华与华正道

如果你有行动力，你就会成功；如果你有创造力，你就会卓越；如果你有影响力，你就会有成就。” 任何时代就2件事，钱好赚，钱难赚，书里说的问题我全部面临到，经历过，所以说句句都是真理，或者醍醐灌顶，都不为过，这本书里的内容和观点对我，弥足珍贵，给我引到了正道，其实我一直走的是正道，有时候被人抢生意，夺第盘，老师在里面告诉我不要心存怨恨，人弃我取，人取我予，让我吃不到饭，除非世界末日，这本书，总体来说就是告诉我们心态，常识，一以贯之，勤劳勇敢善良，因为老师写过很多书，也看过老师的几本书，对老师的思想是时分认同的，能写出中国最好广告的，只有2个人，华杉，江南春，什么话都能说到你的心坎里，这本书是值得看10遍的，这是3刷.每年看一遍～祝福老师越来越好，自己争取能赚到大钱，让老师给做做品牌广告，哈哈

无冥冥之志者，无昭昭之明；无惛惛之事者，无赫赫之功。 普通人不要走极端，做任何事情都要留有充足的容错空间，不要老想着压上全部身家乱加杠杆一战封神，那是赌徒心理。总是走钢丝心存幻想，赢九次也没用，一次翻车就是万劫不复。 大道甚夷，而人好径。 普通人就走平常之道，行滴水穿石之功，成易如反掌之势。

《华与华正道》 华与华营销咨询创始人-华杉，的一些人生和商业领域的思考总结。看着提气。大白话通俗易懂。筛选了部分共鸣的段落内容作为总结。 人人都说要走正道，没有一个人说“我要走邪门歪道”，但是，到底什么是正道，又如何能走上正道呢？ 正道就是大道，就是平常道，就是事物发展的规律。比如，日日不断，专注坚持，一生只做一件事，就靠积累，就必有成就，这就是正道，就是事物发展的规律。 你绝对找不到一个人说他不同意这个道理的，但是，十个人里面也找不出一个能践行这句话的人。我们每天听到的，都是什么颠覆了，什么赚钱的逻辑彻底变了，什么弯道超车了，全是邪门歪道。 孔子说：“谁能出不由户，何莫由斯道也？”谁能不经过屋门就出去呢？为什么这平坦通达的大道没人走呢？这屋里的人从哪儿出去的？都走到哪条道上去了呢？ 起决定性作用的是命运和运气，我们自己能做的是滴水穿石，顺应天地。 做人最宝贵的就是坦荡 坦荡，做人最宝贵的就是相互坦荡，我要是碰见谁不坦荡，就不想搭理他，马上停止，止损。珍惜生命，坦荡做人。 要追求做赢家，不要追求做英雄 孙子教导我们：要追求做赢家，不要追求做英雄。这区别太大了！真正的赢家是赢大概率事件，不是赢小概率事件。赢小概率事件的，是英雄，但不是真正的大赢家。这就是西谚云：“成功者在私底下偷笑，失败者占据新闻版面。” 拖延症：屁事优先，无事则忙，有事则拖 拖延症的人并不闲着，他比你还忙！他只是有一个习惯，把重要的事，必办的事，和一切他知道要办的事，都先放一边，然后去看看还有什么事。屁事优先，无事则忙，有事则拖，是拖延症患者的最高原则 如何管理时间？ 做到铁石心肠、制定节拍、不追热点 时间管理三大法宝： 1.铁石心肠。没有什么抹不开面子的事儿，我的时间我做主。 2.制定节拍。尽量固定自己的日程，到什么时间干什么事。 3.不追热点。追热点就像街上有人打架，你围观，还评论，最浪费时间。 求名必有辱，君子当自污 做人万不可做道德楷模，特别是时常用道德的最高标准来批判他人。这样会将社会对你的宽容空间压缩到极限，人人看你都牙痒痒的，稍有微过就会被放大一万倍。所以古之君子讲究自污，身上保有一些污渍，不要炫耀自己一尘不染，否则不小心染一次就遗臭万年。 人生最大的悲剧，莫过于有人质疑你，而你居然回应他 要做出题者，不要做答题者，因为题是答不完的，答完一道又有一道。而且你越是高调答题，就越是鼓励全世界人给你出题。人生最大的悲剧，莫过于有人质疑你，而你居然回应他。 不要回应诬陷 被诬不辩，当你被人诬陷，一定不要辩解。因为他就等着你辩解，拉开架势把水越搅越浑，从中渔利。诬没有事实依据，只要你不回应，它就传不起来。你一回应，就被卷进了是非旋涡中心。你可能认为就是要把事情辩清楚。错！事情过后，人们只记得你在“是非”里，不会记得你是“是”还是“非”。 不要追求完美形象，因为完美必然意味着欺骗 人也好，企业也好，一定不要追求完美形象。因为你不可能完美，完美必然意味着欺骗。标榜完美会给自己套上枷锁，降低社会对自己的宽容度，直至零容忍。最后你发现你会因为做了三件好事不小心说成了四件而身败名裂，而那干了八件坏事的大家还替他说话。冤不冤？一点都不冤。谁让你有虚荣心！ 做任何学问都要下日日不断之功 等飞机多少时间对我而言都不是问题，走到哪里都是书房，都可以完成我今天的写作。曾国藩说，做任何学问都要下日日不断之功，不能说今天忙，挪到明天做；也不能说这几天出门，回来再做。带着你的功课，走到哪儿就在哪儿做。日日不断、滴水穿石、凡事彻底、持续改善，这些思想深入“华与华”每一个人的骨髓。 经营者在思考企业战略前，首先应立足于制定个人战略和家族战略 经营者在思考企业战略之前，首先应立足于制定个人战略和家族战略，因为生命比生意重要，家庭比企业更重要，而个人风险远远比企业风险更大。没办法，你就得把这事儿想明白。 企业最重要的是有“共同愿景” 一个组织，国家也好，宗教也好，企业也好，最重要的是有“共同愿景”，或者称为“胜利幻想”。费尔巴哈说，幻想的最高级，就是神圣性的最高级。企业的共同愿景，不仅要成为内部员工的共同愿景，更要为顾客制定“胜利幻想”。

#2022年第35本# 本书可用碎片时间休闲阅读。 前些天读了《纳瓦尔宝典》，这又花了几天浏览完《华与华正道》，这类格言类的书，能有些启发，但是都没有找到读《穷查理宝典》的那种感觉。 一、触发的行动 1、明确公开自己的做事原则，"降低交易成本"。 2、再次感慨基础教育“用不上”的问题，只是还要继续找到解。 3、《模仿律》一书加入书架。 二、收获 1、作者用孔子的几句话来说几个现象，用的很精准： 不要操控别人："不在其位，不谋其政" 不要把读书放在做事之前："行有余力，则以学文" 全书读下来，看热闹式点头认可的次数居多。与《纳瓦尔宝典》相比，这本书对我是金句摘抄比行动要多，作者不愧是在国内长期做咨询的，很多吐槽还是相当到位。

很不愿意看营销的书，也很少推荐。 原因很简单，作为营销老兵，可以说几乎没看到过没有硬伤的书。本书算是硬伤少的，但是多了另外的问题。全书很空，类似于鸡汤，没体系。作者自己说一以贯之，其实片面强调了广告的作用，既然承认4P，当然应该知道4P之间的逻辑关系。 另外，从根源上说，生命情感和理性思维是两种不同的智慧。既要又要本身就是错误，这是社会科学的硬伤，本来就没法调和。因此德鲁克才创造出了博雅技艺这个词，其实就是明说不是科学。这点才是最关键的。 个人最反感的就是把科学和情感混为一谈，科学必求确定结果。情感艺术则不用，可归之为性灵。但是用工具理性去证实自己的所谓博雅技艺可靠，这无疑是很不妥的，也绝谈不上什么正道。 因此，作者创造的正道一词其实本就不存在。既然是道，就无所谓正。既然定了标准去正，那就难免沾上工具理性的问题。当然真正的智慧融合是最困难的，也许有些智慧根本无法融合，比如理性和情感。 总希望看到经典，这也是种偏执。和作者不同，我觉得还是得多看书，恰如本书还是值得一观的。 开卷有益，书友们加油！

焦虑，不想上班，emo。最近一段时间，这几个词不断出现在我的话语中，讲给我的同事，跟室友闲聊，自言自语。一下子调入负能量的漩涡，那股积极向上的劲头没有了。 在失眠的午夜翻到这本之前看过的书，又给我打了一剂强心针。本书是论语式的语录体，主要就是华与华的话语，加以解释。这些道理虽然都很大，但也能抚慰一下我焦躁的灵魂。摘录了一些缓解我焦虑的句子。 1.唯有具体的行动，才能带来结果。 2.用成果思维去思考，并落实到具体的行动。 随时思考，但绝不空想，一定要落实到一个具体行动，而行动前要先定义成果物，一个成果物，就是一个资产，能永续产生收益。做一件具体的事情和想一件事情的差距是天上和地下的区别。只有做事，才能获得结果，结果才能给你反馈，才知道这个事情是不是正确的，你才会发现问题，然后想办法去解决这些问题，而这些你在做事中发现的问题，才是你的知识，这些知识是别人没有办法传给你的，是属于你自己的知识。实践才能出真知。做具体的事情，写一篇文章，录一个视频，看一本书，完成一项工作，用具体的事情来对抗焦虑和恐慌。坚决拒绝空想！坚决拒绝空想！坚决拒绝空想！要做具体的事情！ 3.往后活多久是天命，往前活多久，由自己决定。 人的脆弱，甚至不敢百分百确定能否见到明天的太阳。生死有命，我们可以确定的是能否让自己过得精彩一点，明白一点，抓住当下。 4.人最应该焦虑的是自己还不够勤奋，要在一个地方踏实努力。 焦虑是现代人的主旋律，大家都在焦虑，焦虑房子、车子、票子、妹子，焦虑很多东西。焦虑自己勤奋的应该不多，多的是焦虑那些外在的不属于自己的，甚至都不能丝毫控制的。我们应该去焦虑那些我们能够控制的，能够去改善的，焦虑我们怎么去做的更好，更勤奋的去做，或许会更加有效。 5.有恩必记，有诺必记，常识必记住。 降低对别人的期望，但是要记住别人对你的好。忘记别人答应你但是没有实现的事情，要记住答应的别人的事情并做到。记录一些自己应该记住的常识，简历常识知识库。 6.人生的关键是掌握自己时间的主动权。 生命的本质是你拥有的时间，掌控你的时间，就是掌控你的人生。不要被别人掌控你的时间，你要对你自己的时间负责。 7.人生追求:不拖延、日日积累、不迟到。 任何事不拖延，先干为敬，该干的干完了，活得舒坦。拖延会让那些你本应该完成的事情一直压着你，你会一直难受，一直在。 8.无论立什么志，做什么事，贵在永不停息，下日日不断之功。 日日不断，好难啊。不过这是养成习惯最好的办法，就是天天做。 9.人生最大的挑战，是和自己的懒惰、懈怠做斗争。 懒惰可能是我这一辈子的死敌，要跟它奋斗终身。 10.只读自己非读不可的书，其他的书，非礼勿视。 我的理解是，主要读现阶段对自己有用的书，用问题来驱动读书，然后用读书来解决当前的问题。 11.不要做随波逐流的人，过去、现在、未来都属于有一技之长的人。 一技在手，吃喝不愁。训练自己的技能，训练到顶尖，成为专家，成为冠军。 12.对自己不知道的事保持沉默，对自己真知道的部分，坚持意见绝不动摇。 以后开会，知道的要坚持自己的意见，不知道闭口不谈。 13.先认识到什么事情是我们做不到的，然后再积极地去做现在能做的事情。 14.找好定位，练好手艺最重要。 15.干一行，爱一行，不投机，不外慕。 领域的选择，完全是由工作早期的命运的决定的，遇上哪个命运，就接受哪个安排，然后倾其一生成为十四亿人或者七十五亿人当中最有用的那一个。现在我的命运就是在项目经理这一行走下去，干这一行，爱着一行，积累经验，成为专家。 16.工作最重要的是钻研，钻研的关键在于记录。 任何事情最重要的都是具有钻研精神，都需要记录复盘，通过复盘把经历变成自己的知识。每天记录日记，持续记录，持续反思复盘，意义自然浮现。

在自己的生命历程中主要矛盾是自己。外界可能会给你制造各种问题和困难，但是解决问题的一定只能是你自己，所以不要抱有依赖别人的幻想。 正道就是剥离了纷繁复杂的外界因素找到事情的本质，直击本质的解决途径。 我们都在贪婪的追求得到更多的资源或者别的，但是，我们更重要的是能够去掉自己不需要的冗杂的幻想思绪烦恼，让自己的心澄澈，决策才能明朗通达高效。 情绪是成功路上的绊脚石，一个人若能抛弃情绪因素，那么行动就会如脱缰的野马奔腾不息，一路向前。 自己的经历是最可靠的参考资料，从过去的经验中总结，指导自己接下来的做事方式。 对成功抱最低欲望，做最大的努力，不死就行，方能解放手脚好好做事。

一些部分可快速略读。 《华与华正道》金句摘抄： 1、正道就是大道，就是平常道，就是事物发展的规律。比如，日日不断，专注坚持，一生只做一件事，就靠积累，就必有成就，这就是正道，就是事物发展的规律。 2、保持“被低估”，才能超越他人的想象。（被低估，总比被高估好。） 3、成功就是勤奋，钻研，不着急。 把握自己命运的方法，就是学习、积累和等待。 4、江湖气+书生气，二气合一，则文质彬彬。 人要能成事，懂得解决问题，必须得有点江湖气，不能只有书生气。所谓“明哲保身”，江湖气就是明于事，书生气是哲于理，二气合一，就是文质彬彬了。 5、做生意，要有愿望，为市场提供什么样的产品和服务，不能只有赚钱欲望。你要心里有一个愿望，要为市场提供什么样的产品和服务，为消费者创造什么样的生活价值。越是无我，越能做得准确。如果老想着我这东西怎么好怎么能卖出去，就容易做出一些一厢情愿的决策。 6、钱可以给大家花，时间最好多留给自己花。不要钱不舍得给别人，时间却稀里糊涂都捐出去了。 7、要学会接受吃亏，把亏吃下去，要学会接受吃亏，至少要认识到三点： ①出来混，不吃亏是不可能的。 ②你越不想吃亏，越要吃更大的亏。 ③把亏吃下，就亏到这儿了，吃完了，结账了。 8、投资圈里面有个故事：100个项目里面只要一个成功就能赚回所有成本，并且可以获得百倍回报。说的也是这个道理吧。 9、钱最贱，人最贵，贵的人，时间更贵。 能花钱办的事，绝对不要花时间。能用钱办的事，绝对不要用人。能外包给别人干的事，绝对不用自己人。 10、多关注自己该干的事，少关注别人的事。一个人最糟糕的就是，该自己干的事，真没办法；对别人干的事，特有想法。 对自己的时间要“铁石心肠”，与自己聚焦的事无关的不参与。 11、成天关心新闻和沉迷于打游戏差不多。 不是时事不重要，而是它在我们的实际工作和生活中，重要性排序太低了，实在是排不上。成天关心新闻，和沉迷于打游戏差不多，都是玩物丧志。 12、唯有具体的行动，才能带来结果。 目标一定要具体，一定要有挑战性，一定要是有能力实现的。 13、如何管理时间？ 做到铁石心肠、制定节拍、不追热点 时间管理三大法宝： ①铁石心肠。没有什么抹不开面子的事儿，我的时间我做主。 ②制定节拍。尽量固定自己的日程，到什么时间干什么事。 ③不追热点。追热点就像街上有人打架，你围观，还评论，最浪费时间。 14、知道的东西都会忘掉，学到的东西才能受益终生。 15、对事对人，永远保持低期望。 对任何事，永远保持低期望。低期望，就能坚持，就能付出。期望值太高，则很快因失望而放弃。为什么总是不求回报的人得到最大回报，就是这个原因。 16、我们发表观点，是为了找到同类，不是为了改造别人。 17、只有永续输入，才能有持续输出。人通过学习、工作和交流，获得知识、技能和经验，投入工作，获得成果。我们每天的工作，虽然是边学边干，边干边学，但主要还是在输出自己的能力，投入输入的时间太少。最深度的输入，还得是读书。 18、对于一个成功的企业家而言，不犯错的重要性一万倍于创新。 19、随时做好最坏的打算，再积极预备和应对，就有能力保不败。 20、高层管理人员应该避免对不是自己负责的事务公开发表意见不在其位，不谋其政。对会议破坏最大的，就是非直接责任人的“观点”。观点一钱不值，因为观点是多向的，而决策只能有一个。 21、员工的成长和成就，才是公司的目的。（办企业就是办教育） 22、办会能力就是一个企业的综合能力。 一个企业，能否办好一个几百人的会，就体现了这个团队的综合能力：领导能力、组织能力、动员能力、应急能力、协调能力，还有智商、情商等一切！我接触的成功企业，老板对大会都极重视。最成功的企业，老板对各部门表演的节目是否精彩都十分在意！ 23、要重视对内部人才的培养和提拔。 企业没人才，老板肯定是笨蛋。因为老板最重要的责任就是带出人才。企业越是从内部提拔人才，人才成长就越快！个个都跟打了吗啡似的干！如果好位置都是留给猎头公司的，那这企业就真是越来越没人了。 高管最好从内部产生，把中管提拔上来，就有了高管。一个企业最糟糕的文化，莫过于空降兵像天仙下凡，而老员工反而成了土包子。 24、公司以优秀的领导者为本，领导者以员工为本，员工以顾客为本。 25、企业家应关注社会问题，因为企业的本质就是社会价值。你想做大生意，就去解决社会问题。你能解决多大社会问题，就能做多大生意。（企业存在的根本，就在于为社会贡献了价值，社会需要你。） 26、不要“做大做强”，而要“做好” 做大或做强，都是自我的欲望。思考问题要从“无我”出发，我到底能为顾客、为社会做好什么事情？如何做得更好？ 27、如何做到财务自由？就是钱多的时候别太贪功，多留余地。 28、客户工作的诀窍，是做到的一定要比承诺的多。 29、要把“员工人均收入”列入公司经营目标。 要把“员工人均收入”列入公司经营目标，公司的经营目标不能只有规模、利润或市值，还必须有“员工人均收入”，否则，就不是共同目标，不是共同事业，不是共同愿景。 30、心里要装着对方的利益，并且能让对方清楚这一点。 31、把全部资源都投入到最重要的东西上，才能取得成功。 32、营销是两件事，一是让消费者向你买，二是让销售者替你卖。让消费者信赖你，依赖你，让销售商、供应商和公司员工，都觉得跟着你有利益、有发展、有提高。你能不断满足他们日益增长的发展需要，就是经营人心。

正道，首先是心正，就是态度端正，诚意正心，一切按原则办，没有选择性。

老子说朝闻道，夕死可矣，怎么做到时光停下来？我想心流涌动时，时空大概会静止吧。 华与华系列著作，《超级符号就是超级创意》《华杉讲透孙子兵法》《华杉讲透论语》 摘抄文中几个经典论述： 1.时刻控制自己的边界，要学会“知止” 2.不贪心，才能节约精力办大事，凡是可挣可不挣的钱，一律不挣。 3.不贪心，才能节约精力办大事凡是可挣可不挣的钱，一律不挣。 4.“道”告诉你脚踏实地，而“魔”给你无限的诱惑。 5.兵法首先不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法。 6.该由时间来解决的问题，你不要冲上去折腾，学会待着，啥也不干。你以为你折腾几年终于解决了，其实都是时间解决的。你如果不折腾，解决得更快！