软装谈单宝典
龙涛编著
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¥13.92定价
龙涛编著
室内设计师、软装设计师在从业过程中，往往会被签单难所困扰，明明自己的专业很扎实，设计水平很高，但在跟客户接触的过程中却不被认可，一次又一次错失签单的机会。如何破解这一难题，把自己变成既能谈又能做的设计师，本书将给你答案。书中运用通俗的语言和一个个真实的签单故事，总结出3套签单布局策略，如何更生动形象的讲解自己设计的故事吸引法，并给出讲故事的模板，使设计师根据不同的情形灵活运用。对客户的心理做了详细的分析，教你如何快速准确的抓住客户的痛点，直击客户内心，让客户对你产生信任和崇拜。并归纳出不同情况下的签单流程，一步步照着做，牢牢抓住客户顺利签单。书中的每一小节均配有作者的视频讲解，从中可以学到更细致的方法，还可以加作者个人，随时跟作者沟通交流想法。
谈单要学会塑造价值，塑造人，产品，服务的价值，塑造过程中要准备好N个道具，产品讲解专业度和细致度是很多公司忽视的地方，特别是整屋软装公司，这里有很大的机会。 超客户预期，客户满意度才会高。先降低客户的预期，先做低预期铺垫，那么就更容易超出客户预期。 业务创新对于营销团队而言非常重要，世界上唯一不变的东西就是变化，不断变化，用新方式赚新时代的钱。
软装谈单是一套系统布局，人人皆可谈单，谈好单相当不容易。 给客户一个框架，让对方快速认同，从而形成专业势能，有了势能谈单事半功倍，毕竟谈单中如何让客户相信你说的话是真的是最难的。 适当的否定对方，在专业领域不敢提出专业意见一味的顺从，只会让客户不信任，错失谈单的良机。 谈单要准备两套对比图，做好软装设计的效果图和没有深思熟虑的方案，二者对比之下相形见绌。 在软装行业想做好谈单需要勤学苦练，逐步提升。