温商是怎样赚钱的

破解温州人会做生意的秘笈，浓缩温州人经商智慧的权威读本，一本值得借鉴与珍藏的生意宝典，影响人走向成功的商业智慧书。剖析中国最成功的创富群体—温州人的成功经验，深刻总结“东方犹太人”的经商智慧， 总结&收获： 1、靠人更要靠自己。温州人说：自己的事情，干吗找政府？找市长不如找市场。不等、不靠、不要，立足于自身的努力。好生意是炒出来的。没有想不到的，只有吵不到的。邓建国：不按常理出牌、我行我素，把自己从一文不名到电视大亨。 2、借鸡生蛋。“借船出海”、“借鸡生蛋”的生财良方。善于借外力的人总是能成功借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，提高赚钱能力。正所谓借他人之光照亮自己的“钱”程。做一个聪明的社会资源利用者。 3、善打政治牌。66%的温州人关心政治。生活中无所谓大事小事，关键在于找出每件事中所蕴含的商机的大小罢了。温商常说：“宁可三天不吃饭，不能没有驻京办！驻京办的主要任务便是通过北京这座中心城市对市场察言观色，既当千里眼，又当顺风耳，及时搜索、反馈信息，温州商人对政治、政策的关注所带来的巨大利益。 4、在寻找新的社会需求和新的市场空白，是“赚第一份的钱”！温商在世人的眼里几乎成了“无孔不入”的同义语，而从繁荣经济、创造财富的角度来看，人们却禁不住为这一“无孔不入”的精神叫好。观念新值万金。温商最怕观念僵化和政策不开放。观念的更新是永无止境、与时俱进的，好多自诩才高八斗、学富五车的人不照样穷困终身吗？而一字不识的文盲照样能身价上亿。究其原因是他们脑瓜子灵活，总有新观念。 5、用智慧赚钱。温商是天生的生意人，脑袋有鬼，眼睛有针。智慧是生财之道。知识发财，智慧创富。钞票有的是，遗憾的是你的口袋太小了。如果你的思维足够开阔，那你的钱包就会随之增大了。智慧就是财富。没有做不到，只有想不到。头脑是创富之源。 6、吃小亏赚大便宜。温商做生意、赚钱，喜欢钱，但绝不是见钱眼开，唯利是图。温商宁可“吃小亏”，也绝不失信于客户。西尔斯：赔钱就是为了赚更多的钱。 毛泽东曾经讲过一句话：“吃亏在于不老实。”陈毅元帅也讲过：“占小便宜吃大亏。 7、 “先人一步”必须具备一定的实力方可行事，傍着优势企业求发展也是一种策略，尤其对那些技术力量单薄、资金不雄厚、技术人才缺乏的初创企业，“甘当小弟”是最佳的选择。王金祥的身份是温州双星皮鞋销售公司总经理傍双星集团汪海成就自己成为典型的借风起航弱变强的案例。 8、做出自己的特色。聪明的温商就很擅长以自己产品的特色、个性在竞争中占据优势。具有特色经营的智慧，那就掌握了致富的金钥匙。正是凭借着“人无我有”的特色经营智慧，不少的温商玩转了市场，赚得了大钱。 9、信息就是钱。用心留意生活中的每一个小细节。质量第一。质量立市、名牌为上。正泰集团在南存辉“不赚昧心钱，质量求生存”的经营理念下宁可少赚亿元产值，不让一件不合格产品出厂”的质量宣言。质量是企业生存的法宝，它不是严格制度规范下的一种简单的观念。 他山之石： 1、诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙的话：随着信息的发展，值钱的不是信息，而是注意力。炒作无疑是争夺眼球的表演，吸引消费者注意力的最佳途径。温商借助以名造势和明星大阵。如：正泰”电器：品正则泰然。庄吉”服饰：庄重一身、吉祥一生。中国温州法派公司向白宫发出一封E-mail，开价200万美元邀请克林顿总统在卸任后担任该公司的“形象大使”。敢冒天下之鲜，绝不走寻常路！ 2、学会“借”的功课，生意的成功，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱，以创造另一番事业。真正成为财富的主人，关键不在于他眼下拥有多少资本，而是在于他是否有去拥有、去运作的能力。一个善于赚钱的人，应该是懂得“以钱生钱，以小钱生大钱”的人，是懂得财富倍增原理的人。 3、先下手为强。做生意，先人一步就是商机。敢“抢”善“抢”是温商做生意的一大风格。TCL电脑公司总经理杨伟强说过一句话，企业就像全能运动员一样，有时候比的是耐力，是在残酷的竞争中坚持下去的意志；有时候比的是爆发力，看谁在市场中领先一步。如果能比别人先一步思考、创新和构想，就既能体会到竞争胜利的快乐，又能赚足钞票。 4、李嘉诚为什么深耕几十年的成功积累还不如比尔·盖茨的几年暴富？这个年代最为稀缺的资源：创新精神。市场经济的规律告诉我们：唯有思路常新才有出路。美特斯·邦威公司的老板周成建也是创新典范。在商场便如逆水行舟，没有创新必将不进则退。观念是创新的先导，需求是创新的动力。钱来源于头脑，钱来自于创新。 5、善于以低价取胜。价廉物美，是温商在无情的市场竞争中的一大法宝。小钱是大家的祖宗。绝不偷懒。找准需求就发财。温商对市场有着一种特别的敏感，只要看准需求，就是发财的商机。温州商人说过：“过去有100个商机，由你去选择，而现在出现一个商机便有100个人去竞争、1，000个人去竞争。”在激烈的竞争中，经营者逐渐反主为客。如胖妇人——贵妇人服装店。 6、吃过大亏的温商，已经深深地懂得了：亏本只是暂时的，赚钱才是真正的目的。在生意场上做一回傻子，别人不会把你真当傻子。借风起航弱变强。精明的温商在起步时善于借势，即所谓的“狐假虎威”，第一个推向市场的创新产品或经营模式，就具备了领先创新的竞争优势，就能成为未来市场的领导者。“长江电工”的总裁刘建国借势于美的成就自己的企业。 7、花大钱抢占黄金宝地。在商业中，抢占最好的商业区域，是温商在激烈的商战中占据优势的一大法宝。做生意，必须选择一个利于生意发展的环境。信息、时尚、市场需求、优越的地理位置，都是这种环境的一部分，而在这里面，地理位置又至关重要、首当其冲。在神州大地上攻克了一个个商战中的“制高点”，创造了一个又一个的商业奇迹。 8、变废为宝。变废为宝的智慧，收旧书、旧家电、废钢铁，温商具有化腐朽为神奇的能力。模仿别人，以假胜真。先效仿后超越。善于琢磨，自近望远，陈平的“宅急送”，宅急送”的总资产已达1.5亿元。温商懂得这样一个道理：该模仿时需全力去模仿，吃透学透，但该放手时则要毫不吝惜。时刻盯着市场变化，绝不抱一劳永逸之想，不会一条小路走到黑，而懂得在适宜的阵地打枪。

非常值得学习借鉴的一本书！[强][强][强]

生意无大小和贵贱之分，靠自己的双手打拼天下，才是最值得敬佩的人！

1.打响品牌 2.薄利多销 3.先模仿后超越 4.利用信息差 5.质量为王