重来：更为简单有效的商业思维

短小精悍，不落窠臼的商业书籍。 正如书名所说： 简单有效的商业模式。 每个伟大公司的商业模式，走通之后，都可以用一句话来概括。 抛开那些复杂晦涩，深奥神秘的理论模式吧！ 学术争鸣可以，但是在现实中真的适用吗？大学里面教工商管理，讲商业模式的老师有创业成功的吗？仅仅是发表了学术论文，写了国家和省部级课题恐怖不够吧！ 是时候从头来过了，让我们整装出发吧。 下面是摘录的本书🈶启发的观点： 1.失败并不是成功的先决条件。 2.相比之下，你更应该从成功中汲取养分。成功才是真正靠得住的教材。做成一件事后，你会知道这条路行得通——然后你就会再次这么做，而下一次，你也许还会做得更棒。 3.放下你的臆测吧，现在就决定你这周要做什么，不必去管全年的计划。只要找出下一项最重要的任务，然后起而行之。在行动开始前的一刻做决定，而不是早早就预先定下某事。 4.无计划地工作看上去挺悬，但是盲目遵循不切实际的计划，后果则更可怕。 5.不要提前幻想自己要做到多大规模，要慢慢发展，走一步看一步——时机未到就大肆拉人入伙的做法使很多公司走上了绝路。同时还应该避免井喷式成长——这会使你扩张过头，错过最佳规模。 6.你所需要的只是一个创意，加一点点自信，以及一点勇气，就可以启程了。 7.想要创造一个伟大的产品或某项卓越的服务，最简单直接的办法就是做你自己想用的东西。设计你了解的产品——你就能很快发现它到底好不好用。 8.拜托，只要你善加利用，时间总是有的，你也根本无须辞职去做什么事情，白天好好上你的班，晚上再来干你自己的私人项目就好了。 9.永远不会有正当其时的时候，你总会觉得要么年纪太轻，要么太老，要么太忙，抑或是其他什么原因。如果你总是为找不到完美的时刻而困扰，那么，完美的时机永远不会出现。 10.花别人的钱，会使你的事业最终去迎合投资人，而不是客户。 11.一定要轻装上阵。此时，你正处于最小巧、最轻松、跑得最快的阶段。从现在开始，你会在接下来的旅程中背上种种负累。一个物体越大，想要改变它的运行轨迹就越费劲。物理世界中的规则在商业世界中同样适用。 12.在失败餐馆的菜单上，菜品总是太多。 13.最有效的成功方法就是不断尝试。不要再臆测到底会发生什么事了，到现实中去寻找答案吧。 不断地把你的计时范围拆分成小块，把一个长达12周的项目重整成12个耗时1周的小项目。 14.只要有可能，就把问题拆解成一个一个的小片段，直到你能够完全迅速地解决每一个小问题。 15.易于实现的目标就是最好的目标，你能真正完成这些任务并有所建树。 16.个人和小企业适合去传授知识，而大公司则不适合。大公司支付得起“超级碗”（美国职业橄榄球大联盟年度冠军赛）广告，而你不能。你能在传授知识方面大力投入，而大公司不能。因为大公司受制于保密政策，公司里的每一款条文都得经由律师过目，并且再经层层严格审查。传授客户知识是专属于你的绝佳制胜机会。 如果你想吸引他人的注意，却做着和其他人毫无差别的事情，绝对是愚蠢至极。 17.在你亲自尝试做这份工作之前，永远不要雇人去做。只有这样，你才能了解这项工作的本质。你才会懂得如何判断工作完成的好坏，才会知道怎样写出符合实际的岗位招聘要求，也才会清楚在面试中该问什么问题。 不要因为一个人的一次错误而去制定规章制度。只有当一件事情反复发生时，才需要为之制定规章制度。

笔记： 1. 不要因为概率低就不敢挑战，世界上牛逼的事情概率都，有尝试就有希望，没尝试毛都没有 2. 小公司并不是一个跳板，一个有持续盈利能力的小公司本身就是一个伟大的目标 3. 很多时候，不是事情主动来找我们，而是我们主动选择背负了这些事情，比如房贷车贷 4. 真正有意义的是你做过哪些事情，而不是你想过什么，说过什么，计划过什么 5. 只要你愿意，时间总会有的 6. 伟大的公司基本上起于微末，你也一样 7. 你会和一个计划着如何跟你分手的人谈恋爱吗？不要总在事情还未开始前就想好逃跑的路线 8. 专注下来，慢慢做一件正事，比毛毛躁躁做一堆傻事强 9. 要事第一 10. 不要过早关注细节，先把框架搭起来 11. 留下精华就好 12. 把学习方向选在那些10年后都有价值的事情上 13. 工具不重要，想做什么都可以直接开始，用你现有的资源开始做，然后再去购买专业的设备 14. 打岔是效率的敌人，一整段的时间才是有价值的，与人沟通时尽量使用被动的沟通方式，比如留言，而不是冲过去直接打断对方 15. 当你的生活一团糟时，只有你自己才能发起反击 16. 开会要有明确议程，与会人员尽量精简 17. 用最简单、最快的方式做事情，这样你可能没办法很秀，但是你会不断前行 18. 不要等太久，否则会把你的激情扼杀掉，有什么好的想法就赶紧去行动吧，灵感是很难得并且会转瞬即逝的事情，当周五有了个灵感时，我不介意牺牲我的周末时光 19. 把大任务拆小，并阶段性地庆祝下，为了士气 20. 一二三原则，自己一个小时内搞不定的事情就去找大哥帮忙，跟大哥两个小时内搞不定，就去找大哥的大哥，然后三小时内搞不定再继续上报，这样能更快的解决问题，并且真的遇到难题时领导层也能第一时间知道（别的书上看到的） 21. 如果你已经在不值得的事情上浪费了很多时间，赶紧走开，你可以的 22. 废寝忘食不是好的建议，会严重打击你的创造力和士气，再说了，你开车开到忘记停下来加油吗？ 23. 把目光放在自己身上，别人的事情与你何干 24. 简单、高效、基本可用，是永恒之道 25. 在一线的亲身工作经历，最终会变成专属于你的管理智慧 26. 牛不牛没有任何意义，能不能干活才是王道 27. 打工人的真正差别在于勤奋程度、性格、智力 28. 写作能力是综合素质的王牌，会写就代表会思考，会表达 29. 不要为还没有发生的事情过度担心，做好当前的事情，大部分的担心都不会出现 30. 你需要的不是工作得更久，而是更有效率

注意，这是一本企业家写的另类经验之谈。 所以，其价值巨大且深远。 光是书名“重来”二字， 就足以令人兴奋， 足以令人警醒， 足以令人产生信心。 在这个AI风起云涌的新时代， 失业加剧，转型近在眉睫， “重来”，这二字，更是在激荡中，让自己平静的定心石。 不怕，可以“重来”。 不怕，继续“重来”。 不怕，主动“重来”。 当然，书中的精华，远不止是书名二字。 打破陈规的成功的企业运营经验所总结的方法， 在书中比比皆是， 人人都可以从中， 以自己的问题和角度， 获得巨大的醍醐灌顶的冲击和收获。 相信我， 也相信“重来”二字的力量， 当然，更得相信你的前瞻的眼光。 我已是第二次阅读这本书了。 仍然如阅新书一般， 每当产生这种阅读体验时， 我就知道， 我还没有将书中的光芒， 用于我的实践中。 每当思及此，就战战兢兢，芒刺在背。 真是书海商海人生海海呀！

本书作者通过自己多年的创业的经历，成就事业的经验，对当今的商业环境进行分析，有自己独特的见解—重来，更为简单有效的商业思维。本书的不少观点和建议，对未创业者或已创业者，都有一定的借鉴意义。 让我们直面新的现实吧，今天，任何人都可以创业，过去无法企及的工具如今唾手可得。过去要价好几千美元的技术，如今只要几块钱甚至能免费使用。现在一个人能干过去两个人、三个人甚至整个部门的活儿。 创业不必要有那么多的负担，卸负，是创业者需要重视的。不必要听从别人的“现实世界”而扼杀理想，不必要有那么多的“计划”而让行动迟迟不动，不必要️有“工作狂”的包袱而让自己进入重复无用的陷阱。 人生一世，多多少少要在这世上留些什么，要想做的事，就赶紧行动起来。找到自己的兴趣与优势，不找“没时间”的借口，抓住自己的一个点，好好的干，不只是创业，要做的是成就一番事业。 袁庚说过“时间就是金钱，效率就是生命。”我们要注重做事的效率，不打岔不分神，该休息就休息，不开多余的会，不做形式主义，速战速决。面对竞争对手，拒绝照搬，可以去除赘余的产品以轻装上阵，把主要的精力专注自己，无需管他们做了什么。 企业的招聘，亲力亲为，聘用独当一面的人。企业的推广，进行知识的分享，为客户提供有价值的东西，而不是形式上的“黄婆卖瓜，自卖自夸”。企业的文化，不是一句口号，不是谁创造出来的，而是经过岁月的沉淀，时间的考验，一步步的形成。 如果你想创业，如果你想让企业更加简单有力，来吧，看看这本《重来：更为简单有效的商业思维》，相信你会受益匪浅的。

一本充满金句的小书，作者总结了创业过程中的要点，用断言的形式告诉读者哪些是对或错。虽然写的是创业这么时髦的话题，但作者的表达方式非常传统，令人想起一些先贤的著作，观点多于论证。 因为并非从事商业，所以感受不强，不过很多道理即便是在不同领域也是相通的，可以借鉴。当然，运用之妙在于一心，作者的很多观点，理解不能僵化，否则恐怕就要吃苦头了。 以下罗列一些感觉有意思的部分。 从成功当中得到的，要比错误中得到的更多。曾经失败的人，成功的几率并不会增大。 酷的东西会产生审美疲劳，实用的则永远不会。 不要过度关心竞争对手，因为那都是一些不可控因素，要把精力投入到自身的改善上。 不要迎合客户，客户永远会有更多的要求，过度迎合会降低产品的普适性，导致反而丧失竞争力。 不用跟踪了解客户的需求，真正有意义和迫切的需求，客户会一次次的告诉你，使你完全不会忘记。 在你亲自尝试做这份工作之前，永远不要雇人去做。只有这样，你才能了解这项工作的本质。 烹饪学校和一些聪明的餐馆老板深知在这两个世界之间建立起理解桥梁的重要性。因此，他们经常让厨师到大堂当一段时间的服务员。这样，内厨人员就能和客户互动，了解当前的实际状况。 负面的声音似乎永远比正面的声音要强烈得多。事实上，即使大多数客户对改变十分满意，传到你耳朵里的也仍旧多是否定的声音。 创造不了企业文化，企业文化是自然生成的。这就是新公司往往没有企业文化的原因。企业文化是一贯行为的副产品。 没有人一开始就想要官僚，这些东西都是慢慢侵蚀进来的。每次制定一项规章制度——也就是伤疤——官僚主义就滋生一点。

看《单干》作者推荐来的，总是忍不住套娃阅读。 这本书的好评看的热血沸腾：这本书能激发你的勇气去干一番伟大的事业。/这本书的每一页都想撕下来贴在墙上。 书中的思考都是基于商业，企业形成的，无论我们是什么角色都有启发。 对我启发的点如下： 1、MVP理论，想到就去做，形成一个小闭环。不要有完美主义，在做的过程中去不断迭代和完善。 这是产品经理的一个理论，适合每个阶段任何场景的成长。 先做很重要。 美国著名编剧导演鼓励制片人们先拍一个片子，无论好坏，先拍出来。 2、成功是真正靠得住的教材。 所有经历过成功的人都懂得这一点，任何一个成功，不论大小都会建立你继续下去的信心，获得成功的几率更大。 努力做成一件事，你的成事势能会越来越大。 3、分享自己。厨师会分享烹饪秘籍，作者分享商业的思考。我们每个人都有某个领域的心得，去无私的分享。不要害怕被人超越，厨师可不会担心别人超越他。 向世人传授实用的有教育意义的知识吧。像他们一样。 4、写作要有目标感。作者抨击商务写作的弊病，不要专业，要让人能看懂。 写作的时候要有目标感，如何人交流一样的去写作，才有意义。 确实如此，每次写作，找到和朋友分享的感觉，往往写出来的文章阅读量更高。 5、企业建议：如企业文化是企业成长中积累的复合企业发展的思想，不是随便摘找别家的文化来用。 招聘要亲力亲为。 有灵感就去实现它。 组织的某些制度必要吗 想清楚 确实是简单有效的思维。

我想，这书为什么会评分这么高的原因是，大家以为都看到了一条轻松简单可在商业上成功的路。作者信誓旦旦，一页一个道理，配一副插画，印象深刻。可惜，至少在我看来，这书只适合极少部分人（那些已经拼命过，可以放下，做减法的人），而这部分人，不在豆瓣上。 冯仑说：“现在年轻人太相信聪明，相信取巧和走捷径，不太相信毅力；喜欢把大道理留给别人，把小道理留给自己。如果你能反过来，把大道理留给自己，把小道理留给别人，试试看，你一定会了不起。大道理是经过几千年论证的，你以为你是个例外，这种可能性微乎其微。”我也这么相信。

读完这本书，让我对创业有了新的感官和认识。 其实它并不是想象中的那么高大上，而是从一个小的创意出发，从你自己关心的生活、工作中的小问题出发，找到一个最小的、可立即执行的、有用的解决方案，然后把它卖出去。 不要等到所有条件都具备了，方案达到完美了才开始行动，你永远等不到那个完美的时机，只会让时间慢慢溜走、激情逐渐消退，最终一事无成。 创意是价廉物美、应有尽有的，每个人都有无限的想法、创意、方案，真正的创业者不是停在脑子里不断地想，而是立即去做、去尝试、去验证，然后把产品做出来、卖给需要它的客户，获得收益，让创意变成真正的价值。 同时，这本书，还分享了很多独特的、有点标新立异、反常理的观念方法，比如不一定要为大公司服务、拒绝做工作狂、拒绝做复杂的产品、拒绝满足所有人的要求、敢于对客户说不、不到万不得已不招人、每个人都要亲自干活、不要监工、不要程序化的标准化的客户服务等等。 每个观点初步听来，有点不符合常识，没有道理，但有过实际工作经验或者创业经历的人，都会认同他们，因为确实可以避免很多工作过程中的蛮烦、聚焦真正的有价值的事情上，解决问题拿到结果，这才是创业者要关心的事情。 读这本书不能让你立马创业成功、收入翻倍、走向人生巅峰，但至少会让你对创业有更清晰的认识、对公司和团队有更深的理解、对产品价值有更正确的觉知、对商业有更敏锐的洞察，让你的创业路上少走一些弯路、避免一些误区，这就是读它的理由。 如果你是想要提升自己的商业思维、管理能力、创业认知、产品能力的创业者、团队管理者、职场精英们，推荐你们读一读本书，也许它会给你的工作打开新的思路、开辟新的局面。 书不厚，文字也非常简单直白，很好读，花上2-3个小时，绝对物超所值。

一种普遍的错误认知是：人要从错误中吸取经验教训。你到底能从错误中学到什么？你能学到的只是不再重蹈覆辙，但这有什么意义呢？你还是不知道下一步该做什么。相比之下，你更应该从成功中汲取养分。成功才是真正靠得住的教材。做成一件事后，你会知道这条路行得通——然后你就会再次这么做，而下一次，你也许还会做得更棒。 工作狂不是英雄。他们没有力挽狂澜，不过是浪费时间而已。真正的英雄早已想出办法、搞定一切，然后回家了。 人的一生是有限的，而这件事就应该是你愿意毕生而为的工作。难道你愿意终生复制别人的产品或者只是搭配、组合别人发明的东西吗？你应该创造你独有的传承。不要只是坐在原地等着别人来为你做出改变，不要以为你得需要一个大团队才能做出一番别样的事业来。 我对eBay（易贝）早有创想，可惜当初没有下手，否则我现在也是个亿万富翁了！”这个逻辑很可悲，也很虚妄。你头脑中有eBay的创意和你实际去创建eBay那是一点关系也没有的。在你的人生中真正有意义的是你做了什么，而不是你想过什么、说过什么或者计划过什么。 人不可能同时做所有的事情，并把事情做好。你的时间、资源、精力、注意力都是有限的。一次做好一件事就已经不容易了。想一次做十件事？拉倒吧！有舍才有得，砍掉多余的野心，你就会发现慢慢做一件正事要胜过毛毛躁躁做一堆傻事。 项目周期过长会打击士气。项目开发时间越长，成功的可能性越小。只要有足够的动力和士气，就要趁热打铁，积极决策，果断推进，当下就把事情做出来。 乘势而为才能动力十足。良好的发展态势能让你坚持下去，能驱动你成长。没有“势”的推动，你哪儿也去不了。如果你目前所做的工作无法给你的事业带来动力，那就不是太好。 积累动力的方法就是完成一项任务，然后紧接着去完成下一项任务。没人愿意被困在一个看不到尽头的任务中。把人困在长达9个月并且毫无成就的项目中，等于是拿钝刀子杀人，迟早会耗尽你全部精力。想要保持良好的势头和持续的动力，就要养成“积跬步以至千里”的习惯。哪怕是微小的进步也能让你士气大振。 有些东西拖得越久，越难完成。 激情来自做出东西来让人使用。 市场营销不是一个部门的事，你有市场部吗？没有？恭喜你！如果你有，不要以为只有市场部的人才有责任去做产品营销。财务部是一个独立部门，而市场营销不是，市场营销是需要你公司的全体员工一年365天、一周7天、一天24小时时刻要去做的工作。 人不能不交流，同理，人也不能不去做营销工作： •每次你接电话，这就是市场营销。 •每次你发出一封邮件，这就是市场营销。 •每次有人使用你的产品，这就是市场营销。 •你在网站上写下的每个字，都是市场营销。 •如果你在设计软件，每条错误提示就是市场营销。 •如果你开的是一家餐馆，那么餐后的薄荷糖就是市场营销。 •如果你从事零售业，收银台也能进行市场营销。 •如果你从事服务业，在给客户的账单上也能进行市场营销。 你要明白，在这些小细节上的优秀表现，比为客户选择会议小礼品要重要得多。市场营销不是几个人的工作，它是你做的所有工作的总和。

2020年的最后一天，因为疫情影响加上北京降温大寒，居家办公。真好，到了一年的末了看完了这本《重来》。 如果可以重来，“没有时间”不应该成为借口。永远不会有正当其时的时候，当你拥有某种极强烈的渴望时，就能挤出时间来——不管你身上是否还背负着其他责任，你的终极职责就是让自己的梦想成真； 如果可以重来，把事业的核心建立在不变的基础之上，投资哪些人们现在需要并且10年后仍然需要的事物； 如果可以重来，一定要轻装上阵。此时，你正处于最小巧、最轻松、跑得最快的阶段。从现在开始，你会在接下来的旅程中背上种种负累。一个物体越大，想要改变它的运行轨迹就越费劲。物理世界中的规则在商业世界中同样适用； 如果可以重来，起步之后，你必须一直牢记自己到底为什么要做这件事。有主见方能成大事，创业并不只是一个产品或一项服务那么简单。你必须心怀信念，要有主心骨，要了解自己到底是为什么而奋斗，并且要让世人明白你的信念。不但要相信这种信念，还要让它成为你的成活方式； 如果可以重来，万不得已不筹资。花别人的钱听起来很美，实际上是你落入了圈套，理由如下： 失去控制权； “套现离场”的想法会压倒“创建优秀公司”的梦想； 用别人的钱容易上瘾； 会使你的事业最终去迎合投资人，而不是客户； 筹钱极其费神... 如果可以重来，适时的放弃也不失为一步好棋，即使已经为之投入很多努力，也不要继续把大好的时间浪费在不值得做的事情上。一头扎进去，埋头干自己认为应该干的事情，这很简单。而要从中抬起头来问问自己为什么要这么做，则难得多。你需要问自己几个重要的问题，以确定你是否在做真正有意义的事情： 为什么要这么做？ 你在解决什么问题？ 这真的有用吗？ 你加上去的东西有价值吗？ 这种改变真的会起作用吗？ 这种方法更简单吗？ 有其他更值得做的事情吗？ 这样做值吗？ 如果可以重来，省去不必要的会议，如果“必须”聚在一起讨论些事情，那么请坚持以下几条简单的原则，让会议变得更有效率： 放一个闹钟，当闹钟响起时，会议结束。散会！ 与会人员尽量精简。 议程尽量明晰。 从明确的问题开始讨论。 不要去会议室，就在出现问题的地点开会，直面现实，提出切合实际的改进建议。 以明确的解决方案结束会议，并安排好由谁负责实施。 如果可以重来，要选择速战速决，乘势而为才能动力十足。有些东西拖得越久，越难完成。现在问问自己：“我们在两周内能做点什么？”如何就去做吧。做出来就拿给人们去使用、去尝试、去把玩......随便怎样都好。客户越快拿到新产品，你的事业就越稳定。 如果可以重来，主动掌握负面新闻。一旦出了事故，就会有人出来爆料。但如果是由你亲自来说，结果会好得多。如果你够坦荡，够诚实，够公开，危机应变速度够快，人们会更加尊重你。不要把头缩回去，也不要苦苦压制坏消息，应该让你的顾客尽可能拥有知情权。自行掌握负面新闻小贴士： 要由公司高层来发布消息，而且要由公司内职位最高的人来强有力地控制局面； 消息要广为传播，想尽一切办法将消息传递出去，别尝试隐瞒事实真相； 千万别说“无可奉告”； 要真情实意地表达歉意，要尽量详细地说明情况； 要真切地关心客户的遭遇——然后要证明自己真的在对客户负责。 如果可以重来，让人们走入幕后，改善你和他们之前的关系。他们会感到与你亲近起来，将你视为一个常人，而不是一个面目模糊的公司。他们将在你的产品中看到你在后台淌下的汗水和付出的努力。他们会对你的工作产生更深刻的理解和更诚挚的感激； 如果可以重来，把目光放到自己身上来吧。你自己本身的变化比外界的变化更为重要。如果你想着去折腾个什么“iPad 杀手”或“下一个Pokémon ”，你死定了。你已经为自己设下了限制条件。你无法超越苹果公司的苹果产品，因为游戏规则是他们定下的，而你是无法打败游戏规则制定者的。你得制定自己的游戏规则，而不是仅仅去做一个稍微好一点的产品。 如果可以重来，不要相信“客户永远是正确的”这种废话； 如果可以重来，该睡觉时就睡觉。 昨天网络上传出快手从明年起启动大小周，不知道未来会不会成为每个创业公司的标配。 留给每个人的时间越来越少了。