增长战略

先说优点： 1，这本书里面提到的很多框架结构非常专业，对于缺乏相关框架结构的读者，可以有效复用优化，更好地服务于自己的商业使命目标。 比如商业阶段、价值主张，几个三角形，以及借用的增长飞轮 如果要简单概括要点，没那么多时间看的话，每章最后的图能够很好总结概括要点。 2，作者写作的格局还是非常高的，从战略到战术都有一定借鉴意义，当然更加侧重战略。 个人理解关于战略和战术，战略是做什么不做什么，战术则是具体怎么做。 3，案例很多，从战略方面解读各个案例，包括为什么这么定的，怎么一步步做成现在的，到底有什么护城河，以及基于作者自己理解提出的一些建议等等，都很有参考性。 不足： 1，这本书感觉和实际还是有一些脱节，比较偏研学类，不够具体系统，观点更多的是线性展开的，比如举某个例子，就单说某一点。 我个人理解，成功肯定是系统的，各方面的综合结果，不是单纯某个地方应用了什么，所以怎么样…… 2，有些说辞和案例解读太过绝对，说法有偏颇，比如猩猩健身案例 感觉有些案例就是纯为了证明我的某些理论观点正确，强行说的。 整体这本书还是非常值得一看的，另外个人观点：所有社科类书籍，没有绝对对与错，不用全盘接受认可，某些点能给自己一些触动或者思考，这就是一本好书，这本书就有读的必要。

地图VS导航 通过企业生命周期图（图 6—24），我们可以将本书的核心内容一览无余，算是“从三维看二维”。任何一家公司都可以在图中找到自己所处的位置，以及当前应当采用的主要策略。结构性增长即从战略上识别企业生命周期阶段，并跃迁至下一阶段的策略。本书就是一张“作战地图”。 [插图] 图 6—24 企业生命周期 有一个命题很有意思：我们学习商业时，到底需要的是一张地图，还是一个导航？有人希望要导航，最好每一步怎么走都安排得明明白白。事实上，无人能做到这一点。每个人的禀赋与境遇不同，商学教育不可能提供导航式的指导。况且，本书所讲的内容以业务侧为主，而要实现商业成功，除了业务之外，还有一个重要基础——组织，本书对此涉及较少（“增长型组织”已经在新的出书计划中）。比导航更重要的是获得看地图的能力，有一句话我很欣赏：战略不重要，战略能力才重要。商业教育能赋予的是看商业地图的能力，进而系统地提升商业决策能力。商业世界混沌而模糊，商业研究者的职责是尽其所能，找到其中的“秩序”，帮助企业提高成功概率。 本书余下的附录部分是公司案例，我们选择这些案例，并非为这些公司背书，也不确保它们未来一定取得成功，其中绝大部分也不存在商业合作。我们的目的是“借假修真”，案例是假，商业认知是真。希望这些案例能够帮助读者丰富头脑中那张商业认知地图。 [插图]

推荐！说下原因: 1. 从作者举的例子来看，都是近些年的例子，这点非常好，说明作者是不对付的。比如理想汽车、叮当快药。当然，作者并不可能对每个行业都有非常深入的理解，分析以普适性原理为框架向下拆解，方向指的比较全，深入度自然很难非； 2. 从商业原理上看，作者最为强调的是创造价值与认知，尤其是整本书都在讲认知的价值与作用。比如价值主张是讲从用户需求侧的认知理解，组织是从行业与领域需要的认知，创始人认知决定了企业的边界，比如物业公司的增值服务到底应该是什么，保险公司对自己定位的认知不同决定了公司发展路线的不同等等。告诉读者，认知能力是关键。 3. 从基本原理上，系统性的讲解了很多，比如巴菲特的护城河理论、打造爆品的K和R战略等，并通过很多例子去解释每个变量参数。 综合评价，很好的一本书，值得仔细阅读！

人赚不到认知之外的钱。但是如何有效的去把认知的部分变成企业业务增长的部分。如何启动初创公司的业务增长飞轮？ 对于一个企业组织来说，什么样的系统语言是适用于增长并且准确表达增长路径的。可以被看到被听懂可以稳步提升。 对于已经有所建树的公司业务来说，如何从旧的道路找到通往新赛道的路径。 无疑，增长战略。

2023年的第三个改变，认真写书评 最近都在看增长类的书，这本书是我最近看过那么多里面最最推荐的一本，相对于其他的书，我觉得有以下几个亮点， 1.写的案例会进行多维度分析，比如会从创始人的经历，公司原有的基因以及公司所在的时代，不同阶段的战略等等。让我对这个公司有立体的了解，不会以偏概全 2.提供系统化思维框架，比如把增长分成运营性增长和结构性增长，三级火箭，R战略和K战略，爆品公式等。对于刚涉足用户运营，头脑极其混乱的我，提供思维框架，一下子让我思路清晰，少走一些盲区。 3.提供了新视野-数据化运营，无论是SHEIN还是茑屋书店或是叮当快药，非常核心的一点是他们都是通过分析用户行为来实现新的增长的。这一点我也认可他，未来每个企业都需要具备这样的能力。 4. 强调商业是高度不确定的，对于模糊问题不要奢望得到确定答案！更不要想找到完全正确的标准答案，一切案例和思考方式仅供参考，最重要的还是是自己不断实战不断迭代。

非常棒的一本书，适合增长、运营相关从业人员和培训相关从业人员。有这样一些优点：1.非常系统地讲解了增长这件事，且具有很好的落地适用性。增长相关案例非常丰富，作者讲课、做咨询、遍访操盘手，积累了很多实践经验，书里涉及行业及企业案例——新消费 喜茶 元气森林 小罐茶 泡泡玛特；互联网：字节美团；零售：宝洁、联合利华、名创优品、便利蜂、盒马先生等2.全书充满了好用的工具比如说：数字化工具列表的推荐包括了私域流量 社群运营 裂变增长 行业报告 采购 供应链 机器软件 文档协作 想要简单了解，这就是一个很好的地图指南；想要深入实践，可以一家家去搜搜看。又比如说：成本清单：知道成本，理解成本，信任成本，分享成本，描述成本，支付成本 16个成本，每个环节，不被选择的因素在什么地方？非常系统详细了3.有很好的的交付理念。每章结尾都有思维导图，风格鲜明，而且可以快速复习。 书里对很多提到的问题，都给出了解决方案，不玄乎，不传播焦虑。真诚推荐。欢迎读完一起交流。

流水帐般粗读了一遍，如果说第一本增长思维是如导航一般精准的工具书，那么这本增长战略更像是一张地图。向左走还是向右走，要靠我们自己的感悟和资源禀赋，并没有标准答案和统一思路。就像书中所说，战略不是在对和错做选择。而是在对和对做选择。好战略的另一面也可能是好战略。具体书中提及的方法论和思路可以再反复咀嚼和回味。但我印象更深刻的是、这本书所传递出来的其他东西。 比如企业对于价值主张的坚守，生命就要浪费在美好的事情上，在如今快节奏和深度焦虑的社会中，我们还是不要放弃去感受生活和幸福，商业也并不都是残酷无情，为了生活牺牲幸福确实本未倒置，希望我的工作和付出能与多让我的客户和同事感受到快乐与幸福。 除了赚钱以外，我们确实也应该有一些更高的追求，对于认知的探索、对于未知的好奇，对于更高目标的挑战。对于思想传承的热忱等等。我也相信，正是因为以上种种的存在，也才有可能帮助人的到达更高的山峰。 看第二遍，整本书呈现的结构和理论更加清晰，从增长思维到增长战略，作者始终强调，书本仅仅是启迪和借鉴，鼓励深度思考，而不是一味硬套，具有增长的意识，找到增长的方向，比一两个具体的招数更有意义，更难能可贵的是具备系统的增长的工作方式，不断在实践中提升认知和能力，不要迷信经验和权威。 书中除了提及增长，在针对具体案例的时候，也有一些非常犀利和痛击本质的见解，能够引起共鸣。期待作者的下一本书。

花了一周看完，因为目前正在从事相关业务增长的工作，在APP中翻阅了不少有关增长类书籍的出版时间和书评，本着学习最新、最优质有关增长知识体系的目的，读完也确实如愿以偿！ 本书首先引用运营性增长、结构性增长的概念，将流量运营与增长战略区别开来；在后续篇章中，以价值破局、杠杠放大、核心聚焦、壁垒构建、系统破局5个章节，向读者娓娓道来企业的增长周期，企业必须清楚识别外部市场环境、内部企业发展阶段，并通过周而复始的创新，才能长久立于历史的长河中！ 介于目前整体市场环境和所处的互联网发展阶段，企业必须将用户看作人并非流量。企业的价值定位需深刻自省，在买方角度（即用户角度）甚至社会角度、国家角度、环境角度，企业能否为用户创造价值、能否为利益相关方创造价值、能否为企业自身创造利润，能否保持初心为之持续奋斗？从而实现价值破局！ 互联网企业实现从0到1后，都必须经过杠杠放大（企业增长飞轮）、核心聚焦（品牌势能、群体主观意识）的阶段，使之得到快速扩张，到达以“留存为先”的壁垒构建阶段。 一家企业经历过价值破局、杠杠放大、核心聚焦、壁垒构建4个阶段，就能说这家企业已经小有成就了。如果想要更进一步，企业领头人必须提高认知，企业坚持创新，打破思维遮蔽，也就是企业实现第二增长的核心阶段——系统破局（书中作者举了大量实例，自己翻阅吧！） 仅作为个人感受，目前企业部门一线岗位的工作人员，还未将增长与流量的本质区分开，仍旧沉浸在以拉新作为首要因素的AAARR的漏斗模型，还鲜有文中作者提到的以“留存为先”的RAARR思维。总的来说，本书干货众多、实在，主在开拓思维、强化对认知的理解，受益匪浅！

电子书也上架了，《增长战略》是李云龙老师和曾楠老师的第二本书，书里所有内容和方法论都来自于两位老师多年对行业的潜心研究和企业实操经验而来，非常值得一读，强烈推荐给各位。[强][强][强]

讲的很透彻 战略是与企业创始人的认知强相关，一个公司有没有前景和未来，取决的因素有很多，但是我们选择的是成功概率最大的，而企业创始人正是要深度思考在商业如此不确定的环境中，如何思考出可持续的战略。 读完真是很幸运跟了一个在持续进步的并不断总结经验的创始人，会越看越清未来并努力践行。