权力：为什么只为某些人所拥有（经典版）

纯阳书评第551期《权力》电影《天下无贼》中，葛优问同伙“21世纪什么最宝贵？”然后自己回答“人才最宝贵”。现在拉长时间尺度，让我们问“整个人类社会什么最宝贵？”答案必须是真话！ 为什么真话最宝贵？原因有两个，一是讲真话是有门槛的，不是随随便便任何一个人就可以讲真话，一个人要想讲真话，首先需要做到“三要”，既要有机会看到真相，又要有能力理解真相，还要有能力表达真相，然后才可能讲真话，就这“三要”决定了很多人压根讲不了真话，这样的人无论怎样努力，只能讲一些自己以为的“真话”。 二是讲真话需要意愿和态度，做到了“三要”的人不一定讲真话，只有他想讲真话时，才会讲真话，如果他不想讲真话，那么他就不可能讲真话，所以很可能只会讲一些别人以为的“真话”。 由此可见，真正的真话必然是一种稀缺资源，而且是极度稀缺的资源。本书就要讲一点有关职场的真话，通过讲真话破除那些自己以为的和别人以为的“真话”。 第一、破除自己以为的“真话” 很多职场人存在内部人错觉，总以为自己身在职场，有了切身体验，亲身体会，肯定明白职场逻辑，但是由于没有“三要”所需的机会和能力，结果还是“不识庐山真面目”，而且很多时候正因为是局内人反而会因为“只缘身在此山中”，眼中看到的职场“横看成岭侧成峰”，活在自己以为的“真话”中，只能做一个自以为是的聪明人。 而本书将把这样的人从幻想和误会中带回现实，把他们沉睡的灵魂从黑暗的铁皮房中唤醒，这种唤醒可能让当事人恐惧，也可能让他们烦闷，还可能让他们痛苦，但是至少能让他们知道实情，毕竟残酷的真相终究要好过只会被玩弄的懵懂。 第二、驱散别人以为的“真话” 那些职场中的明白人和事业上的成功者，无论发于什么考虑，出于何种居心，其行为各个都像数学界的高斯，在完成了自己的任务后，总会把自己的努力痕迹清扫地毫无踪影，然后再编撰一套靓丽光鲜但实际上无异于胡说八道的故事来迷惑众生。在他们的自传及其他书籍中要么精心包装一通，要么让关键环节彻底隐身。但是读者却当了真，以为这就是这些人士的秘诀和真经。 而本书就要打破这些人造的光环，去伪存真，祛假魅留真情，让假话和假象现出原形，让读者至少知道，他们取的全是“伪经”，至少不是“真经”。 第三、说了真话，值得信任 作者的职业决定了他以讲真话为生，而市场反应他的真话质量还行，所以我们有理由相信他能够做到“三要”并且讲真话的态度端正，也正因为如此，我们有理由认为他讲述的职场逻辑更加可信，有理由认为他提出的职场建议更加可行，有理由认为他给出的路线图更加真诚。 这就是人生，虽然残酷，但是我们依然要心向光明，致敬王阳明！ ​

七、权力保卫战 无论你的目标多么有意义，你的工作多么努力，多么有天赋，几乎每一个人在权力之路上都会遇到障碍和挫折。 ①应对冲突的8条金律   “冲突只是为人们提供接受教育的机会”。 （1）善待对手，给他们台阶下。         1）不要逼太狠，会反抗。         2）可以进行收编，使其参与到利益当中。         3）通过战略性安置，把敌人变成盟友。         4）给对手一些东西，让他们感到好过。 （2）不要给自己制造不必要的麻烦。         1）避免在不必要的情况下制造敌人。         2）专注—明确思路，看清目的地及步骤。 （3）与关键人物保持良好的关系。          1）自身感觉别人对你的感觉，都不重要。        2）获得成功，必须从关系中获得资源。因此必须克服仇恨、嫉妒、愤怒或其他阻碍你建立关系的因素。         3）把焦点集中在数据与公正的分析上。         4）需要高度的自律性和成熟的情感。 （4）坚持是胜利的前奏      1）坚持不懈的成效就在于消磨反对者的意志，就像水侵蚀岩石一样，坚持努力就能收到好的结果。        2）如果你坚持留在游戏中，形势就有可能向有利于你的方向发展。反对者会退休、离开或是犯错误，环境会发生变化。 （5）多条战线并进 （6）采取行动，抓住战机       黑暗森林法则，如果互相看到，那就先下手为强，不要期待对方是友善的。如果你看到权力斗争将要发生，就不要等待。 （7）奖励你的朋友，处罚你的敌人。           1）人世通行，就是奖惩！          2）在公司、政府甚至是非营利性组织中，任何能控制资源的人，都会用它来奖励那些帮助他的人，惩罚那些阻碍他的人。          3）有权的人告诉人们，他们有权利对他做的事情反对到底，但是，他想让他们知道，反对是会有“后果”的。           4）奖励惩罚都不要犹豫不决。 （8）为目标找到强大的支持者。          1）如果目标有说服力，有社会价值，那么权力之路将会比较平坦。          2）把自己的目标放在更宏大的背景中，吸引别人的支持。 ②反败为胜的3大策略 坏事情有时也发生在好人身上，重要的是，他们是否以及如何才能卷土重来。 （1）不要放弃。      停止责备自己、不要再对失败抱有失败感、说出来共同解决。 （2）继续做那些给你带来成功的事情。       面对挫折时，不要试图进入另一个领域重新开始工作。不要都会浪费你已经拥有的资源和能力。 （3）永远表现得你将赢得最后的胜利。       当你遭遇命运挫折、最需要帮助的时候，吸引别人帮助你的最好办法就是，表现得你会赢得最后的胜利。 八、为权力必须支付的5大成本 “天下没有免费的午餐”，凡事皆有代价，权力也是如此。这是已故的诺贝尔奖得主、经济学家米尔顿·弗里德曼（Milton Friedman）的名言。 ①成本1：“盛名”之下的压力    欲戴王冠必承其重，你是否习惯在聚光灯、放大镜下生活，你是否享受被更多人更多方面全方位无死角的关注？ （1）知名度的另一个代价是分散精力。 （2）增强紧张感，导致降低处理信息和做决定时的能力。 （3）为了看起来安全、不愿意创新改变。 ②成本2：丧失自主权    无论你是否喜欢，你都需要投桃报李给更多人更多事更多关注，你能否改变不顾自身形象率性而为的个性？ （1）需要时间与精力见更多的人。 （2）超时工作，时间失控。 （3）日程爆满，无精力应付。 ③成本3：牺牲家庭和个人生活    建立和维护权力需要时间和精力，你是否做好牺牲原本可以和家人朋友一起度过的美好时光的决心和准备？ ·女性大部分时候很难平衡家庭与工作。 ④成本4：不是每个人都可以信任     位高权重会给你带来一个信任谁和不信任谁的问题，慈不带兵，你是否甘心放弃做个善良的好人？  （1）权力越大、职位越高，就有越多的人想得到你的位置。 （2）需要一直保持警惕，确保自己听到的是真相，也是为了抗击竞争对手，维护自己的位置。 ⑤成本5：权力让人欲罢不能    权力会令人成瘾，你是否对权力带来的繁忙和兴奋感以及权力漩涡的跌宕起伏做好了生理和心理准备？ （1）失去位置，代表失去关系、一切待遇。 （2）当人们处在高强度的精力和注意力活动水平上时，很难不迷失自己的身份和价值观。 （3）权力的成瘾特质，它使得离开高级职位令人难以承受。成为一些人极为痛苦的经历。 ⚠️正确了解得到和维持权力的代价。你不一定要避开权力，重要的是，你需要意识到它的潜在害处。每个人都必须权衡权力的好处和成本，然后再决定自己应该和权力保持一种怎样的关系。 九、警惕失去权力的6大因素 每个人最终都会失去权力，这是无法避免的，你需要避免迅速而频繁地失去权力。 ①要的太多，给的太少。 （1）“权力使人腐化”。 （2）权力会导致“趋向”行为，积极争取、削减“抑制”遵循社会规则和限制。 （3）习惯特殊待遇。 （4）容易进入“权力”心态，这种心态让他们举止无礼和粗鲁。 ②过度信任 （1）过于自信，缺乏观察力。 （2）对别人应该给予多少信任，其中一个方法就是看看他们做了什么事。常言道“行动胜于雄辩” ③失去耐心 （1）失去耐心会让你失去控制并得罪他人，这可能会导致你失去工作。 （2）因为权力会导致“抑制解除”现象。 ④疲倦，让人放松警惕    觉得自己变得越来越疲倦时，那你还不如离开这个位置。当精力不佳，警惕性下降时，你根本无法有效地进行抵抗。 ⑤时代变了，战术不变   降低掌权者对他人的关注和敏感，环境变化再加上失去警觉，导致丧失权力。 ⑥对权力恋恋不舍   无法永远完全保住权力，但可以有尊严地离开，并给后人留下珍贵的财富。 十、权力之路 ①“即使这些职场政治行为对我和我的职业生涯都有好处，那它们对组织有好处吗？” （1）造成分裂、紧张和不同意见并导致绩效降低的原因之一。 （2）不需要担心组织，组织不关心你。 ②怎么保护自己？ （1）总是提防有人暗箭伤人，而且在经济危机时更要小心谨慎。 （2）人们应当利用可以支配的一切手段来保证自己在组织中能够生存下去。 （3）你需要关心的是你自己，使用一切手段来关心自己。 ③这是一个等级无处不在的社会 （1）权力活动和职场政治力量互动普遍，因为等级结构在人类和动物社会中无处不在。 （2）等级的存在就意味着竞争，人们就会争相占据更高的职位。 （3）实证研究揭示了与等级结构有关的两个事实。第一个事实是，地位可以从一个背景“输入”或“携带”到另一个背景中。第二个事实是，人们似乎喜欢它们。 （4）人们会甘愿贡献出自己的权力，以维持一个稳定的社会等级秩序。 ④成为权力较量中最大的赢家 （1）责任和权力并不总是一致的。随着组织变得更加矩阵化，重叠和间接的领导都会出现，执行力的价值就变得更加卓著。 （2）要在缺乏直接权力的情况下完成任务，就需要有影响力，也需要掌握关于组织中的力量互动知识，即职场政治技巧，而不只是技术和知识。权力越大影响力越大 ⑤如何通向权力之路： 挑选符合天资和兴趣的环境，一个有可能获得技术和职场政治上成功的环境。 （1）对自己的长处、弱点、偏好足够诚实。 （2）不能陷入随大流的陷阱，不能因为大家都在做什么，你就做什么。 （3）要为自己选择合适的地方，必须做到客观、不仅是对自己，也要对工作及风险和机遇有客观的认识。 ⑥不要放弃自己的权力 （1）如果你觉得自己很强大，你就会在举止中散发出权力感，而其他人也会做出相应的反应。 （2）人们也以其他方式放弃自己的权力。他们没有策略性地对待那些拥有控制权的人。 （3）放弃权力的另一种方式，即人们认为局面在自己的控制范围之外，这样他们就可以扮演“受害者”的角色了。 （4）一种放弃权力的方式，就是不进行尝试。如果你不尝试，你就不会失败，这样你的自尊可以得到保护。但是如果不尝试，也就肯定无法争取到权力和地位。 （5）如果没有你的同意，就没人可以让你觉得不如别人。 （6）照顾好自己，不要期待公正 （7）自己不努力的人，不会得到太多的同情或支持。 ⑦小任务也有大功效   正所谓“大处着眼 小处着手”，小事情往往十分重要。正如有些公司有时过分强调重大策略，而忽略了平凡的执行细节，人们也常常会忽视了他们可以采取的小步骤，而这些小步骤可以为他们提供重要的资源、可见度和建立重要关系的机会。注意到这些小事情的人在获取权力的过程中将会占据优势。 🤔🖌 本书的作者是组织权力领域的专家，有数十年公司咨询和MBA教学经验。本书揭示了通向权力和事业成功的真正路径，它建立在人际交往的现实基础之上，破除了偶像和传统的神话，是一本必不可少的职场生存手册。年轻人，尤其是大学生，如果能够精读这本书，就基本知道这个世界的本质，也不会再去抱怨。 作者同时指出了追求权力需要扫除三大障碍：对公平世界的信仰、人们口耳相传的领导模式以及你自己。比如许多成功人士会吹嘘自己的职业经历，让其成为可供效仿的模范，而且领导者还常常会掩饰他们用过的权力手腕，而实际上他们正是运用这些手腕登上高位的。要获得成功，不好的那一部分往往才是关键。这些都不是负面的信息，如果能够让你认清现实，挑起你的斗志，让你活得更健康、更快乐、更有钱，这才是真正的正能量。 本书中的许多观点非常“简单粗暴”，但正因为这样才能看清赤裸裸的“游戏规则”。有人觉得是“厚黑学”，有人觉得不是。我觉得“厚黑学”也不是贬义词，它只是站在人性黑暗自私的一面去认识这个世界，它是人性中包含邪恶一面的人类在组建社会秩序时的必要补充。林语堂就曾说：“没有读过李宗吾《厚黑学》者，实人生憾事也！” 权力能够帮人发财，因为能以权谋私，权力也能让人活得更加健康和长寿，因为生活和治疗的条件比别人好，权力也能让人更幸福和快乐，因为能够得到一般人得不到的东西，或者说更容易实现自己的愿望。 还记得我的那位朋友，他说他帮过一个农村家庭，家被镇政府夜间凌晨强拆，他用了不到五个月的时间，帮那个家庭拿回了宅基地，外加60万的补偿款。虽然未得一分报酬，也并不是为了福报。但他用手上的权力和自己的能力，帮助这个家庭，就是一个很积极正面的例子。我们有时想帮一个人，大部分时间还是爱莫能助、力不从心。 我们必须承认我们生活在一个充满等级制度的世界里。在这个世界中生存下来并获得成功可能会非常艰难，而扩张权力和运用权术是非常有用的生存技能。所以追求权力是人类的基本驱动力。 有过小小权力的人都会知道，权力的诱惑有多大，而且那种感觉有多么让人恋恋不舍。就像魏晋时期王敦，临死他都想要庶子登位才让下葬自己。最后病变失败、被人挖棺戮尸、丢进江。也让我想起桓温到死都想要那权力的象征-九锡。 所以我也很钦佩那些在权力巅峰可以退位的人。在这想起叶利钦，叶利钦就任总统期间，俄罗斯国家所有的权力都集中在他一个人身上，可以说，当时的叶利钦是权倾俄罗斯。然而，叶利钦在担任几年的总统之后，在自己权势最巅峰时，任期还未满时，却把总统宝座让给了名不见经传的小人物普京。先不论叶利钦的功过，虽然这其中不免也有不得已的成分，叶利钦能知道自己的局限性，不死抓权力到最后时刻，已经值得钦佩。让我想起万科集团的王石，能两次在最高位，明白自己的局限性，主动退位。 回顾历史，都在争权，古代的权力具有生杀大权，能左右人的命运，所以那么多人拼死拼活想要成为最高统治者。谋权篡位不是新鲜事。赵武灵王围困沙丘，活活饿死，也是争权、西晋“八王之乱”、传颂千年的尧舜禹禅让也有篡位之嫌。 权力是好、是坏？我们不能一概而论。我们看到的往往是我们所希望看到的东西，我们可能无法准确地评估工作中的职场政治风险及其后果。不要太高估自己、也不要太低估权力带来的代价。 当你标出权力路线图，决心要为获得权力做哪些事、不做哪些事的时候，你需要认真考虑你正在追寻的东西，想想你是否真的想要它。那么，为了成功地走上权力之路，你会付出什么样的代价？ 有些人以为自己不喜欢或者不可能喜欢玩权力游戏。但他们根本就没有尝试过，又如何知道自己会不喜欢呢？ 职场政治无处不在。无论是在你现在工作的地方还是在新的地方，你都有责任和潜力来改变自己的处境。不要等待情况会自己变好，也不要等待换上其他人掌权，然后期望他们以仁慈的方式运用权力并改善状况。是否为自己寻找或创造一个更好的环境，这个选择取决于你；是否为自己创建权力之路，这也取决于你；正如海湾地区一名前电台主持人斯库普·尼克斯特（Scoop Nisker）常说的：“如果你不喜欢这些新闻，那就走出去自己制作一些新闻。” 如果你学到了本书中的原则和规则，并且愿意落实到日常职场生活中，那么你不仅可以在职场中生存，甚至可以获得成功。这本书的主题，就是让你接触那些理念、调查研究和无数的例子，从而让你可以建立自己的权力之路。 下面，我来谈谈在职场上追求权力的几点看法： 1、为了更好地实现自己的抱负，首先意识到拥有相应的权力是必不可少的。但为了防止自己在追逐过程中迷失，一定要给自己灌输一个更加高尚的意义。在获得职场权力后，一定要立即做一些“好事”，尤其要让你身边的人感到这一点。 正如《了凡四训》中所说，为官者才能为百姓兴大德某大利，所以这既是乐善好施的福报亦是积累福报的因。 2、要搞明白是谁赋予你的权，与之处理好关系非常重要，关注其核心诉求，切忌不听从对方的要求，以自己的想法来决策。即使某些时候不得不这么做，也必须保证事后能够得到对方的理解。 要时刻保持清醒，不要得到权力就飘飘然得意忘形。就像权倾朝野的鳌拜、年羹尧。 3、下属、同事对你的支持也非常重要。对于竞争对手，把他们也视作一种潜在的资源，即使最后对方胜出，也能为你提供各种便利。 商场如战场，到处都是竞争者、敌人，但是商场是利益关系，没有永远的敌人，也没有永远的朋友。搞好关系，得到支持，会让你如虎添翼。 4、关系和资源的确非常重要，平时应注意积累和维护，但不宜过多地对外展示。 现在是资源越多，价值越高。但你过多地只为资源而维护关系，当你没有资源时也是被摒弃的时候。所以，平时好好维护，别直到有求才去。 5、资历、能力和贡献也非常重要，虽不具备决定性，但这些才是你应该积极宣传的内容。 6、吾日三省吾身。时刻反省，不要迷失、不要忘记初心。 靠山山会倒，靠人人会跑。靠谁都不如靠自己。自己的能力是第一位的。 最后我想说的是，“有道无术，术尚可求；有术无道止于术。”看清真相，摆正心态，追求自己想要的。术可以在书中求，道还是的自己心中求。分析考虑好风险，培养自己的实力以及承受能力，积极追求。我觉得这一切掌握好度，很难，所以只为某些人拥有。 祝所有人在权力之路勇敢真实面对，不迷失、平衡好利与弊、得之所求。也希望能有“得之坦然,失之淡然,争其必然,顺其自然。”的健康心态。

首先，这是一本类似《影响力》的组织行为畅销书，不能当成厚黑学来读。 其次，本书对权力带来的好处开始写起，分析了影响你获取权力的制约因素，勾画了谋取职场权力的路径，提出了如何打造你的权力特质及成功策略，告诫你你失去权力的六大要素，鼓舞你勇敢地去追逐权力。 最后，我希望你从第十章读起，你首先需要考虑的是能否支付权力的5大成本:一是“盛名”之下的压力。你是否习惯在聚光灯、放大镜下生活，你是否享受被更多人更多方面全方位无死角的关注？二是丧失自主权。无论你是否喜欢，你都需要投桃报李给更多人更多事更多关注，你能否改变不顾自身形象率性而为的个性？三是牺牲家庭和个人生活。建立和维护权力需要时间和精力，你是否做好牺牲原本可以和家人朋友一起度过的美好时光的决心和准备？四是无法再信任毎个人。位高权重会给你带来一个信任谁和不信任谁的问题，慈不带兵，你是否甘心放弃做个善良的好人？五是权力让人欲罢不能。权力会令人成瘾，你是否对权力带来的繁忙和兴奋感以及权力漩涡的跌宕起伏做好了生理和心理准备？如果你负担不起这种成本，或者像我一样压根儿就缺少这种雄心，就还是算了吧！ 权力，只为某些人拥有！

读《权力》：一本让人不舒服但有用的书 读完杰弗瑞·菲佛的《权力：为什么只为某些人所拥有》，最大的感受是不舒服。不是书写得不好，恰恰相反，它讲的很多东西都是真的，只是这些“真的”和我们愿意相信的那套叙事不太一样。 但正是这种不舒服，值得认真对待。 权力是可以习得的，信则灵 这本书最核心的观点其实很简单：权力不是天生的，是可以学会的。 书中列出了帮助获取权力的七项特质，分为意愿和技能两类。意愿类包括雄心、精力和专注力，技能类包括自知之明、信心、换位思考和化解冲突能力。没有哪一项是玄学，都是可以通过刻意练习获得的。 比如书中反复强调一个技巧：即使不知道自己在做什么，也要表现出信心。这听起来像是在教人说谎，但背后有真实的心理学机制在支撑。当你表现出自信时，别人会真的认为你更有能力；而别人的正向反馈，又会让你真的变得更自信。这就是行为影响态度的原理，和我之前反复验证过的“先去做，情绪会跟上”是同一个逻辑。 书中还提供了很多可操作的建议。比如怎么隐藏自己真实的一面，展现有利于自己的形象；怎么通过成为不同群体之间的连接者来获取独特价值；怎么把恭维包装成合作邀请，让对方在感觉良好的同时为你所用。这些东西听起来不太上台面，但在真实的职场竞争中是有效的。 关键是用什么心态读这本书。如果抱着“这些都是骗人的”来读，那确实什么都学不到。如果抱着“这些都是工具箱里的工具”来读，有用的拿过来，不适用的放一边，那收获会大很多。 心力投在哪里，收获就在哪里 这本书有一个很朴素的道理：既然选择了追求权力，就要把主要心力投入其中，否则达不到想要的效果。 想想身边那些在职场上升迁更快的人，他们往往有一个共同点：把大部分心力放在了经营关系、争取机会、扩大影响力上。他们愿意花更多时间交际，愿意在办公室待到更晚，愿意主动去接那些能被看见的任务。他们是真把“获取权力”当成主要目标在投入，所以他们在职场权力这条赛道上有收获。 反过来看，如果有人把大部分心力放在了阅读、反思、写作上，放在了保持清醒和自我成长上。这些投入有没有收获？当然有。但这些收获，和职场权力的收获，不在同一条赛道上。 在哪里耕耘，就会在哪里收获。这不是价值判断，是客观规律。不是谁比谁差，只是把心力投在了不同的地方。关键是要清楚自己到底把心力投在了哪里，以及愿不愿意接受对应的结果。 最难的问题是：你愿意付出权力的代价吗？ 这是这本书让人最不舒服，也最值得深思的地方。 权力有很多好处。它能让你说话更有分量，办事更顺畅，调动更多资源，影响更多人。权力的诱惑是真实的，那些声称完全不在乎权力的人，可能只是没尝过它的滋味。 但权力也有很多代价。书中专门用一章讲权力会降低掌权者对他人的关注和敏感，让人被投其所好的信息包围，慢慢腐蚀掉真实的判断力。还有一个更隐蔽的代价：当你习惯了权力带来的恭维和反馈，一旦失去它，会出现类似戒断反应的生理和心理不适。权力让人上瘾，而戒断是痛苦的。 还有一个代价，可能比前两者都重要：追求权力意味着你必须部分地隐藏真实的自己。你必须学会在不知道的时候假装知道，在脆弱的时候假装坚强，在不喜欢对方的时候假装友善。这些技巧有用，但用久了，可能会忘记自己本来是什么样子。 很多人面临一个真实的矛盾：既不想主动争取权力，又不想彻底放弃权力游戏。这种矛盾，本质上是不想承担任何一边的全部代价。想自在，又放不下稳定和安全；想往上走，又不愿意投入足够的心力去经营关系。两边都不彻底，才是真正的消耗。 书中有一句话：“有些人以为自己不喜欢玩权力游戏，但他们根本就没有尝试过，又如何知道自己会不喜欢呢？”这话有一定道理，但也忽略了一点：有些人主动远离，是因为知道那东西沾上了就难戒掉。从这个角度来说，“没有尝试过就没有发言权”不完全成立。 所以最后的追问是：你了解权力的好处和坏处之后，愿意接受它的代价吗？想要兼得是不现实的，只能尽量平衡。答案没有对错，但必须有。含糊其辞，才是最差的选择。 写在最后 这本书让人不舒服，因为它逼我们面对自己的矛盾。但这种不舒服是有价值的，它让人更清楚地看到自己在什么位置，想要什么，愿意放弃什么。 这不是一本教人变坏的书，是一本让人变清醒的书。清醒地看到权力的运作规律，清醒地看到自己的欲望和恐惧，然后做出自己的选择。这就够了。

菲佛权力理论是权力体系中非常小的一部份，即"政治组织技巧"，现实中权力在人类社会无所不在。我来笼统的整理一下"权力"体系。 一、权力来源的区分缺失 权力的不同来源。比如： 马克斯·韦伯的三种权威类型（1919）： - 传统型权威：基于习俗和传统（如君主、家长） - 魅力型权威：基于个人超凡品质（如宗教领袖、创业偶像） - 法理型权威：基于规则和职位（如现代官僚、民选官员） 弗伦奇和雷文的五种权力基础（1959）： - 法定权力：职位赋予的正式权力 - 强制权力：惩罚能力 - 奖赏权力：给予奖励的能力 - 专家权力：基于知识和技能 - 参照权力：基于被喜欢和认同 比如"知识话语变成权力"，这正是福柯的核心洞见。菲佛完全没有涉及福柯的"话语/权力"理论——知识不是中立的，话语本身就在建构权力关系。医生对病人的权力、教师对学生的权力、专家对外行的权力，都不是靠"政治技巧"获得的，而是靠对知识体系的垄断和话语权的控制。 --- 二、权力场景的区分缺失 不同场景的权力逻辑完全不同： 场景 权力来源 获取途径 运作逻辑 维持手段 家庭 血缘、经济供养、情感纽带 天生（父母对子女）或婚姻契约 养育责任、情感操控、经济控制 情感维系、代际传承 企业/组织 职位、业绩、人脉、上级信任 晋升、跳槽、创业、政治博弈 资源控制、信息过滤、联盟构建 绩效维持、关系维护、品牌塑造 政治 选举、任命、革命、继承 竞选、政变、世袭、任命 民意操纵、利益交换、意识形态 选举周期、政策绩效、联盟稳定 专业/知识领域 专业资格、学术声誉、话语垄断 教育、认证、发表、同行认可 同行评议、期刊控制、学术网络 持续产出、引用网络、门徒体系 创业 股权、愿景、个人能力、融资能力 创意、团队组建、融资、市场验证 股权架构设计、董事会控制、叙事构建 业绩增长、投资人关系、退出机制 菲佛的书几乎全部聚焦于"企业组织内的晋升政治"。 具体例子： - 家庭权力：父母对子女的权力不是"争取"来的，而是结构性赋予的。运作逻辑是"养育-依赖"的情感经济，而非"曝光效应"或"网络中心性"。 - 政治权力：民选官员的权力来源于选票，需要动员大众、构建意识形态、进行利益交换。这与企业内"让老板喜欢你"的逻辑完全不同。 - 创业权力：创始人的权力来源于股权和愿景，需要通过融资、团队组建、市场验证来巩固。菲佛书中安妮的案例虽然是创业，但他分析的角度仍然是"组织政治技巧"，而非"股权架构设计"或"投资人关系管理"。 - 学术权力：教授的权力来源于同行认可、期刊控制、学术网络。菲佛自己作为斯坦福教授，他的权力更多来自学术声誉而非"政治技巧"，但他却没有分析这种权力类型。 --- 三、权力获取 vs 权力维持 vs 权力巩固的区分缺失 这三个阶段需要的手段完全不同： 权力获取阶段（"打天下"）： - 需要打破规则、主动展示、建立品牌、拓展人脉 - 需要冒险、需要"fake it until you make it" - 需要制造稀缺性、排除竞争对手 - 菲佛这部分讲得相对充分 权力维持阶段（"守天下"）： - 需要制度化：把个人权力转化为职位权力、规则权力 - 需要培养接班人：防止"一朝天子一朝臣" - 需要信息控制：掌握关键信息，防止下属形成独立信息源 - 需要利益绑定：让关键利益相关者与你利益一致 - 需要绩效维持：持续产出可见成果，防止合法性流失 - 菲佛在第11章"如何以及为什么失去权力"中提到了一些，但非常零散，没有系统框架 权力巩固阶段（"传天下"）： - 需要建立制度：让权力不依赖于个人存在 - 需要文化塑造：让组织文化内化你的价值观 - 需要代际传承：培养门徒、建立学派 - 需要退出机制：设计好权力交接，防止"人走茶凉" - 菲佛几乎完全没有涉及 更关键的是，菲佛没有区分"权力获取"中的不同策略在不同权力来源中的适用性： - 通过选举获取权力：需要大众动员、媒体操控、利益承诺 - 通过任命获取权力：需要上级信任、关系维护、能力展示 - 通过继承获取权力：需要合法性建构、能力证明、旧臣安抚 - 通过革命/颠覆获取权力：需要联盟构建、叙事重构、暴力或威胁 - 通过专业认可获取权力：需要持续产出、同行网络、质量控制 --- 四、权力与"非权力"的边界模糊 菲佛还有一个问题：他没有区分权力（power）、影响力（influence）、权威（authority）、领导力（leadership）之间的差异。 - 权力：基于对资源的控制，可以强制他人做不愿意做的事 - 影响力：基于说服和认同，让他人自愿做某事 - 权威：基于合法性认可，被统治者认为统治是正当的 - 领导力：基于愿景和激励，引导他人朝向共同目标 菲佛把这一切都混为一谈，统称为"power"。这导致他的理论在解释某些现象时显得粗糙。比如，甘地和马丁·路德·金的权力来源是什么？他们并没有控制资源，也没有职位权力，他们的"权力"更多是影响力和道德权威。菲佛提到他们时，只是说他们"没有把权力变现为财富"，却没有分析这种"非强制性权力"的运作逻辑。 --- 五、权力与"反权力"的缺失 菲佛也没有讨论权力的抵抗（resistance to power）。福柯强调，哪里有权力，哪里就有抵抗。但菲佛的书中，权力似乎是单向的——获取者拥有权力，没有权力者只能被动接受。他没有分析： - 下属如何抵抗上级权力？ - 弱势群体如何颠覆既有权力结构？ - 组织中的"消极抵抗"如何运作？ - 权力过度集中如何引发反噬？ 他的理论更像一本"权力上位者指南"，而非对权力关系的全面分析。 --- 六、总结：菲佛理论的适用边界 菲佛的书本质上是一本"美国大公司中层管理者晋升指南"，其适用场景非常有限： 适用场景： - 大型官僚组织内的职位晋升 - 需要向上管理、建立个人品牌的职场环境 - 相对稳定的组织环境，权力结构清晰 不适用场景： - 创业初期的权力构建（股权、融资、愿景） - 政治权力的获取（选举、动员、意识形态） - 家庭权力关系（养育、情感、代际） - 学术/专业权力的积累（同行认可、知识垄断） - 非正式组织或社会运动中的权力 - 权力交接和制度传承 - 权力的抵抗和颠覆 菲佛把"权力"这个极其复杂的概念过度简化为"组织政治技巧"，忽略了来源、场景、阶段、边界等关键维度。

权力之中有20%是被赋予的，有80%是自己获取的。通往权力之路，也关乎健康和财富。不要期待公正，世界公正的土壤是贫瘠的。基辛格之路，是勃勃雄心、充沛精力、聚焦专注、自省自知、自信信心、换位思考、化解冲突、演说声望、个人品牌、打断说服、质疑停顿、愤怒而不是悲伤和悔恨。弱联系大型网络，对创新和寻找信息有利，紧密联系的小型网络，适合于利用现有的知识和转化隐性技能。

权力的真谛——马基雅维利的现代理论诠释：权力的本质构成：意愿技能、资源、社会网络、资源的交换过程…权力的运行过程：权力的拥有者具有意愿技能，利用、创造并显示资源，建立社会网络，并交换资源。1、意愿技能：1）意愿：雄心、精力、专注2）技能：自知之明、信心、换位思考、化解冲突的能力、表演的能力a）权力演出的原则：表现信心和快乐可以传染给周围的人，正向表演可以自我强化正面情绪，尊重你的观众，反对时表现出愤怒而不是悲伤，举止有力，设置体现权力的环境，善于打断别人，运用有说服力的语言b）应对冲突的原则：给对手台阶下，不要制造不必要的麻烦，与关键人物保持良好关系，坚持，环形打击，让对手猝不及防，奖励朋友并处罚敌人，寻找强大的盟友，永远表现得你将赢得最后的胜利2、资源1）占据资源位置：进入开拓战略性业务的部门或位置，该部门能为利益相关者提供战略性关键资源，并在委员会和高层中具有较好的位置2）建立自己的声望：a）精心策划自己的形象，力争给别人留下深刻的正面第一印象。b）动手发表文章或博客，或利用媒体资源，让别人宣传你，提高知名度。3、社会网络1）人际关系的规划是最重要的，因其投入成本比较高，人际关系网的结构选择要尊重战略需要。2）成为人际网络的中心，占据中介位置并弥合结构性空洞，把不同的人际关系圈连接起来。4、资源在社会网络中的交换过程1）主动提出请求，可以赢得别人的支持，不要怕被拒绝2）尽可能善待别人，做重要的小事，积极寻找和创造能为他人谋利的独特资源3）先予后取，不要吝啬付出4）奖惩并用，不要吝啬奖励权力的成本：压力、丧失自主权、牺牲家庭和生活、难以信任别人、权力上瘾…失去权力的因素：要的太多但给的太少、过度信任、失去耐心、疲倦让人放松警惕、时代变化战术不变、恋权…

这是一部讨论职场权力的书，作者首先指出的权力的重要性，权力不但对身体健康极其重要，而且对地位和财富有着重要影响。没有权力，在职场上也很难把事情做好。 我们必须承认我们生活在一个充满等级制度的世界里。在这个世界中生存下来并获得成功可能会非常艰难，而扩张权力和运用权术是非常有用的生存技能。所以追求权力是人类的基本驱动力。 作者同时指出了追求权力需要扫除三大障碍：对公平世界的信仰、人们口耳相传的领导模式以及你自己。 比如许多成功人士会吹嘘自己的职业经历，让其成为可供效仿的模范，而且领导者还常常会掩饰他们用过的权力手腕，而实际上他们正是运用这些手腕登上高位的。 让你大权在握的7大特质： 意愿：雄心、精力、专注。 技能：自知之明、信心、换位思考、化解冲突的能力。 另外，尽管智力有助于树立声望和获得良好的工作业绩，却往往会造成过度自信和麻木，从而埋下溃败的种子。 领导对你的承诺以及你们的关系，远比你的工作业绩更重要。所以不要批评你的老板，而且要尽量恭维他们，记住老板认为最重要的事，确保那些有影响力的人有强烈的愿望让你获得成功。确保公司中那些职位更高的人知道你的工作成果。要做到这一点，最好的方法就是告诉他们。 在很多情况下，人们记住了你，就等于他们选择了你。 在“权力路线图”中，作者讨论了如何获得职场权力。比如作者强调了资源和关系的重要性。 领导的实质就是：让拥有不同能力和视角的人或部门协作，共同完成一项任务或达成一桩交易。 最佳的人际关系策略是：认识大量来自各行各业的人。 在“权力保卫战”中，作者还讨论了“警惕失去权力的6大因素”和“为权力必须支付的五大成本”。 本书中的许多观点非常“简单粗暴”，比如： 事实上，地位等级是稳定的，组织和人员不仅难以向上移动，而且也很难向下移动。一旦你通过关系网获得了权力和地位，你就能保持你的影响力而不需花费太多时间和精力。 如果你表现出愤怒情绪，你不仅可以获得更高的地位和权力、显得更有能力，而且别人也不愿意冒犯你。 早早树立起良好的印象和声望，是你掌握权力的重要一步。 不要舍不得花钱，要雇人来代表你、吹捧你。 无论是你的同事还是合伙人，他们想到的都是你对他们的用处，在你没有用的时候，如果他们想让你消失，那么你就会消失。 在资源匮乏的时候，会有更多涉及资源分配的斗争，职场政治斗争更有可能发生，权力倾轧也更频繁与激烈。 你应该总是提防有人暗箭伤人，而且在经济危机时更要小心谨慎。 人们应当利用可以支配的一切手段来保证自己在组织中能够生存下去。 你需要关心的是你自己，使用一切手段来关心自己。 这是一个等级无处不在的社会。等级的存在就意味着竞争，人们就会争相占据更高的职位。 地位和权力的争夺在组织中十分常见，而且不可能消除，因为它的基础根植于人们所期望的社会等级秩序中。 要在缺乏直接权力的情况下完成任务，就需要有影响力，也需要掌握关于组织中的力量互动知识，即职场政治技巧，而不只是技术和知识。 人们似乎更喜欢市场化和民主化的社会机制，但是在组织内部，人们则倾向于独裁化的管理。 以上是本书的核心内容。在我看来，这本书就是一本现代版的西方《厚黑学》作品。不过在我眼里“厚黑学”绝非贬义，它只是站在人性黑暗自私的一面去认识这个世界，它是人性中包含邪恶一面的人类在组建社会秩序时的必要补充。虽然难登大雅之堂，但你不得不承认它确实存在，而且难以消除。林语堂就曾说：“没有读过李宗吾《厚黑学》者，实人生憾事也！” 下面，我来谈谈在职场上追求权力的几点看法： 1、为了更好地实现自己的抱负，首先意识到拥有相应的权力是必不可少的。但为了防止自己在追逐过程中迷失，一定要给自己灌输一个更加高尚的意义。在获得职场权力后，一定要立即做一些“好事”，尤其要让你身边的人感到这一点。 2、要搞明白是谁给你的权，与之处理好关系非常重要，关注其核心诉求，切忌不听从对方的要求，以自己的想法来决策。即使某些时候不得不这么做，也必须保证事后能够得到对方的理解。 3、下属、同事对你的支持也非常重要。对于竞争对手，把他们也视作一种潜在的资源，即使最后对方胜出，也能为你提供各种便利。 4、关系和资源的确非常重要，平时应注意积累和维护，但不宜过多地对外展示。 5、资历、能力和贡献也非常重要，虽不具备决定性，但这些才是你应该积极宣传的内容。 最后，我想说的是，我们追求完美，我们追求正义，但这本身就说明了如今社会还存在缺陷。我们无法回避这些让我们难以接受的事实，我们只能在深刻地认识并理解它们之后尝试去改变它们。

给职场人的权力科普 推荐等级：★★★ 权力为少数人所有。对于很多人来说不光是习以为常，并且视为理所应当的。然而事实果真如此吗？对于普通人来说，是否真正与此无缘？倘若想要靠近，却因为缺乏足够正确了解而往往不得法以至于经常弄巧成拙。 《权力：为什么只为某些人所拥有》可以说是给普通人的一本关于权力的科普读物。看完之后不光可以直接上手，还可以在职场和生活中改变自己所处的社会地位。学完就会，学完能用。 1.权力迷雾 《什么是权力》里作者通过权力秘密让读者了解政治的现实运转，尽管有扎实的理论知识做支撑，但是对于大多数普通读者来说看完之后常会觉得无用武之地。 对于普通读者所关心的职场等更为现实的问题，本书作者的观点显然更具有指导意义。更为准确一点来说，本书所关注的权力以及相关问题更聚焦于现代职场。这也是离大多数人生活最近且可以进行实操的。 跟随作者的脚步破除权力迷雾，提升相应的领导力，让自己的社会地位有所攀升。这算是比较理想的情况，然而我们也得考虑到更为现实的那些问题。若是没有妥善处理好这些，再好的指导也可能只是纸上谈兵。 权力要靠争这一点毋庸置疑，但是对于不少人来说似乎难以接受。尤其是那些接受过相对传统教育的读者。有些人对此不屑一顾，有的唯恐避之而不及。 破除不了这些内心上的障碍，再好的理论哪怕手把手教学也难以在实战中取得足够的效果，甚至可能导致情况变得更为糟糕。一些清高的人可能获得了道德上的优越感从而进一步远离权力的真实运行逻辑。 2.自我设限 “人们往往是自己最大的敌人，而不仅仅在获取权力的时候才是如此。”“人们倾向于对自己和自己的能力感觉良好”这确实有助于维持一个积极的自我形象，却也因此造成了难以逾越的鸿沟。 “任何失败的经验都有可能令人感到自尊受到伤害。”正因为这一点，多做多错还不如少做少错，甚至于不做不错。这不光是在权力的游戏里，更适应于其他方面。 对于那些习惯于自我感觉良好的人，一旦现实世界里露出不好的苗头就可能加以规避。这固然可以保留住那个看似美好的形象，却让自己的实际情况变得更糟。 在权力的游戏里再聪明的人一旦参与都难免会遭受失败和挫折，如何应对以及正确处理可以说是必修课。对于那些没有解除思想包袱的人来说者就像一开始将自己的手脚绑住和别人比赛，其结果可想而知。 不做尝试、习惯性放弃，这会让自己更加深陷于以往的茧房之中，堪称现实版的作茧自缚。既然自己限制了自己的成长和发展，指望天上掉馅饼这种美事愈加不现实。退一万步说，哪怕真掉下来，那也肯定是没办法接得住，甚至可以把馅饼变成了陷阱。 3.公平假象 “世界是公平公正的”，这种极为普遍的信念，在心理学上称之为“公正世界假设”。落实到权力这件事来说，往往就成了你只要好好干其他人会看得见并且会给予正确且足够的反馈。 埋头苦干的态度值得认可，可惜在权力的游戏里却很容易沦为笑谈。放在职场里这就像是信了别人画的大饼却迟迟吃不着，更为离谱的是自己给自己画大饼打鸡血。越努力不是越幸运，反而是变得更加不幸。 好人有好报，坏人有坏报。如此朴素的观念与其说是对于现实世界的描述，但不如说是人们美好的愿望。更为直接一点说，将世界应该成为的样子和当下的实际模样加以混淆。 一旦认识到这一点，你的内心可能感到不好受，以往建立起的世界观和道德观可能遭受巨大的冲击，但这并非没有好处。一来你可以向现实中真正掌权者认真学习，二来更加清楚该怎么玩权力的游戏。 搁在职场里，有野心是好事，也是可以实现的，并不再是痴心妄想。由此做出改变之后，追寻权力的道路上不光可以改变社会地位，也会从财富等现实维度加以改变。 4.以赛代练 对于在职场的普通人来说，学习太多的理论知识也是为了服务现实。面对本书所讨论的话题，自然不能再像学校里的学习那样继续，更应该结合实践进行。 与其从理论上进行全面武装才上阵，倒不如轻装上阵边学边练。在真实世界面对具体的反馈进行调整和学习，不光效率更高，更为重要的是更适合自身的具体情况。 在作者绘制的权力路线图里，值得注意的地方不少，个人特别强调的是关系网络的搭建以及表演出来的权力。放在职场里来说，这也是很多人容易忽视的关键环节。 《污名陷阱》里针对那些高学历失业人士，一些长期从事招聘的给出的普遍建议就是搭建关系网络。失业之后亡羊补牢为时未晚。对于更多的人来说，与其等到遇到了再做还不如尽早做好规划和安排。 权力的表演，这可能会让一些人感到心虚甚至是产生焦虑等负面情绪。在以往的认知里这会被认为是王婆卖瓜自卖自夸。这种自吹自擂的行为或许不那么受待见，可在一个酒香也怕巷子深的时代下却显得很有必要。 5.前路漫漫 平心而论，一些读者翻开本书很容易批评其在教坏读者，可要实事求是地讲并非如此。准确一点来说，本书是以务实的态度像读者科普权力在职场等现实世界的运行逻辑。 你要是想要获得权力，根据书中指导虽不说事半功倍，但至少可以少走很多弯路。哪怕自己不感兴趣，面对真实的权力运转也不再是看热闹的外行人，多少能看出一些门道。 从主动行动这一方面来说，作者借助现实案例的指导确实可以起到助力的作用。换个角度上来说，作为被动防御来说，你哪怕不想掌权当领导，但至少也可以避免沦为牺牲品。 更为实际一点来说，你哪怕不想将现有的利益最大化，也至少应该保住，哪怕只是尽量减少损失。学习本书中的知识，在竞争激烈的职场里，虽不说立于不败之地，也至少可以在大多数情况下进行正确的行动。 对于初学者，毕其功于一役的想法是不现实的。一口吃个胖子不可能，更为真实的是你需要长期花费时间和精力去加以经营，从而在需要的时候可以给自己足够的底气去面对外部世界的变化。 6.写在最后 那些习惯于在学校当个好孩子的读者，在阅读和实践的过程中想要迈过自己心目中的那道槛可不容易。你要敢于突破自己以往的形象，还要打破他人和外界对你的预期。 理想主义气息浓厚的，可能会对书中务实的做法嗤之以鼻。这自然会让其错失了现实世界里的权力。哪怕有幸相遇也可能会失之交臂，更可能让自己吃苦受累啥好都不落。 你愿意成为那个有权力的人吗？你敢于成为掌权的人吗？这可能意味着是少数派，也可能是要和以往的自己做出一个了断。问题看似简单，回答起来也没有那么容易，更为关键的是知行合一。 不敢说每一人在权力的游戏里都可以获得胜利，但这就像突然被推到水里懂得一些技巧肯定比啥也不会的要好，自然也就可能让自己生还的概率更大一点。运气好的话，可能由此迈出了成为游泳健将的道路。 坦率来说，面对具体的环境本书很难做到一对一指导的精准，更多还是理论上的科普。知晓其中的奥秘之后，读者需要结合自身情况做出尝试，出错和失误是意料之中的。如何应对并将变成学习和成长的计划才是更为关键的。

组织行为学专家颠覆人们对权力的习惯认知之作。 世界本就不公平，等级结构在人类社会，甚至动物世界中无处不在。 权力是等不来的，必须靠争取。马基雅维利在《君主论》中说：“虽然让人们既害怕你又喜欢你，是一种很理想的状况，但当你必须二选一时，如果想获得和保持权力，就应该让人们害怕你。” 职业生涯的最终，所有人都会谢幕，都会失去权力。既然天下没有不散的筵席，那么最好在聚会结束之前有尊严地离开。