向格力学习：13年蝉联空调销售冠军的成功秘诀

记得装修房子的时候去看空调，格力要比其他品牌的空调贵些，但还是选择了格力。六年后，处理房子的时候，格力的空调也卖了不少价格，还是相当保值的。这就是品牌的价值吧！ 格力精神是什么？通过技术创新做更好的产品，而且专注于一种产品，专心致志地做空调。不少企业都选择走多元化，而格力却选择了专一化道路，并不惜巨资投入技术研发。或许，我们都知道这样是一个企业应该走的道路，但实际上却少有企业这样走。为什么呢？因为默默坚持付出、回报少的日子太长了，绝大数企业都会由于各种原因选择了更有回报的事情，因而失去了专一化。可是，在数字生态系统的时代，对于格力来说，还应该继续坚持专一吗？还能始终坚持如初吗？ 董明珠的霸道是众所周知的。通过新闻报道看到的董明珠，不像是一个和善的企业家，那种霸气隔着屏幕都感受到她的气场。或许，这种霸气也是支撑格力走向成功的重要力量。因为很多坚持是有争议和反对的，要想带领一家企业勇往直前，这种霸气是有必要的。 这本书虽然有点旧了。虽然缺乏事实性描述，但对格力的总结还是很有启发性的。想知道最近二十年格力的转型和新发展。

国企大都靠垄断做大，像石油石化电网五大行等等，真正象格力这样在市场的洗礼中成长起来的强大品牌寥寥无几。 董明珠的可贵之处不在于她的能力(有她这样的能力的人相信会有很多)，而是她的奉献精神，她凭借她的能力完全可以让自己走进富豪榜，但她却把全部的精力献给了国家，献给了一个民族品牌。 人的价值，真不是钱可以完全衡量的，这才是中国真正的脊梁!!!

整本书大致总结两点：一、文章结构布局比较细致，但内容过于冗长。二、各章节标题设计无法一环扣一环，用感觉重复较多。不过本书值得细细品味，分析很到位。

因为书有点久了，而周围的时代变化更快，读这本书是想了解下，格力在这13年如何达到销售冠军的。最大的是变革。一是变革营销方式。当不适应外界的变化，销售模式也要变化。二是内部变化，公司不适应外部变化，就必须变，改革。通常这里面是人的因素，朱江洪打下了很好的基础，而董明珠以个人的强势带领了格力往前走，员工文化企业文化形成良好的循环。三是创新。在质量的基础上，不断提高技术，了解市场需求。     在读的时候，文章有点空，我感到的是一个演说家在演说，摆了论点论证，而我想要的一些东西没有。个人感觉有点空，所以读的比较粗略。      读书的时候也学到了一些，格力做好一件事，在质量的基础，不断提升服务，不断提升技术水平，在成长的过程中，发展自己，也承担了应有的企业责任，照顾了员工，照顾了供应商，也照顾到了消费者。在最后一章节中，我自己有个体会，联想到小米，联想到自己公司，如何抓住产品与顾客的联系点！！！？？？价格再便宜，技术多牛，没从顾客上找到融入点，介入点。啥都白说。正如一杯茶，你会说，好茶，他会说，茶香香到心里了~~给顾客好的融入点，怕是公司接下来要做好的事了。浅谈几句。

格力作为国企占大股东的上市企业。能做到这个规模确实厉害。对于营销模式的创新，对于技术研发的投入其实归根结底也来源于董明珠和朱厂对于公司利益大于一切的执着，嫉恶如仇的性格，先做好人，先做好产品，才能有长远的市场。 在这样一个企业股权都没有多少的管理者而言，能做到如此对公司的责任感与态度，才是成就格力比较重要的原因，但也让格力深深的陷入了这种人治略大于法制的地步，企业的文化其实就是领导人注入的。但是领导人不是老板，希望格力能长远发展，慢慢让董明珠放权，实行真正有效的职业经理人管理而不是单纯的国资委委派才是格力真正在董明珠有可能离任的情况下的最好的办法。

好几年不看这类剖析某人某公司的书了，饭为了了解格力尝试读下。此书通俗易懂，结合学校读书时学习的组织学，管理学等理论，不觉间更透彻了些。做企业因时得势，依人造时。从0到1在于敏锐的市场洞察力和突出的销售，从1到100在于全方位的能力塑造。从100到n则需要持续的创新、组织变革。认清消费的本质，本质还是客户要啥，好比做投资，客户资金属性决定了投资风格。格力传承之时，股价拐点之时，等之。

中西结合，打造适合自己企业的一套文化和制度。企业家不能只关注眼前的利益，而因更注重其社会责任，不仅让跟着自己打拼的大伙伴们共同致富，如何让他们有归属感、责任感、成就感。让企业能够持续盈利，持续发展，成为一个百年企业

在一个企业的成长中，如何把变内化到血液中去，值得思考

慢慢学习，向董总学习！榜样的力量！