U型思考：本质思考力决定科技与商业未来

U型思考 正文用6章来阐述U型思考。 第1章 U型思考为什么？ 事实上，思考是非常消耗人体能量的。尽管大脑重量仅占全部体重的2%，但大脑消耗的能量高达整个身体的20%～25%。所以，大脑有一种自然的倾向，会选择那些消耗能量小的思维方式去解决问题，直线式思维恰恰符合这样的特点。 秉持直线式思维的人，喜欢区分常识和非常识，会把人分为内行或者外行。因为，直线式思维的人往往会受到“常识”的束缚，被禁锢于未知之墙之中而不自知。 U型思考的人，不会受到“常识”的羁绊，甚至看起来会像“外行”一样，问出一些看似简单实则深刻的“傻”问题。但只有这样的人，才能挖掘到事物本质，做出真正的创新。 U型思考4步：疑惑→解释→构想→创造 1. 定义核心问题 2. 洞见问题本质 3. 找到本质解法 4. 制定解决方案 做产品，如果你总是在模仿别人，那说明你只是在满足用户已经被满足的需求。如果你想要获得超额收益，想要打造爆款产品，那你就要满足那些尚未被满足的需求。用户未被满足的需求就等于创新的机会。 第2章 U型思考是什么？ 一个文明对微观粒子研究得越深刻，就越可以更深入地认识世界，进而改造世界，把认识到的规律充分应用于军事、工业、农业，推动科技不断发展，即对于微观粒子研究的目的是为了推动文明的进步。阻止一个人进步，最残酷的方式就是阻止他的本质思考。 第3章 U型思考之【问】：好问题胜过好答案 怎样才能提出好问题呢？ 1. 赤子态——维持“幼态持续” 2. 自知无知——stay foolish 3. 退一步——远观全貌 U型思考不是向前思考，而是向下思考，先挖掘问题本质，再去解决问题。 以目而视，得形之粗者也；以智而视，得形之微者也。—唐代·刘禹锡 对“本质”的定义，亚里士多德提出了“四因说”：目的因、动力因、形式因、质料因。 第4章 U型思考之【挖】：洞见真本质 当我们要设计产品或营销方案的时候，关键词是价值主张。价值主张指的是客户购买产品的理由，也是整个破局点框架的核心。成功的商业结果源于深刻的本质思考，而深刻的本质思考源于假设法的有效运用。假设法的本质：大胆假设，小心求证。 几个案例说明：1. 汽车企业转型艰难的本质是，需要从以规模效应为核心，转型到以网络效应为核心的商业模式。2. 对于小米决策团队来说，移动电源这个业务的本质，是核心元器件的尾货生意。 如何构思出一个好的价值主张？ 1. 明确用户痛点 2. 心智定位——用户将产品置于心中何种地位 3. 价值感知——使用产品前后对比 信任资本的积累降低了交易成本，信任积累得越多，交易成本就越低。 颠覆式创新理论：当某一类商品出现性能过度，也就是商品做得比用户需要的更好，则这个时候会给它的对手提供机会。 熔炉理论：带来人生重大变化的一些关键的事件。根据作者的研究，人一生要遭遇的熔炉可分为4种： 1. 困境熔炉——挑战>既有能力上限 2. 坍塌熔炉——赖存环境突变→打击 3. 迷失熔炉——信仰怀疑 4. 陷阱熔炉——自身原因→错误→重变 无论处于哪种熔炉，坐等是没有意义的，唯有变革才能走出困境。熔炉的价值就在于，“自己这个东西其实是看不见的，撞上一些别的，反弹回来，你才会了解自己。所以跟很强的、可怕的、水准很高的东西相碰撞，你才知道自己是什么，这才是自我。”（山本耀司） 第5章 U型思考之【破】：找到你的“一” 在做任何事情之前，都要明确并拥有自己的信仰，即本质解，并以此行事。 本质解，即基于前一环节的问题本质，有逻辑地推导出该领域的中心思想、指导原则或决策定见。 问题本质是本质解的逻辑前提，本质解是问题本质的必然推导。问题的本质表现为3类：主要症结、主要矛盾、主要规律。对应的本质解也有3种：破界法、升维法、优势法。 1. 问题主要症结→用“破界法”，核心为反其道而行 2. 问题主要矛盾→用“升维法”，核心为跳出原问题矛盾，进入更高维度 3. 问题主要规律→用“优势法”，核心为将对规律的判断与自身优势相结合 以链家为例，进行全方位分析。链家创始人左晖发现在充分竞争的市场格局下，任何一家房地产中介机构在任何一个城市的市场份额，最高不会超过14%。国际上，当人均GDP超过8000美元以后，住宅市场新增下降。中国的情况跟这也高度吻合。一个新生业务通常失败于在组织内部得到的支持过少。贝壳作为一个新生业务，必须得到足够的资源倾斜，才能快速成长。贝壳价值网变革的关键在于组织价值网和客户价值网。因此，2018/4/23，彭永东任链家兼贝壳的CEO，由传统核心业务的领军者，同时负责新业务，以此保证对新生业务的资源扶持。 一个人能取得多大的成就，取决于你能定义并解决多大的问题。 第6章 U型思考之【立】：想清楚，干明白 【立】的主旨即想清楚、配资源、做部署；各部分分别对应的是飞轮法、价值网法、画布法。 飞轮法——成长之旅：把思路想清楚。飞轮的中心即本质解，而后破局点→放大器→仪表盘。 在个人职业生涯的成长过程中，破局点通常是自己的成果。 价值网法——盘活你的资源：围绕本质解进行资源配置的方法。 个人/组织周边的资源要素，滋养了人/组织的成长。例如，企业周边的价值网分为4类：客户、供应商、合作伙伴、资本。个人周边的价值网也分为4类：客户、平台、合作伙伴、可用资源。 价值网在实操中的步骤：本质解（前置条件，行动指南）→分析现状→识别资源要素→针对性优化。 思维能力提升的关键在于刻意练习，刻意练习就是这件事的本质解。 画布法——善谋全局者胜：围绕个人成长/组织发展，从本质解出发，通过模块化、结构化的分解，做出具体部署的方法。 画布法中使用的工具是商业模式画布，共有9个模块，分为2个版本，适用于企业&个人，亦为本质解部署落地的实战工具。9个模块组成为：重要伙伴、关键业务，核心资源、价值主张、客户关系、客户细分、成本结构、收入来源。 行业分析框架由6要素构成：行业规模、增速、集中度、消费结构、流通结构和供给结构。越是对人依赖重的行业，上规模的难度越大。 “20年来，我最大的学习经历就是通读营销学、管理学、设计学、产品学理论，做本土化实践。所有的学习，最高效的办法就是：一、看经典；二、实干。”——杜国楹

以前在明源，我经常跟开发人员讲，技术人员有两类。一类人做事风风火火，凭经验解决问题，遇到没见过的事就搞不定了；另一类人总能透过现象看到本质，一层一层不断往下挖，能从根上解决问题。 前者就是书中所说的直线思考，后者是 U 型思考。采用直线思考，从“已知的已知”出发，无法触达“已知的未知”。采用U型思考的人，可以探究“未知的未知”。 一、 问：好问题胜过好答案 1、What提问法：好问题不离靶心 向里面问，聚焦重点；向上游问，找到原因；向本质问，挖掘规律。 2、Why提问法：入窄门升维思考 把思维逼向“窄门”的有五种发问方式。 · 问事物的本质或原理； · 问结果的主要成因； · 问事物与相关事物的对比原因； · 问令人惊异的、不常见的现象为什么； · 问常见的、但人们很少思考原因的现象为什么。 二、 挖：洞见真本质 1、追问法：连续发问追到底 追问法又叫5Why法，但其实不一定问5次。 1） 追问一个问题时，往往会发现若干个原因，以金字塔原理去呈现。 2） 每个问题都有若干原因，要把握二八原则，抓大放小。 3） 追问法要不断追问，直到找出一个我们可以接受的根本原因。 2、框架法：用体系解决问题 1）整体俯瞰，远离画面来看画 2）框架分解，条分缕析模块化 3）重点突破，删繁就简找本质 3、类推法：思维飞跃抓共性 能实现跨领域、跨学科、跨门类的观点借用，这是一种间接启发，并非基于逻辑的严谨论证。 4、假设法：一眼看穿真本质 以终为始，抛出假设，结构分解待论证体系，最后逐步去验证。 三、 破：锁定问题的本质解 1、 破界法：看到问题的本质症结，向相反方向思考，就可以找到本质解。 2、 升维法：看到问题的内在矛盾，跳出矛盾对立，在更高维度上寻求创新，就可以得到升维思考后的本质解。 3、 优势法：看到问题背后的规律和趋势，要把这个客观判断和主观优势相结合，得到更可行的本质解。 四、立：想清楚，干明白 1、飞轮法：成长之旅 以本质解为根本，以破局点切入，以放大器加速，以仪表盘校正。 2、价值网法：盘活你的资源 可以帮助你盘点资源、梳理资源、整合资源，并且提醒你，聚势方能成事。 3、画布法：善谋全局者胜 1） 前端模块：客户细分、价值主张、客户关系、渠道通路 2） 后端模块：价值主张、关键业务、核心资源、重要伙伴 3） 基座：成本结构、收入来源

（蹲在田埂上嘬旱烟，烟锅子敲了敲鞋底）哎呦喂，这书名整得跟村头王铁匠打的U型锁似的，又硬又绕！俺寻思着，沈拓官人怕不是个神棍？咋滴，直路走不通就让俺们撅屁股钻地洞，搞啥子“U型到达”？（挤眉弄眼） （拍大腿）昨儿隔壁大学生娃子给俺比划半天，说这书教人“犁地先挖土，宰猪先磨刀”。好比俺家那头犟驴啃苞米——光啃皮不啃芯，顶个球用！书里讲啊，城里老板们遇着事儿就爱抡直拳，结果全砸棉花上。得学俺们种地的，犁头往土里一扎，翻出地底陈年粪肥，庄稼才能窜天高！（吐烟圈）【对应书中“直线式思维在现象层面求解，U型思维挖掘本质”的核心观点】 （突然捶胸顿足）可气死俺咧！书里举那高考填志愿的例子，活脱脱就是村东头老张家的事嘛！老张头非让闺女报啥“铁饭碗专业”，闺女哭得跟六月暴雨似的。按这U型路数，得先扒拉清楚填志愿的芯子是啥——不就是娃子往后几十年咋活舒坦？跟选稻种一个理儿，沙地硬种旱稻，水田死磕籼米，那不得闹饥荒？（跺脚）【映射书中“高考志愿案例”及本质思考逻辑】 （神秘兮兮凑近）大学生娃子还给俺念了段书里的黑话，叫啥“先问后挖，不破不立”。俺听着像村西李神婆跳大神的咒语，细琢磨不就是养猪经？问：猪为啥不长膘？挖：饲料掺了糠！破：换成豆饼拌泔水！立：仨月胖成球！【化用U型思考四步法】 （突然拍脑门）要说这书最遭俺稀罕的，是里头那句“犁地不挖深，来年饿断筋”。（掰手指头数）种地要翻三层土，想事得刨三丈根！城里人总爱在草皮上瞎扑腾，咱老农民早看透了——虫害从根起，霜冻自天来，凡事都得往祖坟上刨因果！（吐痰画圈）【“追问法追到底，框架法看全局”方法论】 （突然叹气）可这书也有毛病，名头起得跟俺家腌酸菜的坛子似的——花里胡哨不实用！啥“本质思考力”，俺们叫“透亮心眼子”；“认知差定胜负”，村里叫“憨货吃闷亏”。（挤眼笑） （起身掸灰）总归一句话：管他U型V型，能逮着田鼠就是好猫型！这书就像俺泡药酒的老参——看着枯槁，嚼着带劲。就是下次再版得配点插画，画个老农撅腚挖地沟，保准比现在这封面更传神！（扛锄头哼小调离去） （田埂回声）直路走不通？学俺老登撅腚挖粪坑！挖到底，自然有肥水往外涌…

​​1. 作者与定位​​ 作者沈拓将多年战略、创新与教学经验凝结为一套“先问—再挖—破界—立方案”的系统方法，意在帮助读者用本质思考驱动个人与组织的变革。 ​​2. 核心思想与方法​​ 1. ​​思考路径​​：从一个“好问题”出发（问），层层下探找到问题本质（挖），打破旧认知局限（破），最终落回现实形成可执行方案（立）。 2. ​​思维特征​​：上半段“抽象—具体”、下半段“客观—主观”，凸显了先升维再降维的非线性特征。 3. ​​关键工具​​： • ​​追问法、框架法、类推法、假设法​​：用于挖掘底层规律。 • ​​画布法​​：把本质解落地为资源配置与行动部署的工具。 作者反复强调，“好问题”是点燃U型思考的点火器，没有问题就没有后续的深度探索。 ​​3. 适用场景与价值​​ 书中指出，U型思考尤其适合在重大、复杂、缺乏成熟解法的议题上使用；在关键时刻看透本质、做出决策，对个人命运或组织前途影响巨大。作者给出了企业战略、市场分析报告、职业选择等场景示例，帮助读者体会方法的普适性。 ​​4. 亮点​​ • ​​结构化​​：四阶段清晰对应问题解决的全流程。 • ​​降本增效​​：通过“本质解”避免资源错配，提升决策胜率。 • ​​可操作​​：配套追问清单、画布模板，便于读者直接上手。 ​​5. 可能的局限​​ • ​​学习曲线​​：对于习惯直线式思考的读者，升维—降维的转换需要刻意训练。 • ​​信息成本​​：深入挖掘本质往往意味着更长的前期调研与数据收集，短期效率可能低于“拍脑袋”式决策。 • ​​主观偏差​​：破阶段难免掺入个人偏好，如何保持客观需读者自我警醒。 ​​6. 个人收获与建议​​ 阅读过程中，我最大的体会是​​“先停动手，先问为什么”​​。每当接到任务，先问“为什么要做”“真正要解决什么”，往往能发现资源浪费与方向误判的根源。后续计划： 1. 用“四问清单”审视本月的工作目标； 2. 选取一个业务痛点，套用挖—破—立流程，输出可行性方案； 3. 持续记录“好问题”卡片，培养提问习惯。 ​​7. 总结​​ 《U型思考》不是玄学，而是一套把“看现象”升级为“看本质”再到“改未来”的系统方法。若你常面对复杂抉择、渴望提升决策质量，本书值得反复研读与练习。

元思维如何打破固有认知局限？ 要想突破固有认知，关键不是在原有框架里找更多资料，而是在思维层面先“跳出”框架，再“回到”框架给出新解法。元思维正是这样一套“先跳出、再回到”的系统工具。 1. ​​从“直线式”跳到“曲线式”​​ 直线式思维沿着既定路径求解，而元思维先把问题后退一步，升维成一个更根本的“元问题”，例如把“如何提高利润”升维为“利润低的根本原因是什么”。 2. ​​三步触发认知跃迁​​ • ​​抽离看待​​：把自己和情绪都“挪开”，像旁观者一样观察现象与情绪，先看结构、再看逻辑，避免被第一反应牵着走。 • ​​自知无知​​：以“我对这事几乎不懂”的心态重新审视，清空先入为主，给新视角留出空间。 • ​​上溯源头​​：像把河流倒放一样，从结果往回追到最上游的根因，直到触及无法再拆的小切口。 3. ​​把“具体问题”转成“元问题”​​ 当你不断用“为什么”追问并保持客观、无知、溯源的状态时，问题自然会从表层的 How/What 表述，上升到揭示本质的 Why/元问题，这一步相当于在脑中打开一个新的维度，固有局限随之被撑开。 4. ​​获得“认知增量”并重建框架​​ 一旦找到根因，就能基于本质提出原创解法；与直线式思维只在存量里反复相比，元思维通过探寻本质为个体带来新的知识与理解，即“认知增量”，从而真正突破原有思维边界。 5. ​​落地：U 型思考四步​​ 书中将元思维嵌入完整的“U 型思考”流程：​​问（升维）→ 挖（溯源）→ 破（本质解）→ 立（落地）​​。每完成一次 U 型循环，认知框架就被刷新一次，固有局限被持续打破。 ​​简言之​​：元思维通过抽离、无知、溯源三步“抬高视角”，把问题转成元问题，再用本质解法“重建框架”，在每一次循环中为自己创造认知增量，从而一步步突破旧思维的天花板。

抄，抄，抄，作者是第一名。 🌟一星，这本书内容，结构，思路与引导问题全部抄袭自日本东京大学毕业的作者细谷功，一星是把细谷功的内容抄了一遍，也加入了自己的一些思考，可惜的是，思考深度还不够，完全没有领悟到细谷功的内容精髓，所以他的有些理解仍浮于表面。 我开始读那个便利店案例的时候就觉得不对劲，越想越熟悉，完全出自细谷功的《高纬度思考法》，这本书是一年前读过的，但是这个问题我却不会忘记。 不仅是细谷功的出版日期早于他，而且他的文风，语言，表达以及内容读了真是让人如沐春风，手捧宝珠读感觉，内容逻辑清晰，语言通畅连贯，没有一句多余的废话与重复，反观这位作者，实在无法进行比较了。 在我读细谷功的高纬度思考法，真的敬佩不已，对他清晰的头脑，以及对事物的洞察以及思考，感觉到人脑和人脑之间确实有壁。内容明明是很复杂的逻辑思考，他确能井然有序的排列好，给读者提供框架，不至于混乱。 细谷功的《高纬度思考》以及其他的书在日本都是人气榜的，在中国却不怎么出名。 喜欢这类内容感兴趣的可以去看看我说的那本书，你会觉得这本书就像被人嚼过的甘蔗渣一样。 细谷功的高纬度思考，是在我书单上的五星书籍榜单，所以我对这个作者抄袭实在😠。

总体来说，本书讲述的U型思考值得学习和实践。 问，挖，破，立是本书的核心思想精髓。 问：提出、定义高质量的核心问题。 挖：不断追问，深挖问题的本质核心。 破：通过“挖”到的本质核心，结合自身优势，整合各种可用资源，作出方向，方法上的决策进行破局。 立：这一阶段就是把上一阶段的“破局”进行细化拆解，部署成可操作，可落地的实践方案，也可以理解为“知行合一”中的行。 如果读者具备阴阳哲学，《矛盾论》，《老子》等哲学思想基础那将会产生更多共鸣，同时，我个人认为这也是本书中的一个不足，作者在讲述“挖”这一章节的时候只是一笔带过的说“本质就是主要矛盾，主要规律”，在这一点上要是能结合《矛盾论》中矛盾的普遍性，特殊性，主要矛盾和矛盾的主要方面等经典思想来讲那就更好了。 最后，本书让我产生诸多共鸣，特别是书中提到的“问道”二字更是让我惊讶，因为这是我个人在思维学习上的一个核心浓缩词汇，同时也是我的昵称，哈哈，就是这么巧合。 再次感谢作者，感谢作者的高质量创作！

在混沌上听过沈老师的U型思考的课程，A-plus课上老师也讲过，再看一遍温故知新。核心就是：问，挖，破，立。四个步骤： 1）问：定义核心问题，用what 定义，向里问，向本质问，向上游问；并且用why,问事物的本质和原理，问结果的主要成因，问不常见的现象的原因，问常见但是很少思考原因的现象的原因 2）挖：洞察问题本质，在第一步的问的过程中，往上挖掘本质，用追问法，框架法，类推法，假设法做到经验思考+整体思考+借鉴思考+推理思考。需要真正的找到“本质”“本源”（个人觉得是最难的部分，理论上或者简单问题上容易得出，但是复杂问题或者在知识边界以外的范畴内，很难很难做到）问+挖：互相融合，是最核心的部分。 3）破：找到本质后，对应找到根本解。（前提还是必须提出好问题）用破界法，生维法，破除旧模式，旧观念。 4）立：落在执行，相对来说最容易。 特别触动的3句话： 1）一个人只是为了做事而做事，其内心是不笃定的，只有知道为什么做这件事，内心才笃定 2）会思考的人，往往会花时间去重新定义问题，对问题本质进行思考，对问题重点进行思考。谋定而后动，想清楚再动手。 3）思维能力的提升在于刻意的练习

在问题上挖呀挖，挖出一个“U型思考” 近日，一口气读完沈拓老师的《U型思考：本质思考力决定科技与商业未来》，深受触动，沈拓老师在书中要求人们克服直线思考的本能，深入问题的本质进行“U型思考”。这让我想到了中医与西医，直线思考就是西医，头痛医头、脚痛医脚，“U型思考”则是中医，通过“问、挖、破、立”四个环节，深入问题的“病灶”进行医治。在“挖”的环节，通过“what提问法”、“why提问法”，将遇到的问题从how转变为what、why。在“挖”的环节，通过“追问法”、“框架法”、“类推法”、“假设法”，逐步洞见问题的本质。在“破”的环节，通过“破界法”、“升维法”、“优势法”，找到道的“一”，即问题本质解。在“立”的环节，通过“飞轮法”“价值网法”“画布法”想清楚、配资源、做部署，制定出可行的解决方案。沈拓老师结合自身实践和调研，在各个环节、各种方法上配以各种实例，力求讲清楚、讲透彻、讲明白，希望读过此书的人都能以U型思考赋能自己，活出精彩。

I like this saying: Talent hits a target that no one else can hit; Genius hits a target no one else can see. “天才能射中别人看不见的靶子。” 只有进入“未知的未知”之中，你才能取得远超常人的成就。或者说，只有去做别人还未考虑到或意识到的事情，你才能走上别人未及之路，取得成就。