精益创业

曾读到博主行者一段让我醍醕灌顶的话：“数学有课本，编程有课程，考研尚且能系统复习——怎么轮到‘创业’这门最险峻的功课，我们反而觉得不需要学习，凭直觉就能通关？” 重读《精益创业》，带来的触动远超第一次。曾经的我，虽然怀揣教育创新的想法，整天把创业挂在嘴边，却因为缺乏商业经验和系统思维，始终陷在传统的补课模式中，找不到突破的路径。 是这本书，真正为我打开了新局面。它把我那些零碎的想法串联起来，让我第一次理解了什么是 MVP、产品思维、用户导向和快速迭代。我学会了如何核算效率、为什么个案如此重要，也真切感受到一种前所未有的紧迫感——创业不是慢条斯理的交友游戏，而是一场“不进则退”的实践竞赛。不加速迭代、不以用户为中心打磨产品，结果只会是原地踏步或被市场淘汰。 更重要的是，它让我意识到：创业本身就是一个专业，值得像对待任何学科一样认真钻研。你要做什么样的事，就要进入什么样的圈子，与什么样的人同行。如果没有商业思维和系统认知，再好的想法也难长大。 这让我想起大学时初读这本书的情景——那时只觉得概念遥远，无处可用。直到自己真正开始做事，才体会到字字真切。这也印证了那个道理：人有再高的认知，也要靠每日的行动去体悟，否则一切都只是纸上谈兵。 我始终提醒自己：未来要成为千万甚至亿万量级的女企业家，视野和格局绝不能受限。必须读更专业的书，结交更优秀的人，在实践与思考中持续进化。 如果你也在创业路上，或正试图把想法落地，不妨也静心读一读这本《精益创业》。有些知识，非得你亲自走过那段路，才能真正读懂

读本书前，我认为创业成功的关键在于对消费者的深刻洞察，通过敏锐的洞察推出一个至少目标群体见到就想要的产品，比如苹果手机这样的产品。而实现的方法就是通过深入的调研与分析，并加上对人性的把握，洞察到一个绝佳的创意，然后通过周密的开发与营销计划推向市场，一炮而红，迅速滚雪球做大一个公司。 但理想很丰满，现实很骨感，我一直没有洞察出一个非常好的创意，也见过很多自信满满的产品经过长期努力开发出来后消费者并不想要。 原因在于，消费者他们自己也不知道自己要什么，他说出的想要的东西并非可以带给他惊喜的东西，所以直接顾客调研往往不可靠，而我们认为消费者想要什么东西往往也是一厢情愿。但我们传统的产品和服务的开发就是依赖调研和洞察来形成概念并据此完整开发出来推给顾客，这个过程已经投入了大量的人力物力和财力，然而这个时候我们才能得到顾客真正的反馈，这个从认知到反馈的过程是非常长的，而且已经投入了巨大的资源，一旦调研和洞察失效（实际上调研和洞察往往就像摇甩子一样碰运气），浪费巨大。 那有更好的办法吗？精益创业认为，我们应该借鉴科学的方法来管理创业，简单点来说创业是一项创新，精益创业就是在创业这个领域用科学的方法创新，科学的方法不是靠调研，不是靠洞察，而是靠不断地建立假设、实验并测量获得经证实的认知。而在创业领域，实验的方法就是把假想快速变成最小可行产品并给真实的顾客使用获得真实的反馈，能够快速低成本地完成这个过程获得经证实的认知是关键。 获得经证实的认知是为了打造好价值引擎和增长引擎，价值引擎完成信念飞跃，做出真正客户想要的东西，增长引擎带来持续发展，可以滚雪球似的获得顾客并且保证企业盈利。客户一定是因产品而来，没有价值引擎的业务只是虚假繁荣，营销只是促进器。 未来的世界，唯有创新才能创立可持续的业务，也就是创业成功；大企业也唯有创新，才能有第二增长曲线，避免随着产品的生命周期走向成熟而衰退。因此，创业创新的管理都是非常之重要，而使用科学方法的精益创业就是在不确定性中提高成功率的方法。而且，为了保证企业的持续增长，把创业作为一项职能非常重要，让善于创新者持续创业，而不要随着创业的成功走向了传统的运营。

怎么提高创业和产品的成功率？ “精益创业”这个概念相信很多人都不陌生，它出自于同名书籍《精益创业》，一本被互联网创业者、产品经理誉为“互联网创业圣经”的书，那么这本备受欢迎的书到底在讲什么呢？ 下面我为大家提炼出书中最核心的观点——验证价值假设和增长假设。 （如果你想省时间，那么只知道这个精益创业的流程就克以：找到目标顾客—小范围实验—反馈修改—产品迭代—获得核心认知—高速增长） 学习新事物之前先了解核心概念，这样才不至于含糊误解。 明确概念——什么是精益创业？ 精益创业是一种不断形成创新的新方法，它建立在过去很多管理和产品开发的理念之上，包括精益制造、设计思维、客户开发和敏捷开发。（站在巨人的肩膀上） 精益创业的特征是循环周期极快、关注顾客需求，而非问他们想要什么，以及作出决定的科学方法。 精益创业的方式是教你如何驾驭一家新创企业，它不是基于众多假设和制订复杂的计划，而是可以通过转动方向盘进行不断调整（精益创业更像是开车，而不是发火箭），这个过程称为“开发——测量——认知”的反馈循环。 1. 什么是创业者？ 在进行创新或想创新的就是创业者。 2. 什么是新创企业（狭义为创业公司）？ 新创企业是一个由人组成的机构，在极端不确定的情况下，开发新产品或新服务。所以创业不单单指新创立一个公司，创业的定义更广泛，包括创业公司、企业内部创新等等。 3. 什么是新创企业的产品？ 用户和企业的互动中体验到的任何事或物，都应该被认定为“公司”的产品。 4.创业经常跟创新谈在一起，创业也会运用各种各样的创新，那么创新到底是什么？ 经济学家熊彼特认为，所谓创新就是“建立一种新的生产函数”，即“生产要素的重新组合”，包括新产品、新方法、新市场、新的组织方式。 而精益创业这本书的作者认为创新包括：崭新的科学发现，重新开发现有技术的新用途，发展新的业务模式、释放潜在价值，抑或仅仅是把产品或服务带到新的市场，或带给以往服务力度不够的顾客。 这跟熊彼特的观点有异曲同工之妙，或者说作者是站在巨人的肩膀上。 作者还提出了一些颠覆大部分人认知的观点——“成功是可以习得的，是可以传授的”，“创业既是某种形式的管理”。 很多人认为创业是一件很酷、富有创意、饱含激情、冒险的事情，而管理是一件沉闷、严肃、不够刺激的事情。 而作者认为创业那种颠覆性、创造性和混乱的状况，是可以被管理的，创业也必须被管理。 精益创业的核心在于验证“价值假设”和“增长假设”两个问题 价值假设：解决从0到1的问题——需要开发这个产品吗？ 国际象棋大师卡帕布兰卡说过：“要想赢，首要工作就是研究残局。“ 一、新创企业为什么总是失败？ 第一个原因在于好的计划、可靠的战略和深入的市场分析造成的诱惑。 第二个原因在于，当目睹运用传统管理方式无法摆脱困境后，一些创业者和投资人干脆就撒手不管，回到“想做就做”跟着感觉走的状态。所以，创业必须加以管理。 精益的思维方式把价值定义为“向顾客提供利益”，除此之外的任何东西都是浪费。 二、MVP（最小化可行产品） 精益创业的过程是“开发——测量——认知”的反馈循环，认知是评估创业进展的一种新方法，这个反馈循环的过程中缺少不了MVP（最小化可行产品）： MVP能快速开启学习认知的历程，用最快的方式、最少精力完成“开发——测量——认知”的反馈循环。 MVP并非用于回答产品设计或技术方面的问题，而是以验证基本的商业假设为目标。 MVP的经验教训在于，不管某项工作在当时看起来多么重要，只要在开启认知流程所需之外的，都是浪费。 MVP的开发规则是：放弃对你需要的认知没有直接用处的一切功能、流程或努力。 学习是新创企业进步的重要部分，了解顾客所需之外的任何努力都可以不要，这种学习称为“经证实的认知”；新创企业做的每件事都要被视为一次实验，用来获取“经证实的认知”。  我们很容易自以为清楚顾客想要什么，也很容易在折腾了一堆东西后发现它们毫无意义。因此，经证实的认知必须要以从真实顾客那里收集到的实证数据为基础。 正确看待新创企业生产力的方式：并不在于我们开发了多少东西，而在于我们的努力换来多少经证实的认知。 看到这里，大家会觉得精益创业是不是不开发高质量的产品啊？这样能行吗？ 三、精益创业模式只以赢得顾客为目的，但与开发高质量的产品并不矛盾。 我们开发的速度有多快不是关键，我们能多快地进行衡量也不是关键，关键在于我们能多迅速地完成整个环节。 如果开发出来的产品用户不使用，无论设计多完美也是无用功； 如果设计了糟糕的产品，用户使用后有不满，那就说明我们需要出色的设计，但这个产品是有价值的。 所以，每次我们都重复着一个简单的节奏：建立基准线，调整引擎，并决定是转型还是坚持，即“开发——测量——认知”。 四、坚持还是转型：新想法——新假设——验证 创业活动中只有5％用于构想大创意、商业模式、进行书面策划，以及分配胜利果实。剩余的95％都是用创新核算来衡量的艰苦工作：诸如决定产品优先排序、确定瞄准或倾听哪些顾客，以及有勇气把伟大的理想投入不断的测试和反馈中去。 精益创业需要制定三个“可”的衡量指标，即：可执行、可使用和可审查指标，从而完成反馈循环，再决定是继续坚持还是转型。 其次，转型并非仅仅是一种改变。它是一种有组织有条理的特殊改变，用以测试一个关于产品、商业模式和增长引擎的新的基础假设。 它是精益创业的核心所在，让采用精益创业的企业在错误面前百折不挠：如果我们转错了弯，我们有必要的工具来发现错误，并能迅速找到另一条道路。 增长假设：解决从1到N的问题——围绕这一系列的产品和服务，我们能建立一项可持续的业务吗？ 一、PMF（产品与市场匹配的产品） 在精益创业中，用MVP验证产品价值只是成功的第一步，还需要达到“PMF”。 PMF用来形容新创企业在某个时刻，终于发现了对产品产生共鸣的一大群顾客。 通过提问来思考产品的可持续性： 1. 我们的产品能解决问题吗？ 2. 用户认同你的产品吗？你的产品是不是用户需要的产品？ 3. 用户愿意为产品买单吗？ 4. 我们的产品可以持续增长吗？ 二、可持续增长 可持续增长的特征体现在一条简明规则中：新用户是由老用户的行动带来的。 1. 老用户推动可持续增长的4种主要方式： 1）口碑相传； 2）产品使用带来的衍生效应，带动其他人使用； 3）有资金来源（来源于收入）的广告； 4）重复购买或使用。 2. 三种增长引擎： 1）黏着式增长引擎：通过提高产品粘性和留存率。如果取得新顾客的比率超过流失率，产品将会增长。增长的速度取决于“复合率”，即自然增长率减去流失率。 2）病毒式增长引擎：通过病毒式裂变传播达到几何增长，主要方式为拉新。 3）付费式增长引擎：如果有一家公司企图提高其增长率，它有两种方式可选：要么提高来自每位顾客的收入，要么降低获取新顾客的成本。 遇到增长问题时，可以用“5why法”找到问题的根本原因，并加以改正。 彼得·德鲁克：“没什么比高效地做一件根本不该做的事更加徒劳的了。” 有个重要经验是：并非每个企业都要每天推出50个不同的产品版本，而是针对一个产品快速迭代，比竞争对手更快完成开发—测量—认知的反馈循环。 不管是成功的创业公司，还是成熟企业，都要学会同时驾驭几类工作，追求卓越运营，同时实现颠覆式的创新。 最喜欢书中的一句话：善用所获得的机遇，干一番大事。 戴明说：建立量化的目标并非关键，而是要找到达成这些目标的方法。而《精益创业》就是这样的一本书。 产品大牛俞军在他的书《俞军产品方法论》说道：“一个好的产品要有三个属性：有价值、有利润、可持续”。 可能俞军也看过这本书，并参考了书中的观点。这也再次证明，知识都是想通的，重要的是找到背后的共性和底层逻辑。 知名科幻小说家科利·多克托罗（Cory Doctorow）曾说：“铁匠在啤酒中洒下眼泪，悲叹自己没有办法在铁路时代卖马掌，但是这并不会使他们的马掌更受欢迎。那些学习变成机械师的铁匠才会保住自己的饭碗。” 学习是值得坚持一生的事情。

你想卖给谁 目标顾客—小范围实验—反馈修改—产品迭代—获得核心认知—高速增长。 目标顾客—小范围实验—反馈修改—产品迭代—获得核心认知—高速增长。 干货，核心 创业的第一阶段是把想法变成产品。这时开发的产品是精简的原型，投入最少的金钱和精力开发出体现核心价值的产品。  创业的第一阶段是把想法变成产品。这时开发的产品是精简的原型，投入最少的金钱和精力开发出体现核心价值的产品。 引言  残酷的现实是：大多数创业以失败告终；大多数新产品并不成功；大多数新企业无法支撑到大展身手的那一天。 第一篇 愿景  应该开发什么东西？针对谁？我们能进入并称雄哪些市场？我们能创造出怎样的持久价值，不至于随着竞争而销蚀？1  不失败，就学不到东西 如果你无法失败，就学不到东西。  如果你无法失败，就学不到东西。  读书重要不在读，在悟 从点金术到科学 精益创业方法论重新构建了新创企业的工作，它用实验测试战略，观察哪些方面是高明的，哪些是疯狂的。一项真正的实验运用的是科学的方法：在一个清晰的假设前提下，预测将要发生的事件，接着再用实证法进行验证。正如科学实验是以理论为基础，新创企业的实验则由其愿景为指引，每个实验的目标都是为了要建立一项围绕愿景的可持续业务。 胸怀大志，从小处做起 全球最大的网上鞋店Zappos的年收入总额超10亿美元。它被认为是全球最成功、最以客为尊的电子商务公司之一。但最初的情况并非如此。 当时，还没有哪家网站集中出售各种鞋类，Zappos的创始人尼克·斯威姆（Nick Swinmurn）  直接的四个根本问题 1.顾客认同你正在解决的问题就是他们面对的问题吗？ 2.如果有解决问题的方法，顾客会为之埋单吗？ 3.他们会向我们购买吗？ 4.我们能够开发出解决问题的方法吗？”  1.顾客认同你正在解决的问题就是他们面对的问题吗？2.如果有解决问题的方法，顾客会为之埋单吗？3.他们会向我们购买吗？4.我们能够开发出解决问题的方法吗？”  成功不是实现一项产品功能；成功是学会如何解决顾客的问题。 第二篇 驾驭  我们要做的是集中精力，尽量把反馈循环流程的总时间缩减到最短。这就是驾驭新创企业的精髓所在，也是第二篇的主旨。  先完成 当你想要开发最小化可行产品的时候，应当符合一条简单规则：放弃对你需要的认知没有直接用处的一切功能、流程或努力。  当你想要开发最小化可行产品的时候，应当符合一条简单规则：放弃对你需要的认知没有直接用处的一切功能、流程或努力。  唯一的取胜之道是比任何人学得更快。  一家新创企业的工作是：（1）严格测量企业目前的状况，正视评估中揭示的现实真相。（2）设计实验，从而了解如何让真实数据向商业计划中的理想目标靠得再近些。  如果你开发的东西是错的，那么优化产品或营销方式都不会产生什么重大结果。新创企业必须以高标准来衡量其进展状况：即它能够围绕产品或服务建立起一项可持续业务的证据。只有当新创企业事先作出清晰、实际的预测，才能对这个标准进行评估。  执行，使用，审查（测量） 最小可行性原则 三个“可”的衡量指标，即：可执行、可使用和可审查指标。  三个“可”的衡量指标，即：可执行、可使用和可审查指标。  真正衡量跑道长短的标准是公司剩余的转型次数，即根本改变商业战略的机会还有几次。从转型的角度而非时间来衡量跑道，提供了加长跑道的另一种方法：即加速每次转型。也就是说，新创企业必须设法以较小的成本或在较短时间里，完成同等数量的经证实的认知。 第三篇 加速  这里的重要经验是，并非每个企业都要每天推出50个不同版本的产品，而是要减小批量，比竞争对手更快完成开发—测量—认知的反馈循环。对顾客更快了解的能力是新创企业必须拥有的重要竞争优势。  问题的真实缘由常常被其他更明显的表现症状掩盖，而通过提出和回答五次“为什么”，我们可以直达根源。1  我让团队采用这样两条简单的原则：1.对第一次错误要容忍。2.不允许同样的错误发生两次。 微信读书

当创业者停止假装自己知道答案，真正的答案才会出现。 这是硅谷最残酷的真相：你的商业计划是一堆未经检验的假设，你的产品愿景是一厢情愿的幻觉，你引以为豪的执行力可能正在高效地制造垃圾。Ries说：承认无知不是失败的开始，而是成功的方法论。他把创业重新定义为一场科学实验——不是为了证明你是对的，而是为了尽快发现你错在哪里。 最小可行产品不是偷工减料，是认知革命。当所有人都在追求第一版就惊艳世界时，有人选择用最丑陋的原型去撞击真相。当所有人都在会议室里完善PPT时，有人已经从第十次失败中提取了第十一次迭代的方向。速度的意义不是跑得快，而是撞墙快、转向快、学习快。 "构建-测量-学习"听起来像流程，其实是信仰体系的重构。构建不是为了完成，是为了提问。测量不是为了证明，是为了反驳。学习不是积累知识，是系统性地消灭错误。每一个循环都在缩小无知的半径，直到真相无处可藏。 转型(Pivot)这个词重新定义了失败。不是认输，是换一个维度继续战斗。不是推倒重来，是保留能用的部分然后激进地改变其他一切。Instagram曾经是一个签到应用，Twitter曾经是一个播客平台——伟大的公司不是一开始就伟大，而是转型转成了伟大。 废掉你的五年规划。烧掉你的市场调研。如果你还在争论产品特性的优先级，说明你离真正的用户太远了。 精益不是省钱的方法，是花钱买认知的艺术。每一分钱都应该购买一个被证伪的假设。 创业从来不是一场马拉松，而是一连串的百米冲刺，每一次都朝着不同的方向。

1.只要你是在不确定中创造新价值，你就是一名创业企业家，而精益是把创业从狂想变成现实的科学方法论。 经证实的认知，最小可行性产品，价值与增长假设，ABtest，同期群分析，小批量交付，黏着/病毒/付费式增长，自适应组织，创新沙盒……用科学主义武装市场实验。 2.真正的精益不是"快速失败"，而是"用最小成本获得最大认知"。真正的浪费不是低效，而是高效地做了一件本不该做的事情。 不要等产品做好了才承认没人需要。学习不是拖延和过度准备的遮羞布，而是诚实面对自己的假设，勇敢暴露自己的无知，然后努力探索解决方案。创业是比读书更务实的修行。 书中提到的书目，有中文版： 必修读物 🌟🌟史蒂夫·布兰克（Steve Blank）的《四步创业法》是关于客户开发的入门读物。在我创建IMVU的过程中，这本书被我翻得页边卷起，是我不可或缺的行动指南 沿展阅读 🌟🌟克莱顿·克里斯坦森的《创新者的窘境》和《创新者的解答》是两本经典读物。除此之外，克里斯坦森的最新著作对于在实践中观察颠覆式创新理论十分有用。这些新书包括了讲述医疗保健的突破性解决方案《创新者的处方》，以及关于教育创新的《创新者的课堂》 创新/经营战略 🌟杰弗里·摩尔（Geoffrey A. Moore）的早期著作被所有创业者奉为经典，特别是《跨越鸿沟》和《龙卷风暴》两本书。但他也在不断调整思路。我发现他的最新著作《公司进化论：伟大的企业如何持续创新》特别有用 市场营销 杰弗里·莱克（Jeffrey Liker）的《丰田模式》 詹姆斯·沃麦克（James P. Womack）和丹尼尔·琼斯（Daniel T. Jones）的《精益思想》 斯蒂文·瓦特斯（Steven Watts）的《亨利·福特：他的诗意和生活》 🌟🌟弗雷德里克·温斯洛·泰罗（Frederick Winslow Taylor）的《科学管理原理》 肯特·贝克（Kent Beck）和辛西亚·安德瑞斯（Cynthia Andres）的《解析极限编程：拥抱变化》 大野耐一的《丰田生产方式》 爱德华兹·戴明（W. Edwards Deming）的《转危为安》 🌟艾尔弗雷德·斯隆（Alfred Sloan）的《我在通用汽车的岁月》 通用管理 威廉·佩尔弗雷（William Pelfrey）的《杜兰特和斯隆：通用汽车两巨头传奇》 🌟🌟彼得·德鲁克（Peter F. Drucker）的《管理的实践》 管理学/领导力

书评｜用《价值心法》读书法，重新吃透《精益创业》 读完《精益创业》有个很明显的感受：通篇都能看懂，但合上书总觉得吸收浮于表面，大量概念、工具散在章节里，没法形成完整体系。 全书浓缩下来其实只有一句话：先验证需求，再投入大规模开发。可光记住这句金句远远不够，MVP、创新核算、转型、增长引擎等内容，单独看都明白，串联在一起就容易混乱。 想起《价值心法》里一套落地的精读方法，打算用三层框架重新拆解这本书，把知识彻底理顺： 1. 提炼全书核心观点； 2. 梳理支撑观点的全部论据； 3. 理清全书逻辑串联脉络。 一、本书核心观点 创业不是执行一份预设完美的商业计划书，而是一场以获取「经证实的认知」为目标的科学实验。 绝大多数创业失败，根源是在没有验证用户真实需求的前提下，投入大量资源打磨完整产品。正确路径是依靠低成本、高频循环的「构建-衡量-学习」流程，优先测试价值假设与增长假设，依据真实用户数据判断迭代优化或是及时转型，用最小试错成本跑通可持续商业模式。 二、支撑观点的论据 1. 底层理论论据 融合丰田精益生产、客户开发理论、敏捷开发、科学实验思维，核心是消除一切无法创造用户价值的浪费，拒绝闭门造车。 2. 反面论据（传统创业弊端） 九成初创企业倒闭，通病是先重投入开发完整产品，上线后才发现无市场需求；依靠用户总量、曝光量等虚荣指标判断进度，极易误导决策；静态商业计划无法应对市场持续变化。 3. 真实案例论据 Dropbox视频原型MVP、Airbnb简易房源页面、Zappos人工代下单模式，以及作者自身闭门开发失败的亲身经历，直观证明低成本验证的可行性；多个企业依靠数据完成转型、走出困境，反向印证及时调整方向的价值。 4. 落地工具论据 信念飞跃假设、BML闭环、多形态MVP、创新核算（同期群分析、可行动指标）、十种标准化转型模型、三大增长引擎、五个为什么流程分析法。 三、全书逻辑结构 整体是递进闭环式叙事： 1. 提出问题：揭露传统规划式创业的致命缺陷，提出创业需要一套专属创新管理方法，确立「验证性学习」是衡量创业进度的唯一标准； 2. 核心实操（全书主体）：完整拆解「构建-衡量-学习」循环。构建环节讲如何做MVP低成本测试假设；衡量环节区分真假数据，建立客观核算体系；学习环节给出两种决策路径——持续迭代或启动转型； 3. 延伸落地：当数据验证产品匹配市场后，搭建粘性、病毒、付费三类增长引擎实现规模化；同时说明这套精益思路不仅适合初创公司，成熟企业内部创新项目同样适用。 传统创业路径：想法→完整产品→推向市场→沉没大量成本 精益创业路径：愿景→拆解核心假设→MVP小范围实验→数据验证→迭代/转型→循环至产品市场匹配→规模化增长 读后小结 单纯通读只能记住零散概念，用《价值心法》三层框架拆解后，看清所有案例、工具都是围绕「先验证需求」这一核心服务。期望通过这种读书方式能把厚书读薄，把碎片化知识点织成完整逻辑网，读完不容易遗忘。

许多同事朋友都推荐这么一本书，整体看下来感触到我的地方倒不是特别多。由于有记录的习惯，我突然发现自己这段时间忙其他事情，已经甚少看书，值得警醒下自己了。 一日不看书，一段时间不看书。人确实笨了，想的问题容易肤浅，且欠缺深度。书本确实是最好的老师，看完一遍，再敲上这段文字和笔记，感觉人都精神多了。 精益创业的目的并非高效开发更多产品，而是尽可能迅速地学会如何创建一项可持续的业务。 ———————————— 创业者无处不在。 你不一定非要在车库里折腾才算是创业。在我定义的创业企业中工作的任何人，都算得上是创业者。所谓的新创企业就是在充满不确定性的情况下，以开发新产品和新服务为目的而设立的个人机构。这意味着创业者无处不在，而且精益创业的方法可以运用到各行各业，在任何规模的公司，甚至是庞大的企业中。 任何产品的目标是？（可能仅仅是一个你的个人网站） 马克说，“过去，产品经理说‘我就是要这个。’工程师会回复，‘我会把它开发出来。’而现在，我会要求团队成员先提出以下4个问题： 1.顾客认同你正在解决的问题就是他们面对的问题吗？ 2.如果有解决问题的方法，顾客会为之买单吗？ 3.他们会向我们购买吗？ 4.我们能够开发出解决问题的方法吗？ 好的设计是能改善顾客行为的设计 产品设计的改进就必须能提高新顾客的激活率。反之，新的设计就应该被判定是失败的。 这就是一条重要规则：好的设计是能改善顾客行为的设计。 证实好设计的方法： 如果你想要测试产品目录的设计，你可以向一半顾客邮寄新版，向另一半顾客邮寄旧的标准版。 为了保证结果科学，两份目录中的产品应该完全一致，唯一不同的是版面设计。想知道新的设计是否奏效，你就要追踪两组顾客的销售数字。（这种技巧有时候也称为“甲乙组测试”，因为两个版本分别以甲和乙标注。） 尽管对比测试常常被当做市场营销的特有方法（甚至是直接营销的特有方法），但精益创业可以把这种方法直接融入到产品开发当中。 比如： 在每封电子邮件的底部，他们加了一条附言链接：“备注：获取免费Hotmail电邮账户”。 判断公司成长性： 真正衡量跑道长短的标准是公司剩余的转型次数，即根本改变商业战略的机会还有几次。从转型的角度而非时间来衡量跑道，提供了加长跑道的另一种方法：即加速每次转型。也就是说，新创企业必须设法以较小的成本或在较短时间里，完成同等数量的经证实的认知。目前为止讨论的所有精益创业模式的策略技巧，都以此为总目标。 要预测哪家公司会成长得更快，你只需再多知道一件事：每得到一位新顾客的成本是多少。 谈筹码设计心理学 处在这种管理方式下的人会有非常清晰的应对思路。如果老板走的是中庸路线，那么最能影响老板并达成自己所求的方式，就是尽量站在最极端的立场上。 举个例子，一支团队提议要极长周期的产品发布，比如每年一次的新产品介绍，而你想要较短的周期。那么，既然领导会将两种观点平均处理，你就可以要求一个极短的发布周期（大概每周甚至每天）。等折中方案出来，你得到的结果可能会和你一开始真正想要的周期长短比较接近。不过这样的角力会逐步升级。 过了一段时间，人人都会采取尽量极端的定位，这使作出折中决定变得更困难、成功机会更渺茫。这种局面往往是经理人造成的。虽然他们并不想鼓励走极端，但他们确实是有意或无意地那么做了。要从这个陷阱中脱身，就必须在思考方式上作出重大改变 关键字： 懒惰注册 邮寄新旧版本产品 最笨的办法往往最有效 附录：最笨的办法往往最有效 詹姆斯·沃麦克（James Womack）和丹尼尔·琼斯（Daniel Jones）在《精益思想》（Lean Thinking）一书中详细叙述了他们其中一位作者的两个孩子帮忙把新闻邮件装入信封的故事。每个信封都必须写上地址、贴好邮票、装入邮件，并封上封口。6岁和9岁的两个小女孩知道她们该如何完成这个任务：“爸爸，你应该把所有的邮件先折好，接着封信口，再全部贴上邮票。”而父亲却要反其道行之：每次封装一个信封。两个孩子与我们大多数人的想法相同，认为这个办法很落后，和父亲说“这样做没有效率！”于是父亲和女儿们分别拿了一半数量的信封，比一比谁先完成。 结果是父亲赢了比赛，原因并非由于他是个成年人。一次封装一个信封的做法虽然看似低效，但实际上却能较迅速地完成工作。这个结果在很多研究中已经得到证实。 一次装一个信封的做法在精益生产中被称为“单件流”。它之所以行之有效是因为发挥了小批量的效力。当我们需要执行阶段性工作的时候，所谓“批量”是指一次有多少工作从一个阶段进入下一个阶段。比如，我们要封装100个信封，下意识的做法是一次性折叠100封信，那么批量就是100。单件流的叫法就是因为它的批量是1。 为什么一次封装一个信封看似较慢，却能更快地完成工作？因为我们的直觉没有把分拣、堆叠和在中途移动一大堆半成品信封的额外时间计算在内。重复同一个工作看似效率更高，是因为我们一相情愿地认为一项简单的工作重复得越多会做得越好。不幸的是，在这种以流程为主的工作上，个人表现没有整体系统表现那么重要。 和人们的直觉更为相悖的是，即使两者在流程阶段花费时间相同，小批量生产的方法仍然比较出色。比如，想象一下信件塞不进信封的状况。要是采用大批量的方式，我们一直要到接近流程终点才会发现问题。而用小批量的话，我们几乎能马上发现问题。如果信封有瑕疵无法封口怎么办？用大批量方式，我们必须把信件从信封中全部取出，换成新的信封，再重新装件。而用小批量方式，我们同样会立刻发现问题，也无须返工。

读这本书是想进一步了解MVP产品开发方法，作为一个营销人，对MVP产品开发并不陌生，原以为这个概念是产品经理的专属。但最近在和一个大神交流中，它把这套方法运用在个人成长领域，成为个人目标及时间管理手段，让我深受感触，之前对它的理解太浅了，真是后悔没有早点掌握这套方法，用一句话总结这本书：“知行合一”之术。 MVP（最小可行性产品）概念就源自这本埃里克·莱斯的《精益创业》，指开发团队通过提供最小化可行产品获取用户反馈，并持续快速迭代，直到产品达到一个相对稳定的阶段，它可以快速验证团队的目标，快速试错。 我们常因想法太多、目标模糊、行动拖延陷入“完美计划-无法启动-彻底放弃”的内耗中。若将MVP思维迁移到个人管理领域，本质上是通过最小化启动成本、快速建立反馈循环，将抽象目标转化为可执行的行动系统。 这段时间凭着对MVP方法的粗浅理解，把这套方法应用在自己的生活和工作中，不仅带来了效能极大的提升，也让自己的思路更加清晰，真实收益匪浅。我总结了一下，它带来的好处最起码有以下几条： 1.减少内耗，对抗完美主义“瘫痪” 2.减少拖延，大大提高执行力 3.规避方向偏差，降低决策风险 4.优化时间及资源分配效率 5.更聚焦，更专注 6.建立正向循环 一、MVP个人管理系统的实践步骤Step 1：定义待验证的假设- 将模糊目标转化为具体问题（如“早起是否适合我？”而非“我要自律”）。 Step 2：设计最小行动单元- 行动必须满足：① 成本极低（<10分钟）；② 可立即执行（无需准备）。 Step 3：设置量化指标- 例：验证“冥想改善焦虑”假设 → 记录每天冥想前后心率变化。 Step 4：执行与记录- 建议使用“二分法记录”：成功/失败（避免模糊评价）。 Step 5：分析并迭代- 失败≠目标错误，可能只是方法需调整（如将晨跑改为夜跑）。 二、MVP思维在个人成长中的实践场景1. 技能学习：从“知识囤积”到“项目驱动”- 传统模式：线性学习（先学理论→再实践）导致“懂但不会用”。- MVP模式：- 最小项目法：直接通过小项目验证技能价值。例如：- 学摄影：先拍10张主题照片发朋友圈，根据点赞量判断是否继续深造。- 学外语：用1周时间准备一段3分钟自我介绍视频，发给母语者评价。- 工具推荐：利用Codecademy（编程）、Canva（设计）等工具快速产出作品。 2. 习惯养成：用“微习惯”替代“意志力消耗”- 传统陷阱：依赖意志力坚持（如每天跑步5公里），易因疲惫放弃。- MVP策略：- 5%启动法则：将目标缩减至原计划的5%。例如：- 原目标：每天阅读1小时 → MVP目标：每天读1页书。- 原目标：每天冥想30分钟 → MVP目标：每天深呼吸3次。- 神经可塑性原理：微小行动更易形成大脑回路，逐步升级为稳定习惯。 总结：MVP思维的本质是“行动优先”，在个人管理中，MVP不是让你降低目标，而是通过科学试错找到最优路径。

快速实践迭代认知 #有读必写# ---NO.158 原创·1796 本书是很多创业者及公司管理层非常推荐一本书，最近我也在启动一个新项目，所以我也买了本书来一探究竟。 不得不得说，本书让我对创业方面的思考，有很大认知提升。我还是重复之前的观点，一本书不用理解太多，之需要深刻的理解到一个观点，持续去行动，就是对一本书最大的尊重。 而本书非常的推崇实践，是每一次从实践中去学习认识，提升产品带来反馈，然后在继续迭代产品，完全从用户的角度去理解产品本身。 本书除去了传统管理中的计划、规划、统筹和安排。实打实的以行动力换的认知作为核心观点，本书为什么这么受到欢迎，原因也是符合当下互联网时代的创业风格。 互联网时代的创业，就是需要不断的根据用户的需求，满足用户的爱好。 很多人在刚刚创业初期，规划一款产品，脑袋里面设计的井井有条，但产品的核心点都是来自团队几个人的想象和理解。这样的产品确实会让自己感觉非常的良好，但是市场是否喜欢，那就真的不一定了。 如今高速发达的今天，很多“我以为”的思维模式，已经不适合受众人群。 当下快速迭代的时代，须通过快速推出一款产品，如果这款初级产品在市场上，反映还不错。那么在根据用户对产品的使用，继续优化迭代提升，让更多垂直用户喜欢。 我在未读本书之前，已经在用精益思维工作以及生活。每次行动后多多少少会有些收获，行动后会不断的反思和总结。 最终为下一次行动做出更好的产品，依次不断的循环。 现在市面上提升认知鼓吹最好的方式是读书和写作。在我看来本书中的思维方式是从，另外一种角度去提升认知。 不是所谓的读书看报，而对每一次行动后得到的反馈数据，再次提升对产品的认知。 通过快速开发一款产品，快速的推向市场，通过数据获得反馈，这类方法确实非常有效，有了这样的方式也不会害怕失败。 就算面对失败，也会把失败理解为本次产品反馈的数据，在做好实际的调整就可以了，确实是值得创业者和管理者学习的一种思考方式。 精益创业的逻辑线条给大家梳理一下。 首先大脑里有对产品的概念是什么？我们要善于思考，善于想象，其实也离不开规划和计划。 有了概念之后，去开发这款产品，产品是什么？需要解决别人哪些问题？产品长什么样？ 以上环节，往往大部分公司会把很多时间都浪费在产品的设计和研发上，在老板心里打造的非常完美，在把产品丢到市场上。 之后开始投放产品，产品生产出来之后，开始对产品进行监督，有人会消费也有人不会消费，最终对产品进行全面的分析和研究，最终会提炼出新的认知。 通过以上的环节，我们自己对产品的认识又多了一层，在新的概念上再形成一个闭环，持续对产品进行二次开发。 整个流程是概念、开发、产品、测量、数据、认知。 张小龙说过，微信从来不做规划，从来不做计划。因为他知道三个月之后，整个互联网不知道会变成什么样子，所以微信每开发一项新的功能都会小规模测试。 最近大火的视频号，刚开始只是开通了一个小的窗口，然后小规模的测试，测试也就测试，还要让你感觉资格非常难得， 让更多用户，输出自己的内容，之后又在大范围开始推广，当整体算法和设计相对完善，把整个视频号全线打通。 可以看出，互联网非常适合这类创业方法，几个人也不可能完全的一次性就想好视频号，应该怎么玩，视频号是什么样，都是用户给出的数据，视频号是慢慢长出来的。 微信也更新有快十年了，还在不断优化。 在整个精益创业的过程中，可以看出几个关键点。 第一是复盘，复盘是每次行动后，对当下数据复盘。当然如何复盘，我推荐大家看一本书就叫“复盘”。 如果对用户反馈的数据不够敏感，精益创业这件事只能说是一个概念。我们的复盘过程中，大脑会用到逻辑、推理、分解，系统思维方式。 从我个人的角度来看，精益创业的底层思维，第一是复盘力，第二是行动力。 说的更简单一点就是，持续的去做，做了之后反思，反思后带着方法和问题继续做。最后书中还有一个重点，就是为什么要如此快速的方式去做产品？ 原因在于，这样做出来的产品是最小化，不管是人力、物力、时间、经费，都是快速迭代出来的，这类优化不在于团队的苦思冥想，而是用户的反馈。 精益创业的模式，可以打磨出最小化可行性产品。 ✔淡定小哥书旨 ◆【少则得、多则惑】—老子·道德经 【一书、一点、一行动】 ◇一书：需要的一本书 ◇一点：需要的一点，不是书的重点，你需要的才是重点。 ◇一行动：一个知识点，一直坚持，一直实践。 ✔淡定小哥语录 读万卷书▶好学 行万里路▶行动 阅人无数▶人际 名师指路▶老师 自己去悟▶思考 █小结：原创烧脑·感谢支持！！ █求赞、求转、求关注~比心❤