进化的力量

进化的力量总结 1 达尔文雀 这一章我学习到了一个新名词：达尔文雀。 那什么是达尔文雀呢？有一位年轻的博物学家坐着一艘叫“贝格尔号”的船来到南美洲的加拉帕戈斯群岛，并在那里停留了大概一个月。在这个岛上，他发现了一种物种“雀” 有的雀喙部又厚又硬，这是因为它要捡食地上的坚果。有的雀喙部又尖又细，这是因为它要啄食树木里的虫子。有的雀喙部闭合不够严密，还微微向内弯，这是因为这样更方便吃花蜜和昆虫。 古尔德发现，这些雀虽然喙部如此不同，但彼此之间具有很近的亲缘关系。原来，这些雀源于同一个祖先，但是在不同的小岛上，因为环境不同、食物不同，它们分别进化出了不同的形态，最终生存了下来。 这个有趣的现象启发了这位博物学家。1859年，也就是探访加拉帕戈斯群岛的24年后，他出版了一本旷世巨著——《物种起源》，并提出了著名的“进化论”。在虫子多的岛上，喙部是直的雀，更适合生存；在浆果多的岛上，喙部是弯的雀，更适合生存。反之，就会处于劣势，甚至灭绝。这就是“物竞天择，适者生存”。 后来，这座启发达尔文提出进化论的加拉帕戈斯群岛被称为“进化岛”，而这种根据环境变化而不断进化的雀被称为“达尔文雀”。 其实通过上边的内容，我们可以看到商业依然如此，这个世界上，从来没有成功的企业，只有时代的企业。是的，所有企业的成功，都是因为踏准了时代的节拍。我们可能曾经踏准了时代的节拍，获得了今天的小有成就或者巨大辉煌。但是时代总在变化，于是我们也唯有不断进化。只有这样，才能再次踏准时代的节拍，获得更大的成功，或者再造卓越。物竞天择，适者生存。 2 活力老人 中国人口结构发生了变化，目前中国已经进入中度老龄化社会，到2035年将进入深度老龄化社会。 劳动人口供给大大减少，退休人口急剧增加，我们把这两个变化叠加在一起看，会发现另一个惊人的事实：大约10年后，如果总人口没有太大变化，那么中国将从一个9亿人工作养活5亿人的国家转变为5亿人工作养活9亿人的国家。是的，我们的人口抚养比即国家非劳动人口与劳动人口的比例会从9∶5变为5∶9。 未来可能发生的情况是，一对夫妇可能要养活12个人，不但要养活夫妇自己两个人，还要养活两个孩子、双方的父母，以及在世的爷爷奶奶和外公外婆。 润总这本书的核心内容是进化的力量，进化论是地球上唯一可靠的成功学。那么面对深度老龄化问题，我们该怎么办？我们国家接下来也会采取一系列政策 比如延迟退休等等，也许我们会向日本一样，把柔和的活儿留给这些“活力老人”比如出租车司机等等。然后把稀缺的年轻人释放出来，让他们去做更需要创造力，更需要旺盛精力的工作。 3数字石油 读到这一章节，我才知道原来石油是这样提炼出来的。在物理世界，长达数十亿年的地质运动把史前灭绝的生物埋入地下，使其形成石油，储量巨大。今天，石油是人类最重要的能量来源。 其实当下社会 数字的力量是非常之强大的。通过强大的人工智能数据分析，可以得到惊人的数据信息。石油是物理世界的能源，数据是数字世界的新能源。 数字化就是挖掘数字石油的过程，即从物理世界中开采出数据，粗炼为信息，精炼为知识，聚合为智慧，最终提高生产率。 4 Z0时代 时代不同 需求不同。时代不同 商机不同。只有了解Z0时代，才能理解未来。 印象非常深刻的一句话：60 70 80 后的内心的底色是贫瘠。而Z0 时代内心是富足的。跟小时候的生活环境 眼界 生活条件很多因素都有关系，所以年代不同思维方式也会有差异，消费理念也不同。 5 流量 在以线下交易为主的传统时代，流量生意相对简单，就是选好地段，开门迎客，因为每天进来的人流是相对固定的。但是到了互联网时代，流量像从固态变为了液态，有时流得慢一些，有时流得快一些，但从不停止。 在这一章节对我感触颇深的就是私欲流量， 做私域，本质上就是把公域流量私有化。通过一些公域把流量引流到私欲流量池里，比如 抖音 知乎 小红书 快手…… 等等，私域就是你拥有的，可重复、低成本甚至免费触达的场域，不受公域的各种政策限制。

上海疫情严重时有听过润刘润的直播课，听了大概一周（每天一场直播课），里面比较多的内容是听过的，所以没有太多的感觉，写不出更多评论。 对商业感兴趣的书友可以看看这本书，也推荐关注刘润，之前连名字都没听过，但通过直播课了解后还是觉得挺好意思的。

任何商业都有底层的逻辑，我们只有掌握了这些底层的逻辑，才有机会把商业进行到底。而支撑这一商业底层逻辑的就是不断的进化，物竞天择，适者生存。要知道我们永远不是商业的选择者，而是我们只是适应变化的进化者，具有这样的“处下”思维，才能支撑我们进化。 这本书有商业的案例，也有商业的分析，对我们身边快速发展的很多行业进行了一些梳理。润总用他特有的商业观察者眼光和笔锋，让我们对商业的理解又前进一步。 我最感动的是书中这一段话：“变化分为两种：一种是渐变，另一种是突变。渐变是大公司的小机会，突变是小公司的大机会。”新冠疫情作为一个超级环境变量，实实在在对全球的商业进行了一次“小行星”撞击，是一场真正的危机。危机是有两个面的，既有“危”的一面，也有“机”的一面，短期来看几家欢喜几家愁，长期来看，这不过是商业世界微不足道的一瞬，那些具有高维认知、掌握底层思维的人，也就是具有进化思维的人，最终才能成为真正的适者，生存下去。 商业世界唯一不变的是它永远都在变化着……

《进化的力量》 进化论的提出从此改变了整个人类看待自己的方式。生物学家杜布赞斯基（Dobzhansky）甚至说：“若无进化之光，生物学毫无道理。”（Nothing in biology makes sense except in the light of evolution.） ​ ​1-多读书 ​2-多见人 ​3-多旅行 ​4-逼自己

本书醍醐灌顶，思维和例子俱佳！ 出书的时间比较新，紧跟热点，中国人写的，切合国情，举的例子“熟悉而陌生”。熟悉，人人皆说，人人皆知；陌生，人人都不知为何如此，未来有哪些可能性，相关的行业有哪些，底层逻辑更不用谈了。 刘润，不愧是大佬，看他的书非常清脑，长见识！

我看了，不等于你看了，书籍还是要自己看，其他的只能是参考！ 这本书是刘润年度演讲的内容整理而成，主要从进化、人口、数据、新消费、流量、跨境电商、企业发展周期这几个角度，给出中国未来经济的趋势洞察与研判。具有一定的宏观的参考意义，用来拓展视野还是可以的，没有给出更多的可操作性的建议。 01关于进化 首先，进化并不是一定要将某一方面做到极限，而是合适才是最好的。万事皆有度，过犹则不及。就像很多餐饮企业都在标榜自己的服务，可过分的服务却也让人很难受，反而不敢来了。 第二，进化就是用海量的“物竞”来应对复杂的“天择”。成功是一系列偶然因素的集合，成功并没有标准的公式，也是不可复制的。它是天时地利人和共同作用的结果，所以雷军说：我的成功85%靠的不是勤奋努力，是运气。 因着这个原因，所以你看现在很多公司都在玩“赛马”机制，哪个跑出来算哪个。这就是用海量的“物竞”来应对复杂的“天泽”。 第三，有哪些进化的方向呢？ 做大：现有基础上做大，实现规模优势，摊薄成本。 速度：加快行动，缩短周期。别人7天交货，你4天能行吗？别人商品周转天数180天，你90天。 抢先：抢先一步，看到别人还没看到的机会。这个其实对于企业家个人素质的要求还是蛮高的，需要有很好的洞察力。我们可以从市场上还未被满足的需求、新技术、新趋势这3个方面去打开思路。 协调：团结一些人，重新定义规则。就像开源的安卓，开源的埃隆马斯克，做的都是这件事。 生存：当环境面临巨大的危机时，我们能做的就是降低自己的消耗，让自己活下去，只有活下去才有再发展的可能，这就是很多企业家讲的“要不下牌桌”。 02企业发展的几个阶段 一个企业从无到有，从小到大，需要经历这几个阶段： 0-0.1：首先你要有一个点子或想法，要有个胚胎。 0-1：然后，你要将这个胚胎孕育成一个孩子。光有想法是不行，要能将想法做成一个完整的产品。现实中，很多人就是卡死在这个环节了。点子满天飞，就是没有变现的产品。 1-10：尝试小规模扩张，再次验证下商业模型是否能批量跑通。 10-1：退回到原点，提炼下我们成功的内核，找到自己的核心竞争力，形成可标准化复制的东西。 10-N：有了可复制的东西，接下来就是借助团队、资本、或者产品，利用杠杆去放大。 N-N+1：每个产品或业务都有自己的生命周期，必然有走入衰退的那天，我们能做的就是，要不断的变革与优化，延长他的生命周期，或者在能赚钱的时候就去布置第二曲线。 03一笔带过部分 第二章：活力老人的这一部分，它与《百岁人生》这本书中的观点基本是差不多的，随着人口老龄化越来越严整，加之劳动人口不足，未来我们可能要终身工作。 第三章：数据石油的这一部分，更多的是结合案例，阐述了数据是精准营销的基础这个事情。 第四章：新消费的这一部分，主要说清了新在哪？无外乎新模式、新渠道以及新品牌。 新模式：比如新出现的“会员店”。 新渠道：所有的产品都值得用短视频加直播的方式重新去卖一遍。 新品牌：新玩家，这个就不说了。 第五章：Z0时代新人群的9个特点：富足、感性、颜值、爱国、独立、养宠、懒宅、养生以及意义。具体的去书中看吧。 第六章：流量部分。这部分我觉得可借鉴的东西很少，只是一些概念性的东西，如果想了解流量的内容，还是去看一些更专业的书籍吧。（当然一本书不会解决你所有的问题，每本书都有自己的侧重点，选你想要的，解决你想解决的，让书籍为你服务）。 这里面有一个观点是值得单独说一下的，如果你想吃流量的红利，我们就需要提前布局，从搭建到真的能从中获利，这期间可能要经历3~5年左右。 第七章：跨境电商的这一部分。对于跨境电商的这个行业，我本人不是很感兴趣，但是他通过跨境电商这一个行业的缩影，为我们揭示了企业发展的3个规律性的内核。分别是行业发展的生命周期、如何打造企业护城河，以及产品的生命周期。 04行业发展红利期 每个行业从出生到成熟，大概要经历3个阶段： 第一个阶段：行业红利期。这个时候行业刚刚出现，还处于野蛮生长阶段，供小于求，只要有产品就能挣到钱。 第2个阶段：稳定期——组织红利。这个时候整个行业的发展可能会变缓，挣钱没那么容易了。我们面临的问题就是需要去精耕细作，去提高我们的运营效率，去管控我们的成本。这个阶段就是去向管理要红利，也就是组织红利期。 第3个阶段：成熟期——品牌红利。这个时候我们已经完成了规模化发展、技术升级、管理完善，我们已经不再是新兴的行业，而是传统行业了。我们能做的就是去塑造自己的品牌，完成消费者心智的占领，去做购前干预，像品牌要红利。 055种企业护城河 企业护城河大概可以分为这样的5个方面： 第1个无形资产：也就是我们的品牌、专利、特许经营。 第2个成本护城河：成本领先，同等价位下只有你能做下来，还赚钱，这就是本事。 第3个阶段就是网络效应：去盘点整合你的供应链以及用户，找到独属于你的资源。比如优秀的供应链资源，高黏性的客户，这些都是不可复制的。 第4个就是迁移成本：也就是你的产品的可替代性。要去增加顾客迁移的成本，如果他舍弃掉你要付出的成本很高，可能会很高。比如用惯了苹果的人，很难去换安卓，迁移的成本太高了。 最后一个，就是我们的管理，比如我们的组织架构，薪酬激励，财务制度，产品质量，供应链管理都要优于其他人。 06产品生命周期 产品的生命周期4阶段： 投入期：这个时候我们更注重的是产品的创新能力，也就是你区别于他人的能力，顾客只能选择你，或者只能在你这买到。 成长期：这个时候我们要做的是销售导向性，我们要实现规模效益去抢占市场。 成熟期：这个时候我们要做的就是差异化去满足顾客的需求，同时去打造我们的品牌，形成品牌护城河，完成消费者心智的占领。 衰退期：这个时候我们能做的就是，尽量去延缓产品衰老，同时不断地去降低成本，抓取更多现金流。 07个人如何快速成长 多读书：他说，我们每年尽量要保证阅读20本书，如果可能的话尽量要读到50本以上，这个我是非常认可的。当你的书读到一定量的时候，你会在某一个瞬间，突然发现自己好像变了一个人，整个人都蜕变了。那些说读书无用的人，我只能狭隘地认为，你可能读的量还不够。 我个人就是从2016年开始阅读，那个时候是从一些励志书籍/成功学/鸡汤，这样的书籍入门的，但是我很感谢它带我迈入了浩瀚的书海当中。 慢慢地看着看着，我的视角就从这样的励志书籍，转向了商业－－管理学－－心理学－－武侠小说，再到历史，基本上每年都会点亮一个新的领域。 对于读书这件事情我很感激，不要去批判自己在看什么样的书籍，只要你开始看，总有一天你会走出一条你出发时不曾想过的道路。 多见人：你在和不同的人聊天的过程当中，你会不断开拓自己的事业，知道别人在做什么，如何思考的，以及不同行业的发展情况，不把自己困在自己的那一方小天地里。有时候你所面临的问题，解决方案可能在其他行业里。 多旅行：走出去，看看这世界正在发生着怎样的变化，去用双脚丈量这片土地，去遇见更多的陌生人，不断打开自己。 逼自己：人都是有惰性的，谁都是不愿意轻易走出舒适圈的。尽量去那些让你感觉稍微有些难度或者竞争很激烈的环境中，给自己压力，逼自己走出舒适区，这样才能激发出你自己的潜能。不要去那些看起来很容易的企业混日子，也不要去总做那些看起来很容易的事情，一旦容易你就是在走下坡路，只有下坡路才是容易的。

说实话，这本书在刘润老师所有书，我觉得是最不出彩的一本，无论是听的时候，还是看书的时候，可能里面涉及到活力老人、跨境电商这些跟我没有什么交集吧，记录一下印象较深的内容： 1.达尔文雀，说实话，没什么感觉 2.进化就是用海量的物竞应对复杂的天择 3.哪有什么基业长青，只有不断地进化 4.万物得其本者生，百事得其道者成 5.适老化不等于字大，老人其实是一个复杂的概念 6.销售数据能告诉你我想买什么，而评论数据能告诉你是什么在阻止我付钱 7.元宇宙也可以翻译为超越宇宙，超越现实的宇宙 8.Z0世代九个底层逻辑：富足，感性，颜值，爱国，独立，养宠，懒宅，养生，意义 9.自来水便宜的时候，你会觉得我为什么要打井？水价贵的时候，你会想买水的钱都够我打口井了 10.在今天能打到猎的时候，要懂得储备粮食 11.购前触达靠品牌，购中触达靠流量，购后触达靠产品 12.未来利用大数据辅助选品，迭代产品，是一种必然的趋势 13.渐变是大公司的小机会，突变是小公司的大机会 14.认知才能想到，想到才能做到，做到才能得到

你之所以成功，是因为有人想让你成功，大家都能从中受益，并且一定是你做对了什么。 也推荐看刘润老师的《底层逻辑》和《底层逻辑2》同样非常精彩，也很期待老师的新书《进化的力量2》，到底会有什么样的彩蛋呢？持续关注… 另外分享书中的一些部分精彩摘抄： （书中还有许多精彩实例和理念，相互映证） 1，成功，一定是因为我们做对了什么。 2，这世上，哪有什么基业长青，哪有什么永续经营，只有不断地进化、进化、进化。适合了，就被选择；不适合，就被淘汰。企业如此，个人也如此。 3，在新消费时代，我们看到很多企业的快速成功，都是因为从品牌的代理人转变成为用户的代言人。 4，直播电商的本质，不是帮品牌商卖东西，而是帮消费者买东西。 5，一切的商业起点是让消费者获益。 6，未来的竞争是认知的竞争。 7，一分耕耘一分收获——50分的努力能赚50元，80分的努力能赚80元，100分的努力能赚100元。我们总觉得，做到60分就算及格了。但其实不是，绝大部分人都能做到60分。要想生存下去，在任何一个行业，现在都要至少做到90分，90分才是及格线。而真正优秀的人都是至少98分。 8，认知，可能是以后最大的本事。认知到，才能想到；想到，才能做到；做到，才能得到。所以，未来的优势，都是认知的优势；未来的竞争，也都是认知的竞争。 9，竞争的门槛越来越高，竞争也越来越激烈，这对我们提出了更高的要求，需要我们有更高的认知。 10，你永远赚不到认知范围之外的钱。只有持续不断地提升认知，你才能疯狂生长。 11，没有人不辛苦，只有人不喊疼。如果你觉得不辛苦，那是因为有人替你负重前行。

什么是进化的力量？进化的力量就是面对变化，用海量的“物竞”应对复杂的“天择”的力量。 商业进化和生物进化的底层逻辑是相通的：不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最适合的才能生存。我们必须不断地进化，企业如此，个人也如此。 我们周围的世界正在发生什么变化？我们应该如何进化？中国著名商业顾问刘润将从达尔文雀、活力老人、数字石油、新消费时代、Z0世代、流量新生态、跨境加时赛、疯狂生长的8个方面，与你一同探寻这些问题的答案。 看清世界的变化，你也能成为一只商业世界的“达尔文雀”，不断进化，与时俱进。

《进化的力量》：破茧·进化·认知跃迁 用时7小时32分钟，读完《进化的力量》。 初遇此书时，只看书名，我以为这是达尔文进化论的衍生，是讲生命哲学滴，所以加入了2025年阅读计划中。 直到近日才揭开庐山真面，一页一页的细读才知这是一本讲商业逻辑——以生物进化类比商业环境，强调“最适合而非最强”的生存法则，通过持续进化应对“天择”压力。整本书以商业实战为核心，结合案例与趋势分析，为企业与个人提供“进化策略”。 和前几天读的《财富之眼：用经济思维看清世界》内容略有相似，但是从文字与理解角度来讲，《进化的力量》内容逻辑简单轻松易理解，不用思考，所以读起来速度就会快一些。 虽然我自己并没有如此强的写作能力，可我还是觉得此书并不是很出彩，但是就如书中所言：“每一本书都能打开你的盲区，读的书越多，理解的东西就越多。前人的思考是我们的阶梯，站在1楼、10楼、100楼的视野是完全不一样的。”每本书，都可以打开我们的一些盲区，提高我们的认知。 有些书觉得太过生涩是因为盲区面积太大了，雾蒙蒙的，往哪里走往哪个方向走都看不清路；有些书觉得浅显易懂是因为盲区面积小，知识点或者说认知刚好重合。 嗯，一定是这样的。 用《进化的力量》中一段作为今天这篇读后感的结尾：认知，可能是以后最大的本事。认知到，才能想到；想到，才能做到；做到，才能得到。所以，未来的优势，都是认知的优势；未来的竞争，也都是认知的竞争。