商业模式的经济解释Ⅱ

没有想象的那么好，但给出了一个判断商业模式的优略的方法，但在我看来还是有点粗糙的。 商业模式是一个企业运营的核心，好的商业模式与糟糕的商业模式之间，存在很大的不同。好的商业模式应该最大调动企业参与者的主观能动性、更能最大地调动上下游的企业资源，实现企业的成长，也许是规模的快速扩张、亦或利润的快速增长、或者市场占有率的大幅度提高等……无论如何，商业模式是核心是资源连接模式。

企业天生就是为了赚钱的，商业模式就是了解企业如何赚钱的基本方式，本书是一本很不错的了解商业模式的好书……

如果一项交易结构创新，能够提升交易价值，或者降低交易成本，或者节省货币成本，或者同时实现以上三项中的两项或全部三项，都会提高价值增值。

基于追求规模经济、范围经济的思路，对现有业务范围、业务伙伴、业务方式、利润分配进行创新、优化。利用新技术、信息传递手段等在更大范围上寻找机会、实现价值增值。

理论学术性质氛围较浓，消化需要点脑细胞，哈哈，但一些概念还是挺有趣的

《商业模式的经济解释》揭示了商业模式六要素之间存在的内洽的逻辑关系，为企业提供了设计优秀商业模式的可循的路径。 1. 什么是商业模式？ 这是我首先关心的问题。按照作者的说法，一套完整的商业模式理论框架要达成共识，必须回答三个基本问题： 第一，商业模式的特征或者形态是什么样子？ 第二，不同商业模式的绩效或者说企业业绩差异体现在哪里？ 第三，支撑该商业模式的背后逻辑是什么？ 或者说，要使该商业模式运营需要什么？如果从本质上来讲，商业模式就是利益相关者的交易结构。 商业模式可以有很多种，那什么是好的商业模式？ 简单地说，就是企业剩余于利益相关者剩余之和的最大化。 很多学者就是在研究和比较各种商业模式，试图找到一个好的商业模式。 2.关键问题 如何了解商业模式，首先必须了解几个问题： @消费者是谁？有什么需求？你怎么满足这个需求？ @产品或者服务是什么？怎么计价？在此之前，你需要跟哪些利益相关方交易？ @（内外部）相关利益方有哪些？怎么分配利益？ @交易成本（搜寻、讨价还价、执行）有多高？ @怎么交易？交易风险有多大？ @还需要调整交易结构吗？ @是先收入还是先投入？是一次性的还是多次持续性的？ @这里面的关键资源能力是什么，你怎样可以获取这样的关键资源？ 魏炜和朱武祥通过合作研究，提出了原创性的“魏朱六要素商业模式”模型。 这个模式是一个复杂的系统，其构成包括六个要素： 3.业务系统、定位、赢利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值 每一个要素都反映了交易结构的一个侧面，这六个要素中， 核心是业务系统，它强调了整个交易结构的构型、角色和关系； 定位要素强调满足利益相关者需求； 赢利模式强调与交易方的收支来源及收支方式； 现金流结构强调在时间序列上现金流的比例关系； 企业价值是最终实现的结果。 4.书中论证思路分析 书中分别从 商业模式与全息交易结构、 商业模式与交易价值、 交易成本、交易风险， 交易成本最小的商业模， 商业模式定位与战略定位， 赢利模式之收支方式一固定、剩余和分， 赢利模式之收支方式二进场费、过路费、停车费、油费、分享费， 赢利模式之收支方式三赢利模式之收支来源、关键资源能力与企业价值创造，现金流结构与内生金融， 平台型商业模式，软一体化型商业模式这几个方面来全面分析和论证。 5.三点思考 1、谁是我们的利益相关方？ 2、什么样的交易结构是给力的交易结构？ 3、如何设计商业模式？ 针对三个问题的分析思考如下： 1、通常意义上，我们倾向于认为外包，也即外部的资源，机构，人员是我们的利益相关方，实际上利益相关方的内涵要更大，商业模式不但关注外部利益相关者，而且关注内部利益相关者，还关注介于两者之间的类内部利益相关者，这三类利益相关者又便于更好分析商业模式的价值创造能力。 实际上，在通常更多的考虑外部利益相关者的同时，能够把内部以及类内部利益相关方考虑进来，可以更好地设计价值流程，激励制度以及管理制度。 2、作者从三个维度进行分析：交易价值，交易成本，交易风险。给力的总结而言就是，高价值，低损耗，风险可控。 3、第三个问题，也是本书核心要解决的问题。作者总结出了六要素模型，认为商业模式是一个复杂的系统，其构成包括6要素：定位，业务系统，关键资源能力，盈利模式，现金流结构，企业价值。逐一简述: （1）定位。 这个是指商业模式定位，与通常我们说的战略定位和营销定位不同，战略定位偏向于市场和产品，营销定位关注客户的需求，而商业模式定位是指满足的方法。如何分析定位，作者认为可以从产权的转移，交易过程以及客户的需求三个维度来进行分析。这分析过程中，关键不是利益相关者，而是满足方式，比如同样是满足消费者喝豆浆，可以开连锁店（永和大王），也可以买豆浆机让消费者自己操作（九阳），还可以开社区体验店现磨现卖等等。这些就是满足方式的定位。 （2）业务系统。 业务系统是由构型，角色与关系构成。构型就是利益相关方是怎么连接的，是什么网络拓扑结构；角色就是有什么实力；关系就是治理结构。个人觉得从静态来看，基本上角色决定了治理结构，影响了构型，但从动态来看，根本上需要利益共享的制度设计，如果能借鉴晋商的财股与身股的制度设计思路，就比较容易长期稳定。当然企业不同阶段，不同的角色，就需要相应的业务系统设计或重构。 （3）关键资源能力。 如何重组资源能力？首先要认识到，不管是利益相关者还是资源能力，都是可以打碎重组的。在打碎重组的过程中，可以通过提升交易价值、降低交易成本或者降低交易风险来创造高企业价值。 首先，可以引入新的利益相关者。例如，在选址能力方面，如果焦点企业比较薄弱，可引入了解各个城市物业分布的合作伙伴，如全国性运营的房地产中介。也可以寻找中介，如某连锁酒店集团就明确在官网上表示：“充分发挥社会力量，多途径寻找项目资源，加快酒店集团在全国各地区的发展。” 其次，可以变换原有利益相关者、原有资源能力的用途。例如，原来在大卖场里从事导购的员工可以变成连锁店的店长，原来开百货店的个体户也可以变成加盟商（7-eleven的业务转换计划正是如此）。 最后，还可以把某几个资源能力打成包配置给某个利益相关者。例如在7-eleven的连锁零售经营体系中，供应商提供的资源能力就比较多：提高产能及质量的能力、工厂设备资源、仓储能力、区位优势等等。 （4）盈利模式。 盈利模式包括盈利的来源以及计价方式。来源主要来自于三个方面：收支来源主要有三种途径，即资源能力、业务、利益相关者。计价方式有三种，第一种是固定、剩余和分成的方式，这一块就是看实力说话；第二种是进场费过路费、停车费、油费、分享费的方式；第三种是组合计价，而组合计价又分为产品组合计价和消费群体组合计价。从百思买和国美苏宁的竞争结果来看，似乎国美苏宁的盈利模式更有激励性。 （5）现金流结构。 这一点非常非常重要，实际上同一盈利模式可以对应不同的现金流结构，比如同样提供市场研究服务，有的是月费，有的是项目首尾款方式，有的则是会员大礼包制。这些都对应不同的现金流结构， （6）企业价值。 这个如果是公司出售或者IPO了，这部分比较有价值。 总结而言，定位，业务系统，盈利模式和现金流结构谈的是商业模式形态的问题； 企业价值谈的是商业模式评价的问题；关键资源能力说的是商业模式背后逻辑的问题。 当然也有一些研究者将法人治理结构以及业务流程分解也放在了商业模式分析中，这也比较有价值。

书中的商业模式会计核算、利益相关者价值分配、系统盈利逻辑，和我们的有效产出会计、制造业运营优化、绩效体系设计高度契合，可直接用于企业商业模式重构、订单收益测算、组织利润分配机制搭建。 下面把本书重点价值进行了摘要，供书友快速了解： 一、核心章节要点（精华提炼） 第1章 商业模式的经济本质 ✅ 核心结论 1. 商业模式本质：企业与利益相关者的交易结构，核心是「价值创造→价值分配→价值获取」的闭环。 ​ 2. 好商业模式的3个标准：交易成本最低、系统收益最大、利益相关者共赢。 ​ 3. 传统会计只核算企业自身利润，商业模式会计要核算「整个共生体的总收益」。 💡 本章价值： 不看局部成本，看整个系统的总赚钱能力。   第2章 共生体与商业模式设计工程学 ✅ 核心结论 1. 共生体：焦点企业+供应商+客户+员工+渠道等所有利益相关者组成的价值生态圈。 ​ 2. 设计工程学5大步骤：定义共生体→拆分交易环节→设计交易结构→测算收益分配→优化迭代。 ​ 3. 关键原则：让每个利益相关者都获得“比替代方案更高的收益”，模式才可持续。 💡 本章价值： 可直接用于供应链优化、经销商合作机制、员工绩效分红、上下游利益绑定设计。   第3章 商业模式的会计基础（和你强相关） ✅ 核心结论 1. 传统成本会计缺陷：分摊成本掩盖真实盈利，导致错误决策（和有效产出会计批判完全重合）。 ​ 2. 商业模式会计核心： ​ - 只算真实变动成本（对应TOC的直接材料）； ​ - 固定运营费用不向产品分摊； ​ - 按「交易结构」算收益，不是按「产品」算成本。 ​ 3. 利润公式升级：共生体总利润 = 系统总有效产出 - 系统总运营费用。 第4章 盈利模式的系统设计 ✅ 核心结论 1. 盈利模式不是“怎么卖”，而是怎么切分共生体创造的总价值。 ​ 2. 4类经典盈利逻辑： ​ - 产品差价型（传统制造） ​ - 平台抽成型 ​ - 资源占用费型 ​ - 绩效分成型（最适合你制造业管理岗的利润分享设计） ​ 3. 核心优化方向：从“卖产品赚差价”升级为“帮客户赚钱，分利润”。 第5章 商业模式的迭代与风险控制 ✅ 核心结论 1. 商业模式迭代不是换产品，是重构交易结构、调整利益分配比例。 ​ 2. 风险核心：利益相关者收益失衡、交易成本失控、系统瓶颈转移。 ​ 3. 风控关键：动态测算共生体收益，定期优化分配机制。 本书适配人群 - 企业创始人、高管、战略/运营负责人 ​ - 创业者、商业模式设计从业者 ​ - 关注企业盈利模式优化、组织权责重构、绩效体系改革的管理者

这本书解决了我寻找类似的理论细节问题，我在思考设计自己公司的商业理论的过程中，有了相似的理论雏形，但是很多细节方面缺少对应的理论解释，偶然发现了这本书，避免了更多思考弯路，非常感谢作者的帮助。 为了形成自己的理论模型，我在很长时间里探索了~外包模式、工程联合体模式、商业生态圈模式、节点模式、窗口模式、还有价值链、资源共享、产业链、供应链、服务链等等知识的摸索，最后提炼出来的雏形，在可行性的实践上有一定的收获，但始终在更多细节上还没能形成表述准确的理论结构，在4层商业链的结构上发现更多模块运作执行思路不清晰，在这本书中得到了更多理论思考的指导和参考。 谢谢作者用心完成的这本书，希望能有机会向作者当面学习请教。

这本书可以看，帮助企业进行商业模式设计，其实不管是魏朱的六要素模型还是以前提过的九要素模型（涉及目标客层，价值主张，通路，顾客关系，收益流，关键资源，关键活动，关键伙伴，成本结构），都是以构建共生体的生态系统为核心。@mars @Kent 建议阅读

终于看完了。 好书不厌百回读，很烧脑子的一本书，但也非常有用。从底层逻辑上解释了商业行为和架构，促使自己重新用商业模式的视角去审视企业的每一个行为，精彩！ 五分好评。