心理操控术

一本很特别且也很有价值的书，她可以让我了解到＂群体＂的一些基本特征，以学会怎样去面对各种各样的群众。在自己置身于某一个群体时如何安身！ 也可能是自己的水平有限，也可能是翻译者的语言习惯，还可能是作者写作时只考虑面对上世纪本国的读者，所以读起来很费劲，很多时候连作者举的例子都看不懂！ 不过这都无关紧要，她己能让我们从心理学的角度对群体有一个全新的认识了！

明明就是《乌合之众》，换了个名字也不在简介里面说明。幸好是限免领的，书本身的内容还是非常不错的，不过这种挂羊头卖狗肉的行径让人感到很不舒服。

本来打五分的，名字扣一分，读其他版本的乌合之众吧，为什么要换名呢，这本书有讲，也是政客们常用的套路。 另外，这本书讲了这么多大实话在中国不该被禁么

一、开头。 拿破仑说:“通过变成天主教徒，我终结了旺代战争；通过变成穆斯林教徒，我在埃及站稳了脚跟；通过变成教皇绝对权力主义者，我赢得了意大利神父的支持；如果我去统治一个犹太人国家，我将会重建所罗门神殿。” 在作者古斯塔夫.勒庞看来，拿破仑的个人声望高耸入云，他天生懂得如何操纵群体心理，拿破仑明亮的双眼能够直接抵达本质。 二、中途。 群体心理的一些特征: 1、种族精神代表文明状态，群体心理代表野蛮状态。我们应该培养自己的文明观念，修正自己的野蛮思维。 2、各国种族精神百花齐放，一部电影在甲国风靡一时，而乙国观众对它无动于衷。各国群体心理趋向一致，欣赏具有惊人鲜明外表的言词，讨厌带着繁琐逻辑推理的说明。 3、群体的特征是毫无批判精神，轻信他人，接受控制，易怒，头脑简单。一群远远不及伏尔泰聪明的人集结在一起，仍然远远不及伏尔泰聪明。 3、群体心智处于无意识状态，脊髓活动影响着他们的重要决定。当某种具备官方背书效果的断言得到充分重复，它就显得没有争议，掀起一股浪潮。被浪潮席卷的人们思考力降低到平时的5%，无法完成中等难度的推理。 4、要让群体接纳一些观点，首先要深刻觉察能够唤起的感情，仔细感受能够利用的想象力，然后依凭同理心原则，唤醒自己同样的感情与想象力，借助通俗组合方式，选取一些非常著名的暗示性概念，改变群体的看法。注意发挥持久的意志力和强大的影响力。 5、理性对群体的影响可以被无限低估，说理论证敌不过词语套话，逻辑推理是心智作用高水平发挥，在脊髓活动占上风前提下，群体只能理解拼凑起来的离散观点和感官幻觉。 6、对群体的教育不能使他们变得更幸福，也不能使他们变得更道德。美国社会学家托马斯认为，假如群体相信某种前提条件是真实的，他们就会一厢情愿地相信结果也是真实的。 7、社会生活中能够成功，依靠判断力、经验、开拓精神和个性，这些素质不是书本直接提供的。不要等待英雄，传奇英雄不会因为你的等待从天而降，想从群体心理中挣扎出来的最佳路径是想方设法成为英雄。 8、本书个别观点已经过时，一些观点采用更换研究对象的方式完成论证，还有几个观点没有得到事实支撑，还停留在断言的范畴，它有缺点，瑕瑜互见。 三、结尾。 拿破仑说:“最重要的修辞手法只有一种:重复。”

勒庞的这本《读心术》和他写的《乌合之众》内容基本一样，其内容和读心基本没有关系，主要讲的还是群体心理学。 本书内容的核心可以用一句话表达，那就是：个体一旦融入一个群体，他基本就是失去理智的思考，完全受群体意识的自配，在群体意识中，他们不加思考，不会分辨是非，随着大流的思维采取行动。 如果你读过《乌合之众》那阅读本书就没啥意义，如果你对群体心理写不够了解，那读了这本书可以说是个入门。 这本书从以下几个方面解读了群体心理的基本特征： 1 个体如果是一个真正的个体，那这个体就会独立思考，有自己主见，也会按照自己的想要的去行动，无论结果如何？体现出他的独立性。 2 个体融入的群体，那他就失去代理独立性，完全被他人的思维方法代替，自己不加思索的和大家一起行动，无法辨别是非。 3 个人在群体后，非常容易获得其他人的暗示，而且这种暗示互相传染，不可自拔，其智力完全低于个体的智力。 4 群体中个体非常容易的受到群体的感情，其特征表象为冲动，暴躁、缺乏理性，可以说完全没有自我。 5 -盲目的服从领袖，盲目的服从领导，对于意见领袖言听计从。 我们了解的群体意识以后，给我的启发就是在一个群体中，不要随便受他人的情绪干扰，要学会独立思考。 特别是起哄的时候，保持沉默，思考问题的本质所在，不和那些没有头脑的混在一起。虽然本书的内容和读心没有关系，但是毕竟读读也无害，它让我们对群体心理有了初步了解，在遇到这类问题也有解决的路径。 最后说一句：读书简单，选书太难。

1. ​​群体心理与个体心理的差异​​ • 勒庞认为，个人在群体中会“丧失理性”，成为“受暗示的玩偶”，群体更像一个感情化的整体而非理性集合。 2. ​​暗示与模仿机制​​ • 群体成员倾向于不加思考地接受并复制他人的言行，这构成群体迅速形成潮流、恐慌或狂热的基础。 3. ​​感情化、形象化推理​​ • 群体使用“直观—情感”而非逻辑演绎；它们偏好生动、夸张、可想象的画面，而不是复杂论证。 4. ​​群体意见的间接与直接因素​​ • 书中专设章节讨论哪些因素（传统、领袖、舆论等）在背后操纵群体信念，读者热评将这一框架用于分析股市、政治运动等实例。 5. ​​群体领袖与说服手段​​ • 读者评论提到“领袖通过何种技巧左右大众”，这对应书中第12章的核心议题，也是理解评论里对政治、宗教领袖批评的关键。 6. ​​群体的暴力性与盲目性​​ • 多篇评论引用书中对“无意识支配的刽子手”“比法官更具人情味的刑事群体”等描述，提醒读者注意群体在激情状态下的破坏力。 7. ​​宗教、民族与传统​​ • 读者热评指出，书中第9章和第17章对宗教狂热、民族冲动的分析帮助解释当代身份政治与极端化现象。 8. ​​学术影响力​​ • 杜威、李普曼、弗洛伊德、默顿等学者对勒庞观点的引用，说明本书如何奠定大众心理学、社会学、传播学的研究底色。 9. ​​现实应用视角​​ • 读者将书中理论投射到股市、消费潮流、政治选举等场景，验证“群体经常表现非理性”这一核心命题，并反思个人在潮流中的独立思考能力。 掌握以上概念，再回到章节“第2章 读者热评”中的案例和评价，就能更清楚地看到：读者的感悟与批评究竟落在书中的哪一部分理论，又能与哪些当代现象相互印证。

群体夸张而简单的态度使他们对任何事情都不曾产生怀疑和犹豫。他们就像女性一样，会一下子陷入极端，怀疑一说出口，立刻会被视为不容置疑的证据。厌恶或对立的情绪不会对独立个体产生很大影响，却会在群体中立刻引起强烈的憎恶。 特别在异质群体中，这种剧烈的情感又会因责任感的缺失得到强化。他们知道即便做错事也不会受到惩罚，而且人数越多这一点越肯定，这种由于人数上的优势而会获得的巨大力量的想法，会使群体产生独立个体不会有的情绪和行为。群体中愚蠢、无知和心怀嫉妒的人会摆脱自己卑微无能的感觉，从而产生残忍、巨大的短暂力量。

读完穆戈的《疯人说》，对于快乐王子和痛苦王子的案例颇有些不满，当读完勒庞这本《心理操控术》，突然就与自己和解了。 群体意识的可操控性，注定了很多案件身在局中时每个人都有可能变成凶手，这是群体意识的最低端。 所以无可厚非，人类历史的发展就是群体意识被操控的过程，所以民族群体的发展和消亡都有其必然性，无所谓真假，无所谓虚实，世界本身就是一部虚构的历史和未来。

这本书其实就是《乌合之众》。出版商为了搞噱头，整了个哗众取宠的名字，弄得十足的俗气。个人觉得中文官方名叫《乌合之众》其实也有失偏颇，根据英文版《The Crowd: A Study of The Popular Mind》直译成《群体思维研究》或许更好。毕竟这本书不是地摊文学，而是一本学术论著。整本书除了部分章节特别直男癌（十分歧视女性），又特别精英主义之外，大部分章节在100多年后的今天读起来也不过时，甚至不少的观点还在历史发展中得到不断的强化和印证。无疑，作者的洞察力是大师级的。

一、开头。 拿破仑说:“通过变成天主教徒，我终结了旺代战争；通过变成穆斯林教徒，我在埃及站稳了脚跟；通过变成教皇绝对权力主义者，我赢得了意大利神父的支持；如果我去统治一个犹太人国家，我将会重建所罗门神殿。” 在作者古斯塔夫.勒庞看来，拿破仑的个人声望高耸入云，他天生懂得如何操纵群体心理，拿破仑明亮的双眼能够直接抵达本质。 二、中途。 群体心理的一些特征: 1、种族精神代表文明状态，群体心理代表野蛮状态。我们应该培养自己的文明观念，修正自己的野蛮思维。 2、各国种族精神百花齐放，一部电影在甲国风靡一时，而乙国观众对它无动于衷。各国群体心理趋向一致，欣赏具有惊人鲜明外表的言词，讨厌带着繁琐逻辑推理的说明。 3、群体的特征是毫无批判精神，轻信他人，接受控制，易怒，头脑简单。一群远远不及伏尔泰聪明的人集结在一起，仍然远远不及伏尔泰聪明。 3、群体心智处于无意识状态，脊髓活动影响着他们的重要决定。当某种具备官方背书效果的断言得到充分重复，它就显得没有争议，掀起一股浪潮。被浪潮席卷的人们思考力降低到平时的5%，无法完成中等难度的推理。 4、要让群体接纳一些观点，首先要深刻觉察能够唤起的感情，仔细感受能够利用的想象力，然后依凭同理心原则，唤醒自己同样的感情与想象力，借助通俗组合方式，选取一些非常著名的暗示性概念，改变群体的看法。注意发挥持久的意志力和强大的影响力。 5、理性对群体的影响可以被无限低估，说理论证敌不过词语套话，逻辑推理是心智作用高水平发挥，在脊髓活动占上风前提下，群体只能理解拼凑起来的离散观点和感官幻觉。 6、对群体的教育不能使他们变得更幸福，也不能使他们变得更道德。美国社会学家托马斯认为，假如群体相信某种前提条件是真实的，他们就会一厢情愿地相信结果也是真实的。 7、社会生活中能够成功，依靠判断力、经验、开拓精神和个性，这些素质不是书本直接提供的。不要等待英雄，传奇英雄不会因为你的等待从天而降，想从群体心理中挣扎出来的最佳路径是想方设法成为英雄。 8、本书个别观点已经过时，一些观点采用更换研究对象的方式完成论证，还有几个观点没有得到事实支撑，还停留在断言的范畴，它有缺点，瑕瑜互见。 三、结尾。 拿破仑说:“最重要的修辞手法只有一种:重复。”