人生定位：特劳特教你营销自己

你是什么性格的人，是开朗活泼的，是寡言少语的，是乐于助人的，是…… 你擅长于什么事情，是打螺丝能手，是销售奇才，是美团外卖能手，是滴滴大拿，是…… 不管是谁，他都有一定的能力圈，无论大小。 这个能力圈，我想就是书中所说的“定位”。 那我们为什么需要定位呢？ 因为我们精力有限，能力有限。不可能什么事情都学会并且能做到。所以我们不能什么事情都能做好。我们只能专注于我们擅长的事。 定位之后有什么好处呢？ 首先是专注，我们选择了一份自己喜欢的工作，喜欢所以更能专注，我们只有专注了才更能出成绩，才能将事情做的更好。 其次是能提升个人影响力。 我们专注于某一领域，做出一定的成绩之后我们就会有话语权，也就会有许多人追随你。这样就能将一个人的影响力放大，说不定还能为社会创造价值。 ……

一句话总结，请选择高概率的成功模式（建立人脉、推销自己、站在上一代的肩膀上、通过结婚获得金钱、发现优秀的创意和产品等），有很多毁我三观的观点反而是赚钱和成功的捷径。 比较意外的几个观点： 1. 大公司的成功概率更低，因为你离权利中心太远，层级太多。 2. 跟对人比能力更重要，你的上级得不到权利中心认可，整个部门都被认为是shit。请速度跳槽或者换部门。 3. 想要在工作中成功打怪升级，能力不是决定因素，决定因素是权利中心是否认可你，所以要学会推销自己。

如果你像从前和现在的我想的一样： “小学便在各种补习班下“充实”童年，考上了一个重点初中，然后再坚持三年，考上了一个重点高中，最后咬紧牙关，决战高考，至少考上一个双一流大学，然后在大学前的暑假里去游览“诗和远方”，上大学后继续努力读书，考很多很多证，而且要在社团活动中积极活跃，最好混个学生会某某干部，和很多人交好，最好再来几次恋爱，不负“青春年华”，毕业后找个好工作，在公司里面好好干，积极上进，踏实肯干，然后得到领导肯定，在升职的路上一路狂飙，拿着高工资，再存点钱，在城里买个房，结个婚，生个娃，让孩子受高质量的教育，工作几年有点经验了，看合适就跳个槽，或创个业，努力奋斗，让自己和另一半慢慢享受高品质生活，最后退个休，心情好的话在乡下修套房安度晚年。” 恭喜我们，成功基本和我们沾不上边，以上运气好点实现一些，运气一般，纯属幻想。 为什么？ 因为我们是死脑筋，因为我们根本就没好好分析过他人的真正成功历程，我们是被“能力” “努力” “靠自己”的鸡汤毒害的平庸之辈。 这本书就是给我们“泼冷水"的“反鸡汤”的“现实主义励志作品“，这本书就是要告诉我们，你再努力，再聪明，学校再好，你不具备更重要的成功因素，你也难以成功，你注定平庸到底。 赛马到处都是，人们所缺少的是赛马意识，你无须跳出自身之外到处寻找。说到这里，下面我们提供了一些原则，你在搜寻自己的坐骑时应该把它们牢记于心。 如果你决定寻找一匹坐骑而不是凡事都靠自己的话，你就会获得一种巨大优势。 本书作者分析了大量的成功人士的案例后，得出这样一个“清新脱俗”的结论：追求成功就好比在赛马场上尝试夺冠，押到好马，你才容易成功。那么，作者是怎样为各种“赛马”排序（即实现成功的各种因素的重要性）的呢？ 我们依靠的赛马风险越高，就越难以保证成功，而三种风险下的因素对我们成功的重要性则是由高到低（比如依靠一个对自己有前途的好公司比依靠一个好文凭成功的可能性更大） 首先，是“高风险型赛马”： 企业（进入一家能让自己有前途的企业工作）>教育(学历水平，学校高低）>智商（IQ)>努力（“只要你努力，就一定能成功！”） 其次，是“中等风险型赛马”： 宣传(你出名吗？）>地利（能否发现周围事物的潜力）>爱好(能否将爱好变现）>才华（前提是能让同时代的人认可） 最后，是”低风险赛马“（黑马）： 家族（你的家庭是否有权有势）>配偶（你的另一半的背景是否殷实）>伙伴（你的合作伙伴或者至交的成功程度）>他人（你认不认识一些人）>创意（想出新创意并适时去创业）>产品（识别一个不被他人认可或者还在婴儿期的东西的价值，买下并作推广） 本书结合以上论点，举出大量例子加以论证（当然，活到现在，我们多多少少也有点这样的感觉）。 这又让我对"穷人思维”有了更深的理解：除了匮乏思维模式，还有难以接受不确定性和害怕改变的思维下的盲目努力，流露于事务表面，缺乏变通和创意（坚信自己能靠自己的能力、努力成功）。我的父母就是一个”穷人思维“的例子（当然他们对我来说仍然是最伟大的人），第一是他们脑海中一直有匮乏的思维，总担心没有钱，把赚钱看作非常艰辛的过程，从小便教育我，”你要节省钱，父母挣钱不容易“”你花钱怎么这么大手大脚“，当然，节俭肯定是很重要的，但是该花的时候必须得花啊，特别是和很多朋友相处，你这样还节俭会被看成什么？“ 小气 吝啬 舍不得投资自己的消费”，而且家庭条件若再不好点，还容易让孩子在物质方面感到自卑，甚至会拜金主义者，因为他们的脑海中“缺乏金钱”，这种思维所导致的后果，大家也能分析得出来。第二就是思维僵化、流于表面，认为“不好好读书，你这辈子就那样了，就去搬砖，永远难有起色，只有当状元才能光宗耀祖”，他们不会注重培养我其他能力，别人父母都在鼓励孩子接触各类人，却骂我“鬼混”，不会考虑我是在接触更多的人和事。不过我在我哥哥身上，看到了本书说的其他的成功因素：他大二擅自辍学，拿着父母给的学费回老家和朋友卖电脑，当时把父母气得半死，不过也劝不动了，后来电脑卖不动了就去工作，工作一段时间又去创业，去开广告公司，没有靠家里的一分钱，靠着他的才干和创意（产品、创意）、靠着一些自己结束的关系（他人、伙伴）等赚了很多钱，记得那时刷朋友圈他的状态常常是路虎+高端单反+全国旅游，后来他遇见了我嫂子，她家里有钱有势，于是在他家的帮助下他又涉足传媒和建筑业（配偶），当然又赚了很多，不过后来破产失意属于其他事情了。我哥靠自己创业风光的时候，父母没说什么，他一破产，父母又开始“唯读书论”，责骂哥哥当初不读完大学好好工作，在现实面前，这种表面逻辑可想而知。 接着是我的反思，上大学来，我是“一根筋”：唯学位论、唯学历论、唯名校论，这些是我眼中成功的“必经之路”，我看不起这些方面不足的人（包括我自己），我觉得我唯一的成功出路只有读书，只有不断提高学历，为此我忽视了很多东西，我轻视社交、我的自卑、焦虑恐惧等情绪问题被“学历不够”这简简单单的四个字所掩埋，这种“天真的成功观”让我错失了很多人、很多本可以好好锻炼自己的机会。我和老家的朋友相处也有问题，因为我觉得个人有个人的路，我努力走我的道，一定会取得成功，不关他们任何事，他们对我来说没有什么价值，慢慢地和他们是渐行渐远，但是我发现我现在好像混得并不如一些没有很高学历的朋友好，最难忘的例子便是我从小玩到大的哥们儿，一个艺术生，不过最后选择不参加高考，不顾家里反对毅然决定在北京的一家学费超高的私立音乐学院去上学，而且那个学习毕业不发文凭，我问他为什么会选择这条道而不是靠高考进川内的大学音乐系，他说，一是北京，他能见识更广的东西，二是网红明星（那所学校很多人都是名门子弟，他的室友便是一个网红），他有机会接触娱乐圈的一些人，我刚开始很不能理解，以为这是“自毁前程”，后来发现我错了，他上大学后和网红明星同学关系搞得很好，也得到了他们的一些指点和帮助，现在同样是20岁，他和北京一家小音乐工作室签约，开始了艺人的发展道路，他和老板的关系处的非常好，吃喝玩乐都在一起，老板有意向培养他成为音乐总监，这些，是他原来的高中学艺同学不敢想象的（他和我谈过他原来的很多同学不是整天在川内某所学校音乐系碌碌无为地学着艺，有望成为某所小学初高中学校的一个普普通通的音乐教师，就是找不到工作而焦虑未来，因为他们有文凭，但是没有资源），他就是利用了本书讲的他人、伙伴因素取得了成果。疫情在家一起聚餐时，他也希望今后和我能一起合作，毕竟是发小，建议我在学校的时候去学点剪辑、摄影等和他的事业相关的行当，这些我也比较有兴趣，但是我当时表面应承，因为我内心仍是“一根筋”：觉得靠不住，丝毫不觉得他也许是我的一匹“他人型赛马”。我的确该好好反思我的成功观，这本书无疑是“当头一棒”！ 本书核心观点是沉溺于“自我意识”（一心想靠自己的努力取得成功）、不抬头借助外部的力量的人，很容易平庸，不是真正的聪明。既然最容易实现成功的因素在于外部而不是内部，那么有什么人的品质能帮助我摆脱“自我意识”而把关注点放在外界身上呢？经过一番思考，我发现这个品质就是自信，相信自己的价值，因为我有体会，我为什么会沉溺于“自我意识”中呢？因为我自卑、在意别人的看法，我觉得我的价值是由他人定义的，所以我面对那些比我优秀、本该好好交友学习的人和一些挑战性的事情（实际上是机遇）时，我会自卑、恐惧，我会以“我家庭不如别人、我学校不如别人、我经历不如别人”等借口退缩，所以我难以发现自己的真正才华、创意、爱好、伯乐，难以接触更多的优秀的人，我把我自己限死了。实际上，我是一个有很多优点的人，我非常厉害，能力和待开发的潜力非常大。所以，我现在会重视以积极思维建立我的自信，我绝不允许自己有任何不如别人的想法，但是我明白单纯的自信并不能带来成功，而是自信可以帮助我摆脱因悲观导致的“自我意识”而将关注点放在外界，从而给我力量，让我找到我的那匹“赛马”！我仍然会继续读书深造，但是我现在仅仅把它看成是一个选择，而不是唯一的出路，我会鼓励自己不断接受不同的想法，并抬起我的头，把重心放在别人和外物身上，一旦寻找到一匹赛马，我一定不要放过！ 这本书最后推荐的能帮助寻找到自己的赛马的一些方法很有用处： 1.做个有人格魅力的人而不是聪明人（注重的是自身以外的东西，精力投放在他人身上，投放在事物的本质之上） 2.承认世界的不公平，接纳自己的处境，不要让自卑、悲观、嫉妒等消极情绪了自己的机遇，用自信去找寻自己的“赛马”。 3.宁愿放弃梦想，也不要错失机遇 4.不要注重规划自己的未来，那会让我漠视变化中带来的机遇 年轻人幻想着有一些人力资源总监会细心地引导他们沿着企业的阶梯步步向上，而在他们沿着阶梯向上攀爬的过程中，企业会培养他们、培训他们、爱护他们并提拔他们。算了吧。 没人能预知未来，我们唯一所熟知的是过去。预测未来就等于强化幻觉，这就好比骑着一匹赛马倒着奔跑。 5. 更为开放、易于接受新的思想和潮流。确保自己跟更年轻的一代多多相处，这样才能跟上时代潮流。 6.头脑开放而双唇紧闭，这样能让我更有人格魅力，更能在倾听中把握住一匹赛马。 大多数人在表达自己观点时都迫不及待，想要给朋友和同事留下深刻印象。要保留自己的想法，等待别人先发表意见。头脑开放而双唇紧闭的人会比那些思想封闭却嘴巴不停的人更容易找到一匹坐骑。 人生就是这样。如果你倾听并观察，你会处于有利地位，并能发现一些显而易见的事物；如果你一直喋喋不休，你看清事物的概率就大大降低。滔滔不绝的时候是很难进行观察的。 7.关注最新领域的东西，因为是新领域创造了机遇，而不是我。 他们把人生比做一场赛马，如果你只知道埋头苦干，那么你一定是在骑着你自己。而你就是一匹平庸、不愿合作、无法预知的马。人们总想驾驭这匹马，却很少有人能够成功。 作者旁征博引，甚至不惜落下罗列之嫌，但其目的在于证明，成功根本不是某种你能自发产生的结果。成功的关键是你能从别人那里获得什么。在这个人人都很努力的社会里，不能只依靠你自己这一个资源，还要寻找各种“赛马”，借助外力来实现目标，取得成功。这里的赛马既可以是公司、产品、创意，也可以是你的老板、朋友、配偶和家人。所以，不管你在做什么，上大学也好，在公司上班也罢，你都应该睁大双眼。当你发现那匹可以带你到达顶峰的赛马时，不要犹豫。放弃你正在做的一切，跳上马背，你可能再也没有这样的机会了。

这本书颠覆了我对成功的线性思维，以为成功是需要规划的。书中引用汤姆·彼得斯的一句话：“我压根不喜欢职业规划的概念。人生没有什么公式，我也从来没有所谓的人生规划。运气出现了，我把握住了，这就足够了。” 作者直接点明了有个富爸爸更容易成功。而对那些努力工作，追求学历，依靠大企业和自己的智商对实现成功非常难。相较而言，根据自己的爱好、凭借自己的才华、自己所处的位置和对宣传的利用相对前者而言要容易一些，但是仍然比不了一个好产品，一个好创意，依靠他人、依靠伙伴、通过婚姻和家族等捷径。 比起每天询问自己，“我想干什么”“我是什么样的人”、“我是谁”以及“我是干什么的”这样问题一点意义都没有，要忘记自己，睁开双眼，问自己“将来什么是新领域”。 作者建议我们必须要到自身之外去寻找梦想，去寻找可以带你飞奔的马。作者还说到那些头脑开放而双唇紧闭的人会比那些思想封闭却嘴巴不停的人更容易找到一匹坐骑，他说你要是一直喋喋不休就很难看清事物，因为你没法观察。最后，作者告诉我们应该去那里寻找，那就是要让自己一直处在萌芽的新思想和新理念中，始终处于寻找坐骑的状态。 最后，汤姆·彼得斯还补充了一句，“一 笔交易的成功，98%靠的是运气。”

想法很丰满，现实很骨感。无论概念如何天花乱坠，误译乱飞于事无补; 才，财，势，成事等方面的任何不足都会导致定位沦为无本之木，先实干筑基吧。“位“不是定出来的，是实干出来的。明晰定位只是优化这个过程而已。

这是本为职场人指点迷津的奇书，用了15个小时看完，此书很好看！必须五颗星推荐！前期《定位》看完了，这次跟随特劳特走入这本《人生定位》又一次大开眼界！每个人的一生，职场生涯平均有七次推敲自己的机会！如果人生是一场赛马，你一定是在骑着你自己。你想成为人生赢家，就是要不断寻找到和自己相匹配的赛马的过程！并分析了三种风险赛马的胜算机率：高风险赛马（努力型赛马100:1；智慧型赛马75:1；教育型赛马60:1；企业性赛马50:1）中风风险赛马（才华型赛马25:1；爱好型20:1；地利型15:1；宣传型10:1）低风险赛马（产品型5:1；创意型4:1；他人型3:1；伙伴型5:2；配偶型2:1；家族型3:2）！并在书中分别介绍每种风险的马，并例举上百个真实案例加以说明。书中观念很新颖，把自己看成商品，需要找到买方推销出去！把企业也当成各种马来寻找，骑上企业型赛马的最佳时机需要趁早，而最好的企业型赛马就是领先行业里的领先企业。（先知先觉的企业比其他后起之秀更容易占领市场份额，挤压后者的生存空间！后者只有在夹缝中另辟蹊径，以独特的创新来分食！腾讯帝国、阿里巴巴、百度等这些早起的鸟儿一般不好撼动！）还教大家在企业中想提升就要做个政治家，找对自己的导师和保人！教你抓住适时场合，哪些话该说哪些不该说！努力让自己在企业中做过耀眼的人。新人到一个企业想晋升，要做到有备无患，你还要有当个“早起的鸟儿”的先见之明，或者当个政治家的胸怀，或者有当个耀眼人物的毅力，抑或有当个英雄或者救星的运气，要不然的话，通往企业高层的道路是很艰难的。离开企业时，要与原来企业的同事保持好的联系，以备它日之需！还讲述了如何选择产品型赛马，如果你不具备这种能力，那你就要找个可以驾驭的赛马，争取做个善于发现这种能力的人！机会面前，没有年龄大小！机不可失 时不再来！经验之谈有时会错失良机！找一个老板当坐骑，选老板要选（些许懒惰、少些狡猾、多些政治精明、一种武士心态、瞄准最高点）奉承老板要找对了老板身边的人，在他面前表扬老板，会传到老板耳朵里去，这样比直接在老板面前说好话效果要好！有时也要说些老板不喜欢听的话，如果老板在你面前给你纠正过来错误的观点，显得老板有说服力！他会很开心，也会出手阔绰的给你些好处！[偷笑]找个同事当坐骑、找个朋友当坐骑、利用名人当坐骑、音乐合作伙伴、电视合作伙伴、电视合作伙伴、商业合作伙伴、婚姻伙伴……越往后读越精彩！本书序近百页，如果你读过《定位》，本书序的部分可跳过！后面一些定位实操案例和企业家感言也可免了！本书2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。要用一句话概括那就是：“你想成为人生赢家，就要寻得一匹助力好马！”这本书上百个案例阐述寻得好马的观点，很实用，干货满满！每个家庭都适合收藏一本，我也决定再买本纸质书细读！谢谢作者特劳特！🙏感恩遇到此书！🙏强烈推荐书友阅读！🗣🗣🗣 丽萨20160822

如果你的赛马在去董事会会议室的路上绊倒或迷路了，你总是可以重返课堂的。那位年长的主管指出：第一，沃兹尼亚克没有大学学历；第二，沃兹尼亚克不具备计算机设计人员的正式资格。的创意过了40年才发芽。成为美国个人寿险数一数二的销售商。《为什么是我——女性必备之乳癌知识》(Why Me?What Every Women Should Know About Breast to Save Her Life他的公司移动伴侣(Mobility Plus)目前在推广1.15万美元的“高级坐骑”(HiRider)。这种“能行走的轮椅”不仅提高了休斯顿的自尊，现在还成了他的谋生之道。你如何识别一个好创意？你会爱上自己的想法，不假思索地否定别人的想法。（你如何向另一个人兜售想法呢？你会竭力让别人信服，是他们自己先想到这点的。）或许你并不善于出创意，但是当别人给你出创意时，你一定很善于评判。有人总是对他们遇到的想法一概加以否定，而人们常常觉得这些人特别实事求是。事实上，贬低他人的观念以表明自身的心理优势，这种做法是很低劣的。如果你想驾驭创意型赛马，你必须抑制住自己爱挑剔的本能。？这个问题提得好，但却不容易回答。比暂停评判更难做到的是改变你的想法。麻木迟钝的人的一个标记就是思想僵化、永不思变。已故的吉利特·伯吉斯(Gelett Burgess)写道：“如果在过去4年中，你没有摒弃过某个重要观点或者没有获得过某个新观点，那就摸摸你的脉搏吧，你可能已经死了。”里斯顿想出了用一个单据来显示一笔固定期限、固定利率的存款，而该单据只要像债券那样经过背书就完全可以流通转让。很多极具影响力的想法都有其冒险性，这些想法往往会令在座的人感觉极不舒服。如果在想法提出的时候并没有人感到紧张或不安，那么很有可能这个想法并不是什么激动人心的想法。但对于纽约人来说，这却是个从未见过的机器。计划。里德是第一个把自动柜员机引入纽约的人，他确信这个机器一定会获得成功说来有趣，像自动柜员机这么好的一个创意可以弥补好多个坏创意。一路走来，里德犯过几次大错。有

这本书，我花了好多心思去读，不过结果也是让人满意，我明白了很多职场法则和人生职业规划的东西。 昨天是我在公司入职满一年之际，加上做实习生的经历，我在公司已经呆了两年了，经过这两年的摸爬滚打，我明白了很多，也错失了很多。 就像前天跟朋友吃饭，他说过这样一句话：“你现在可能不明白我所说的东西，但当你明白的时候，你已经错过了”。机遇也是这样的，它会毫无征兆的出现，然后悄悄溜走，如果你没有足够的敏捷，你会与之失之交臂。机会是在你最意想不到的时候来临的。你必须对周遭发生的事情，尤其是意外事件有所警觉。罗斯·佩罗（Ross Perot）说过：“人生就像一张蜘蛛网，各条网线以奇妙的角度交叉。能否成功并不取决于你的计划，特别是商学院教的那种所谓的5年战略计划，制订得有多完美。面对各种意想不到的机遇，你会做出什么样的反应，这才更有决定意义。” 刚进社会的时候，我以为自己努努力力，本本分分工作，就能得到很好的发展，原来是错的。残酷的现实是，对于成功来说，能力是最不重要的因素。企业并不是理性实体，不会为个人的最佳发展提供无尽的帮助。企业是那些试图超过他们竞争对手的各类人的组合。 性格一直大大咧咧，有啥说啥的我，在企业里边也成了所有人公认的“炮灰”，自己怎么死的都不知道，在公司这个拼杀的战场，要管住自己的嘴，学会倾听，只有你静下来了，有些东西你才能想明白，同时处理事情的方法也要像一碗意大利面，你不能太直率，你必须委婉、间接。你必须学会怎样做一个政治家。这样在一个大企业里，你才能游刃有余的活下去。 人都在成长发展，成长的速度和发展的方向，不尽相同，但是最终的目的只有一个获得成功。所以仅靠个人的力量，是很难让你到达顶峰。所以你要静下心来，客观分析自己的优劣势，对自己做出正确的“定位”，做到“君子生非异也，善假于物也”，同时对自己做好包装，正如销售界常说的一句话：“产品的外包装与产品一样重要，有时还比产品本身更重要。” 对于定位理论的理解，书中有这样一句话，：“一个企业不要考虑你要做什么，要考虑不要做什么。”其实我理解定位，对个人来说，更多的是要放弃，放弃没有能力做到的，把精力集中到能够做到的地方，这样才有可能在有限的时间和平台上，做到相对竞争力的最大化，相对收益的最大化。

这本书有点意思，写的都是大实话，非常赤裸裸，直白到给身边各种人各种机会算胜率赔率。 全部下注在自己身上胜率1%，投胎成富二代有家族产业胜率66.7%，中间是一个spectrum，你可以靠好学校，靠大企业，靠成功的宣传，靠好创意，靠伙伴，靠结婚，胜率依次提升。 与其做个聪明人，不如做个有眼光的人，能识别出身边的机遇，并且能抓住机会。智力与成功并无太大的关联，有一个原因就是：越聪明的人越会依靠自己。毕竟，他们无所不知，他们依靠自己获得成功。但那是一匹高风险赛马。 看到豆瓣的一条评论很有意思，说的是当你想骑别人的时候，要想一想，别人凭什么要给你骑。 每一个选择都有代价吧，重要的知道你自己想要什么。 反正小镇做题家总是犯这样的错，就是喜欢靠自己。如果没想清楚自己想通过这个工作实现什么目标，不想着“骑公司”，那么大概率就会被公司骑。 写企业赛马的时候尤其赤裸裸： 许多企业都有严格保密的“高潜力”员工名单。你在你们企业的快车道名单上吗？尽最大可能证实这点，这样也能省去你多年的痛苦。如果你不在快车道名单上，我们给你的建议就是继续阅读本书、继续跳槽。你不可能把一根绳子推上山，只能把它拉上去。 当为大企业工作时，你有两个选择：①进入快车道名单；②离开该企业。 企业的规模越大，缺乏合作精神的员工越有可能在远没有到达高层之前就被清除出局。当你在一个像通用汽车那样的大企业工作时，你必须不断地展示你的忠诚，而不是你的才智。 这就是猫和狗的区别。狗会摇着尾巴欢迎你回家，它会讨好你，对你的每次心血来潮的想法做出快速的反应。相反，猫一般会忽略你，对你的愿望也无动于衷，猫有自己优先考虑的事情。 企业有很多为它们工作的猫和狗，狗是急切的、热情的、温顺的、笨手笨脚的团队成员。而猫是安静的、有能力的、深思的、性情平和的个人主义者。 那么谁会得到提拔呢？当然是狗。谁更聪明呢？科学事实表明，猫比狗要聪明得多的多。如果你想到达企业高层，那么就像猫一样聪明，像狗一样行动。 你不能依靠自己的努力到达企业的高层，你必须依靠提拔。 谁来提拔你？别人。这就是你想要在大企业里出人头地就必须成为一个政治家的原因。把工作做好只是第一步，你必须找到一种方法，让别人知道你能够把工作做得很好。你的工作技能没有你的政治技能重要。 祝大家好运吧。

特劳特创立了定位理论， 他旁征博引，甚至不惜落下罗列之嫌，其目的在于证明，成功根本不是某种你能自发产生的结果。 这是一部足以改变我们人生的神书。 管理学大师彼得·德鲁克一直强调企业的成果在外部，那么究竟在外部哪里？杰克·特劳特就提出了答案：企业的成果在顾客心智，只有在顾客心智中占据一个有利的定位，才能赢得顾客的优先选择，企业才能获得好的经营绩效。 特劳特先生倾其一生，将定位发展成了一整套完备的实践学科与体系，并推动定位在全球的传播和实践，著有《定位）、《新定位》、《重新定位》、（商战）、《什么是战略）等15本著作，并被翻译为几十种语言， 他创办的特劳特伙伴公司公司在全球20多个国家设有分部。 人生是一连串选择的过程， 如何选择决定我们所能取得的成就， 特劳特构建了「人生定位」理论， 成功需要借助外部资源（即“赛马”）， 他将这些机会分为三大风险等级共13种类型，并标注了每种赛马的“成功赔率”，数值越小代表成功概率越高： 一、高风险赛马系列（依赖自身因素为主） 1. 努力型赛马（100:1） 完全依赖个人努力，但现代社会努力已是最低门槛，需结合效率而非盲目加班。 2. 智商型赛马（75:1） 智力是职场基础能力，但过度依赖智力易忽视团队协作和外部资源。 3. 教育型赛马（60:1） 学历是进入行业的敲门砖，但无法直接推动职业晋升，需结合实践和机遇。 4. 企业型赛马（50:1） 选择成长期企业作为起点是关键，需警惕衰败型企业的长期风险。 二、中等风险赛马（部分依赖外部因素） 5. 才华型赛马（25:1） 需将才华转化为市场认可的成果，既要专注创作，也要主动推销，如偶像产业中的团队包装。 6. 爱好型赛马（20:1） 将兴趣发展为事业需结合市场需求，但需注意“成功带来自信，而非自信带来成功”的底层逻辑。 7. 地利型赛马（15:1） 利用地域差异或环境优势，如旅游地特色商品、地缘政治资源。 8. 宣传型赛马（10:1） 通过媒体传播打造个人标签，需聚焦单一概念，如定位理论中的“心智占位”。 三、低风险赛马（高度依赖外部资源） 9. 产品型赛马（5:1） 识别他人产品的潜力并推广，如艾柯卡通过“野马汽车”成名。 10. 创意型赛马（4:1） 逆流提出颠覆性想法，如披头士乐队通过反传统形象塑造潮流。 11. 他人型赛马（3:1） 依附“伯乐型”领导，需选择政治精明、实战能力强且愿意放权的上司。 12. 伙伴型赛马（5:2） 平等合作模式，如乔布斯与沃兹尼亚克、盖茨与艾伦的搭档关系。 13. 配偶型赛马（2:1） 通过婚姻获取资源支持，如家族关系、资金或社会网络。 特劳特强调，低风险赛马的成功率更高，因为其依赖外部确定性资源，如贵人、产品或创意，而单纯依赖自身因素如努力、智商，风险最大。实际应用中，需结合自身条件选择“赛马组合”，比如以教育型赛马进入行业，再通过宣传型或他人型赛马实现突破。