如何专业做采购

读完《如何专业做采购》，对采购有了比较系统的认知，主要体现在以下方面： 1、采购是一项非常专业的工作，不仅要懂设备基本的技术参数，还要懂法务、财务、心理学，谋略等等，因此采购需要具备的4大技能：为什么选这家供应商？为什么是这个价格？合同管理与风险控制，如何进行一场双赢的谈判？ 2、对于供应商，我们通常会凭着感觉来选择，这是采购过程中经常会出现的问题，但是从专业的角度来看，这个不负责任的。我们可以用“四角模型”对供应商进行评估，并进行质量、体系、产品、过程，4大体系进行评估。文中提及了面对强势供应商的方法，方法适用性很强，特别是像销售一样做采购，针对供应商有了更准确的心法。 3、关于成本分析和控制，这一节的内容干货很多。通过“4个分析”：需求分析、价格分析、成本分析、VA/VE分析，来回答价格的问题，并通过透视成本结构（直接材料、直接人工、制造费用、财务费用、管理费用、销售费用）来拆解成本。 4、关于合同管理与风险控制，主要的合同风险点有主体、标的、权利义务、履行、违约、档案管理等。 5、如何进行双赢谈判，这篇文章最核心的章节。谈判是心理战、力量战、信息战。谈判前要学会根据掌握的信息进行运筹帷幄，进行识局布局。特别是是永远不要先折中，自己让步后，一定马上要求对方让步，这些技巧在实践中帮助了我很多，让我面对供应商的时候，更加有底气砍价。因此，采购谈判的6大招儿：以势压人、以理服人、以情动人、以“礼”诱人、以弱示人、借刀杀人。 最后，这本书是教科书也是实践指南，非常适合采购人常读常实践!

第105本读完的书 （VX:SSYM0511） 《如何专业做采购》：打工人的 “砍价封神指南”，不止省钱还能保命！ 一、书籍核心信息 1.书名与作者：采购界 “砍价老炮儿” 亲授秘籍！作者把 “和供应商斗智斗勇” 写成段子集，别人讲采购像上数学课，这本书直接把方法论玩成 “职场生存游戏攻略”，看完直呼：“原来买菜砍价和公司采购是一个套路！” 2.书籍定位：堪称 “职场版《砍价圣经》”！专治 “买东西被坑”“和供应商互怼没底气”“报销单被财务打回” 的奋斗青年，不管你是不是采购岗，看完都能学会 “花最少的钱办最大的事”，堪称年轻人的 “省钱续命手册”。 二、内容概述 1.核心暴击：书里甩出王炸观点 ——“采购不是花钱，是赚钱！” 作者用脱口秀式吐槽拆穿采购误区，比如 “你以为比价是比最低价？其实是比‘坑最少’”“供应商说‘这是最低价’，翻译过来就是‘你再砍 5% 我就赚少点’”，教你把每一分钱花在刀刃上。 2.实用配方：从 “如何让供应商哭着降价” 到 “合同里藏着的 3 个坑”，再到 “和财务撕逼不翻车的话术”，每个方法都能直接抄作业。比如把 “直接问价” 改成 “假装要找别家报价”，砍价成功率瞬间翻倍，连买菜都能用！ 三、书籍特色分析 1.反套路砍价术：怼起 “采购小白误区” 毫不留情！吐槽 “只看报价单的是韭菜”“不敢砍价的是慈善家”，比如教你 “先夸供应商样品好，再叹气说预算不够”，这招对服装店老板和公司供应商通用，主打一个 “温柔刀，刀刀致命”。 2.职场生存暗码：把采购写成 “职场生存模拟器”—— 和供应商谈判像 “相亲找对象”（货比三家防渣男），签合同像 “婚前财产公证”（丑话说在前头），对付难缠供应商像 “和甲方爸爸斗智斗勇”，每个场景都让打工人 DNA 动了。 3.万能省钱公式：提供 “3 步砍价法”“供应商背景调查秘籍”“报销单美化术”，比如买办公椅时先查电商底价，再拿着截图问供应商 “能不能比这便宜 20%”，连奶茶凑满减都能用同款逻辑，省钱技能直接拉满。 四、奋斗者实操指南（分步骤可操作） 1. 第一步：砍价心态先拿捏 - 对照书里的 “怂包自救清单”，扔掉 “砍价不好意思” 的玻璃心：“你省的每一分钱，都是自己的绩效奖金！” - 实操：买东西前默念三遍 “他赚我钱才不好意思”，砍价时眼神坚定像 “老板欠你工资”，气场直接碾压对方。 2. 第二步：信息差里找漏洞 - 学 “供应商背调术”：买前先查竞品价格、差评关键词，比如买电脑时搜 “某型号 散热差”，谈判时甩证据：“这型号散热不行，便宜点我就当买个教训”。 - 职场通用：申请预算时先查市场价，拿着截图跟领导说 “别家这个价能搞定，咱们预算能不能少批点？”，瞬间变身 “省钱小能手”。 3. 第三步：合同保命术 - 记住 “3 个必加条款”：“质量不合格包退换”“延迟交货扣尾款”“发票和货物同步到”，哪怕买个打印机也要写清楚，不然报销时哭都来不及。 - 终极技巧：重要条款标红加粗，让对方签字画押，免得事后扯皮，这招对租房合同、网购退货同样适用。 五、结语评价 1.口碑认证：被采购岗和 “抠门青年” 疯狂安利，评论区全是 “用书中方法砍价省了半个月工资”“报销再也没被财务怼” 的真香现场，堪称 “职场人省钱天花板”。 2.综合评价：《如何专业做采购》不止教你做采购，更教你 “职场生存经济学”！不管你是买公司设备还是自己网购，都能学会 “花小钱办大事” 的智慧。年轻奋斗者别再当 “冤大头” 了，现在就翻开这本书，从砍价 5 块钱的奶茶开始，一步步成为 “省钱大神”—— 毕竟，会省钱的人，赚的每一分钱都更值钱！

书反复读了两遍。 第一遍是通读宫老师的整体思路和对采购专业性的评价，第二遍是为了利于自己消化，针对每章的重点进行提炼总结成自己能理解的语言和故事。 要感谢宫老师的这本书，让我对采购工作有一个全新的认知与了解，有很多实际的案例是可以直接借鉴与参考的。 从人力资源领域跨越到供应链领域，对我来说这个挑战特别的大；而要运用这么多年来的人力资源经验改进采购的工作，老实说我是非常没有信心的。但好在有老板大力支持，有公司绝大多数前辈与同仁的鼓励与帮助，我只能硬着头皮向前冲。 做更好的自己，无问西东！

这是非常系统的读关于采购的第二本书。 对于我来说，这本更接地气。其实很多概念都不是新的，但是通过章节的系统梳理，感觉自己的知识也条理了许多。 本书对我触动的一个点是关于不同供应商报价的选择上，企业发展的不同时期，不同的市场定位，要选择不同报价的供应商。选择合适的，而不是最便宜的。这个看似很浅显的道理，却总是让人忽略。人们最常规的思维都是考虑的价格，而品质，售后，账期等等，没有一个综合的考量。 采购和公司从上到下各个部门都有衔接，在我看来是最能看清公司脉络和效率的人。采购的负责和不负责，负责到什么程度，完全是可说可不说的，就看公司的重视程度了。

如果作为教材，书的结构需要调整一下，不知道其他的还能做什么用，建议 读者可以大概随便翻一下就行。大概形成：为什么选这家供应商？为什么是这个价格？合同管理与风险控制。如何进行一场双赢的谈判？这四点的框架就行，其他的没什么意义，没必要精读。

本书真滴值得推荐和细读，覆盖的知识面广和全面，采购，是个专业活儿，简单就是做好如下四个方面： 1、为什么选这个供应商？ 2、为什么是这个价格？ 3、如何通过合同管理控制采购风险？ 4、如何进行一场双赢的谈判？ 通俗的就是做好5“S” 适时，适地，适质，适量（数量），适价！书中从如何选定供应商，定价，谈价，采购合同，管理供应商，不自己购买的物料到专业谈判，纠纷，付款，内部如何沟通，外部苛刻，本公司要盈利，供应商要降价也要合理利润空间，面对外人热议采购回扣，自己实则挖空心思降价，降到供应商不做的地步，老板还半信半疑的处境，说好听点，是个全能人才，说难听点，超级大保姆，看图纸，选定供应商，定价，打样，量产，批量订单，生产，物流，品质面面俱到，供应商的人员安定性，薪资调整，罢工，厂房租期，搬迁，地震，洪水，政治，方方要“八卦”，追料追到送货司机出交通安全，付款有时要做到“皇帝不急太监急”的地步，为什么？因为垄断，专业，不要觉得有钱就是上帝，有时，上帝无门，地狱无路，只能你自己挖空心思去创想！扯远了，书中将了很多管理知识，合同法，纠纷处理技巧，值得推荐分享！多谢宫老师的好书！通俗易懂，案例分析题多，实用！

本书真滴值得推荐和细读，覆盖的知识面广和全面，采购，是个专业活儿，简单就是做好如下四个方面： 1、为什么选这个供应商？ 2、为什么是这个价格？ 3、如何通过合同管理控制采购风险？ 4、如何进行一场双赢的谈判？ 通俗的就是做好5“S” 适时，适地，适质，适量（数量），适价！书中从如何选定供应商，定价，谈价，采购合同，管理供应商，不自己购买的物料到专业谈判，纠纷，付款，内部如何沟通，外部苛刻，本公司要盈利，供应商要降价也要合理利润空间，面对外人热议采购回扣，自己实则挖空心思降价，降到供应商不做的地步，老板还半信半疑的处境，说好听点，是个全能人才，说难听点，超级大保姆，看图纸，选定供应商，定价，打样，量产，批量订单，生产，物流，品质面面俱到，供应商的人员安定性，薪资调整，罢工，厂房租期，搬迁，地震，洪水，政治，方方要“八卦”，追料追到送货司机出交通安全，付款有时要做到“皇帝不急太监急”的地步，为什么？因为垄断，专业，不要觉得有钱就是上帝，有时，上帝无门，地狱无路，只能你自己挖空心思去创想！扯远了，书中将了很多管理知识，合同法，纠纷处理技巧，值得推荐分享！多谢宫老师的好书！通俗易懂，案例分析题多，实用！

此书涉及供应商选择的标准、谈判的技巧、采购合同的签订、双方合作的问题，很有启发，针对国企、外企、民营公司具体问题具体分析。 个人做采购不久，所以其中有些东西还是能够体会到，各种谈判，虽然是授权谈判，决策实际是老板！谈判过程要事先把丑话说在前面，先小人后君子，后期扯皮没意思，合同的拟定，要发给供应商电子档，双方协商达成一致了，再签字盖章，合同生效，受法律约束。 第三方的介入往往让事情复杂，谈判也会常常陷入僵局，这是需要一个中间人当和事佬，各让一步。 最重要的，不要轻易折中让步，这会让对方觉得你还可以让步，进一步得寸进尺，无论怎样都要努力寻找备选供应商，才能有底气谈判！ 最重要的目的还是要通过谈判达到双赢的效果……

2022年刚入行的时候，开始看这本书的，中间磕磕绊绊，断断续续读了将近一年的时间，从刚开始的似懂非懂，到后面略有所思，再到后面的小有共鸣，这个过程有些微妙，但也见证了对于目前这个岗位的认识在不断加深。感谢宫老师深入浅出，知行合一的对采购这个行业的分析和分享，让我能够立体、丰富、行之有效的了解这个行业以及这个行业的管理方式，有机会一定当面请教，当然，这本书一定会再复读几遍的，因为每读一遍会有新的收获和感悟。

感觉一般，在目前的社会环境比较难实现