成大事必备的148个成功法则（教你成功丛书15本）

成大事必备的148个成功法则（教你成功丛书15本） 许召元编著 95个笔记 ◆ 第2章 二八法则 >> 随着二八法则在各个领域的应用及拓展，目前已经被开发出多种解释。 1.20％的人是用脖子以上的部位赚钱；80％的人是用脖子以下的部位赚钱。 2.20％的人是正面思考者；80％的人是负面思考者。 3.20％的人是买时间；80％的人是卖时间。 4.20％的人做事业；80％的人做事情。 5.20％的人重经验；80％的人重学历。 6.20％的人想我要怎么做就会有钱；80％的人想只要有钱我就会怎么做。 7.20％的人爱投资；80％的人爱购物。 8.20％的人有目标；80％的人爱瞎想。 9.20％的人在问题中找答案；80％的人在答案中找问题。 10.20％的人放眼长远；80％的人在乎眼前。 11.20％的人把握机会；80％的人错失机会。 12.20％的人计划未来；80％的人早上才想今天要干什么。 13.20％的人按成功经验做事情；80％的人按自己的意愿做事情。 14.20％的人可以重复做简单的事；80％的人最不愿意做简单重复的事。 15.20％的人明天的事今天做；80％的人今天的事明天做。 16.20％的人专注如何能办到；80％的人担心怎么办不到。 17.20％的人靠笔记；80％的人靠记忆。 18.20％的人受成功人士的影响；80％的人受失败人士的影响。 19.20％的人勤于整理资料；80％的人从不整理资料。 20.20％的人坚信总会有成功；80％的人沉湎于以前失败的影响（习惯性否定）。 21.20％的人改变自己；80％的人改变别人。 22.20％的人爱争气；80％的人爱生气。 23.20％的人习惯表扬和鼓励；80％的人习惯批评和漫骂。 24.20％的人会坚持；80％的人爱放弃。 ◆ 第3章 巴菲特定律 >> 。 机会是无处不在的，我们要善于找到自己的财富增长点。随大流、一窝蜂是赚不到钱的。牢牢记住巴菲特的忠告：在其他人都投了资的地方去投资，你是不会发财的。 ◆ 第7章 阿尔巴德定理 >> 看到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。 >> 了解、需求、相信和满意是客户采购的四个要素。 ◆ 第10章 皮京顿定理 >> 人们如果无法明白地了解到工作的准则和目标，他必然无法对自己的工作产生信心，也无法全神贯注。 >> 为员工设定一个明确的工作目标，并向他们提出工作挑战，会使员工创造出更高绩效。目标会使员工产生压力，从而激励他们更加努力工作。相反，如果员工对组织的发展目标不甚了解，对自己的职责不清，没有明确的工作目标，必将大大降低目标对员工的激励力量。 ◆ 第11章 洛克定律 >> 他解释说“慢慢来”有两层含义：做自己力所能及的事；在做事的过程中不断提高自己。也就是说，既要让人有机会体验到成功的欣慰，不至于望着高不可攀的“果子” ◆ 第14章 基利定理 >> 作为个人，我们不应该害怕失败，应该能够容忍失败。想想居里夫人，如果她不能容忍失败，又怎能重复成千上万次的试验，最终获得成功呢？一个成功的企业也不应讳言失败。在科学技术突飞猛进并能迅速转化为生产力的今天，面对国际国内市场互相交融和竞争日趋激烈的现状，企业应该学会把失败当作是学习的过程，创造一个容忍失败的环境，以正面的态度支持员工实现新构想，以激发员工奔涌的创造活力。只有这样，企业才能在市场中生存下来。 ◆ 第15章 参与定律 >> 让员工参加决策与管理，可以全面地动员企业全体员工集思广益，在诸如优化产品设计、提高产品质量、降低产品成本及增进福利等经营管理方面出谋献策。当员工亲自参加企业制度目标的制定后，无疑会感到自己为目标的达到负有责任，并以极大热情投入工作。员工更多地关心和参与企业管理，可以强化员工的主人翁意识，从而达到留住人才、稳定员工队伍的目的。员工大量参与企业管理与决策之日，也正是企业欣欣向荣之时。 ◆ 第16章 沸腾效应 >> 一步之遥的缺失造就了平庸与伟大的差距。所以，考试前，学生们应该想方设法使自己储备的能量发挥到最大值，在战略上采取举重若轻的不在乎态度，藐视它；在战术上本着举轻若重的不马虎态度，重视它。依靠自身的综合实力、良好的心态、科学的应试策略这三根支柱，为最后能够升温1℃，实现100℃沸腾效应，也许坚持、坚持、再坚持，是每个学生能够获取成功果实的惟一选择。 ◆ 第17章 王永庆法则 >> 节省一元钱等于净赚一元钱。 >> 企业必须有基础，而这个基础就是要杜绝浪费。他强调，丰田公司的批量生产模式就是要彻底杜绝浪费，追求汽车制造的合理性 >> 财富积累是创造和节省两种途径形成的；（2）节省是现代人的美德，即使是世界上最大的企业老板，也把节省作为自律的一项要求； >> 节省不分时间和地点，随时随地都应尽量节省每一分钱，节省应从细节做起； （4）个人不节省，无益致富；企业不节省，无益发展。 ◆ 第24章 夏皮罗法则 >> “我对我的举动、情感和行为负责。” “我无法改变他人，惟一能改变的只有我自己。” “控制自己不对他人妄下论断。” “允许他人和自己平等相处。” ◆ 第25章 沃尔顿法则 >> ： 1.全心经营，比别人更尽心尽力。 2.和同事分享利润。 3.激励你的同事。 4.凡事和同事沟通。 5.感激同事对公司的贡献。 6.成功要大肆庆祝，失败则不必丧志。 7.聆听公司内每一个人的意见。 8.超越顾客的期望，他们就会一再光临。 9.控制成本低于竞争对手。 10.逆流而上，走不同的路，放弃传统观念。 ◆ 第26章 位差效应 >> 做到五多三少：多考虑别人的感受，少一点儿不分场合地训人；多把别人往好处想，少盯住别人的缺点不放；多给别人一些赞扬，少在别人背后说风凉话；多问问别人有什么困难，多一些灿烂的微笑。 ◆ 第27章 威尔德定理 >> 人际沟通始于聆听，终于回答。 >> 因此要改进聆听技巧的首要方法就是尽可能的消除干扰。 >> 愿意听表示我们愿意客观地考虑别人的看法，这会让说话的人觉得我们很尊重他的意见，有助于我们建立融洽的关系，彼此接纳。 >> 而这些肢体语言包括：自然的微笑，不要交叉双臂，手不要放在脸上，身体稍微前倾，常常看对方的眼睛，点头。 >> 经常打断别人说话就表示我们不善于听人说话，个性激进、礼貌不周，很难和人沟通。 ◆ 第28章 古德定律 >> 成功的沟通，靠的是准确地把握别人的观点。 >> .讲出来：尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但绝不是批评、责备、抱怨、攻击。 2.不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教： 反之只会使事情恶化，成为沟通的刽子手。 3.互相尊重：只有给予彼此尊重才有沟通，若对方不尊重你时，你也要适当的请求对方的尊重，否则很难沟通。 4.绝不口出恶言：恶言伤人，就是所谓的“祸从口出”。 5.不说不该说的话：否则往往要花费极大的代价来弥补，甚至于还可能造成无可弥补的终生遗憾！所以沟通不能够信口雌黄、口无遮拦；但是完全不说话，有时候也会变得更恶劣。 6.情绪激动时不要沟通，尤其是不能够做决定： 情绪激动时的沟通常常无好话，既理不清，也讲不明，很容易冲动而失去理性，做出情绪性、冲动性的“决定”，这很容易让事情不可挽回，令人后悔！ 7.理性的沟通，不理性不要沟通：不理性只有争执的份儿，不会有结果，更不可能有好结果，所以，这种沟通无济于事。 8.觉知：一切都需要觉知。如果自己说错了话、做错了事，而不想造成无可弥补的伤害时，最好的办法是什么？“我错了”，这就是一种觉知。 9.承认我错了：认错是沟通的消毒剂，可解冻、改善与转化沟通的问题。 10.说对不起：说对不起，不代表我真的做了什么天大的错误或伤天害理的事，而是一种软化剂，使事情终有余地缓解，甚至于还可以创造“天堂”。 11.让奇迹发生：自己愿意互相认错，就是在替自己创造天堂与奇迹；化不可能为可能。 12.爱：一切都是爱，“爱是最伟大的治疗师”。 13.等待转机：如果没有转机，就要等待。当然，不要以为等待就会有成果。最终还是要你自己去努力，若不努力，你将什么都没有。 14.耐心：等待惟一不可少的是耐心，有志者事竟成。 15.智慧：智慧使人不执著，而且福至心灵。 >> 认识自己，要学会推销自己，要适度暴露自己，要善于控制自己，既不要自傲，也不要自卑，要尽力增强你的魅 ◆ 第29章 乔治定理 >> 领导公司成功的方法是沟通、沟通、再沟通 ◆ 第30章 艾德华定理 >> 高级主管如果不能互相信任，任何集体领导都不会有好的效果。 >> 先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。 >> 只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。 知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。 不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。 错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。 ◆ 第33章 阿尔布莱特法则 >> 1.让每个人都了解企业的理念与价值观； 2.同舟共济、荣辱与共的意识； 3.人人都做好准备，接受挑战与改变； 4.组织里的全体员工都愿意付出更多，以换取更大成就； 5.团队合作； 6.有效运用组织的知识资产； 7.人人自觉追求卓越，而不是浑水摸鱼。 ◆ 第36章 波特定理 >> 即使最有涵养的人，也不喜欢别人指出他做错了事。先进行表扬，让他知道上级是赏识他的，他就会诚心接受批评，否则，他就会憋一肚子怨气。 ◆ 第39章 皮格马利翁效应 >> 其实，皮格马利翁效应也被总结为：“说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行。” ◆ 第40章 权威效应 >> “人微言轻，人贵言重”。 ◆ 第41章 克里奇定理 >> 所谓的领导，就是在享受特权的同时，承担起更大的责任，在风险或危机来临时，有勇气站出来，单独扛起压力。 >> ： 第一类故事是“我是谁”，即讲述自己感人的经历和成功的经验，用个人的故事来打动人心，调动员工的积极性；第二类故事是“我们是谁”，即在应对时代变迁过程中激发团队协作精神，促使全体员工心往一处想，劲往一处使；第三类故事是“我们向何处去”，即描述、解释企业在未来要做些什么以及企业要怎样走向未来。 ◆ 第43章 利斯定理 >> 用较多的时间为一次工作事前计划，做这项工作所用的总时间就会减少。 ◆ 第46章 钱的问题 >> 当某人告诉你“不是钱的问题，而是原则问题”时，十有八九就是钱的问题。 ◆ 第48章 毛毛虫效应 >> 毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验，而无法破除尾随习惯而转向去觅食。 ◆ 第49章 青蛙法则 >> 生于忧患，死于安乐。” >> 如果一位经营者不能向他的员工们表明危机确实存在，那么他很快就会失去信誉，因而公司就会失去效率和效益。 ◆ 第52章 达维多夫定律 >> 没有创新精神的人永远都只能是一个执行者。 ◆ 第55章 坎特法则 >> 。 哈佛商学院教授罗莎贝斯·莫斯·坎特提出：把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益，即坎特法则。 ◆ 第56章 史密斯原则 >> 如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。 ◆ 第57章 冰淇淋哲学 >> 卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务；如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。 ◆ 第59章 250定律 >> 每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。 >> 。 乔·吉拉德认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。 >> 我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。 ◆ 第60章 布朗定律 >> 一旦找到了打开某人心锁的钥匙，往往可以反复用这把钥匙去打开他的某些心锁。 ◆ 第61章 边际效应 >> 就是这样，物质消费达到了一定的程度，人们就开始对这种状况的消费产生一种厌倦的心理。 所谓的新官上任三把火，讲的也是这个道理：刚来了要混个脸熟，所以拼尽全力在所不辞。日子一久，也就淡了。 ◆ 第62章 奥美原则 >> 顾客至上，追求利润次之 >> 我们要想生存得更好，就只有像满足情人的要求那样来满足顾客！ ◆ 第63章 布里特定理 >> 商品不作广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉含情只有她自己知道。 >> 一般由五个w 和一个H 来规定。 ◆ 第65章 吸引定律 >> 当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。 >> 1.弄清楚你到底想要什么。 2.提高相关的振动。 3.授权给它。 >> 合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。 汇流成海，聚沙成塔。 星星之火，可以燎原。 千里之堤，溃于蚁穴。 踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。 有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。 ◆ 第70章 强手法则 >> ①这个人是否对自己的工作期望过高？ ②这个工作岗位是否对雇员的要求过高？ ③这个工作岗位是否对那个人的要求过低？ ④这个工作是否使得他适得其所？ ◆ 第71章 责任稀释定律 >> 人越多的情况下，人越感到这件事与我无关。 >> 优秀的制度把坏人变成好人，坏的制度把好人变成坏人！ >> 要不要做”，“为什么一定要做？”“做了有多大好处” >> 管理者通常会本能地认为，重要的事：大家做，大家做＝人人做；员工却认为，大家做＝别人做——都这么想，结果就是，大家做＝没人做。 ◆ 第72章 杜利奥定理 >> 没有什么比失去热忱更使人觉得垂垂老矣。 >> 两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到泥土，一个却看到了星星。 >> 成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态和高昂的热情。正因为克罗克拥有热情的心态，才使得命运瑰丽多彩。的确，心态是真正的主人，你的心态决定了谁是坐骑，谁是骑师。积极的心态使你充满力量，去获得财富、成功、幸福和健康，攀登到人生的顶峰。 >> 而消极的心态却把一切让你的生活有意义的东西剥夺得一干二净，在人生的整个航程中处于一种长期的晕船状态，对将来总感到失望。要记住，宽广的成功之路总是为那些自强不息、审时度势的人准备的 ◆ 第73章 迪斯忠告 >> 昨天过去了，今天只做今天的事，明天的事暂时不管。 >> 昨天是失去的今天，明天是未来的今天。只有今天 ◆ 第74章 名片效应 >> 名片效应指在交际中，如果表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性。恰当地使用“心理名片”，可以尽快促成人际关系的建立，掌握“心理名片”的应用艺术，对于人际交往以及处理人际关系具有很大的实用价值。 >> 其次，寻找时机，恰到好处地向对方出示自己根据“名片”打造出的形象，这样，你就可以达到目标。掌握名片效应，对于人际交往以及处理人际关系具有很大的实用价值。 ◆ 第77章 居家效应 >> 心理学家指出，一个人在自己熟悉的环境中能产生一种优势心理效应，这就是“居家效应”。 >> 通过谈心，企业领导能了解下属，增进与下属的感情。因此，企业领导找下属谈心时，要注意利用“居家效应”，选择好谈心的地点。倘若地点选择不当，则会影响谈心的效果。 ◆ 第78章 欧弗斯托原则 >> 说服一个人的时候，开始就不让他反对，实在是最要紧不过的事 ◆ 第84章 标签效应 >> 上面这个实验说明，当一个人被一种词语名称贴上标签时，他自己就会做出印象管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致。这种现象是由于贴上标签后而引起的，所以称之为“标签效应”。 ◆ 第87章 墨菲定律 >> 如果坏事有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。 ◆ 第89章 帕金森定律 >> 一个不称职的官员，可能有三条出路，第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。 >> 一个既得权力的拥有者，假如存在着权力危机，不会轻易让渡自己的权力，也不会轻易的给自己树立一个对手。在以不害人为标准的良心监督下，会选择两个不如自己的人作为助手，这种行为是自然而然，无可谴责的。 ◆ 第90章 蘑菇管理原理 >> 个组织，一般对新进人员都一视同仁，无论你是多么优秀的人才，都只能从最简单的事情做起。“蘑菇” 的经历，对于成长中的年轻人来说，就像蚕茧，是羽化前必须经历的一步。 ◆ 第91章 韦尔奇原则 >> 一个合格的领导者，必须随时掌握那20％和10％里边的人的姓名和职位，以便做出准确的奖惩措施。 ◆ 第92章 艾科卡用人法则 >> 与属下交谈 >> ②实行季度检查制度。 >> 激发和保持下属的进取精神 >> 不能随便变动职员的工作 >> 作为一名领导无法做好所有人的工作，只能鼓励下一级的人去干，下一级再鼓励他的下级去干，绝不越位去干本应属下级干的事。 ◆ 第93章 奥格威法则 >> 如果我们每个人都雇佣比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。 ◆ 第95章 彼得原理 >> 彼得处方一：彼得热身运动——重振活力在于运动。 彼得处方二：彼得静心术——每天度个心灵假期。 彼得处方三：彼得全面检视原则——列出你最喜爱的活动，有选择地实施。 彼得处方四：彼得洁净计划——清除过去生活所造成的阴影。 彼得处方五：彼得追求法——做自己心目中的英雄。 彼得处方六：彼得骄傲感——时时犒赏自己。 彼得处方七：彼得实用主义——经常为他人服务。 彼得处方八：彼得座右铭——再度肯定自己。 彼得处方九：彼得档案法——回溯个人历史。 彼得处方十：彼得探寻法——检查让你满足现状的原因。 彼得处方十一：彼得延伸法——了解在你之上职位的压力和报酬。 彼得处方十二：彼得释放法——免于不相关势力的影响。 彼得处方十三：彼得波尔卡舞曲——跨越障碍是成功的第一步。 彼得处方十四：彼得人格面貌——描绘一个理想的自己。 彼得处方十五：彼得专精法——将注意力集中于自己熟练的领域。 彼得处方十六：彼得优先法——选择持久的乐趣。 彼得处方十七：彼得潜力法——找寻实际可行的替代方案。 彼得处方十八：彼得先知法——预知自己的能力范围。 彼得处方十九