阿米巴经营（实战篇）

跃跃欲试，但是有风险。 之前在教育信息化的公司做产品，所在的是业务部门，比如K12、职业教育，产品设计好后，需要交付给技术部门，并向技术部支付开发费用，这两个部门都是独立核算、自负盈亏，因涉及各自的利益，致部门间协作异常困难、进度慢、效率低；当时的想法是这哪是互联网团队的做法，建议无结算开展跨部门互联网产品设计研发流程，技术部不干，只能找外包，结果搞成一个需要三方协作的产品项目，人力、财力、沟通等成本增加，项目结果也差强人意。最后建议把自己的部门（产品设计职能）并入技术部，留下纯作业务销售的人，技术部负责新产品设计和研发，孵化成熟后，卖给业务部，这其实就是公司内部交易。像这样做系统集成或信息化的转互联网的企业，转型是异常困难的，不仅仅是说一个流程的改变，而是牵涉到组织结构、利益分配等，这种类型的应该是比较适合导入阿米巴，可继续发扬传统做法的精髓，同时在合适的阿米巴内践行互联网创新。 导入阿米巴之前还是要分析清楚公司当前的困境和问题所在，毕竟，确定利润中心和成本中心是对组织的大调整，推部门独立核算也是财务上挑战，而最后落脚到阿米巴领导者及其团队身上，更是一种新干法和文化上的挑战。 有心尝试，慎思慎行。

《阿米巴经营（实战篇）》森田直行 2023年第十四本（3.18-3.24） 本书主要谈论的就是如何使用阿米巴经营用于企业的实战管理，阿米巴经营的根本目的在于 “将营业额最大化，将费用最小化”， 然后通过各部门独立运营进行成本和利润的结算来激发员工的责任感和主人公的管理意识，从而企业目标； 但这一切的根本前提是必须建立在京瓷的经营哲学之上的，在京瓷是非常重视公平、公正、正义、勇气、诚实、忍耐、努力、博爱等单纯的价值观教育的， 在京瓷集团，判断事物正确与否的标准，不是得失，而是善恶。从这里就可以看出京瓷对经营哲学的教育的重视程度！ 总得来说经营哲学是道，阿米巴经营是术，术一定是在道的基础上才得以良好运转！另外道是永恒不变的，而术可以根据情况进行千变万化！

阿米巴经营：把大公司拆成小卖部，然后让每个小卖部都赚钱 “阿米巴”原指一种单细胞生物，会因环境变化而改变形态。森田直行把这套逻辑引入企业管理，将其组织原则概括为：将大企业拆分成独立核算的小单位，让每个小单位都像一家独立公司那样运营，自负盈亏，自主决策。其核心在于让一线员工从“执行指令的人”转变为“对利润负责的人”，从而打破大企业常见的信息迟缓和责任分散。 本书着重于操作层面的讲解，而非哲学阐释。它告诉你在实践中可能遇到的问题——内部定价的拉锯战、部门间利益冲突、核算数据滞后等——并提供了相应的应对思路。对于正在考虑导入阿米巴模式的企业经营者来说，书中的案例与避坑指南具有一定的参考价值。 值得注意的是，阿米巴模式并非一种普适的管理工具，其有效运行需要建立在一定的条件之上，包括清晰的数据系统、员工的经营意识以及管理层的持续跟进。若只引入形式而忽略对“经营意识”的同步培育，这套方法可能难以产生预期的效果。如果对阿米巴背后的思想逻辑感兴趣，可能需要先从稻盛和夫的经营哲学入手；而如果想知道“具体如何操作”，这本书是一份直接可用的指南。

这本书是对体现稻盛和夫的阿米巴经营理念的案例援引和分析。 遗憾的是我对关于日企的运作机制、财务管理方面的知识了解的都不够。 此外，作者在书中也并没有对相关企业进行一个背景的铺垫，而是在简单的介绍后便直接开始表达阿米巴经营的优点。而我十分期待有关中国企业的阿米巴经营改革的介绍又较为简短，殊为遗憾。 鉴于自己并没有实际的企业管理经验，所以简单写一下自己读完本书的些许收获： 一、经营哲学对于企业发展的重要性。 二、思维方式对于企业和员工发展的重要性。 三、权责下放不但有利于提升效率还能通过提升基层人员的自主管理意识进一步培养组织内部管理人才。（但我个人认为这种机制能发挥较大功效和日企的年序制和终身制有关，或许公共组织可以借鉴参考） 进一步的思考和表述我想留待看完稻盛和夫的《阿米巴经营》后再把论点夯实和系统化。 仅留此作为参考与借鉴，是为记。

学习感悟，通过本书学习自己有一下几点感悟。 1.首先开展阿米巴模式的前提是经营的哲学，所谓经营哲学的基础是经营的理念和方针，其次，是利他之心，建立这两个原则的前提下，要善待员工，创造物质和精神的双好，员工才能以公司的发展为自己的发展，献计献策，实现全员参与！激发员工的热情，这就是好多公司不能实现全员参与的目的和困惑。 2.考虑组织的设置，首先考虑各个阿米巴模式之间的独立和关联，数据结算是基础，弄清楚每天数据结算，并实现动态的监控和改变，并利用晨会告诉员工当天的盈亏状态，实现最小组织的运营状况和各自的运营水平，在运营中培养阿米巴的人才。 3.推行中，要选定试点组织，可以是一个10人左右的简单组织也可以是一个瓶颈组织，在组织中不断摸索运营方式，为后期普遍开展奠定一定的经验和基础。 以上是自己的个人分享，希望大家探讨，相互学习！

超实用阿米巴经营手册，例证详尽，作者为了将稻盛和夫的经营哲学和思路表达清晰非常用心了，感谢。对于医院引用“阿米巴经营”这种以利润为导向的工具还是非常担心的，对当下整体医疗环境了解的朋友应该也会有同感，如果把利润责任从医生职能划分开，转由专人负责（或者利润方向应该在追求学术、治病方案优化、解决疑难杂症上体现），或许更能贴合稻盛和夫先生“作为人，何为正确？”的人生哲学。另外，有书友很难理解这种以“意识形态”管理企业的方式，也确实有很多朋友不容易被激情点燃，这也跟人的个性有关，天生淡漠也不妨碍去追求理想。只是建议这一类型的朋友，稻盛和夫的经营哲学是引领企业盈利的工具包，是“虚实结合”，要更加贴近他、理解他、相信他，才能为我所用。虽然多数这类朋友已经很厉害了，有自己的方式方法，甚至是原则，但是多了解一门学问，去向一个世界级经营大师学习，也非常幸运。最后，祝好！

阿米巴经营总结： 1.通过走访公司所有部门，访谈相关人员，基于对原公司的了解，做出相应的计划，并且根据计划做统一思想的宣导等。思维方式（-100，100）不对，方向不对，一切都徒劳。所以，首要进行思想改革。 经济基础决定上层建筑，只有赚钱了，才能为国家和社会做出贡献！ 2.阿米巴团体成立，具有独立结算功能的最小组织。每个阿米巴就是公司的细胞，每个细胞能健康发展，整个公司也就能健康发展。独立的组织，也能有效的衡量每个人对组织的贡献度，每个人都是主角。形成你追我赶的氛围，让偷懒侥幸的人无处遁形。 3.结算部门和支援部门的架构形成，明确谁都利润负责。通过单位时间附加价值衡量每个人的贡献度。关注利润，而不是工作形式，关注销售额和成本。通过内部定价、对价，形成内部经营的最优化。 PDCA制度的导入，预定、实行、分析、对策。 4.阿米巴经营会议。围绕绩效等数据展开回顾、总结和改善。最重要的是通过会议看阿米巴领导人的决心和阿米巴团体的斗志，以及方向是否正确。包括早会、月会、聚餐会等。在于增加沟通交流与反馈。

纵向，在企业做阿米巴的深度上讲，文章更多强调精神层面，统一文化意识，激发主动性；强调组织架构优化；强调内部核算机制。但是，比较好奇在于度的把握，对单个阿米巴的刺激和企业所得是怎样的比例关系，能更加刺激个体而又保全大组织的利益？ 横向，看各行业，生产企业讲得最清晰，而后边的商业讲得太草率和不太通。本来看到新一佳案例有点惊喜，熟悉的行业，中国企业，但是从商品部以品类切阿米巴，把运营作为一个下游环节，这事儿把这个链条拉得太长，很容易做成早年间的营采合一模式，倒不如永辉的合伙人模式更有说服力。从结果上看，我真心没感觉到新一佳的变革成果，无论店面还是人员的精神状态，尤其是人员的精神状态是可以成为最直接结果的。 当然书里还有很多比较好的地方，对概念的解析，一些财务细节的导入，组织结构的分析等地方讲得还是挺清晰的。有机会会请教下新一佳的老朋友们，还有在做阿米巴组织的HR或者管理团队的伙伴们。有相关资料对比、参考下也好。

一种经营模式再厉害没有学到精髓，没有结合实际情况去融合，那是治不了病的。你比如说新一佳超市，早在2015年以前，新一佳超市的创始人李彬兰就积极导入阿米巴经营模式，短期内甚至确实取得了一些成效。然而，面对电商崛起，不转型；盲目扩张，不创新，经营模式再好跟时代的洪流和行业的趋势对着干，最终还是摆脱了破产的命运，李彬兰也就此负债跑路，从一个零售界的铁娘子沦为媒体口诛笔伐的笑柄。咱们其实从李彬兰跑路也能看出一个问题，就是京瓷哲学她压根就没能根植进她的灵魂，阿米巴经营她可能也就学了点皮毛，不然也不会做出这么自私的事，你看人家罗永浩，锤子科技倒闭后，他完全可以一走了之，但还是选择硬扛13个亿的债务，而且其实只要走破产清算程序，他只需要承担不到两亿债务，但他没那样干，几年时间愣是搞出一部真还传，据说现在已经还了8个多亿了，预计今年就能还，这种闪耀着人性光辉的人让你不得不佩服。 阿米巴经营模式的魅力就在这些点上，它不仅仅是一种管理工具，更是一种哲学思想的体现。它不停的在拷问：作为人，何为正确？激发人性中原始的善意，让人能抛掉私心杂念主动的发挥个人自主性和创造性，让每一个员工成为企业的经营者，共同为实现物质和精神两方面的幸福这个目标而拼命努力。 阿米巴经营模式的导入肯定不是一蹴而就。在实施过程中，必然会面临诸多困难和挑战。比如，如何让稻盛哲学深入人心，改变员工精神面貌和企业风气；如何准确划分阿米巴组织，确保每个单元的独立核算既科学又合理；如何培养阿米巴长的经营能力和领导力；如何在全体员工中建立起共同的经营理念和价值观，避免出现为了自己阿米巴的利益而损害其他部门利益的情况等等。不管怎样既然决定要改变，那就义无反顾的去干，如今这种市场环境，也没有给我们太多的选择。

本书结合作者自身的实践经验和案例，以及重建日航的具体做法，通俗易懂地解答了这几个问题:什么是阿米巴精英？阿米巴精英应该如何导入和运用？导入阿米巴经营之后企业会发生那些变化？为企业经营者提供实用的参考建议。