核心： 一个中心：培养战略统帅 统帅需具备：（四大品质：永葆野心、审时度势、格局与远见、价值引领；三大能力：预见力、定力、决断力；孵化核心团队） 三个基本点：抓手、节奏、权变。 十，战略陷阱： 1.过度超前陷阱：汉能李君河；2.“大跃进”陷阱：顺驰；3.四面出击陷阱：贾跃亭；4.机会主义陷：许家印；5.统帅迷失陷阱：南德牟其中；6.故步自封陷阱：雅虎、柯达、诺基亚；7.政商关系陷阱：健力宝李经纬。 十一，摆脱陷阱： 1.对趋势变化保持敏锐的感知；2.认清自己的能力边界；3.时刻保持敬畏之心；4.随时保持归零心态；5.学会做减法，拒绝诱惑。 经典摘录： 1.马克思：“哲学家们只是用不同的方式解释世界，而问题在于改变世界。 2.不为稻粱谋。“来回翻烧饼”的政局。范式。战略同构。将军赶路，不逐小兔。三来一补。纲举目张。升维思考，降维打击。路径依赖。日拱一卒，功不唐捐。第二曲线。摩尔定律。香农定理。 3.读万卷书、行万里路、历万端事、阅万般人 4.任何一个体系凡是自洽的，必是不完全的。 5.丘吉尔：“能看到更远的过去，才能看到更远的未来。 6.人苦于不知足 7.定而后能静，静而后能安 8.心学：“格物致知”“知行合一”和“致良知”。 9.恩格斯：社会一旦有技术上的需要，这种需要就会比十所大学更能把科学推向前进。 10.人生的道路很漫长，但关键处就那么几步。 11.方法论推荐：阳明心学的知行合一观、马克思主义的辩证唯物论和历史唯物论以及毛泽东的矛盾论和实践论。 12.什么是专家？专家就是深刻的片面。什么是领导？领导就是浅薄的全面。 13.说来讽刺，恰恰也是因为人性的永恒，才让“以史为鉴”成了一句空话。 14.天主教七宗罪：傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、暴食和淫欲。 佛教：四相五毒六欲七情八苦九难十劫。 15.人性三原色：贪婪、侥幸和虚荣。（P200见扩展内容） 16.丰田管理模式先进的OA系统、ERP管理、流程再造、精益管理、阿米巴等 17.明者因时而变，知者随事而制 18.知人善任是当领导的一个基本能力。 人才：自用之才、被用之才。 19.《劝学》中说：登高而招，臂非加长也，而见者远。 20.领导人的“大道理”和“主要矛盾”，无非就是十二个字：看方向、搭平台、选人才、做服务 21.西方咨询公司的理论模型和分析工具：波特钻石模型理论，麦肯锡7S模型、波士顿矩阵，特劳特定位理论。 22.一个人不能两次踏进同一条河流 23.“农民式的殷勤”典型的表现就是：生怕客人吃不饱，生怕客人吃不好，生怕客人喝不足，客人吃一口，立刻添两口。 24.衣食足而知荣辱，仓廪实而知礼节。 25.重要的不是趋势，而是趋势的转变。 26.世之奇伟瑰怪非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。 27.马克·吐温：虚构的故事要讲求逻辑，现实的故事则不必顾忌逻辑。 28.查理·芒格曾说：“所谓常识，是平常人没有的常识。在说某个人有常识的时候，我们其实是说，他具备平常人没有的常识。人们都以为具备常识很简单，其实很难。 29.佛经有云，指着月亮的手，并非月亮本身。

【读书简报】 和光 2026年第12本书，《王志纲论战略》（商业类，21.8万字） 💡启发性：3.7/5 一般，没想的好 💡易读性：3/5 一般难度 💡定位&特点：商业，战略管理。 【评价】 作者王志纲，志纲智库创始人。本书主要内容：什么是战略、如何战略认知、如何战略分析、战略制定、战略实践、战略陷阱等篇章内容。 【小提示】 作者出书不少，目前就看过这一本。 ​【评论】 1.总体书的内容的风格，非常口语化，优点是感觉像听人在唠嗑，还夹杂了大量案例，内容很中式。 这也是他个人有意为之像读论语的感觉，一些平常日常表述内容，自己领悟。 区别于西方的一些书，无论多小的课题，都非常系统化理论化，像之前特劳特的《定位》呈现方式就完全不同。 一些节选： 📌1.【P1】 丘吉尔：“能看到更远的过去，才能看到更远的未来。” ​ 📌​2.【P38】 建立新主张…不需要过分强调“你是什么”，而是重点回答“你为什么存在”和“你的价值主张是什么”。 ​ 📌3.​【P88】 ​ 罗丹：“ 这个世界上不是缺少美，而是缺少发现。” ​同理，世界上不是缺少价值，而是缺少对价值的发现。 世界上貌似不关联的东西都是关联的，关键是你有没有能力发现其内在的相关性，并且打通它。 ​ ​📌4.【P261】 ​恩格斯：“每一次历史的灾难都是以历史进步为补偿的。” ​ 📌​5.【P291】 ​以前，是机会主义时代，胆大就能成事。 ​以后，将是长期主义时代，对企业家的要求将越来越高。

战略选择在决定成败中可以起到决定性作用，它不仅是抽象的理念，也是应对复杂局势、把握时代机遇的核心能力。在历史与现实的重大关口，战略眼光往往决定方向，选择优于努力。

智纲智库这本书让我领略了战略咨询的方方面面，增长见识，同时也了解改革开放40年来，中国企业家对祖国经济建设的卓越贡献，企业家的酸甜苦辣，胜败之事，唯有职业家品尝。 就本书而言，可读性极强，逻辑清晰，案例真实，对当今的企业家也好，对有志于从事东方咨询行业的顾问也好，都是极好的一本教材。