把猎头做到极致：我这样做到百万猎头顾问

猎头能够为大家带来工作机会，是一份能给人带来快乐的职业。 猎头服务，是人力资源服务中，招聘模块的一个细分，也就是中高端岗位招聘外包服务，简称猎头。既然隶属于人力资源服务，那么猎头自然跟人力资源岗位脱不开干系。 坊间很多猎头是没有做过人力资源岗位或从事时间很短的，可能一毕业就做了猎头，这种猎头很类似于销售岗，也就是人才中介，靠勤奋努力，不断匹配供需双方，促成一些成交，但不会成为优秀的猎头。 想成为优秀的猎头，必须完全理解人力资源各大专业模块，并且非常擅长组织发展和人才发展的。 而如果想把猎头做到极致，那就需要全面理解宏观政治经济形势、熟悉企业经营管理的底层逻辑、掌握高层次人才职业发展规划、懂人性人心。

大城市招聘的大部分是人才，而不是人。你如何看待自己？自己就会有什么样的未来。因为坚信自己的优秀，所以清楚自己的不足，那就让自己每天都有些进步吧。拼一把，明天的你会感谢今天自己的努力的。读了本书，我有按照本书内容帮学生做推荐人。第一，学生是人才，学习和技能已经通过水平线之上。第二，简历、面试完全没经验，这是老师的强项，辅导一下义不容辞。第三，把更多的学生推到更优秀的岗位，这就是老师不能，学生能，老师植梦，学生实现，老师的使命=教育的价值。

这本书更适合作为猎头行业初级从业者的入门参考，尤其适合在传统事务型猎头公司工作的年轻顾问阅读。作者确实花了大量时间整理了自己的实操经验，也强调了不少值得肯定的内容，比如长期候选人关系维护、项目复盘、团队管理、行业专注度等，这些都是日常猎头工作的基础面。 但如果你已经在猎头行业深耕多年，尤其是你所在的市场环境要求更高的成交能力、影响力、议价能力和心理博弈技巧，或者你在一个更成熟更有规则的市场（欧美日等），那这本书的内容会显得比较温和、流程导向、缺乏深度。比如在候选人动机挖掘、职位推介话术设计、权力关系把控、面试干预技巧、客户筛选/反向选择等关键环节，作者更多是强调“用心”“同理心”“服务意识”，但并未提供可实操的高阶话术、心理学原理或交易性框架。 换句话说，这本书非常强调“认真”和“耐心”，但对“成交”和“掌控”的理解明显不足；它适合“想把猎头当成一份稳定职业”的人参考，但并不适合“想把猎头做到极致，成为客户和候选人之间的稀缺变量”的人深度学习。 如果你希望成为一个值得信赖的职场服务者，这本书也许会给你不少启发；但如果你追求的是成为一个操盘者式的猎头，那你可能会觉得这本书温吞有余，锋利不足。当然，书里的一句话倒是给了我一些启示，对此我很感激，故在这里也分享一下：”你要是觉得干某事非常‘过瘾’，就是上天入地也要想法去干这件事情，你就一定会把这件事情干好。这种情况可以用理论语言将它表述为：兴趣，是求知的内在动力。”

（俺蹲在炕头，叼着旱烟袋，眯眼瞅着这本《把猎头做到极致》，一拍大腿）哎呦喂！城里人就是会整活，挖个墙角都能出书咧！这书封面上俩大脑袋冲俺笑，跟村口王媒婆说亲似的，张嘴就是百万买卖。咱这老农寻思着，猎头不就是给人牵线搭桥嘛，跟俺们卖土豆找买主有啥两样？且听老汉掰扯掰扯！ 【卖土豆的猎头经】 昨儿个二狗子拉一车洋芋去集上，收购商李胖子压价："五毛一斤，爱卖不卖！"二狗子急得抓耳挠腮。这时候隔壁读过夜校的三叔公拄着拐棍晃悠过来，张口就整活："李老板啊，俺这洋芋可是黄土高坡的'金蛋蛋'！你瞅这皮薄肉厚，煮着沙、炒着糯，比那超市里三块钱的'有机土豆'还稀罕！要不咱再搭两筐南瓜秧子？"（"多角度强调产品价值+赠品拉锯战"）李胖子眼珠子一转，当场拍板六毛成交。三叔公背地里跟二狗子挤眼："夯货！这叫'人才包装术'，跟书上说的'候选人价值赋能'一个理儿！" 【讨价还价三十六计】 村里张寡妇卖辣子，收购商老赵砍价："辣子蔫了吧唧还想要高价？"张寡妇袖子一撸，亮出手机照片："赵老板瞅瞅！这可是农科院认证的'火焰山五号'，辣得能喷火！上回城里火锅店刘总亲自开车来拉货，说这辣子让他多卖三百锅！"（"制造无形价值"）转头又抹眼泪："您要再压价，娃的学费就得用辣子抵啊！"（苦情计）老赵听得面红耳赤，当场每斤多给两毛钱。 【猎头思维七十二变】 相亲市场当红娘：给村东头铁柱说媳妇，得学书上"候选人背调"。先打听姑娘家几亩地、几头牛，再套近乎："王家闺女会剪窗花，李家丫头能唱秦腔，铁柱你中意哪款？"活脱脱"人才需求分析"！ 调解邻里纠纷：老孙家和老陈家争水井，咱得学猎头"双簧谈判术"。先跟老孙叹气："陈家二小子在城里当包工头，回头给你家盖新房打个折？"再跟老陈嘀咕："孙家闺女在镇上信用社，贷款利息能少算两厘！"（借"资源连接"） 牲口集市砍价：买骡子时学"薪酬谈判技巧"。先夸骡子毛色亮："这蹄子踏雪，这鬃毛赛云！"再哭穷："家里就剩半袋苞谷面，要不拿三只老母鸡抵账？"（周期分解法） （敲烟灰总结） 城里人说破大天，万变不离其宗。甭管是挖高管还是卖土豆，核心就三句话： ① 把土坷垃说出金疙瘩的能耐（价值包装） ② 见人说人话、见鬼唱秦腔的眼力见（情景沟通） ③ 能屈能伸、该装孙子时绝不端着的厚脸皮（灵活谈判） 最后送句农谚："会哭的娃娃多吃奶，会嚎的猎头好买卖！" 这本书啊，就是教咱老农民把地头智慧升级成商业套路，保不齐哪天咱也能把萝卜白菜卖出"猎头价"！

如果你对猎头行业有点好奇，或者已经身在其中，却总觉得还差点什么，那就翻开《把猎头做到极致》吧！这不是一本空谈理论的书，而是作者用真枪实弹的经验，教你怎么从“会做”到“做到极致”。读完你会发现，猎头不仅是帮人找工作，更是一场高智商的职业博弈。轻松读完一遍，干货已经悄悄装满脑袋了。

这本书真的可以作为猎头教科书，在阅读期间，甚至忍不住做了全书的思维导图。先后看了两本猎头相关书籍，上一本侧重案例，这本侧重方法讲的很细节。对于想进入猎头行业的人来说，会给你指明方向，也让你初入职场有一个行动方向，不至于迷茫。

结合自己的经历，作为了解猎头这个行业非常容易理解，又饱含猎头人际博弈干货内容，点赞。

刚做猎头一个星期，真本书让我清晰了猎头的全貌。实用手册，希望三个月后再来读一遍。估计感受会完全不一样。

准备进入猎头行业，抱着试试的心态开始读这本书，很惊艳。解决了想要入行的很多困惑，可以作为一本入门导读，感恩作者。

一口气读完的这本书，不错，猎头创业的初级阶段，很需要把各类成功以及失败的经验通通消化，值得二刷和分享给伙伴们！