销售管理
张启杰主编
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张启杰主编
销售管理是一门建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科，重点研究企业销售及其管理活动过程的规律和策略。该学科在结构体系、理论、方法等方面正处于不断完善和充实的过程中。销售管理课程是工商管理和市场营销专业学生必修的专业主干核心课程，近年来在许多高校得到了迅速普及和发展。$$本书涵盖了销售管理的主要内容体系，全书围绕销售规划设计与管理、销售技术探索和销售人员管理三条主线展开。具体内容包括：销售管理概述；销售管理组织体系的设计；销售计划的制订与执行；销售预测的方法及工具；销售预算体系与销售预算方法；销售区域的设计与管理；企业整体销售业绩评估与控制；销售过程管理与控制、销售技巧与方法、销售活动中的商务礼仪；企业客户的信用管理与应收账款管理；销售人员的招聘、培训、考核与激励及薪酬管理、销售经理的任务重点和团队建设等。$$本书是为适应培养现代高级销售管理人才的需要而编写的教材，通过学习能够掌握企业销售管理的基本方法和手段，具备运用相关理论和方法解决企业在销售活动中实际问题的能力。本书适合作为高等院校工商管理、市场营销、旅游管理专业本科生和研究生的教材，也可供从事工商管理实践的企业
写关于传统销售管理的一本书，跟互联网行业多少还是有些差异，但是也有相通的地方。平铺直叙的风格我不太喜欢，销售管理应该是一门有意思的学问，中间应该涉及到心理学、组织行为学，还有销售管理者与销售之间的博弈等等有意思的东西，以结果为导向的同时更多的应该注重过程的管理，中间的过程有很多东西可以去深究的。
做为一高级营销人员，之前的最基本原则和理论都忘记了，每天都忙碌于物质欲望中，回归大道之简才是正道[奋斗]
1，2，5，8，9，10章值得销售小白和欲系统化梳理知识点的同学们阅读
不错的工具书，值得用时借鉴。