什么是战略

当前阶段我所理解的公司战略！(2020) 战略不是务虚或者指导性的东西，而应该是实实在在的东西。而产品就具备这样的属性，我认为产品就是公司最大的战略，起码在当前阶段，我是这么理解的。 对创业公司来说： 1，公司存在的理由就是独一无二的产品，而公司的创始人就是最大的产品经理。 2，至于围绕产品做的行业分析，客户画像，解决方案，市场空间，团队配置，商业模式等等，核心还是产品，往大了说就是选择一个什么赛道，做一款什么样的产品，解决了一个什么问题，配置了什么样的团队把产品做出来，最后怎么通过产品赚钱。 3，因此，过去看的那么多书，如<定位>,<从0到1》，《精益创业》，都是讲这些事情。有的讲的是如何选择赛道，有的讲如何做产品差异化，有的则是讲怎么最小成本做产品及模式验证，这些都是战略之后的术的问题了。 对大公司来说： 1，尽管表面上更多的是经营方面战略，包括提升利润和销售额，推升股票，或者是行业并购。但是支持这些东西的核心还是产品。因为公司挣钱主要还是靠卖产品给客户。 2，典型的如手机公司，每年都需要推出旗舰产品占领市场，哪怕强如苹果也不例外，也需要拳头产品站稳山头。一旦产品推出不利，强如当年的诺基亚也是兵败如山倒。 3，因此做大公司的高层其实也容易，你只需要盯紧和产品相关的东西，包括多贴近客户了解客户的声音，保持对行业发展趋势警觉，对内则抓紧新产品推出速度，严格按计划交付产品，严格控制产品质量，做到这些，起码不会是太差的高层。 于我来讲，顿悟到产品是最核心的战略之后，那么个人知识体系的搭建就更清晰和明了： 1，赛道选择理论：<定位>, <第二曲线>,《商业模式》 2，产品定义：《竞品分析》，<定位>, <从零到1》，《行业分析》,<单点突破》 3，产品实现：《精益创业》，《团队搭建》，《新产品开发管理》，《IPD》 4，营销：《产品营销》，《视觉锤》，《增长黑客》，《引爆点》 5，客户：《锁定高端》，《大客户战略》，《大客户经理》《销售抢单》 如上当面很不全面，学习这东西就是，你越深入就会发现自己所学其实有限，而需要学习的东西还有越多，虽苦犹乐！

战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。 不要以为复杂的才能显得有才华，简单的差异化才是最具竞争力的。 也就是一眼就能看出来的差异。

刚工作时购得此书，大概是没有看下去或看完忘了，一直放在老家。时隔十余年翻出来重读一遍，与当前版本几无二致。本书结构简单，先论述竞争激烈，再引出需要独特的定位来建立心智的方法论，最后辅以实操中一些战术性观点。逻辑性一般，多少有点为了给自家公司揽业务，拿着锤子找钉子的嫌疑。 前不久面试市场负责人，与一位候选人讨论，他的观点是：今日的市场竞争已经证明了波特和特劳特的理论行不通，做了定位，缺乏流量依然不行。这个观点来自今天的实践，犀利而有趣。 将市场营销作为一个系统工程来看，其影响要素众多，在波特和特劳特的时期，有许多要素的影响并不明显，因此在研究中被忽略，例如流量获取成本。在那个年代竞争激烈，但时至今日更是远远过之。定位是一种持续累积和获取优势的战略方法，战术层面上则需要引入有效流量来累积这种优势。多数市场人的实操注重战术，职业目标的短期性使然，以月或季度为周期的量化考核，必然使得市场人不会也无暇顾及长期、不可量化的品牌心智构建。而来自股东和董事会的压力也让CEO即使有所坚持，也会充满负荷：为何不追求增长、为何没有新动作。 资本的逐利本性，让本来是应该是经营结果的业绩增长，异化为了经营目标。以业绩增长为目标的机制，搭配上职业经理人制度，不免催生出大量做短期效果的“聪明”的职业经理人。对于这种异化，除了从机制底层改变之外，我没有其他方法。

推荐👍 《什么是战略》易读易懂，深入浅出，突破领导者的思维定势，尊重常识，案例丰富，理论与实践丝滑融合，无论对于战略初学者，还是战略深入研究者，都会震撼心智，心生敬意。 富有洞察力的视角，观察企业运用、发展战略的经历，哪些战略值得推广，哪些战略值得惊醒，清晰、透彻！ 想要一起学习战略的伙伴：互相切磋、优势互补、强强联合、资源共享、互相成就，联系馨玥🤝🤝 馨玥微信：shixiantuibian 玥展咨询创始人 核心产品：OTL组织蜕变领导力、OTC组织蜕变教练、OTD组织蜕变发展 采用：结合教练x培训x咨询，支持企业培引领组织持续蜕变成长的卓越领导人，打造自驱型、高绩效、高迭代的团队，建设可持续的卓越组织能力，迈向基业长青！🤝🤝

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差异化、专业化和简单化，都是为了让企业最终在顾客头脑中占据一个独一无二的定位。也就是说，定位是战略核心。企业所有方方面面的活动都要围绕定位这个战略核心展开，相互匹配，如此一来，竞争对手断难模仿和超越。         如何在强手林立的残酷竞争环境中脱颖而出，是中国企业面临的难题。出路在哪里？商业成功的本质是什么？         成功并非源自合适的人员、正确的态度、恰当的工具、适当的角色模型和合理的组织机构。这些因素都有助于企业走向成功，却无法让它们出类拔萃。成功就是要找到正确的战略。这是因为，战略设定竞争方向，战略决定产品规划，战略指导如何进行内外的沟通，战略还引导工作的重心。        日本经济的后继乏力，正是因为日本企业缺乏战略。20世纪七八十年代，日本人引发了全球性的经营效率革命，他们率先推出了全面质量管理和持续改善等做法，让这一时期的日本制造商，多年来享受到实质的成本和品质优势。但如今，索尼、松下、东芝、三菱这样的企业正面临竞争危机。2003年度，这4家企业中只有索尼的利润率略微超过1％。如此糟糕的业绩，根本原因在于它们在战略上犯了错误。这些日本企业无一不是大而全的企业，产品线拉得很长。比如索尼，它的品牌之下有电视机、音响、摄像机、MP3、笔记本电脑等，结果无法在顾客头脑中占据一个鲜明的概念。幸亏在游戏机上明智地启用Playstation品牌，索尼才使游戏机成为重要利润来源。日本企业的品质和成本优势短期看来似乎还能保持一段时间，然而从长远看，随着这些管理实践逐渐在所有企业中被推广和学习，此方面的差距最终将缩小乃至消失。到那时，日本企业就将真正陷入危机。         作为后发展国家，中国企业要从日本企业的发展史中学习经验吸取教训，避免犯同样的错误。现在有的中国企业把索尼这样的日企视为努力赶超的对象，这非常危险。我们应该学习索尼的品质管理经验，但同时要避免它在战略上犯的错误，决不能全盘仿效。          那么，中国企业的战略该如何走？概括特劳特先生的观点，战略的方式很简单，只要做到差异化、专业化和简单化。所谓差异化，是指要和竞争对手做到不同。战略的目的是为了更好地和竞争对手竞争，所以战略必须针对竞争对手，提出与众不同的差异化概念。实施差异化的方式有很多，比如开创一个新品类，就像劳力士开创高档手表品类那样；比如占据一项特性，就像沃尔沃占据“安全”字眼那样。所谓专业化，是指要在某一领域做精做透，做到最好。中国的格兰仕、万向集团（汽车零部件第一）就是优秀的范例，值得国内企业借鉴。所谓简单化，则是指战略要简单清晰，容易被企业内外的各种受众理解。要相信你的直觉，简单的战略符合情理，更具威力。 差异化、专业化和简单化，都是为了让企业最终在顾客头脑中占据一个独一无二的定位。也就是说，定位是战略核心。企业所有方方面面的活动都要围绕定位这个战略核心展开，相互匹配，如此一来，竞争对手断难模仿和超越。

这本书虽然不大，但精而易懂。首先书上提到战略的概念与来历（社会生产率的第三次革命。第一次革命，是通过泰勒的科学道理，大幅提升了体力工作者的生产率。第二次革命，是通过德鲁克开创的管理学，大幅提升了组织的生产率。第三次革命，是通过特劳特发现的定位，大幅提升了品牌的生产率。），战略与定位的关系，战略与战术的区别与关系，战略与领导的关系，，，等。再来总结了战略与客户心智关系，战略就是为了围绕客户心智而定方向。最后书上提到跟战略相关的其它的书籍，比如德鲁克和自己的系列书。加深战略的认识还得继续阅读书上其他的书籍。

核心观点： 战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。 批判阅读： 杰克.特劳特在本书继续延续了语言逻辑差、观点强买强卖的优良传统。同一个案例在6本书里用得滚瓜烂熟、炉火纯青，让人佩服。只见他站在营销会场一顿唠嗑，台下观众被口水喷得满脸潮润，磕了药似的点头：“大师的观点真是犀利！”走出会场立马怀疑人生：泥马，就不能自谦些吗？仿佛企业离开营销马上就Game Over 似的！典型的屁股决定脑袋。 核心内容： 看完我下面这句话就不用看书了，哥帮你省掉38块钱（注意顿号）。 战略就是建立认知、与众不同、打败对手、选择焦点、追求简单、领导方向、事实求是。 一个独特思维： 大师之所以为大师，还是有半把刷子。比如他提出的战略和战术的关系就很有意思。 企业普遍的信条是：组织应该首先确立大战略，随后才开发战术。这是“自上而下”的思维，企业先规划自己想做什么，然后期望市场顺从自己意图，使目标得以实现。特劳特说，滚球，你们这样做会犯下两个错误：第一，拒绝承认失败；第二，错失成功机会。 于是，他提出一个革命性的结论：无论选择何种战略模型，战略应该自下而上发展，而不是自上而下规划。换句话说，应该从营销战术导出企业战略。战术就是你怎么打入顾客心智里面，占个位置。找到了一个进入心智的角度和方向后，企业就可以将这个战术转化为战略，形成一致的经营方针。下面这个故事你能看懂，就能理解他的逻辑： 计划：开始是计划，然后是假设，假设需要检验。 工人：皱着眉头对组长说“简直是狗屎”。 组长：对部门主管说，“就像一桶屎，臭的没法闻”。 经理：对总监说，“一容器的排泄物，气味强烈，没人能忍受”。 总监：对副总裁说，“新计划效力强大，将积极推动公司增长与效率”。

堪称商战手册…战略、战术…定位、心智…特征、竞争…什么是战略…拿走不谢…

和《定位》所表达的思想很类似，再次强化了“客户心智”这个“战场”的重要性，以及从营销的角度，给了企业家们一些关于定战略的建议。 如果已经读过很多管理学的书籍，就会稍微觉得这本书有点重复的感觉。虽然说的内容都很正确，但收获有限。好在篇幅不长，只需花几个小时阅读，对于企业的战略层来说，还是可以看一看的，不过，基层员工或中层管理者就暂时没必要阅读了。